Эйчары — новые риелторы: все ли так плохо

Сравнение эйчаров с риелторами уже давно переросло в мем. Но за шутками прячется реальная усталость соискателей. Рынок труда превратился в барахолку, где вместо квартир «продают» специалистов. Посредники берут проценты, закрывают сделки любой ценой и исчезают после получения денег. Совпадений слишком много, чтобы их игнорировать.

Процентная модель дохода создает конфликт интересов

Большинство эйчаров в рекрутинговых агентствах получают процент от годового оклада кандидата — 15–30% от суммы. Простая математика: если рекрутер предложит вам зарплату на 10% выше, его прибыль вырастет незначительно, а вот сил на переговоры с работодателем придется потратить много. Проще закрыть сделку прямо сейчас, пусть даже условия неидеальные, и переключиться на следующего кандидата.

Именно из-за этой модели эйчаров и сравнивают с риелторами. У них такая же система оплаты — процент от стоимости квартиры. Агент по недвижимости не заинтересован бороться за каждый лишний процентный пункт. Ему выгоднее быстро продать и получить деньги. Точно так же рекрутеру выгоднее, чтобы вы согласились на любое предложение, а не ждали идеального.

На Западе этот конфликт интересов изучали серьезно. Исследование, которое описывают в книге «Фрикономика» Стивена Дабнера и Стивена Левитта, показало: риелторы держат свои дома на рынке на десять дней дольше и продают на 3% дороже, чем объекты клиентов. Почему агенты не борются за деньги? Потому что им от прироста цены достанутся копейки.

В России про рекрутеров таких исследований не проводили, но механика та же. Эйчар на проценте точно так же не будет тратить лишнее время на переговоры о вашей зарплате. Он устроит вас на текущих условиях, получит комиссию и уйдет к следующему кандидату.

Рынок работодателя усиливает проблему

На рынке труда в России условия диктуют работодатели. Это подтверждает статистика. По данным SuperJob, за два года число вакансий уменьшилось на 28%, а количество резюме выросло в полтора раза. На одно место претендуют гораздо больше соискателей.

В такой ситуации работодатели ужесточают требования. Им не нужно бороться за каждого кандидата — на место одного недовольного придут еще пять. Эйчары становятся фильтрами, которые отсеивают большинство соискателей еще на старте.

Соответственно, растет и количество этапов отбора. Собеседования становятся многоступенчатыми: сначала разговор с рекрутером, затем интервью с руководителем и тестовое задание, потом еще один круг, финальное собеседование. И что в конце?

«Поиск работы превратили в работу. Тратишь недели, проходишь все круги ада, а потом — тишина», — пишут на форумах соискатели.

Видна прямая параллель с рынком недвижимости. В условиях дефицита (квартир или рабочих мест) посредник чувствует себя хозяином положения.

Эйчары не читают резюме и не дают обратную связь

Еще одна претензия к эйчарам — поверхностность. Они задают вопросы, ответы на которые уже есть в резюме, не анализируют навыки. По статистике, рекрутер тратит на первичный просмотр резюме в среднем лишь шесть-семь секунд. За это время невозможно понять, подходит человек или нет. Отсев проходит по формальным признакам: неправильно оформленное резюме, нет ключевого слова, не тот формат фото.

В итоге соискатель отправляет десятки откликов, а в ответ получает отказы или, того хуже, молчание. Словно риелтор, который отсеивает покупателей по цвету машины или возрасту — ему так удобнее.

Что делать соискателю

Если вы столкнулись с некомпетентным эйчаром, есть несколько вариантов:

1. Искать работу напрямую — не на агрегаторах, а на сайтах интересующих компаний: там часто есть номера телефонов и адреса электронной почты.
2. Ходить на профильные встречи и конференции — там можно найти работу без рекрутеров.
3. Не бояться спрашивать обратную связь и требовать конкретики.

Посредник — не единственный путь к работе. Как и риелтор — не единственный способ найти квартиру. Есть собственники, есть сайты объявлений, есть прямые контакты.

А еще мы рекомендуем тратить средства с умом — деньги никогда не бывают лишними. Оформите Халву и возвращайте кешбэк с каждой покупки в магазинах-партнерах.

А есть ли хорошие эйчары

Есть. И работают они совсем не по риелторской схеме: анализируют рынок, понимают реальную стоимость специалистов, формируют конкурентные предложения, помогают новичкам адаптироваться, работают над удержанием сотрудников и развитием корпоративной культуры.

В условиях кадрового голода востребованы именно такие специалисты. Исследование ЭКОПСИ «HR-метр: 2026» показало: 40,8% российских компаний называют нехватку персонала главной проблемой бизнеса. Год назад этот показатель составлял 76%. Но проблема не исчезла — она трансформировалась. Если раньше бизнесу не хватало сотрудников в целом, то теперь основная сложность связана с поиском квалифицированных специалистов и обладателей редких компетенций.

Работодатели меняют приоритеты: все чаще делают ставку на удержание, повышение производительности и технологии. И решать эти задачи приходится именно HR-отделам.

Что в итоге

Процентная модель создает системный конфликт интересов. Посреднику выгоднее просто закрыть сделку, чем сделать это качественно. Рынок труда не способствует решению проблемы — конкуренция растет, а качество отбора падает.

При этом важно понимать: грамотные HR-специалисты, которые действительно помогают и компаниям, и кандидатам, есть. Но таких — меньшинство. Пока рынок переполнен непрофессионалами, мем останется актуален.