Франшиза или свой бизнес: что лучше

Как начать свой бизнес? С чего стартовать? Что лучше: создать уникальный проект с нуля или купить готовый? У каждого пути есть подводные камни и правила игры. Разберем их по косточкам.

• Что такое франшиза 
• Что дешевле на старте — стать франчайзи или открыть новый бизнес
• Что выгоднее
• Кому подойдет франшиза, а кому — свое дело

Что такое франшиза

Начнем с основ. Представьте, что вы хотите открыть кафе. Вы можете начать все с чистого листа: придумать название, разработать меню, найти опытного повара, заказать дизайн интерьера (и всего остального), договориться с поставщиками, написать инструкции для персонала, запустить рекламу. Это ваш собственный, уникальный проект.

А можете купить франшизу. В этом случае вы приобретаете право использовать уже готовую бизнес-модель другого, как правило, крупного и известного бренда. 

Франчайзинг — механизм, когда один предприниматель (франчайзи) получает право использовать концепцию, фирменное наименование и проверенные бизнес-стратегии другого предпринимателя (франчайзера) в обмен на паушальный взнос и роялти. Кроме того, франчайзер становится для франчайзи своего рода куратором и консультантом, на поддержку которого всегда можно рассчитывать (и это прописано в условиях).

У вас будет готовый бизнес-план — это снижает риски, связанные с открытием нового дела. Вы получаете не только право использовать имя (бренд) и фирменный стиль, но и пошаговые инструкции по ведению бизнеса: как должна выглядеть вывеска, какой кофеваркой пользоваться и как улыбаться клиентам. 

Кроме того, вы получите доступ к проверенной рецептуре, маркетинговым материалам и обучению.

За франшизу придется заплатить:

1. Паушальный взнос. Это единовременный фиксированный платеж за право войти в сеть и получить всю необходимую информацию, обучение и рекламу.
2. Роялти. Регулярные отчисления франчайзеру, обычно в виде процента от выручки, но бывает и фиксированная сумма. Это плата за поддержку и использование бренда.

В российском законодательстве нет термина «франшиза» и не существует правовых норм или закона о франчайзинге в бизнесе. Взаимоотношения сторон франчайзинга регулируются общими положениями о договорах и главой 54 Гражданского кодекса РФ о коммерческой концессии.

Что дешевле на старте — стать франчайзи или открыть новый бизнес

Что лучше — франшиза или свой бизнес с нуля? Вопрос начальной стоимости — один из ключевых. На первый взгляд кажется, что собственный бизнес будет дешевле, ведь не нужно платить паушальный взнос. И это действительно так, если мы говорим о голых затратах на бумаге.

Разберем на примерах.

Чтобы открыть небольшую онлайн-школу или студию маникюра, вы можете обойтись минимальным бюджетом, если готовы делать многое своими руками (или привлекая знакомых) и тестировать гипотезы на ходу.

Студия маникюра (цены средние):

1. Аренда небольшого помещения и первичный ремонт — 100 000 руб.
2. Оборудование (столы, кресла для мастеров и клиентов, лампы для сушки, стерилизаторы, вытяжки — можно начать с самого бюджетного или даже подержанного) — 120 000 руб.
3. Первоначальная закупка расходников (гель-лаки, базы, топы, одноразовые материалы) — 50 000 руб.
4. Юридические вопросы, регистрация, получение разрешений — от 10 000 руб.
5. Маркетинг (создание аккаунта в соцсетях, локальная реклама, акции для первых клиентов) — 20 000 руб.

Итого на старте вы потратите около 300 000 руб. плюс много нервов и времени на самостоятельное освоение всех процессов, поиск решений и исправление неизбежных ошибок.

Если стартового капитала не хватает, поможет Совкомбанк. Стройте планы, реализуйте идеи и двигайтесь к цели, а о финансах позаботится надежный партнер.

Если открывать подобную студию по франшизе, к общим затратам добавляется паушальный взнос, а это от нескольких десятков тысяч до миллионов рублей, в зависимости от бренда. Но этот взнос дает вам доступ к готовым решениям, которые экономят деньги на ошибках.

Франшиза студии маникюра (средние цифры):

1. Паушальный взнос — 300 000 руб.
2. Аренда и ремонт помещения (по строгим стандартам франчайзера, часто с дизайн-проектом и контролем качества) — от 250 000 руб.
3. Оборудование (профессиональные столы, кресла, аппараты для маникюра/педикюра, мощные лампы для сушки, сухожары, вытяжки — все рекомендованное, часто брендированное и качественное) — от 300 000 руб.
4. Первоначальная закупка расходных материалов (коллекции гель-лаков, базы, топы, кисти, стерильные инструменты, одноразовые материалы строго по утвержденным поставщикам) — от 100 000 руб.
5. Юридическое сопровождение (часть уже включена в паушальный взнос, например готовые шаблоны договоров) — 1000 руб.
6. Маркетинг (централизованная рекламная кампания, готовые промоматериалы, рекомендации по продвижению в соцсетях) — 0 руб. 

Итого на старте около 950 000 руб. (с учетом готовых инструкций, обучения мастеров и вас, а также доступа к проверенной базе поставщиков).

Можете более детально изучить данные на сайтах-агрегаторах (например, Франшиза.ру или Topfranchise.ru), там подробно расписано, что входит в первоначальные затраты.

Как видно из примера, на бумаге старт личного бизнеса выглядит дешевле. Однако главный минус собственного дела — риски. Велика вероятность не угадать с локацией, заключить договор с ненадежным поставщиком, ошибиться в сложной игре под названием маркетинг. Когда вы делаете все сами и в первый раз, каждая ошибка — деньги и время. 

Франшиза, хоть и требует больше вложений изначально, минимизирует эти риски, давая проверенные решения. В итоге это означает быструю окупаемость и меньшие непредвиденные траты.

Что включает:

• возможность пользоваться наработками и опытом уже действующего бренда;
• репутацию известной торговой марки, а значит — доверие и лояльность клиентов;
• поддержку франчайзи, консультации и запуск новой точки с участием головного офиса;
• обучение персонала.

Однако не все так радужно. Крайне важно прислушаться к опыту рынка. К сожалению, в сфере франчайзинга огромное количество предложений, которые по своей сути оказываются мыльными пузырями. А в новостях регулярно описывают истории обмана.

Вам могут обещать быстрый успех и минимальные вложения, а по факту выяснится что нет ни узнаваемого бренда, ни четко выверенных бизнес-процессов, ни полноценного обучения или поддержки. В итоге вы не получите преференций в виде оптовых цен, внутренних преимуществ работы в сети или централизованного маркетинга и рекламы.

Устойчивые и прибыльные франшизы — это немногочисленные, давно зарекомендовавшие себя крупные бренды. Их отличает проверенная годами бизнес-модель, отсюда и значительный порог входа. Без серьезных инвестиций на такие проекты рассчитывать не стоит. Например, известная сеть Cofix на официальном сайте предлагает открыть кофейню с вложениями от 5 500 000 руб. Немало, правда?

Помните, что вы от франчайзинга должны получать больше, чем он от вас, иначе теряется весь смысл открывать такой бизнес.

Что выгоднее

Вопрос выгоды — не столько в сумме первоначальных вложений, сколько в потенциале роста, стабильности и в том, какая прибыль возможна в перспективе. 

Преимущества работы по франшизе:

1. Накопленный опыт и ноу-хау. Вы получаете прямой доступ к многолетним наработкам и проверенным стратегиям франчайзера. Это поможет избежать дорогостоящих ошибок.
2. Репутация бренда. Вы запускаете проект под именем, которое уже завоевало доверие и лояльность аудитории. Готовая концепция, уникальный стиль и узнаваемость ускоряют старт продаж.
3. Поддержка и сопровождение. Франчайзер обеспечивает постоянную экспертную помощь: от решения юридических и финансовых вопросов до работы с персоналом и маркетинга. 
4. Снижение рисков. У предприятий, работающих по франшизе, значительно более высокая выживаемость по сравнению с бизнесом, запущенным с нуля. 

Однако вам предстоит неукоснительно соблюдать все установленные франчайзером правила и операционные процессы. Любое отклонение может негативно сказаться на репутации всей сети, поэтому контроль со стороны управляющей компании будет очень строгим.

Не забывайте также про роялти. Вы делитесь частью прибыли с франчайзером. Это постоянная статья расходов, которой нет в собственном бизнесе. 

Разберем плюсы и минусы своего дела. 

Преимущества:

1. Свобода действий. Ключевое здесь — возможность самому выстраивать процессы с нуля, экспериментировать и адаптироваться к меняющимся условиям. Это простор для творчества и реализации идей.
2. Полный контроль над прибылью. Все доходы (за вычетом налогов) остаются у вас.
3. Возможность создать уникальный продукт или услугу.

К минусам отнесем высокие риски и большую ответственность. Если вы не угадали с локацией, продуктом, маркетингом, персоналом — это ваша ошибка, и расплачиваться только вам.

Кому подойдет франшиза, а кому — свое дело

Давайте подведем итог.

Выбор между франшизой и личным проектом — вопрос приоритетов, характера и опыта. Если мечтаете о полной свободе действий, готовы творить и экспериментировать, не боитесь учиться на ошибках и уже пробовали себя в предпринимательстве — вы справитесь сами.

Если для вас важны опора и поддержка, нет опыта в бизнесе или просто хотите максимально снизить риски, работая по проверенной и отлаженной модели, франшиза может стать идеальным стартом. 

Однако, выбирая такой сценарий, будьте предельно внимательны: рынок полон предложений от продавцов воздуха. Они не дают обещанной поддержки, и сотрудничество с ними не принесет дохода, на который вы рассчитываете. Тщательно изучайте франчайзера, общайтесь с его действующими партнерами и читайте все документы. 

Удачи на вашем пути.