![как участвовать в тендерах](https://cdn.s3torage.ru/journal-sovcombank/blog-article/0/628b5341a5866.jpg)
Открывая свой бизнес, предприниматель задумывается не только о виде деятельности, форме организации бизнеса, системе налогообложения, но и о целевой аудитории, потенциальных клиентах и конкретном рынке сбыта.
Рынки сбыта
Есть много классификаций рынков сбыта по разным критериям.
В зависимости от того, кому продается товар, рынок бывает потребительским (B2C), рынком предприятий (B2B), рынком государственных учреждений и промежуточным рынком продавцов.
Если оценивать рынок с точки зрения масштаба сбыта, то он может быть мировым, национальным, региональным, местным, а также внешним и внутренним.
Если смотреть на рынок, оценивая возможную конкуренцию, то он бывает монополистическим, конкурентным и олигополистическим.
Согласно словарю экономических терминов, олигополистический рынок — рынок с небольшим количеством продавцов, цены и маркетинг которых оказывают значительное влияние друг на друга.
Рынки сбыта можно и дальше делить в зависимости от объекта рыночных отношений, товарных групп, географического положения, насыщения и т. д.
Критериев для классификаций много, но начинающий предприниматель еще на старте должен понимать, кто его потребитель, для кого он работает и кто будет приносить ему деньги.
Тут лучшим выходом будет выбор нескольких направлений для продаж. Пресловутый совет, не класть яйца в одну корзину, работает практически в любой жизненной ситуации. Страхование от рисков приводит к тому, что работающий бизнес имеет несколько направлений для продаж:
- физическим и юридическим лицам через рекламу;
- государству через госзакупки;
- организациям и корпорациям через тендеры.
Госзакупки являются теми же тендерами, просто заказчик в этом случае четко определен. Это государство, то есть бюджетные организации.
Плюсы госзакупок
![как участвовать в тендерах начинающему](https://cdn.s3torage.ru/journal-sovcombank/blog-article/0/628b5378b60fa.jpg)
Предприниматели, зарабатывающие на госзакупках, не обязательно должны иметь много денег на развитие своего дела. Такому бизнесу не надо снимать престижный офис, вкладываться в разработку современного сайта и оплачивать рекламу в СМИ и на телевидении. Достаточно иметь зарегистрированный бизнес, уметь производить свой товар, оказывать нужную услугу, выполнять требуемую работу и выиграть тендер, то есть получить выгодную сделку от государства.
Такой бизнес привлекает:
- возможностью работать с крупными государственными заказчиками: государственные учреждения не покупают у поставщиков товар напрямую и не работают так с исполнителями, чтобы выйти на такие контракты надо выигрывать закупки;
- выбором: предприниматель изначально выбирает, с каким заказчиком он хочет работать, и какая цена контракта его устроит;
- изначально установленными требованиями к сделке: все прописано в контракте и не меняется после подписания;
- понятной процедурой торгов: тендерная деятельность подробно описана в законах 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- гарантированной оплатой: после выполнения всех условий сделки бизнес получает деньги по контракту.
Минусы госзакупок
У всего есть обратная сторона. Госзакупки не исключение. Минусы такого бизнеса:
- необходимо выиграть тендер: если не выиграл, то контракт не получил;
- можно переоценить свои возможности и ввязываться в убыточную для бизнеса историю, не стоит демпинговать цену бездумно;
- нужно учитывать высокую конкуренцию: не стоит выигрывать, рискуя прибылью;
- необходимо иметь собственные деньги на реализацию контракта, потому что на рынке госзакупок работает постоплата: деньги выплачиваются после закрытия сделки, то есть по факту выполненной работы, авансы в госзакупках встречаются редко.
- надо знать 44-ФЗ, 223-ФЗ и множество подзаконных актов, чтобы работать по всем правилам, не попасть в реестр недобросовестных поставщиков и не лишиться торгов на два года.
Хотите получить обеспечение для участия в торгах? Оставьте заявку на сайте и получите банковскую гарантию от Совкомбанка. Срок рассмотрения — от одного часа.
Заказчики по госконтрактам
![крупный заказчик](https://cdn.s3torage.ru/journal-sovcombank/blog-article/0/628b53ab25d48.jpg)
На рынке госзакупок очень крупные заказчики. Это:
- госорганы;
- казенные учреждения;
- бюджетные организации;
- корпорации, например, «Роскосмос».
Контракты от таких заказчиков объемные, никто не будет покупать 50 пирожков или 30 пачек бумаги А4 для госучреждения. Кроме того, география таких сделок широка. Так, детские сады, школы и клиники есть в каждой местности. Следовательно, любой предприниматель может найти выгодный для себя тендер.
Госзаказы бывают всевозможные:
- на выполнение ремонтных и реставрационных работ;
- на оказание клининговых и рекламных услуг;
- на грузоперевозки;
- на техническое обслуживание домов, лифтов, газового и иного оборудования;
- на поставку канцелярских или хозяйственных товаров, питания, игрушек и т. д.
Спектр тендеров очень широк. Надо определить свой потенциал, изучить объем региональных госзаказов, понять возможности такого заработка и начинать, если путь покажется прибыльным.
Бывает ли шопинг выгодным? Да, если покупать с Халвой! До 10% кешбэка, пассивный доход в виде процента на остаток собственных средств до 17% с подпиской «Халва.Десятка». А самое главное — покупки в рассрочку до 24 месяцев и никаких процентов. Оформите Халву в пару кликов!
Участники тендерных закупок
![как участвовать в госзакупках](https://cdn.s3torage.ru/journal-sovcombank/blog-article/0/628b53d69d7a7.jpg)
Тендерная деятельность доступна юрлицам, ИП и даже физлицам, то есть всем.
ИП и физлица могут участвовать не во всех тендерах, есть ограничения. У ООО ограничений нет.
ООО стоит регистрировать тем, кто рассчитывает получать крупные госзакупки. ИП подходит тем, кто планирует работать с небольшими закупками в малых городах. Однако нельзя выбирать форму бизнеса, основываясь лишь на размере планируемых тендеров. Решать этот вопрос надо комплексно, взвешивая все за и против.
В тендерной деятельности не важен размер оборотных средств, штата и разнообразие оборудования. Такие требования есть в некоторых конкурсах, но они не являются общим правилом.
Чтобы получить госзаказ, надо выиграть тендер. А для этого необходимо:
- приобрести электронную подпись;
- зарегистрироваться в Единой информационной системе в сфере закупок;
- подготовить документацию, как это требует закон;
- подать заявку для борьбы за выбранный тендер;
- подписать контракт в случае выигрыша.
После надо выполнить контракт, передать заказчику закрывающие документы и получить заработанные деньги.
Госзакупки — большой рынок, который не стоит обходить стороной. Став тендерным специалистом, вы сможете зарабатывать больше.
Откройте специальный счет для госзакупок и участия в торгах, получите выгодные условия обслуживания и удобный интернет-банк для управления средствами.