Что нужно знать о комиссии при продаже авто через дилера
Продажа автомобиля — дело нервное и непростое. Некоторые автовладельцы обращаются к дилерам, которые продают чужие машины. Кажется, все просто: сдал авто — получил деньги. Однако по соглашению придется платить комиссию. Расскажем о ней подробнее.
Что такое договор комиссии
Договор комиссии — соглашение, по которому поручает провести сделку за счет комитента. Мы говорим о продаже машины через посредника физическому лицу.
Что включает договор комиссии
Сделку купли-продажи с конечным покупателем заключает комиссионер. Он выступает продавцом — это принципиальное отличие от , где дилер действует от вашего имени.
Автомобиль остается вашей собственностью до момента его фактической продажи конечному покупателю. Все расходы, связанные с хранением, предпродажной подготовкой (если не оговорено иное) и рекламой теоретически лежат на комитенте. На практике комиссионер часто оплачивает эти расходы и потом вычитает из вырученной суммы.
Комиссионер получает плату за услуги — процент от сделки или фиксированную сумму. Это вознаграждение — главный источник его дохода.
Комиссионер обязан предоставить отчет о выполненном поручении и передать всю выручку по сделке за минусом своего вознаграждения и понесенных расходов.
Стороны договора и их роль
Комитент — продавец, владелец автомобиля:
- передает авто комиссионеру;
- устанавливает минимальную цену;
- несет расходы до момента продажи — хранение, подготовка;
- имеет право в любой момент расторгнуть договор комиссии с возмещением комиссионеру фактически понесенных расходов;
- получает деньги от сделки за вычетом комиссии и расходов комиссионера;
- отвечает за юридическую чистоту (отсутствие обременений, арестов, прав третьих лиц, корректность ПТС/СТС).
Комиссионер — дилер, автосалон, торговая площадка:
- принимает автомобиль на комиссию;
- несет ответственность за сохранность автомобиля на своей территории;
- готовит к перепродаже — моет и ремонтирует (объем и оплату работ четко оговаривают заранее);
- ищет покупателя, рекламирует товар;
- проводит переговоры и презентации потенциальным покупателям;
- заключает с конечным покупателем от своего имени. Это означает, что в ПТС/СТС покупателя в графе «Продавец» будет указан комиссионер, а не владелец;
- оформляет сделку — подписывает документы, снимает с учета;
- получает деньги от покупателя;
- удерживает свое вознаграждение и компенсирует понесенные расходы, если они не были оплачены комитентом заранее;
- передает оставшуюся сумму комитенту;
- предоставляет отчет о продаже и копии документов — ДКП с покупателем.
Ключевые условия
Заключая договор комиссии на продажу автомобиля, скрупулезно изучите и согласуйте все его пункты.
- Предмет — четкое описание: марка, модель, VIN, государственный номер, год выпуска, номер ПТС/СТС.
- Обязательная фраза: «Комитент поручает, а Комиссионер обязуется совершить за вознаграждение сделку от своего имени, но за счет Комитента».
- Минимальная цена продажи (МЦП) — та сумма, ниже которой комиссионер не имеет права продать машину без дополнительного письменного согласия.
- Комиссионное вознаграждение — фиксированная сумма или процент от суммы продажи и порядок его уплаты.
Процент может вырасти, если за машину заплатят сумму, превышающую МЦП. Например, 5% с суммы до МЦП и 30–50% с суммы превышения. Четко договоритесь, как будете рассчитывать вознаграждение. - Расходы комиссионера — хранение, мойка, фотосъемка, размещение на площадках, иногда мелкий косметический ремонт. Пропишите, как они оплачиваются.
Расходы могут быть необоснованно высокими. Требуйте детализации и предварительного согласования расходов, особенно на ремонт. Лучше, если комиссионер включает базовые услуги (мойка, фото, размещение) в свою комиссию или берет за них небольшую фиксированную плату. - Срок действия — период, в течение которого комиссионер обязуется продать автомобиль. Обычно один – три месяца.
Соглашение может автоматически продлеваться, если его не расторгнут за N дней до окончания. Уточните условия продления и расторжения. - Порядок передачи авто — составляют акт приема-передачи, где подробно описывают состояние: внешние повреждения, комплектность, пробег, наличие ключей и документов — ПТС/СТС, сервисной книжки. При передаче обязательно сфотографируйте машину.
- Порядок расчетов — как и в какие сроки комиссионер обязан перечислить деньги комитенту после закрытия сделки. Обычно в течение одного – пяти банковских дней после получения денег от покупателя и оформления документов.
Некоторые дилеры задерживают выплаты под разными предлогами. Пропишите четкий срок — это ваша защита. - Право комиссионера на выкуп — этот пункт дает комиссионеру право самому выкупить вашу машину по МЦП (или иной оговоренной цене) до истечения срока договора.
Иногда дилеры используют это, чтобы быстро получить хороший автомобиль по заниженной цене для перепродажи с прибылью. Решайте, готовы ли вы к такой сделке. - Ответственность сторон:
- за сохранность авто на стоянке комиссионера от угона, повреждения. Уточните, застраховано ли транспортное средство на время хранения;
- за несвоевременную выплату денег;
- за нарушение условий, например продажу ниже МЦП без согласия комитента;
- за сокрытие факта сделки или реальной цены.
- Порядок расторжения — как комитент может забрать автомобиль, если передумал или его не устроила работа дилера; какие документы и действия необходимы; каковы сроки возврата после письменного уведомления о расторжении.
- Отчет комиссионера — обязанность комиссионера предоставить отчет о проделанной работе: копии объявлений, отчет о звонках, отчет о продаже с приложением копии ДКП с покупателем и документа, подтверждающего получение денег.
Продали авто — это полдела. Теперь вас ждут приятные хлопоты — выбор новой машины. Обращайте внимание на акции от дилеров и производителей.
Мечтаете о новом авто? Совкомбанк сделает это реальностью. Вы получите кредит до 7 млн рублей на новое или б/у авто. Быстрое решение — онлайн-заявка за 1 минуту.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Изучите все условия в разделе «Кредиты»/«Автокредиты» на сайте банка sovcombank.ru
Риски для продавца
Незнание или невнимательность к деталям договора комиссии на продажу автомобиля приводят к неприятным последствиям для владельца. Разбираем, как не пропустить подводные камни.
|
Риск |
Как защититься |
|
Занижение реальной цены — дилер может сообщить вам, что машина продана по МЦП, в то время как фактическая цена была выше |
Требуйте копию ДКП с покупателем, где указана реальная цена сделки. Проверяйте документ внимательно. Закрепите это право письменно в договоре с дилером |
|
Продажа ниже МЦП без согласия — комиссионер может продать машину дешевле оговоренной минимальной цены, чтобы быстрее получить свое вознаграждение или угодить покупателю |
Четко фиксируйте в договоре МЦП и внимательно изучайте ДКП |
|
Сложности с расторжением соглашения и возвратом машины |
Четко пропишите порядок досрочного расторжения по инициативе комитента и сроки возврата ТС |
|
Завышенные или необоснованные расходы — с вас могут списать крупную сумму за хранение, рекламу или подготовку авто, которая не соответствует действительным затратам или не была согласована |
Фиксируйте перечень возможных расходов, их лимитов или тарифов. Требуйте предварительную смету на ремонт. Оговорите необходимость вашего согласия на эти расходы и получение чеков / актов по ним |
Дилер закладывает в цену свои риски, возможные затраты на ремонт машины. А вы хотите получить от продажи максимум. Поэтому не удивляйтесь, что цены, которые вы увидите на сайтах онлайн-объявлений и услышите от продавца в автосалоне, будут различаться.
«В отличие от сотрудника дилерского центра, частный продавец продает не очередной автомобиль, а свою “ласточку”: он связан с ней эмоционально, поэтому склонен оценивать ее дороже. Мы же опираемся на рыночную цену автомобилей со схожей историей и техническим состоянием», — отмечает директор центрального региона сети автосалонов «КлючАвто» Николай Лященко.
|
Риск |
Как защититься |
|
Повреждение авто на стоянке комиссионера |
Составьте детальный акт приема-передачи с фото / видеофиксацией состояния. Внесите в договор пункт о полной материальной ответственности комиссионера за сохранность ТС. Уточните, есть ли страховка |
|
Задержка выплаты денег после сделки |
Оговорите четкий срок выплаты всей суммы, например, «в течение трех рабочих дней после получения денег от покупателя». Пропишите штрафные санкции за просрочку |
|
Исчезновение ПТС или других документов |
Передавайте ПТС только под подпись в акте приема-передачи. Лучше передавать ПТС в момент фактической продажи или внести пункт о строгой ответственности за утерю |
|
Продажа неотремонтированного автомобиля |
Фиксируйте список работ по подготовке авто |
Размер комиссии зависит от марки, состояния ТС и политики конкретного дилера — обычно это 5–15%.
Математика проста: если машина стоит 1 млн рублей с комиссией 10%, владелец получает на руки 900 тысяч. При этом дилерские центры предоставляют комплексный сервис — от размещения объявлений до оформления документов и взаимодействия с покупателями.
Дилерская схема экономит время и силы владельца, но снижает итоговую выручку.
Как продать машину салону напрямую: альтернатива комиссии
Если вас не устраивают условия комиссии или вы хотите получить деньги сразу, продайте машину напрямую дилеру или салону. Вы заключите обычный ДКП: вы — продавец, дилер — покупатель.
|
Плюсы |
Минусы |
|
Вы получаете всю сумму сразу при подписании ДКП и передаче автомобиля |
Дилер покупает машину для перепродажи с прибылью. Предложенная цена будет существенно ниже (как минимум на 15–30%), чем вы могли бы получить самостоятельно или по сделке с комиссией |
|
После подписания ДКП и передачи машины ответственность за ТС, его дальнейшую судьбу и возможные скрытые недостатки лежит на дилере |
Дилер будет очень тщательно осматривать авто и искать любые недостатки, чтобы снизить цену |
|
Обычно занимает всего несколько часов: осмотр, оценка, оформление |
Торг возможен, но в гораздо меньших пределах, чем с частным покупателем |
Я продавала машину самостоятельно — мыла, отдавала на химчистку, ездила в сервис, чтобы сделать мелкий ремонт, размещала объявления, встречалась с потенциальными покупателями и заключала ДКП. Это довольно энергозатратно, требует времени и денег. Главное преимущество — вы полностью контролируете ситуацию и получаете ту сумму, которую хотите.
Но перед этим я съездила в пару автоцентров и послушала дилеров. Они предлагали сумму на 25% ниже рынка. При осмотре, который занимал каждый раз по несколько часов, они находили в машине много недостатков. Это объяснимо — чем хуже мое авто будет выглядеть в моих глазах, тем больше вероятность, что я соглашусь на низкую цену.
Главное в такой ситуации — не вестись на уловки продажников, а помнить, сколько вы хотите получить и сколько готовы уступить. Если договориться не удается, просто уходите.
Некоторые дилеры позвонят через пару дней и предложат более выгодную сделку, другие будут наблюдать, как вы продаете авто сами, и повторят предложение в надежде, что вы устали ждать.
Но у сделки с салоном есть весомые плюсы — это быстро и просто. Если все документы в порядке, вы продадите авто за несколько часов.
Как выбрать надежного комиссионера и защитить свои интересы
- Изучите репутацию — прочитайте отзывы на разных площадках, мнения на автофорумах. Обратите внимание на жалобы, связанные с комиссионной продажей.
- Посетите площадку — убедитесь, что это серьезная организация с охраняемой территорией, а не «гаражный кооператив». Посмотрите, как содержат другие комиссионные автомобили.
- Запросите проект соглашения до передачи машины. Внимательно изучите его дома, без спешки. Не стесняйтесь задавать вопросы, просите изменить невыгодные условия.
- Торгуйтесь по МЦП и комиссии — рынок услуг конкурентен, не соглашайтесь на первое предложение. Сравните условия в нескольких местах.
- Подготовьте авто к передаче — помойте, уберите личные вещи. Соберите ПТС/СТС, паспорт, сервисную книжку, если есть — диагностические карты, свидетельства о регистрации, ключи.
- Составьте детальный акт приема-передачи: сфотографируйте или снимите на видео машину со всех ракурсов, особенно повреждения, царапины, вмятины. Зафиксируйте пробег, уровень топлива, комплектность (документы, ключи, инструмент, запаска). Требуйте, чтобы представитель дилера подписал этот акт. Храните свой экземпляр.
- Не передавайте ПТС сразу (по возможности). Идеально передавать документы во время сделки с покупателем. Если все-таки нужно сделать это сразу, убедитесь, что в акте приема-передачи четко зафиксирован факт передачи. Требуйте расписку в получении документов.
- Поддерживайте связь — периодически уточняйте, как идет процесс. Требуйте отчет о показах.
- Требуйте копию ДКП с покупателем сразу после подписания. Сверьте цену с указанной в соглашении, контролируйте сроки выплаты.
- Получите от комиссионера официальный отчет, копию ДКП с покупателем, документ, подтверждающий сумму полученных от покупателя денег.
- Получайте деньги безналичным переводом или в кассе с выдачей приходного ордера. Расписку о получении денег пишите только после фактического получения полной суммы.
Договор комиссии — выход для тех, кто не хочет искать покупателя и готовить документы. Но чтобы заключить выгодную сделку, тщательно выбирайте и проверяйте дилера и каждое слово в соглашении с ним.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
Для тех, кто ценит свое время
Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Лучшие статьи у вас под рукой!
А еще интерактивы и мемы — просто подпишитесь на наши соцсети
Доступно пишу о финансовых возможностях, которые помогают жить лучше и интереснее. Рассказываю про осознанный подход к деньгам.
Комментарии
Комментарии пользователей проходят модерацию, поэтому появляются не сразу
