Ценность комплекта познается в сравнении

• Если все так выгодно, то зачем манипулировать
• Сравнение к обоюдной пользе
• Это просто маркетинг

Если все так выгодно, то зачем манипулировать

Казалось бы, выгода очевидна, и потребители должны голосовать рублем за комплекты, но на деле все не совсем так.

Результаты нового исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research. Преимущества комплектов, кажется, не так и очевидны, как считалось. Например, потребители совершенно точно не всегда понимают, что комплект выгоднее отдельного товара. Следовательно, вся стратегия комплектации оказывается бессмысленной.

Сравнение к обоюдной пользе

В исследовании выяснилось, что потребители вероятнее купят кофеварку со вспенивателем, нежели без него, если смогут сравнить тот и другой товар перед покупкой и осознать преимущество прибора с дополнительной функцией.

Научная работа показала важность сравнения для получения нужного результата от маркетинговой стратегии комплектации товаров.

Таким образом, имеет смысл предлагать покупателям не только комплект, но и базовую версию, чтобы они оценили выгоду и, став осведомленнее, с большей вероятностью купили именно комплект.

Это просто маркетинг

Вспомните, когда в последний раз вы покупали в магазине комплект чего-либо? Не было ли мук выбора между комплектом и базовым товаром? Или выбора не было вообще и вы просто покупали то, что было в наличии, в душе негодуя на продавца?

Не переживайте: согласно исследованию вы вряд ли купили бы базовую версию в любом случае.

Разумного вам потребления!