Долгие годы «Маркет» был агрегатором онлайн-торговли: сравнивал объявления с разных сайтов и предлагал лучшие варианты. Затем он объединился с площадкой «Беру» и стал полноправным маркетплейсом.
В сферу выдачи заказов российский ИТ-гигант пришел в конце 2020 года. А уже через год оборот площадки вырос на 180% и достиг 122, 2 млрд рублей.
Сейчас на «Яндекс.Маркете» продают десятки миллионов товаров, а доставляют их через сеть из 8000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ).
Почему стоит открыть пункт выдачи заказов «Яндекс.Маркета»
Команда «Яндекса» активно развивает маркетплейс, поэтому растет число клиентов и заказов. В 2022 году число покупателей выросло до 10 млн человек, что почти на 80% больше, чем годом ранее.
С «Яндексом» выгодно сотрудничать, так как:
- больше способов заработка: передачи заказов, приема посылок, открытия постаматов, хранения заказов за деньги;
- субсидия в размере от 60 000 (в регионах) до 120 000 рублей (в Москве) после первого месяца работы точки;
- компенсация расходов за оплату товаров (0,3% за наличность и 1,9% – эквайринг);
- бесплатные маркетинговые материалы (от вывески на здание до брендированных пакетов и скотча)
- нет роялти и отчислений на открытие.
А еще у маркетплейса оригинальная система поддержки владельцев ПВЗ на старте работы: первые три месяца партнер получает повышенный процент от выданных заказов.
Однако у «Яндекс.Маркета» есть один большой минус, связанный с его развитием: часто меняются условия сотрудничества. Из-за этого и высокой конкуренции на рынке сложно посчитать, когда вложения окупятся. В этом он сильно отличается от Ozon.
Сколько вложить, чтобы открыть ПВЗ «Яндекса»
Вложения в основном зависят от региона, в котором вы начинаете бизнес. Это влияет на то, сколько средств потратите на ремонт и аренду. Для старта в этой сфере в первый месяц это одни из главных трат. Заранее подумайте, где взять для этого деньги и не забудьте открыть расчетный счет для маркетплейса.
Часто взнос за съемную недвижимость просят внести за первый и последний месяц одним платежом. Таким образом, первый платеж окажется вдвое больше следующих.
|
Расходы на открытие |
|
|
Статья |
Сумма (рублей) |
|
Аренда |
40 000 (или 80 000, если необходимо внести деньги за последний месяц) |
|
Ремонт |
150 000 |
|
Фонд оплаты труда для двух человек |
60 000 |
|
Оборудование (мебель, техника для приема товаров) |
150–200 000 |
Минимальные затраты на открытие пункта в Московской области составляют 400 000 рублей.
К этим тратам нужно прибавить деньги для поддержания работоспособности пункта в первые месяцы работы на:
- аренду;
- зарплату сотрудников;
- закупку расходных материалов;
- оплату коммунальных платежей.
Условия работы под брендом «Яндекса»
Маркетплейс утверждает, что у него понятные условия и регулярные заказы. Так какие требования у бренда?
|
Элемент |
Описание |
|
Расположение потенциального пункта |
|
|
Фасад |
|
|
Помещение |
|
Компания создала чек-лист с баллами, по которым вы можете подобрать помещение. Не страшно, если не получите высшую оценку. Точку согласуют, если наберете 65 и более баллов.
Также нужно оценить требования к оформлению. С брендбуком вы заранее рассчитаете, сколько вложить в ремонт.
Если вы нашли помещение, то можете подать заявку на сотрудничество с «Яндекс.Маркетом». Площадка обещает рассмотреть ее за три дня. После этого нужно сделать ремонт, установить все оборудование и начать принимать заказы.
Сколько приносит пункт выдачи заказов «Яндекс.Маркета»
Подчеркнем, маркетплейс на стадии становления. Из-за этого часто меняются условия оплаты.
В первой половине 2021 году все владельцы пунктов независимо от числа обработанных посылок стабильно получали по 200 000 рублей. Затем условия изменились. Вознаграждение зависит от:
- числа обработанных заказов;
- периода работы пункта;
- региона (спойлер: в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области процент выше).
Разберемся с этим на примере предпринимателя из Московской области Алексея Еськова.
Его ПВЗ открылся недавно – два месяца назад. В первый месяц предприниматель передал покупок на 600 000. На втором сумма выросла до 750 000.
По условиям оферты он получает 12% от оборота в эти месяцы. Такой процент установлен на оборот до 1 млн рублей в первые три месяца работы.
С четвертого месяца ставка снизится до 10%.
На вознаграждение влияет еще и оборот. Если бы через точку Алексея в первые три месяца проходило заказов на сумму более 1 млн рублей, то он получал бы 120 000 и 8% от того, что выше 1 млн рублей.
Также отсечки установлены на сумме 1 500 000 рублей и 4 000 000 рублей. С такого оборота вы получите 160 000 +8% и 360 000 +1,5% соответственно. Но все это актуально в первые три месяца. Потом цифра снижается.
У Ozon и Wildberries ставка вознаграждения не зависит от времени работы. На ваш заработок влияет только количество и цена посылок: чем их больше и чем они дороже, тем больше получает пункт.
Если ваш ПВЗ оказался в неприятной финансовой ситуации, то необязательно сразу же его закрывать или вкладывать последние деньги. Проще обратиться за кредитом на открытие ПВЗ Яндекс.Маркет.
Владельцы ПВЗ отмечают, что политика Яндекса сводится к тому, чтобы обороты ПВЗ были сравнимыми. Из-за этого спрогнозировать, когда точка окупится, сложно.
Например, предприниматель из Москвы Артем, открывший более 20 ПВЗ разных маркетплейсов, говорит, что при выборе помещения ориентируется на выход в плюс в течение 12 месяцев. Если инвестиции не удастся отбить за это время, то бизнесмен не рассматривает открытие точки в этом месте.
Выберите на карте район, в котором намерены открыться. На ней представлены зеленые и красные зоны. В первых разрешают вести бизнес, потому что рядом нет конкурирующих точек маркетплейса.
Как продвигать ПВЗ
Компания помогает партнерам с рекламой. Площадка размещает маркетинговые материалы на улице и в подъездах. Еще предпринимателей обеспечивают флаерами и объявлениями, которые раздают прохожим или расклеивают на столбах и зданиях.
Также компания настраивает цифровую рекламу, нацеленную на посетителей пункта. Эта помощь действует в первые 30 дней.
Но и это не все. Маркетплейс запускает почтовую и пуш-рассылку по пользователям, которые живут рядом с новой точкой выдачи интернет-покупок.
К тому же в любой момент вы сами можете изготовить рекламную продукцию, так как компания предоставляет готовые макеты.
Предприниматели рассказывают о бизнесе и в городских группах в социальных сетях или заказывают рекламу у местных блогеров.
В начале 2022 года Яндекс планировал выделить 270 млн рублей на маркетинг ПВЗ. Один из инструментов – повышенный кешбэк. Он начисляется баллами «Плюса», которые можно использовать в экосистеме ИТ-гиганта.
Выводы
Для работы с маркетплейсом нужно вести легальный бизнес, то есть иметь статус индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юрлицо.
Затем предстоит найти подходящее помещение и согласовать его с компанией. Далеко не факт, что его одобрят с первого раза. Если «Яндексу» оно понравится, то можете брать его в аренду и делать ремонт.
Взнос за съемную недвижимость и ремонт отличаются от региона к региону. В Подмосковье нужно быть готовым к трате минимум 400 000 рублей.
В первые три месяца владелец ПВЗ в любом регионе при обороте до 1 000 000 рублей будет получать 12% этой суммы. Дальше процент будет снижаться, но вознаграждение будет расти. Через три месяца вознаграждение начнут считать по-другому.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
