Как продать дачу: пошаговый план

• Шаг 1. Предпродажная подготовка дома и участка
• Шаг 2. Подготовка документов для продажи дачи
• Шаг 3. Оценка и поиск покупателей
• Шаг 4. Сделка и получение денег

Шаг 1. Предпродажная подготовка дома и участка

Хочется верить, что такие важные решения, как покупка дачи, мы принимаем, руководствуясь логикой. Но увы, люди — эмоциональные существа. Они всегда встречают по одежке. 

В дачный домик можно сразу влюбиться из-за симпатичной калитки, модной отделки фасада или ухоженной лужайки у дома с маргаритками. Или, наоборот, отказаться от покупки из-за таких легко поправимых мелочей, как облупившаяся краска, треснувшие окна или беспорядок внутри. 

Отпугнуть потенциальных покупателей может многое: неприятный запах в домике, грязный пол и даже захламленность старыми детскими игрушками. 

А вот чистота и уют в доме, отсутствие лишних вещей, ухоженный и хорошо зонированный огород тут же отпустят воображение ваших визитеров на волю. Они начнут себе представлять, как и что могли бы обустроить на новом месте. Желание купить этот сад настигнет их мгновенно. 

5 нехитрых приемов, которые помогут продать дачу быстро и выгодно.

1. Уберите старые вещи. Сломанный телевизор с кинескопом, пыльные бабушкины кресла, фуфайки и ватники, банки-склянки и прочий скарб, который вы складируете на даче «на всякий пожарный случай». В перегруженном чужими предметами пространстве покупателям сложнее представить, как бы они все организовали, став хозяевами. 
2. Уберитесь на участке. Покосите траву, подвяжите покосившиеся ягодные кустарники, соберите раскиданные тут и там дрова, расставьте по местам садовое оборудование. Зонируйте участок, чтобы подчеркнуть его потенциал. Тропинки посыпьте гравием, по которому будет удобно идти. Вскопайте грядки, организуйте несколько клумб, отделите место для отдыха на улице. 
3. Проведите генеральную уборку в домике. Помойте окна и протрите поверхности, постирайте и погладьте или замените старый текстиль. Не обязательно делать все это самостоятельно: можно обратиться в клининговую компанию. Это вложение однозначно окупится.
4. Сделайте минимальный косметический ремонт. Покрасьте стены и забор, обработайте лаком деревянные поверхности, например, лестницу. В дополнение бросьте на пол яркий ковер, поставьте на чистую скатерть букет цветов или чашку с фруктами. Даже очень скромный интерьер сразу будет выглядеть ярче и моднее.  
5. Приведите в порядок коммуникации. Газовое и водонагревательное оборудование, водокачка, система полива должны работать на ура. От дачи требуется не только эстетика, но и функциональность.

Если думаете о том, как продать дачу выгодно, сфокусируйтесь на том, чтобы создать впечатление, что вы любили это место и заботились о нем. Крыша не должна протекать, калитка — скрипеть, а лестница — зловеще покачиваться. 

С правильной предпродажной подготовкой вы сможете быстро продать дачу без посредников. Домик и огород буквально на глазах преобразятся, а, значит, поднимутся в цене. Вы увидите, что можно вложить всего 30-50 тысяч рублей, а заработать на этом дополнительные 200-300 тысяч.

Шаг 2. Подготовка документов для продажи дачи

Как риелторы, так и те, кто хотят купить дом, просто обожают фразу: «Все документы готовы к продаже». В объявлениях на рекламных площадках она действует столь же магически, как отлично сделанные фото. 

Итак, какие бумаги надо собрать уже к первому визиту потенциальных покупателей, если вы хотите продать дачу без посредников?

1. Выписка из ЕГРН. Правоустанавливающих документов нужно два — один на домик, а второй на участок. Получить свежие выписки можно на портале «Госуслуг» в электронном виде. Другой вариант — заказать бумажные версии в МФЦ. Срок готовности: до двух недель. Если забирать будете в том же регионе, где находится участок, платить за выписку не придется.
2. Кадастровый паспорт и техплан. Первый можно получить в Росреестре или заказать, обратившись в удобный МФЦ. Технический план заказывается в БТИ. Иногда на подготовку последнего уходит 2-3 месяца. Так что не затягивайте.
3. Справка, что нет долгов по членским взносам. Взять ее можно в СНТ. Обычно с получением бумаги проблем нет, дают день в день.

Если вы не единственный собственник, к документам для продажи дачи дополнительно приложите согласие на сделку от всех остальных.

Что, если дача досталась по наследству давным-давно, и в собственность вы ее не оформляли? В таком случае выручка с продажи будет ниже. Лучше найти старые документы и подать на регистрацию нового права собственности. Также объект обязательно надо приватизировать. Шансы продать дачу быстро и по хорошей цене вырастут.

Шаг 3. Оценка и поиск покупателей

Состояние построек и площадь земли — далеко не все, что определяет цену объекта недвижимости. Территория могла когда-то принадлежать поселку, а теперь получить статус города. Конечно, цена сразу вырастет. Или, наоборот, рядом могли появиться предприятия, загрязняющие воздух и землю, что предсказуемо снизит интерес к объекту.

Вы можете сами произвести оценку дачи навскидку. Для этого достаточно посмотреть на специализированных ресурсах, почем ваши «конкуренты» продают подобные участки и дачные дома. Советуем слегка завысить цену, чтобы была возможность поторговаться и продать дачу выгодно.

Другой вариант — заказать платную оценку от профессионала. Тогда у вас будет официальное заключение о том, что цена соответствует рынку.

Итак, вы готовы к продаже. Есть два варианта, как действовать дальше. Первый — обратиться к риелтору. Он подойдет к вопросу комплексно:

• проведет профессиональную фотосессию объекта, чтобы покупатели могли оценить огород и домик во всех ракурсах;
• поможет грамотно вычленить преимущества дачи. Например, площадь, этажность, наличие света и газа, близость водоема, где можно отдыхать и купаться, транспортную доступность и т.д.;
• разместит информацию о продаже на рекламных площадках;
• возьмет на себя консультирование и показ объекта;
• правильно оформит куплю-продажу дачи, составит договор, защищающий ваши права;
• предоставит полное юридическое сопровождение сделки;
• гарантирует, что вы получите деньги в оговоренный срок. 

Если ваша цель — продать дачу без посредников, покупателя можете искать сами. Какие рекламные каналы при этом использовать? 

• Сарафанное радио. Известите ваших друзей и знакомых. 
• Объявление на участке. На воротах или калитке разместите большую табличку со словом «Продается» и вашим номером телефона.
• Соцсети. Сделайте рассылку в WhatsApp и Telegram, дайте объявления во «Вконтакте» и в «Одноклассниках».
• Платные тематические площадки. Используйте возможности сервисов «Авито», «Циан», «Домофонд», «Юла» и т.д.

Хотите продать дачу без посредников? Будьте готовы много общаться с заинтересованными лицами. Помните: отношение продавца играет не меньшую роль, чем состояние участка и дома. 

Если вы будете доброжелательны, открыты и улыбчивы, еще и чая с малиновым вареньем гостям нальете, то шансы быстро продать дачу вырастут. Молчуны, которые по телефону предпочитают изъясняться кратко, мол, приезжайте и все смотрите сами, могут продавать недвижимость месяцами и даже годами.

Шаг 4. Сделка и получение денег

Допустим, покупатель нашелся. Что дальше? Теперь начинаются очень важные формальности. А именно, составление договора купли-продажи. 

Вы можете скачать образец из интернета, обратиться юристам при МФЦ или оформить договор через риелтора. 

Договор составляется в 3 экземплярах: один вам, второй покупателю, третий сдается на регистрацию и остается в госструктурах. 

В договоре купли-продажи укажите:

• дату, время, место подписания;
• ФИО и паспортные данные участников сделки;
• адрес, кадастровый номер, тех.характеристики дома и земли;
• цену;
• способы и сроки передачи денег (наличные, безналичный перевод, аккредитив в банке и т.д.);
• права и обязанности сторон;
• согласие собственников на продажу;
• подписи.

Если вы не уверены, что сами сможете подробно и грамотно описать права и обязанности сторон, стоит обратиться к юристу. Затраты на составление договора можно разделить пополам, либо их может взять на себя покупатель — как договоритесь.

Стоит ли нотариально заверять бумагу? Только в том случае, если вам нужны гарантии, что покупатель не передумает через пару месяцев, когда вы уже вложите полученные деньги, например, в другую недвижимость.

Когда договор будет подписан, покупатель вместе с вами или один может обратиться в МФЦ, предоставив пакет документов: 2 экземпляра договора купли-продажи, кадастровый паспорт и техплан. 

Также покупатель должен оплатить госпошлину в размере 2 тысяч рублей. Сотрудник МФЦ проверит грамотность составления документов и даст опись с перечислением, какие бумаги забрал для регистрации нового права собственности. 

Когда вы получите деньги? Обычно это происходит после подписания договора, когда документы уже отправлены на регистрацию нового права собственности. 

Сам процесс регистрации занимает до 7-10 рабочих дней. После чего покупатель получит звонок с уведомлением о том, перешло ли право собственности.

Советуем вам дождаться этого момента и лишь потом свободно распоряжаться полученными деньгами. 

Помните, что если дача принадлежала вам менее 5 лет, после продажи придется заплатить налог в размере 13%. Если вы получили дом и землю по наследству или это ваш единственный объект недвижимости, требование об уплате налога действует только первые три года владения недвижимостью.

И напоследок лайфхак, как продать дачу дороже до 30%. 

Учитывайте сезонность! Самый маленький спрос на сады — зимой. Тем, кто хочет продать дом в зимний период, зачастую приходится идти на существенные скидки. Дачные работы люди начинают в весенний период. Соответственно в это время цены начинают расти. 

Довольно благоприятный период для выгодной продажи — лето. Особенно первая его половина. Наступает сезон отпусков, у людей появляется свободное время, чудесная погода благоволит к отдыху на природе и мечтам о собственном домике. 

Надеемся, статья была вам полезна, и желаем удачной продажи! 

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.