Как настроить «Яндекс Директ»: пошаговая инструкция для новичка

Для многих отечественных предпринимателей цифровая реклама — двигатель продаж, а интернет — основной источник клиентов. Этому способствует «Яндекс Директ» — самый крупный digital-инструмент в России.

В 2026 году в него интегрировали искусственный интеллект (ИИ), с которым легче и дешевле запускать рекламу. Рассказываем, как изменилась настройка «Яндекс Директа» и какие возможности привнес ИИ.  

• Что такое современный «Яндекс Директ» и как он работает
• Подготовка к запуску
• Настройка объявлений
• Выбор стратегии
• Визуальный контент
• Таргетинг и аудитория
• Автотаргетинг
• Метрика и бюджет
• Запуск и оптимизация
• FAQ

Что такое современный «Яндекс Директ» и как он работает

Наверняка вы замечали, что при вводе запроса в поисковике на верхних позициях и справа от выдачи обычно стоят рекламные объявления. Их создают и настраивают с помощью сервиса «Яндекс Директ» (ЯД).

Подключить такую рекламу может любой. Для этого нужен аккаунт в «Яндексе» и немного денег.

Через ЯД можно размещать контекстную и медийную рекламу. Основное преимущество такого продвижения — адресность. Ваше объявление увидят люди, которые действительно интересуются товаром (спрашивают о нем в поисковике) или входят в число потенциальных клиентов (например, рекламу женских туфель не покажут мужчине).

Еще год назад предприниматели сами настраивали рекламные кампании (РК): подбирали релевантные запросы, писали тексты и делали фотоконтент, вручную «крутили» ставки на аукционе. 

В 2026 году Яндекс подключил к платформе нейросеть Yandex GPT. Это существенно облегчило работу рекламодателей, ведь теперь большинство задач решают алгоритмы. Они не только создают тексты и картинки, выбирают настройки, но и автоматически назначают цены за клики.

Если вы новичок и пока не знаете, как настроить рекламу в «Яндекс Директе» самостоятельно, поможет ИИ. Попробуем пройти этот путь с нуля на конкретном примере. 

Подготовка к запуску

Для работы в «Яндекс Директе» нужен личный кабинет. Если у вас есть аккаунт «Яндекс», зайдите по его логину и паролю.

Если аккаунта нет или для рекламы вы хотите отдельный кабинет, нажмите «Зарегистрироваться» → «Создать ID».  

Маркетологи советуют создавать отдельный аккаунт для рекламных кампаний. Можно, конечно, пользоваться личным, но это не очень удобно.

Марат — владелец кожевенной мастерской «Веселый Роджер» в Казани. Он ремонтирует и шьет на заказ кожаные изделия. Недавно предприниматель решил продавать готовые изделия под собственным брендом через веб-сайт.

Он изготовил несколько ремней и сумок, сделал профессиональные фотографии и разместил их на страничке магазина. Теперь перед ним стоит задача рассказать потенциальным покупателям о товаре. Марат решил попробовать «Яндекс Директ».

Подключить ЯД можно к сайту, карточке товара на маркетплейсе и даже к странице в соцсети. Если вы только вышли в онлайн и пока не имеете площадки для продвижения, сервис может создать промостраницу (лендинг). Для этого в предложенных полях нужно описать, чем вы занимаетесь, как называется бизнес и что считаете своими преимуществами.

Поскольку из интернет-ресурсов у Марата только страничка в соцсети, создадим ему лендинг. Одностраничный сайт станет и виртуальной визиткой предпринимателя, и посадочной страницей. 

Чтобы сервис предложил больше возможностей, перейдем из базовой версии в «Директ Про». Для этого в меню с левой стороны экрана нажмите на свой логин и выберите «Директ Про». В расширенном интерфейсе сразу появятся новые функции: статистика, инструменты, платежи и документы.

Кликнем по кнопке «Кампании» → «Добавить кампанию». 

Режимы работы

Сервис предлагает три режима:

• «Простой старт»: для новичков в цифровом маркетинге. Достаточно добавить ссылку на сайт, и сервис сам создаст объявления, определит аудиторию и настроит рекламу.
• «Мастер кампаний»: расширенные настройки для предпринимателей с опытом продвижения в сети. Позволяет выбрать цели, аудиторию и бюджет. Подходит тем, кто хочет держать РК под контролем.
• «Режим эксперта»: для профессионалов. Позволяет продвигать товары/услуги на всех площадках Яндекса. Можно настраивать до мелочей, управлять стратегией и получать высокие результаты.

В обновленном автоматизированном ЯД режимы «Мастер кампаний» и «Режим эксперта» не сильно различаются, второй предлагает больше каналов для размещения и еще ряд дополнительных функций.

В обоих режимах почти всю работу теперь делает ИИ, рекламодатель может вручную «докрутить» настройки для лучшего результата, но если вы не маркетолог и плохо разбираетесь в вопросе, платформа все настроит автоматически.  

Перед запуском рекламной кампании в любом режиме можно создать лендинг: дайте встроенному ИИ-помощнику свой офер, и он создаст «канву» промостраницы за вас.

Чтобы создать сайт кожевенной мастерской, Марат выбрал режим «Простой старт». 

В открывшейся форме он вписал телефон, название организации и краткое УТП (уникальное торговое предложение): чем занимается мастерская, какие изделия производит, чем отличается от конкурентов.

ИИ-помощник создал веб-страницу и ее адаптивную версию для мобильных устройств. В лендинг он включил три блока:

• главный: «шапка» сайта с кнопкой для целевого действия — звонка в мастерскую;
• услуги компании;
• блок с преимуществами «Почему выбирают нас».

Для каждого блока нейросеть составила текст на основе предоставленных данных и сгенерировала изображения.

Чтобы улучшить веб-сайт, слева в меню есть настройки — можно добавить информацию и фото. Далее Марату нужно нажать кнопку «Опубликовать». Сайт появится в сети.

Настройка объявлений

Поскольку для запуска рекламной кампании Марат выбрал режим «Простой старт», почти все настройки ИИ-помощник взял на себя. Все, что остается, — следовать инструкциям интерфейса, отвечать на вопросы и заполнять поля данными о кожевенной мастерской. 

О чем сервис попросит:

• Согласиться или отказаться от публикации рекламы на «Яндекс Картах».
• Выбрать географию показов — отметить районы, города, регионы, в которых пользователям покажут наши объявления.
• Добавить фотоконтент и еще немного информации о бизнесе.

Дальше «Яндекс Директ» сделает расчет и предложит бюджет РК. Это очень удобно, если предприниматель только знакомится с digital-инструментами. Для тех, кто уже продвигался в сети, есть более точные настройки.  

Выбор стратегии

В режимах «Мастер кампаний» и «Режим эксперта» рекламодателям доступны специальные настройки — стратегии показов. С их помощью можно получить больше прибыли, быстрее привлечь целевую аудиторию — словом, получить максимум от продвижения.

Стратегию можно настроить вручную, но с ИИ в этом нет необходимости. ЯД рекомендует выбирать автоматическое управление. При автонастройках алгоритмы моментально реагируют на изменения и корректируют РК. Человек не сможет сделать это так же быстро.

Виды стратегий

В «Режиме эксперта» Яндекс предлагает эффективный ИИ-инструмент — единую перфоманс-кампанию (ЕПК). Она обеспечивает продвижение в поисковике, на «Картах», в «Яндекс Go», РСЯ и даже на маркетплейсах и в телеграм-каналах.

В рамках ЕПК можно выбрать одну из стратегий (она будет работать со всеми объявлениями внутри РК):

• Максимум конверсий — приводит на сайт целевых клиентов. 
• Максимум кликов — увеличивает количество переходов на сайт.
• Максимум кликов с ручными ставками — можно вручную задавать ставки для ряда показов.
• Максимум прибыли — автоматически подбирает оптимальную цену за конверсию и постоянно ее обновляет, чтобы рекламодатель не «сливал» бюджет.

Помимо единой перфоманс-кампании, в ЯД есть еще два типа РК: «Продвижение приложений» и «Баннер на поиске». Там доступны другие виды стратегий.

Визуальный контент

В рекламную кампанию в режиме «Мастер кампаний» можно добавить до пяти фотокарточек и два видеоролика. Они поочередно будут появляться в объявлениях.

Yandex GPT сам генерирует картинки и видео для баннеров. Чем больше информации о компании и товарах (услугах) вы дадите ИИ-помощнику, тем разнообразнее и интереснее будет визуальный контент. 

Если сгенерированные изображения и ролики не нравятся, нажмите на крестик в углу картинки (видео), чтобы удалить. Далее нажмите «Выбрать другие изображения» и в открывшемся окне в левом меню нажмите «Нейросеть» — появится выбор новых сгенерированных картинок.

Помимо ИИ-изображений «Директ» предлагает взять картинки из раздела «Фотобанк» или загрузить свои фотографии и видео.

А еще можно оживить любую картинку — получится короткий видеоролик.

Требования к фотографиям, которые загружаете:

• форматы: JPG, JPEG, PNG;
• размер файла: до 10 МБ;
• разрешение: не менее 450×450.

Требования к видео:

• форматы: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI;
• размер: до 100 МБ;
• длительность: 5–60 секунд;
• разрешение: от 360p до 4К.

В ЕПК также есть инструмент «Конструктор креативов». С его помощью можно самому собрать яркий рекламный баннер или выбрать готовый в библиотеке сервиса. Это просто и бесплатно.

Не весь контент можно публиковать в ЯД. Информацию о том, что запрещено демонстрировать в интернете, Яндекс собрал в отдельную статью.

Продвижение товаров и услуг требует серьезных вложений. Полагаться только на сарафанное радио бессмысленно — конкуренция с каждый днем становится все жестче. Возьмите кредит для бизнеса в Совкомбанке на запуск эффективной рекламной кампании.

Таргетинг и аудитория

Таргетинг — это способ настроить рекламную кампанию настолько точно, чтобы ее видели только определенные пользователи.

Механизм отбирает аудиторию по критериям:

• возраст и пол;
• интересы;
• география;
• повторное посещение сайта и другое.

Регион показов

Сначала «Мастер кампаний» предлагает выбрать географию показов, то есть города, районы, в которых люди увидят ваши объявления и баннеры.

Кликаем на поле ввода в пункте «Регион показов», и система выдает возможные варианты:

• Если вы продаете товары внутри страны, выбирайте Россию.
• Доставляете за рубеж — добавьте другие направления.
• Продаете только в определенных регионах или городах страны — ограничьте показы: нажмите на стрелочку слева от России — появится список федеральных округов. Отметьте территории, на которых работаете.

Для локального бизнеса есть удобная функция «Указать регион на карте». С помощью нее можно ограничить гео радиусом в несколько километров внутри одного населенного пункта. Это актуально, например, для небольшого кафе или фитнес-центра.

Расписание показов

Выберите время, в которое реклама будет крутиться в сети. 

Есть три категории:

• каждый день, круглосуточно;
• в будни с 8:00 до 20:00;
• настроить интервалы вручную.

Если на вашем сайте можно оформить заказ в любое время, установите первый вариант. Если такой возможности нет — второй или третий.

Настраивать интервалы вручную целесообразно, когда появится статистика просмотров и переходов по объявлению. Тогда рекламодатель сможет понять, в какое время его клиенты чаще бывают в сети и охотнее покупают. 

Аудитория

Если поставите галочку возле пункта «Подобрать оптимальную», платформа будет выбирать пользователей, которых потенциально интересует ваше торговое предложение.

Не хотите полагаться на искусственный интеллект — установите настройки вручную. Но без опыта в маркетинге это может сократить показы объявлений и снизить эффективность кампании.

Если кто-то из посетителей сайта изучил карточки товаров, сложил часть в «Избранное» или даже в корзину, но не купил, сработает механизм ретаргетинга — «догоняющей» рекламы.

Автотаргетинг

С появлением нейросетей за подбор ключевых фраз, тематических слов, исключение минус-слов отвечает функция «Автотаргетинг».

Предпринимателям и маркетологам не нужно подбирать «ключевики» (можно даже не изучать, что это такое). Сервис сам проанализирует рекламный текст, посадочную страницу, поведение аудитории и определит, по каким поисковым запросам показывать объявления.

В новом интерфейсе ЯД (в режиме «Мастер кампаний») даже нет полей «Категории таргетинга», «Интересы и привычки», пол и возраст целевой аудитории. Все данные система собирает автоматически.

Метрика и бюджет

Чтобы получать результат от онлайн-рекламы, собирайте статистику:

• какие объявления смотрят;
• по каким не переходят вообще;
• в какие часы конверсия выше и так далее.

Для этого подключите сайт к «Яндекс Метрике». Сервис отслеживает посещаемость страниц и анализирует поведение пользователей. В обновленном интерфейсе не нужно делать это вручную, блок со счетчиком уже есть в настройках кампании.

Далее примите или заполните вручную окно «Целевые действия», которые чаще всего приводят к продажам на сайте: клик по кнопке «Позвонить», «Оставить заявку» и прочее.

Раньше поля с ценами за действие были пустые, человек сам назначал цену. Понять, все ли сделали верно, можно было со временем: например, когда деньги скликивались вхолостую или объявление проигрывало в аукционе и пользователи его попросту не видели.

Сейчас ИИ-помощник сразу предлагает оптимальную стоимость действий, отталкиваясь от ниши, конкурентов и географии показов. Вы можете согласиться со ставками или исправить их.

Ниже платформа сразу рассчитывает три бюджета РК: минимальный, оптимальный и эффективный. Никаких головоломок и игр вслепую!

Рекомендуем выбирать оптимальный бюджет. Минимальный, как правило, дает плохой результат.

Запуск и оптимизация

Последнее окно в настройках — «Директ помогает». В нем описаны автоматические функции, с помощью которых сервис оптимизирует вашу рекламную кампанию, чтобы ее эффективность увеличивалась, а стоимость оставалась выгодной. Расставьте галочки у тех пунктов, которые хотите, чтобы система выполняла.

Все! Остается нажать кнопку «Запустить кампанию» и пополнить счет. Реклама появится в интернете, когда на балансе будет достаточно денег (сумма выбранного бюджета + НДС).

В настройках баланса можно подключить автоматическое пополнение счета на случай, если средства закончились, а вы не заметили.

Или, наоборот, поставить лимит расходов — функция «Средний дневной бюджет». Тогда сервис будет показывать объявления до тех пор, пока можно расходовать деньги. Если суточный лимит закончился, в этот день рекламу больше не покажут.

FAQ

Отвечаем на частые вопросы пользователей.

Какой минимальный бюджет нужен для старта рекламы в Яндексе?

Конкретных цифр нет. Запустить рекламу можно даже с небольшими вложениями в 2000–3000 ₽. Однако обычно закладывают бюджет хотя бы на неделю показов, чтобы алгоритмы успели собрать данные и оптимизировать рекламу.

В первые дни деньги будут уходить на тестирование РК. Дальше сервис скорректирует настройки и появятся результаты.

Обязательно ли нанимать директолога или можно настроить кампанию самому?

Благодаря нейросети теперь можно запустить неплохую рекламу самостоятельно. 

Но при сложных кампаниях или больших бюджетах лучше нанять опытного специалиста. Он повысит эффективность рекламы, так как детально донастроит кампанию и учтет факторы, неочевидные для алгоритмов.

Как избежать блокировки рекламного аккаунта?

Соблюдайте правила площадки:

• не рекламируйте запрещенные товары;
• не обманывайте аудиторию;
• создавайте баннеры с целью проинформировать пользователей, а не заманить на сайт обманной картинкой или лозунгом;
• указывайте достоверные цены.

Нужно ли вручную маркировать каждое объявление для ЕРИР?

Если размещаете объявления через ЯД — нет. Система автоматически присваивает токены и передает данные в госреестр.

Но не забывайте проверять автоматически сформированное описание и при необходимости править.

«Яндекс Директ» — удобный и доступный сервис для продвижения товаров и услуг. Запустить рекламную кампанию можно даже без опыта и больших денег. Постепенно вы поймете, что нужно вашей аудитории, сможете скорректировать настройки под себя и получать отличный результат.