Как продать автомобиль. Руководство к действию

• Предпродажная подготовка
• Определяем цену
• Способы продажи
• Объявление о продаже
• Юридические аспекты
• Оформляем сделку
• Налог с продажи

Причины для продажи автомобиля самые разные: он технически устарел и стал часто ломаться или вам срочно понадобились деньги. А перед тем, как выставить авто на продажу, нужно его подготовить: выбрать способ продажи, не продешевить с ценой, составить объявление, оформить сделку и не забыть оплатить налог.

Давайте разбираться, как продать автомобиль.

Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка автомобиля важна и не стоит на этом экономить. Чем лучше будет выглядеть машина, тем проще ее продать.

Что нужно сделать:

1. Помыть машину, сделать химчистку салона и багажника. 
2. Убрать дефекты автомобиля, царапины и сколы. Заменить неработающие фары и лампочки в салоне. 
3. Измерить все технические жидкости (тормозную, охлаждающую жидкость, масло в двигателе и т. д.). Убедиться, что никакая жидкость не вытекает.
4. Проверить ошибки в работе электроники.
5. Проверить работу тормоза, сцепления, электропроводки. Если надо, заменить тормозные колодки.
6. Определить изношенность протектора шин. 

Если не можете проверить и устранить неполадки самостоятельно, обращайтесь за квалифицированной помощью к одному из партнеров карты «Халва». К примеру, в «Рус-Автодом» можно починить автомобиль с рассрочкой на 10 месяцев.

Определяем цену

Машина готова к продаже, надо определить ее цену. Это можно сделать следующими способами: обратиться в оценочные компании, рассчитать стоимость в онлайн-калькуляторе или лично. 

При самостоятельном расчёте надо учесть: 

• модель автомобиля и год его выпуска;
• пробег: средний автопробег – это 10 -15 тысяч км в год;

К примеру, если год выпуска машины 2012 г., а пробег не превысил 100 тысяч км, цену можно увеличить. Если показатели наоборот выше, то, возможно, ее придется снизить.

• вариант коробки передач;
• объём двигателя и трансмиссию; 
• состояние кузова, салона, подвески;
• комплектацию автомобиля;
• комплект запасной резины для сезонной смены;
• страна сборки;
• число собственников;
• наличие сервисной книжки.

В цену автомобиля, сразу закладывайте сумму для торга. Если планируете продать машину за 700 тыс. рублей, то в объявление о продаже указывайте 725 тыс. рублей. Покупатель с опытом или перекупщик поймет, что вы готовы к торгу. Но ожидайте, что они будут стараться сбить цену еще.

Продав старое авто, вам на покупку нового может не хватить нужной суммы. Тогда рассмотрите покупку машины в кредит. Сейчас это можно сделать на выгодных условиях.

Способы продажи

Машина готова к продаже и с ценой определились. Надо выбрать способ продажи: лично или с помощью посредников.  Здесь надо ориентироваться на свое время и возможности. 

Если планируете продавать без посредников, рассмотрите следующие способы:

1. Подать объявление о продажи машины на сайтах в Рунете: Auto.ru, Drom.ru, Авито, Юла. 
2. Написать объявление о продаже с контактами на заднем стекле автомобиля.  
3. Дать объявление в газете.
4. Поставить автомобиль на авторынок. 
5. Предложить друзьям.

Когда у вас нет времени продавать автомобиль лично, можно воспользоваться:

1. Услугой трейд-ин - это процедура обмена старого авто на новый с доплатой с вашей стороны.
2. Аукционом: придется заплатить комиссию за выставление машины на аукционе.
3. Комиссионной площадкой, после продажи ТС удерживается комиссия.
4. Продать через посредников, такие компании предлагают срочный выкуп б/у авто, и деньги продавец получает сразу же после оформления документов.

Объявление о продаже

При продаже автомобиля без посредников, важно подготовить объявление по всем правилам. Информация в нем должна быть полной и не содержать расплывчатых формулировок. 

Из предоставленной информации в объявлении покупатель должен узнать: 

1. марку, модель и цвет автомобиля, год выпуска, категорию кузова, объем двигателя, вариант коробки передач и пробег;
2. комплектацию - это основное и дополнительное оборудование, которое установлено в машине;
3. технические неполадки, которые устранялись вами;
4. бонусы, которые ждут покупателя, например, комплект колес;
5. цену авто и контакты для связи;
6. возможен торг или нет.

Если покупатель долго не находится, следует обновлять объявление и добавлять новые фотографии автомобиля. Или пересмотрите цену на актуальность.

Юридические аспекты

Выставляя автомобиль на продажу, необходимо убедиться, что все штрафы оплачены и задолженности погашены. Кроме того, надо проверить наличие ограничений, которые могут помешать поставить ТС на учет в ГИБДД новому собственнику. 

К примеру, проверить автомобиль на наличие ограничений можно на сайте Госавтоинспекции .

Оформляем сделку

Когда на автомобиль нашелся покупатель, надо правильно оформить сделку. Для этого понадобятся следующие документы:

1. Договор купли-продажи (ДКП). Он нужен в 3 экземплярах: для дорожных инспекторов, для покупателя и для себя. Бланк можно скачать в Интернете. Заверение нотариуса документ не требует.

Совет: подготовьте дополнительно к договору акт приема-передачи автомобиля. В случае непредвиденной ситуации, вы сможете доказать, что передали ТС покупателю.

2. ПТС, СТС, полис ОСАГО. Не собственнику автомобиля потребуется доверенность.

Совет: до оформления купли-продажи, проверьте наличие свободных полей для записи в паспорте ТС. Если все поля заполнены, нужно обновить его.

Затем в ГИБДД собственник автомобиля предоставляет паспорт, ПТС и СТС. Потребуется доверенность, если собственник авто не может присутствовать лично. Там же лучше всего и оформить сделку с покупателем, заключив с ним договор и передать документы на машину.

Совет: при подписании договора, удостоверьтесь, что подпись покупателя есть на всех экземплярах ДКП.  Если ее нет, вопросы могут быть как у сотрудников ГИБДД, так и в случае судебных разбирательств. 

Совет 2: указывайте в договоре реальную сумму продажи. Не стоит обманывать ФНС.

После подписания документов, покупатель передает деньги, а продавец вручает ключи (все комплекты), СТС и ПТС. Если есть сервисная книжка, то ее также надо отдать.

Совет: подготовьте расписку, где будет указано, что продавец получил на руки деньги за автомобиль. Сумма пишется прописью.

Налог с продажи

После продажи автомобиля необходимо подать декларацию 3-НДФЛ до 30 апреля следующего года, а до 15 июля оплатить налог в размере 13%.

Но возможно уменьшить размер налога или не платить его вообще:

1. не нужно платить налог и подавать декларацию, если вы были владельцем автомобиля более 3 лет;
2. можно уменьшить сумму налога исходя из правила «доход-расход»;

Например, вы купили автомобиль за 700 тыс. рублей., а затем продали его за 800 тыс. рублей. Налог в 13% вы заплатите с разницы, то есть со 100 000 тыс. рублей.

3. не нужно платить налог, если вы были владельцем авто менее 3 лет, но машину продали за меньшую сумму, чем купили, но декларацию сдать нужно;
4. можно оформить имущественный вычет, если владели автомобилем менее 3 лет или он достался в наследство: его размер 250 тыс. рублей.

Совет: при сдаче декларации просчитайте, что будет выгодно вам - имущественный вычет или «доход-расход».

Какой способ продажи автомобиля выбрать, решать только вам. Наше руководство к действию поможет вам быстро и безопасно его продать.