Баннер
Умный потребитель

Как создать и развить личный бренд, и как потом на нем заработать

Асия Канюкова
/ 14 февраля 2022 13:20
8 мин.
Текст изменился / 22 марта 2024

Расскажем о том, как продвигать личный бренд, как можно на этом заработать, а как в этом помогут соцсети: Инстаграм, Фейсбук, ТикТок и другие.

личный бренд
Чтобы создать собственный имидж, необходимо понимать, для каких целей он понадобится

Что это такое

Личный бренд (ЛБ) – почти то же, что раньше называли имиджем. Например, можно вспомнить нон-фикшн книги и руководства об имидже, которые были популярны в 2000-х годах.

Сегодня личный бренд – это объемный образ человека в обществе, состоящий из его внешнего вида и самоподачи, трансляции определенных ценностей через слова и поступки.

В 2022 году это понятие чаще выделяют для выстраивания образа в интернете, чтобы сложить определенное впечатление в глазах целевой аудитории.

Выделить ЛБ в отдельное направление маркетинга, как науки, сложно, ведь этапы его развития зависят от тенденций. Поэтому любая книга по личному бренду старше двух-трех лет считается устаревшей, а специалисты занимаются постоянным развитием навыков и знаний самостоятельно.

Многие ошибочно представляют личный бренд как часть продвижения в соцсетях. Наоборот: социальные сети – инструмент развития личного бренда, выстраивать его через интернет выгоднее.

Давайте разберем кейс из моей практики маркетолога. Полтора года назад ко мне обратилась подруга–косметолог, которая недавно вышла из декретного отпуска, с желанием наработать клиентскую базу без демпинга рыночных цен. Вместе мы решили, что целесообразнее выстроить ЛБ в соцсети Инстаграм (деятельность на территории России запрещена).

Универсальная карта «Халва» — не просто удобное платежное средство. Она, словно швейцарский нож, содержит десятки полезных финансовых инструментов в одном пластике и мобильном приложении. Кешбэк до 10%, рассрочка в 250 000+ магазинов и доход на остаток до 15% с бесплатным обслуживанием. Сделайте свою жизнь слаще и удобнее!

Кому и для чего нужен ЛБ

Согласитесь, вы вероятнее всего купите товар или услугу у человека, о котором хотя бы что-то знаете. Вероятность вашего контакта еще выше в том случае, если ценности другого человека совпадают с вашими, если вы понимаете, как и чем он живет.

Развитие собственного имиджа полезно тем, чей заработок и успех зависит от репутации. Чаще всего это:

  • специалисты, зарабатывающие на услугах (массажисты, мастера индустрии красоты, психологи, рекламщики, репетиторы и т. д.);
  • представители большой компании или организации (представители сетевого маркетинга);
  • сотрудники крупных компаний (тогда их аудитория – собственное руководство);
  • блогеры, транслирующие через свои блоги в Инстаграм (деятельность на территории России запрещена), Фейсбук (деятельность на территории России запрещена) или на другой платформе оригинальный контент (и продающие рекламодателям место и рекомендации на своей площадке), или продающие собственные экспертные инфопродукты.

Инфопродукт – оформленная в обучающую программу информация, которая продается в сети в формате курсов, вебинаров, обучающих видео и т. д. Для продажи такого вида продукта не требуется официальная лицензия Роспотребнадзора.

Факт дня
Первые денежные переводы через телеграф запустили в 1872 году.

Как создавать личный бренд

Сформировать ЛБ несложно, если следовать определенному алгоритму.

I этап. Определение целевой аудитории

Невозможно для всех оставаться хорошим, «белым и пушистым», кому-то вы будете нравиться, кому-то – нет. Лучше определите, с кем вы хотите работать, какой аудитории рассказывать о своей жизни, кому продавать свои услуги.

продвижение в инстаграм блог
Основное преимущество продвижения в соцсетях – большое количество заинтересованной и платежеспособной аудитории

Определяя целевую аудиторию, предусмотрите такие параметры, как возраст, пол, статус, интересы.

Моя подруга недавно стала мамой, ей было комфортнее работать с такими же женщинами, как и она сама. Вместе мы определили ее целевую аудиторию и описали портрет: молодая мама от 25 до 34 лет, у которой один или два ребенка. Она замужем, любит ухаживать за собой, но у нее недостаточно времени сделать это дома. После родов у нее появились некоторые проблемы с кожей, лишним весом и, как следствие, с самооценкой.

II этап. Создание собственного образа 

Исходя из целевой аудитории и своих интересов, можно определить, как и каким образом вы хотите выглядеть в глазах аудитории – тех же подписчиков в Инстаграм (деятельность на территории России запрещена).

Создание своего образа у многих формируется со временем, однако целесообразнее сконструировать его заранее, хотя бы поверхностно. Чтобы при формировании контента, визуальной части вашего блога или даже поведения, самоподачи, вам было на что ориентироваться.

Пример «скелета»: 

27-летняя молодая женщина, мама и жена. Она не любит сидеть дома и старается развивать свое дело: хочет реализоваться как специалист.

Как косметолог, она считает, что каждая женщина красива по-особенному. Чтобы раскрыть эту красоту, необходим правильный подход: обращение к специалисту, который грамотно скроет недостатки внешности (кожа, лишний вес) и подчеркнет достоинства. По ее мнению, каждому ребенку для формирования адекватного восприятия мира нужна мама с хорошей самооценкой, а значит, забота о себе – забота о своем ребенке. 

В свободное время она любит готовить, проводить время с мужем и дочерью вне дома, делиться разными лайфхаками по хозяйству с подписчиками.

Исходя из примерного образа, можно выстраивать контент.

III этап. Оформление блога, его ведение

На основе ЛБ можно сформировать принципы ведения блога. Чтобы вам было легче сформировать контент-план, задайте себе несколько вопросов.

  1. Готов(а) ли я показывать свою приватную жизнь?
  2. Что полезное я могу транслировать миру?
  3. Что из контента я готов(а) производить каждый день?
  4. В чем мне потребуется помощь?
  5. Насколько откровенен(на) я могу быть в блоге?
  6. Что из того, что я транслирую, будет продавать, а что – подготавливать к продаже?

В нашем случае косметолог определила, что она готова показывать жизнь и достаточно откровенно отвечать на многие вопросы подписчиков, ведь ее аудитория – любопытные мамы, которым нравится наблюдать за чужой жизнью. 

Для контента мы отобрали несколько рубрик, которые она будет публиковать на постоянной основе, нерабочие темы, о которых она будет вещать постоянно (материнство и трудности воспитания дочери, отношения с мужем через 5 лет брака, собственная работа), также темы, которые будут упоминаться 1-2 раза в неделю (истории пациенток, ведение хозяйства, работа «до-после»), а еще продающий контент раз в неделю (фотографии «до-после» с указанием цены, описанием ценности услуги и прямым приглашением на прием). 

На аутсорсинг мы отдали оформление продающих текстов: изображения к ним должны были отличаться от основного контента, поэтому подруга приняла решение не тратить время на обработку и дизайн фотографий.

построить личный бренд
Чтобы построить ЛБ в Инстаграм, необходимо научиться интересно показывать свою жизнь

Многие эксперты пользуются услугами копирайтеров для написания постов-продаж, дизайнеров – для обработки фотографий, или вовсе нанимают менеджера, который самостоятельно производит весь контент для эксперта. 

Выберите для себя комфортный график публикаций и старайтесь четко следовать ему. Формирование ЛБ – дело времени и системного подхода. 

Как продвигать ЛБ

Продвижение ЛБ возможно как платное, так и бесплатное.

  • Платная реклама у людей с сильным личным брендом.

Это блогеры, известные люди. Можно заказать у них упоминание в социальной сети, рассказ о ваших услугах. Так как их охваты достаточно высоки, то и реклама стоит дорого.

Стоимость – от 30 тысяч рублей.

  • Заказать таргетированную рекламу в соцсетях.

Оплатив рекламу, например в Инстаграм (деятельность на территории России запрещена), можно рассчитывать, что публикации появятся в ленте вашей целевой аудитории.

личный бренд в инстаграм
Игнорирование этого процесса может привести к отсутствию клиентов. Не недооценивайте влияние ЛБ на вашу жизнь!

Настройка такого вида рекламы – достаточно сложный процесс. На этом лучше не экономить и обратиться к специалисту: так эффективность повысится, и деньги будут потрачены с пользой.

Стоимость – от 15 тысяч рублей.

  • Бартер.

Если вы оказываете услуги, пригласите на бесплатной основе кого-то из знакомых и близких, у которых обширная аудитория, или микроблогера с аудиторией до 10 тысяч человек.

Так же работает реклама товаров, которые можно подарить блогеру, если вы уверены в качестве своей продукции. Этот способ работает в самом начале развития, когда вам необходимо набрать клиентов. Главное, чтобы целевая аудитория блогера совпадала с вашей. Ожидаемые траты – покупка материалов и расходников.

Стоимость – от 1 тысячи рублей.

  • Попросить всех друзей рассказать о вас.

Это не требует денег и больших усилий, но может помочь на начальных этапах.

Стоимость – бесплатно.

Важно: не забывайте все время транслировать контент на площадке, которую вы выбрали для развития. Если продвигаете ЛБ в Инстаграм, то регулярно выкладывайте фотографии и посты, если в ТикТок – видео и так далее.

Как зарабатывать на личном бренде

Эксперт с развитым ЛБ может:

  • принимать клиентов, продавать товары по цене выше рыночной, исходя их высокого доверия аудитории и собственной популярности;
  • набрать базу покупателей или клиентов, которые будут ходить постоянно.

Если вам нужно взять кредит на развитие бизнеса, покупку квартиры, авто или просто на личные цели, то вы всегда найдете выгодное решение в Совкомбанке. Мы выдаем кредиты до 5 млн рублей на срок до пяти лет, а комфортный ежемесячный платеж вы можете рассчитать на нашем кредитном калькуляторе.

Создание личного бренда – это вклад в будущее. Развитый имидж позволит вам перейти в любую сферу деятельности без потери заработка, с помощью своей популярности вы сможете вводить новые услуги или продукты, для рекламы и развитие которых не потребует дополнительных затрат.

Для тех, кто ценит свое время

Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
banner image
Баннер