Как продать автомобиль. Руководство к действию

• Предпродажная подготовка
• Оценка стоимости автомобиля перед продажей
• Способы продажи
• Объявление о продаже
• Как обезопасить себя от мошенников при продаже автомобиля
• Юридические аспекты
• Какие документы нужны для продажи автомобиля
• Налог с продажи

Автомобиль продают по разным причинам: устарел, стал часто ломаться, вам срочно понадобились деньги или вы пересели на общественный транспорт. В любом случае перед тем, как выставить авто на продажу, нужно его подготовить:

• выбрать способ продажи;
• назначить цену;
• составить объявление;

Когда покупатель найдется — правильно оформить сделку, получить деньги и не забыть оплатить налог. Давайте разбираться, как продать автомобиль быстро и выгодно.

Предпродажная подготовка

Чем лучше будет выглядеть машина, тем проще ее продать. Не экономьте на подготовке: затраты окупятся, ухоженное авто уйдет быстрее и по более выгодной цене.

Что нужно сделать:

1. Помыть машину, сделать химчистку салона и багажника. 
2. Убрать видимые дефекты (царапины, сколы). Заменить неработающие лампочки в наружном освещении и в салоне. 
3. Проверить уровень технических жидкостей (тормозной, охлаждающей, масла в двигателе и т. д.). Осмотреть кузов и шланги на предмет утечек. 
4. Проверить работу электроники: датчиков, диагностической системы.
5. Проверить работу тормоза, сцепления, электропроводки и других систем.
6. Свериться с графиком замены расходников. При необходимости заменить моторное масло, тормозные колодки, топливные и воздушные фильтры.
7. Определить, насколько изношены шины. Заменить, если протектор стерся или есть грыжи, глубокие порезы, другие серьезные дефекты. 

Диагностику и мелкий ремонт можно сделать самостоятельно или поручить проверенным мастерам. 

Оценка стоимости автомобиля перед продажей

Когда машина готова к продаже, надо определить ее цену. Это можно сделать следующими способами: обратиться в оценочные компании, рассчитать стоимость в онлайн-калькуляторе или провести аудит рынка и узнать, за сколько продают аналогичные модели. 

На стоимость сильнее всего влияют: 

• модель автомобиля и год его выпуска: выше остальных ценятся японские, корейские, европейские марки, к китайским относятся с осторожностью;
• пробег: в идеале не больше 10–15 тыс. км в год.

Пристальнее всего покупатель будет смотреть на техническое состояние: как машину обслуживали, ремонтировали, бывала ли в ДТП. На стоимость повлияют: 

• вариант коробки передач;
• объем двигателя и трансмиссия; 
• состояние кузова, салона, подвески;
• комплектация автомобиля;
• комплект сезонной резины;
• страна сборки;
• количество собственников;
• наличие сервисной книжки.

Заложите в цену сумму для торга. Если хотите продать машину за 700 тыс. рублей, укажите в объявлении о продаже 725 тыс. рублей. Покупатель с опытом или перекупщик поймет, что вы готовы к торгу. Но ожидайте, что они будут стараться сбить цену еще.

После продажи старого авто вам может не хватить на покупку нового. Тогда рассмотрите авто в кредит на выгодных условиях.

Способы продажи

Машину подготовили подготовили и с ценой определились. Надо выбрать способ продажи: лично или с помощью посредников. Здесь надо ориентироваться на свое время и возможности. 

Если планируете продавать без посредников, рассмотрите следующие способы продажи автомобиля:

1. Подать объявление о продаже машины на сайтах в Рунете. Самые популярные: Auto.ru, Drom.ru, Авито, Юла. 
2. Разместить объявление о продаже с контактами на заднем стекле автомобиля. 
3. Дать объявление в печатной газете. Этот способ хорошо работает в маленьких городах и сельской местности.
4. Поставить автомобиль на авторынок. 
5. Предложить друзьям.

Когда нет времени продавать автомобиль лично, можно воспользоваться:

1. Услугой трейд-ин, то есть обменять старое авто на новое с доплатой с вашей стороны.
2. Аукционом: правда, чтобы попасть туда, придется заплатить комиссию.
3. Комиссионной площадкой: здесь тоже платят комиссию, но после продажи.
4. Продать через посредников. Такие компании предлагают срочный выкуп б/у авто, вы получите деньги сразу же после оформления документов. Но учтите, что перекупщики любят требовать скидку до 50%. Смело отказывайте им: они озвучивают не реальную стоимость машины, а хотят получить максимальную выгоду.

Пик спроса на автомобили —— весной и осенью. Зимой и летом продать сложнее, но тоже возможно, только запаситесь терпением.

Объявление о продаже

Продавая автомобиль без посредников, важно написать хорошее объявление: точное, честное, но привлекательное.

В первую очередь из объявления покупатель должен узнать: 

• марку, модель и цвет автомобиля, год выпуска, тип кузова, объем двигателя, вариант коробки передач и пробег;
• комплектацию — это основное и дополнительное оборудование, которое установлено в машине;
• все о последнем ремонте (например: новые колодки, свежее масло, перебрали ходовую в прошлом году);
• бонусы, которые ждут покупателя, например комплект сезонной резины;
• цену авто и контакты для связи;
• возможен торг или нет.

Не будет лишним обозначить условия эксплуатации. Например, для компактной городской машины будет плюсом, если она ездила только по асфальту: значит, подвеска не изношена.

Если объем объявления позволяет, допишите пару располагающих подробностей. Про семейный седан —— как душевно возили детей и свекровь на дачу. Про внедорожник — как преодолели ралли Париж — Даккар и все местные болота. Писать роман не надо: буквально пару предложений, которые оживят объявление, выделят его из десятков однотипных и заинтересуют покупателя. 

Если покупателя долго не найти, стоит подумать о снижении цены. В любом случае обновляйте объявление и добавляйте новые фотографии автомобиля раз в пару недель. Покупатели с подозрением относятся к объявлениям, которые висят месяцами: думают, что у машины есть скрытые проблемы, из-за которых ее не покупают.

Как обезопасить себя от мошенников при продаже автомобиля

Принято считать, что при купле-продаже обмануть могут покупателя. Но и продавец рискует, выходя на рынок. Мошенники могут занизить цену, обмануть с оплатой или скопировать ключи и угнать машину. Обмана можно избежать, если знать схемы и быть внимательными.

Разберем, какими бывают схемы мошенников и как от них защититься.

Прессинг “Ваша машина хуже”

Используется перекупщиками и мошенниками под видом трейд-ин. Продавца приглашают в салон на диагностику. После долгого осмотра объявляют, что машина неисправна и не стоит и половины заявленной цены. К этому времени продавец обычно проводит в салоне несколько часов и готов согласиться, лишь бы совершить сделку сегодня.

Что делать: не спешить. Возьмите паузу, сходите в другой салон. Помните золотое правило: не уступать больше 10% от среднерыночной стоимости.

Два ключа

Покупатель просит ключи, чтобы прокатиться на машине. За разговором с вашего ключа снимают электронный слепок. Через несколько дней машину угоняют по скопированному ключу.

Мошенники обычно приезжают вдвоем или втроем: один отвлекает вас разговором, второй снимает слепок. Часто расспрашивают, какие противоугонные устройства стоят на автомобиле.

Что делать: не давать ключи в руки, кроме тест-драйва, когда ключи у вас на виду. Не рассказывайте подробностей о сигнализации и других противоугонных устройствах.

Обман с выплатой

Схема стара как мир, но на нее все еще попадаются. Покупатель просит отсрочку: перевести часть денег сегодня, а остальные завтра. Понятно, завтра он исчезает, телефон не отвечает, денег нет.

Что делать: требовать полную сумму сразу.

Есть продавцы, которые предпочитают получить наличные. Тут в дело идут “куклы” и поддельные купюры. Мошенник может даже назначить встречу у банкомата, но в решающий момент отвлечь продавца и подменить деньги фальшивыми.

Что делать: сразу, не отпуская покупателя, внести деньги на счет. Банкомат не примет фальшивые купюры. Или узнайте в банке, нельзя ли воспользоваться их счетчиком банкнот, он тоже выявляет подделки.

Юридические аспекты

Выставляя автомобиль на продажу, убедитесь, что оплатили  все штрафы. Кроме того, надо проверить наличие ограничений, которые могут помешать новому собственнику поставить ТС на учет в ГИБДД. Сделать это можно на сайте Госавтоинспекции.

Какие документы нужны для продажи автомобиля

Когда на автомобиль нашелся покупатель, надо правильно оформить сделку. Подготовьте следующие документы для продажи машины:

1. Договор купли-продажи (ДКП). Он нужен в трех экземплярах: для ГАИ, покупателя и для вас. Бланк можно скачать в интернете. Заверять у нотариуса не нужно.

Совет: подготовьте дополнительно к договору акт приема-передачи автомобиля. В случае непредвиденной ситуации вы сможете доказать, что передали ТС покупателю.

2. ПТС, СТС, полис ОСАГО. Не собственнику автомобиля потребуется доверенность.

Совет: до оформления купли-продажи проверьте наличие свободных полей для записи в паспорте ТС. Если все поля заполнены, нужно обновить его.

3. Затем в ГИБДД собственник автомобиля предоставляет паспорт, ПТС и СТС. Потребуется доверенность, если собственник авто не может присутствовать лично. Там же лучше всего и оформить сделку с покупателем, заключив с ним договор, и передать документы на машину.

Совет: при подписании договора удостоверьтесь, что подпись покупателя есть на всех экземплярах ДКП. Если ее нет, вопросы могут быть как у сотрудников ГИБДД, так и в случае судебных разбирательств. 

Совет 2: указывайте в договоре реальную сумму продажи. Не стоит обманывать ФНС.

После подписания документов покупатель передает деньги, а продавец вручает ключи (все комплекты), СТС и ПТС. Если есть сервисная книжка, ее также надо отдать.

Совет: подготовьте расписку, где будет указано, что продавец получил на руки деньги за автомобиль. Сумма пишется прописью.

Налог с продажи

После продажи автомобиля необходимо подать декларацию 3-НДФЛ до 30 апреля следующего года, а до 15 июля оплатить налог в размере 13%.

Не нужно платить налог, если:

• вы владели автомобилем дольше трех лет;
• продали авто дешевле, чем за 250 тысяч рублей;
• не получили прибыли, продав дешевле первоначальной цены.

Если вы владели машиной меньше трех лет и у вас остались документы на покупку, попробуйте уменьшить налог или получить вычет.

Например, вы купили автомобиль за 700 тыс. рублей., а затем продали его за 800 тыс. рублей. Налог в 13% вы заплатите с разницы, то есть со 100 тыс. рублей.

Или оформите имущественный вычет на 250 тыс. рублей.

Какой способ продажи автомобиля выбрать, решать только вам. Наше руководство к действию поможет вам продать его быстро и безопасно.