Как я готовилась к продаже машины
Я решила продавать машину сама частному лицу. Это задача со звездочкой: она требует больше времени и терпения, чем продажа машины перекупщикам. Нужно было отвечать на многочисленные звонки из автосалонов и при этом не пропустить настоящего покупателя.
Преимущества продажи машины салону или перекупщику:
- быстро, можно уложиться в один день;
- просто — привозите машину в салон или на место встречи, ждете час-полтора (в салоне), пока идет осмотр;
- деньги сразу — подписываете договор купли-продажи, если устраивает цена;
- без вложений — можно не ремонтировать перед осмотром.
Недостаток один — заниженная цена. Но недостаток этот существенный, потому что перекупщик стремится получить разницу минимум в 200 тысяч рублей, иначе для него покупка не имеет смысла.
Преимущества продажи напрямую будущему собственнику:
- полу́чите больше денег — продадите за ту сумму, за которую планируете, если поставите среднюю по рынку цену.
Недостатки у этого способа тоже есть:
- занимает время — нужно встречаться с разными людьми, показывать им машину;
- может быть рискованно — одному на сделку лучше не ездить или встречаться в людном месте;
- требует моральных сил — машину будут осматривать при вас, комментировать повреждения, степень износа и внешний вид, торговаться.
Если готовы к общению с покупателями и можете подождать, чтобы получить запланированную цену, стоит попробовать.
После продажи старого автомобиля я планировала покупку нового. Подала заявку на автокредит в Совкомбанке и получила одобрение. Если бы на рынке появилась идеальная машина, а я еще не продала бы на тот момент старую, я могла бы быстро оформить новую в кредит.
Чтобы взять автокредит, не нужно ждать начала скидок и акций. Вы можете получить сумму до 7 млн рублей под выгодную процентную ставку. Оставьте заявку на автокредит прямо сейчас!
Как подготовить машину к продаже
У моей машины были небольшие повреждения и поломки, которые я решила исправить перед продажей:
- расколот передний бампер;
- поцарапано левое крыло (длина царапины — 5 см, неглубокая, без коррозии);
- горел значок Check Engine.
Я заехала в несколько сервисов, узнала, сколько будет стоить зашпаклевать и покрасить бампер и убрать царапину. Все вместе выходило на 25 тысяч рублей.
Компьютерная диагностика (помогает понять, почему горит Check Engine) у электрика обошлась всего в 500 рублей. В результате он посоветовал поменять салонный фильтр, который я заказала на маркетплейсе и поменяла сама. Фильтр обошелся еще в 500 рублей. Значок гореть перестал.
После ремонта я почистила салон с пятновыводителем и свозила машину на комплексную мойку. Плюс к обычной мойке я почернила резину (обработка силиконом для защиты и маскировки мелких дефектов). Это обошлось в 1500 рублей.
Общая стоимость предпродажной подготовки в моем случае обошлась в 27 500 рублей.
Как выставить цену
Я выставила цену, исходя из средней стоимости аналогичных автомобилей на рынке. Благо на «Авито» есть удобная система фильтров: выбираем нужную марку, модель, год выпуска, количество повреждений. Смотрим цифры, выставляем ценник с учетом, что 10–20 тысяч рублей, возможно, придется скинуть. Обычно покупатель просит скидку, поэтому лучше заложить это в цену сразу. В моем случае так и получилось: я скинула 20 тысяч рублей в процессе торга.
Какие меры безопасности учесть
«Авито» — площадка, открытая для всех, поэтому подумайте о своей безопасности:
- старайтесь выкладывать такие фото, по которым сложно понять, где вы находитесь;
- не переходите в сторонние мессенджеры, если не уверены в кандидате;
- не встречайтесь для подписания бумаг в тихих местах без камер видеонаблюдения;
- приезжайте по возможности с «группой поддержки»;
- внимательно читайте договор.
Ваш телефон будет скрыт, как и номер автомобиля — это гарантирует площадка. Вин-номер скидывать по просьбе потенциальных покупателей и показывать в объявлении вполне безопасно, без него не получится проверить машину в сервисах типа «Автотеки».
Как я продала машину на «Авито»
Расскажу по порядку, как я продавала автомобиль.
- Фотографии. Для объявления нужны четкие снимки. Достаточно поснимать авто при дневном освещении. Я делала фото летним днем на даче: общий план, сзади, спереди, с боков и несколько кадров в салоне.
- Описание. Профессионалы пишут большие описания со смайликами — можно посмотреть у них и сделать по образцу. Я сделала маленькое описание, подумав, что технические характеристики важнее. Но как автор статей я должна была предвидеть, что этого будет недостаточно. Звонящие просили рассказать побольше о машине, и я дополнила описание. Написала, что продаю резвую юркую «Фабию», которая легко вмещает семью из четырех человек, рюкзаки для похода и самокаты. Что она надежная, не подводила меня последние три года и ничего серьезного в ней не ломалось. Что Shkoda подходит для российской зимы, потому что сделана в Европе. Ее легко парковать в условиях переполненных дворов, потому что она малышка. В общем, пока я дописывала объявление, почти передумала продавать. Но хороший текст важен везде, даже на «Авито».
- Технические характеристики. Здесь надо просто взять паспорт транспортного средства, СТС, ПТС и внести все нужные цифры.
- Аварии. Многие продавцы не указывают мелкие аварии, тем более если авто после ремонта. Но если ДТП было зафиксировано в автоинспекции, проверка, например через «Автотеку», это покажет. Я честно показала одну аварию, зафиксированную в ГИБДД.
- Пробег. Иногда владельцы «скручивают» пробег — цифры на приборной панели будут меньше, чем в реальности. Есть предложения наказывать мошенников-скрутчиков, но пока это всего лишь предложения. На моей машине пробег был скручен до меня, причем прилично, примерно на 50 тысяч километров. Это не отпугнуло покупателя, но было аргументом для перекупщиков, которые пытались сбить цену.
После подачи объявления приготовьтесь к шквалу звонков. За первые три дня мне позвонили из каждого автосалона города, каждый перекупщик, работающий самостоятельно, и редкие люди, ищущие машину для себя.
Оценка в автосалоне
Я ездила на одну оценку в автосалон на начальном этапе продажи.
Сам процесс необременительный:
- Выбираете приятного менеджера.
- Договариваетесь о времени.
- Привозите машину.
- Ожидаете пару часов.
- Получаете устную оценку, список обнаруженных повреждений и цену, за которую салон готов купить автомобиль.
К этой цифре можно прибавить 10%, поторговавшись. Учитывайте, что часть информации будет объективной, и вы сможете понять, правильно ли выставили цену. Часть комментариев оценщиков проверить может только профессионал (изношенность деталей, состояние внутренних агрегатов). Верить этому на 100% не стоит.
Если есть знакомый специалист, можно попросить его провести независимую оценку: в каком состоянии автомобиль, что надо менять и так далее.
Осмотр машины
Потенциальных покупателей за месяц, пока я продавала автомобиль, приезжало трое. Но я плохой продавец: отвечала не на все звонки, часто бывала за городом и не могла встретиться с кем-то прямо сейчас. Два первых покупателя не были уверены, либо хотели большую скидку. Я не готова была уступать и ждала, так как не торопилась с продажей.
Для осмотра я встречалась с покупателями либо около своего дома — у меня закрытый двор с видеонаблюдением, либо на парковке у торгового центра.
Как проходит осмотр:
- визуально — покупатель смотрит корпус (сколы, царапины, толщина краски);
- заводит авто и слушает, как работает двигатель, трогается, переключает скорости, тормозит;
- сигналит, опускает стекла, включает магнитолу и кондиционер на полную мощность;
- проезжает круг по парковке.
Многие покупатели предлагают свозить автомобиль в сервис на проверку или приглашают специалиста на осмотр. Там независимый эксперт отметит плюсы и минусы, подскажет, адекватная ли цена.
Если покупателя все устраивает, он предлагает цену, вы немного торгуетесь, и можно переходить к сделке.
Сделка купли-продажи
Вечером перед сделкой покупательница скинула мне текст договора. Я прочла его, отправила опытным людям, получила одобрение. Заполняли договор вручную на месте. На сайтах объявлений можно скачать готовый шаблон договора, куда останется только вписать свои данные.
Что взять с собой на сделку:
- свой паспорт;
- права;
- паспорт транспортного средства;
- свидетельство транспортного средства;
- инструкцию по эксплуатации автомобиля;
- ИНН (его указывают в договоре);
- комплект вторых шин (если договорились продавать их вместе с авто).
Я поехала продавать машину одна в первой половине рабочего дня. Договорились о встрече в офисе банка: там людно, есть камеры и охрана, удобно заполнять бумаги, можно сразу положить деньги на счет, если получаете наличные.
Какие моменты учесть при подписании документов:
- Копии документов. Дома я сфотографировала все бумаги на автомобиль, а в банке — договоры.
- Всего три договора. После заполнения соглашения один экземпляр остается у продавца, два — у покупателя.
- Нотариус не нужен. Я не заверяла продажу нотариально, договор имеет юридическую силу, даже если вы написали его от руки.
- Проверка наличных. Деньги продавец отдавал в кассу банка, их сразу пересчитали, проверили на подлинность и положили на мой счет.
После продажи покупательница уехала из банка на моей бывшей машине, а я пошла домой пешком. Не думала, что испытаю такие чувства, но это было очень грустно. На «Фабии» ехал в первый класс старший сын, на ней я привезла домой первую для моих детей живую елку, в этой машине я впервые поехала одна в другой регион и повезла семью в поход. В общем, если вы эмоциональный человек, возьмите с собой платочек и позвоните отзывчивому другу.
Весь процесс занял около месяца с момента размещения объявления до выхода из банка без автомобиля.
В объявлении я ставила цену 530 тысяч рублей, а продала за 510 тысяч.
Снятие с учета
По закону снимать автомобиль с учета не нужно. Это происходит автоматически, когда новый собственник приезжает в ГИБДД, чтобы поставить машину на учет. Но на практике так происходит не всегда.
Я по наивности не проверила, поставил ли собственник автомобиль на учет. И получила через три месяца после продажи штраф за чужое нарушение. После этого съездила в ГИБДД с договором купли-продажи, копиями документов на бывший автомобиль и паспортом.
В ГИБДД написала заявление, приложила бумаги, и все — через день я уже не числилась владелицей «Шкоды».
Досрочное расторжение договора ОСАГО
На момент продажи договор действовал три месяца, аварий не было, и я могла частично вернуть стоимость полиса.
Я пользуюсь услугами «Совкомбанк страхования», поэтому все вопросы, связанные со страховкой, решаю через приложение «Халва – Совкомбанк».
Я написала менеджеру, что хочу досрочно расторгнуть договор, потому что продала авто. Менеджер остановил действие страховки, и через две недели деньги вернули.
Как я подбирала машину на «Авито»
Следующий пункт плана был — купить что-то максимально хорошее в рамках бюджета.
Формулируем критерии отбора
Сначала я сформулировала, чего хочу.
- Клиренс выше, чем у «Шкоды». Ездить на небольшой машине хорошо по ухоженным дорогам, а зимой парковаться в сугробах неудобно. Летом в лесу или на грязной дороге за городом тоже чувствуешь себя неуверенно на колесах с тринадцатым радиусом и маленьким дорожным просветом.
- Размер самого автомобиля тоже можно побольше: сыновья растут, лыжи и велосипеды сами себя не отвезут, поэтому нужен объемный багажник. Значит, рассматриваю небольшие кроссоверы.
- Машина должна быть не старше трех лет, с небольшим пробегом (до 50 тысяч км) и без серьезных аварий: не «перевертыш», допустимы отремонтированные вмятины и царапины без повреждения агрегатов и конструктивных нарушений. Это позволит отъездить на ней еще три года и продать за приличную сумму.
- Чем меньше владельцев, тем лучше. Мой максимум был — две продажи, пользователи — физические лица. На рабочих машинах обычно ездят больше, износ машины сильнее. По этой же причине я не рассматривала белые авто, которые часто используют в такси.
- В идеале хотелось иномарку, но при таких условиях и нынешних ценах в пределах 1 млн 200 тысяч рублей найти ее было сложно. Все приличное быстро разбирают перекупщики, поэтому надо постоянно мониторить рынок и быстро реагировать на новинки.
На «Авито» я установила нужные фильтры — год выпуска, пробег, количество владельцев, аварий, марки и модели, тип корпуса — и запустила поиск.
Искала автомобиль в Татарстане и двух-трех соседних (время в дороге — до трех часов).
Отсматриваем претендентов
Я ездила на осмотр чужих машин дважды: один раз в салон в своем городе, второй — в соседнем, где и купила автомобиль. Оба раза брала с собой знающих людей, которые разбираются в технической составляющей, могут поддержать морально и даже за меня поторговаться.
Первый осмотр был неудачным: на фотографиях все было красиво, а по факту много мелких внешних повреждений, включая ржавчину на местах стыковки багажника с крышей. К такому надо быть готовым, когда едете в автосалон.
Были забавные, странные и немного опасные предложения. Одно из них такое: нужно было приехать в глухую деревню в чужой республике, найти владельца (звонил его сын, сам пожилой мужчина уже не водит, потому что ослабло зрение), посмотреть машину у него в гараже и, если понравится, пригнать ее в город вместе с собственником и уже на месте в ГИБДД оформить сделку.
В другой раз предложили автомобиль в идеальном состоянии, лучше того, что я купила в итоге. Но из Белоруссии: его никак нельзя проверить здесь, и цена чуть ниже рынка. Продавец говорил, что желающих много и надо решать срочно. Я не стала рисковать, потому что ни угоны, ни обременения проверить не могла. А машину действительно купили очень быстро.
Перед поездкой я покупала и внимательно изучала отчеты «Автотеки». Вообще в процессе подбора приходится покупать много отчетов, поэтому лучше оплатить максимальный пакет. Чем он больше, тем ниже цена отдельного отчета. Пользоваться можно любым аналогичным ресурсом.
Второй осмотр проходил в столице соседней республики, ехать туда на машине три часа. Перед поездкой менеджер автосалона сделал для меня большой видеообзор, где показал все детали машины изнутри и снаружи, проверил толщиномером покраску, продемонстрировал салон и заглянул под капот. Видео он не отправил в готовом виде, а делал в процессе видеозвонка. Это очень удобно и позволяет взвесить все за и против перед поездкой.
Выбор пал на Lada xRay 2020 года с пробегом 19 тысяч километров без аварий и повреждений. Состояние было близко к новому, есть штатная магнитола и кондиционер. На момент покупки ничего вкладывать не требовалось.
Приехав в другой город, мы добрались до салона, осмотрели машину и заключили договор. Первоначальная цена была 1 250 000 рублей. Я купила ее за 1 200 000 рублей. Обратно я ехала уже на своей новой машине.
Готовим деньги
Часть денег у меня была накоплена, часть я выручила от продажи «Фабии» и где-то 40% суммы планировала брать в кредит.
Сравнила предложения по автокредитам и потребительским займам и выбрала последний.
Заявку подавала онлайн в приложении «Халва – Совкомбанк». Получила одобрение и кредит на карту. В этом преимущество банка, с которым давно работаешь: они тебя знают, ты их знаешь, приложение есть, все делается быстро.
Для новых клиентов у Совкомбанка тоже отличные условия: подаете заявку онлайн, подтверждаете данные оператору, получаете одобрение. А чтобы рассчитать удобный ежемесячный платеж, можно воспользоваться онлайн-калькулятором.
После покупки понадобятся деньги на ОСАГО и каско, если вы оформляете расширенную страховку, и зимние шины, если они не идут в комплекте. Плюс деньги на дорогу: бензин друзьям, обеды, приятные бонусы.
Ставим на учет
Я ставила автомобиль на учет через портал госуслуг. Выбрала удобный автосалон с услугами регистрации, время, оплатила госпошлину 2500 рублей. По времени вышло относительно быстро — около 30 минут.
Я подала документы, вскоре подошел инспектор, бегло осмотрел машину, забрал старые номера. Через 10-15 минут меня пригласили на выдачу новых. Я вставила их в рамки и уехала.
Номера снимает и ставит владелец, поэтому на всякий случай возьмите с собой нож и отвертку: нож — перерезать стяжки, если номера закреплены ими, или подцепить табличку из рамки, а отвертку — отвернуть винты.
Я считаю свой опыт удачным: уложилась в сроки и сумму, езжу на купленной машине и пока не разочаровалась. Все процессы на сайте объявлений оптимизированы, продавать и выбирать там мне показалось удобным и безопасным. Надеюсь, мой опыт будет полезен тем, кто впервые собирается продавать или приобретать машину.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
