Баннер
Бизнесу

Какой маркетплейс выбрать для продажи

Ильвина Хазиева
/ 5 октября 2022 09:10
2.0 тыс.
22 мин.
Текст изменился / 22 февраля 2024

Маркетплейс – как большой брат продавца, который поддержит и продвинет. Главное – играть по его правилам. В статье расскажем про особенности сотрудничества с популярными маркетплейсами в России, чтобы вы могли выбрать для себя лучший.

как продавать на маркетплейс
Маркетплейсы – это удобная площадка для онлайн-продаж со своими нюансами

Раньше за покупками мы ходили на рынки и примеряли джинсы на картонке. Среди «Abibas», «Рима» и «Hike» иногда даже можно было найти оригинал. А у любимого продавца всегда находился для вас нужный размер.

Сегодня рынки успешно заменили digital-площадки для торговли – маркетплейсы.

Это онлайн-сервисы с огромным количеством продавцов, у которых можно найти товары по приятной цене на любой вкус и цвет. Выставить свою продукцию на таких площадках может как бренд с мировым именем, так и индивидуальный предприниматель из Рязани и даже самозанятый.

На маркетплейсах тоже любят обсуждать обновки, устраивать распродажи и рекламировать свой продукт. Но есть и свои особенности.

В статье рассмотрим характеристики популярных в России площадок для онлайн-торговли, расскажем про их сильные и слабые стороны и узнаем, на каком маркетплейсе лучше продавать в 2022 году.

Факт дня
В средневековой Англии деньги хранили в посуде под названием pygg. Это звучит как pig — свинья. Поэтому большинство копилок имеет именно такую форму.

OZON

Известный маркетплейс, который начинал с продажи книг и видеокассет, а разросся до площадки-гиганта с активной рекламой. Сейчас в маркете есть не только обычная доставка в течение нескольких дней, но и:

  • экспресс-доставка продуктов и товаров за час;
  • раздел для покупки билетов и брони отелей;
  • раздел Live с видеообзорами, розыгрышами, образовательным и развлекательным контентом.

Ozon много вкладывает в свое продвижение и пользуется спросом у покупателей и поставщиков.

ozon озон
Ozon

Кому и для чего подойдет.

Вести торговлю на Ozon могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Продавать можно что угодно, за исключением товаров, запрещенных законами РФ. В их число, например, входят:

  • сигареты,
  • алкоголь,
  • оружие,
  • наркотики и другое из списка.

Кроме запретов «Озон» приводит полезную аналитику с товарами, которые пользуются наибольшим спросом. А также указывает, каких брендов недостаточно на площадке, и предоставляет данные по поисковым запросам.

Все это упаковано в красивую и понятную аналитику на отдельной странице, доступную всем желающим.

Сотрудничество.

Вести работу можно по схемам FBO, FBS, realFBS.

  • FBO – продажа со склада Ozon. Вы готовите поставку и документы, отправляете все на склад. Сбор заказов и доставку покупателю берет на себя Ozon.
  • FBS – продажа со своего склада. Вы храните все у себя и сами собираете заказы для покупателей, а затем доставляете их на склад Ozon. Заказ покупателю доставит маркетплейс.
  • realFBS – отличается от FBS тем, что и хранение, и доставка покупателю ложится на самого продавца. Вы можете доставлять заказы сами или воспользоваться услугами транспортных компаний.
  • Кроме того, можно комбинировать модели. Например, часть продукции отправлять на склад Ozon, часть хранить у себя.

Комиссия.

Зависит от категории. Начинается от 2% за благотворительность и 3% за ноутбуки и смартфоны Apple. Заканчивается 15% на книги, товары для взрослых, электронные сигареты и аксессуары для электроники.

Еще больше полезной информации и обучающего материала для продавцов можно найти на специальном портале «Озона».

Особенности.

  • Удобные приложения для пользователей и продавцов.
  • Охват разной целевой аудитории.
  • Активная реклама.
  • Гибкая комиссия.
  • Много инструментов для аналитики.
  • Медленная техподдержка.

Иногда бизнесу нужно сделать рывок, чтобы достичь больших целей. Мечтайте глобально и действуйте, а Совкомбанк поддержит вас финансово.

Если вам нужно взять кредит на развитие бизнеса, покупку квартиры, авто или просто на личные цели, то вы всегда найдете выгодное решение в Совкомбанке. Мы выдаем кредиты до 5 млн рублей на срок до пяти лет, а комфортный ежемесячный платеж вы можете рассчитать на нашем кредитном калькуляторе.

Wildberries

«Вайлдберриз» – еще один мастодонт мира интернет-торговли. Он занимает лидирующие позиции по объемам продаж, принимая до 800 тысяч заказов в день.

На данный момент на «Ягодках» торгует больше 400 тысяч продавцов, которые поставляют товары не только по России, но и за рубеж.

Средний чек на 2021 год составил 1350 рублей. А это значит, что заработать на «Вайлдберриз» проще на низко- и среднебюджетных товарах. 

Кому и для чего подойдет.

Вести торговлю на Wildberries могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые.

Продавать можно что угодно, кроме запрещенного законом.

К популярным товарам относятся:

  • одежда,
  • обувь,
  • аксессуары,
  • продукты,
  • товары для дома,
  • детские товары,
  • электроника,
  • спортивные товары и ювелирные изделия.

Сотрудничество.

Для работы можно выбрать одну из трех схем: FBW, FBS, DBS. Суть первых двух схем мы подробно описали выше.

DBS означает, что продавец самостоятельно оформляет и доставляет заказ покупателю. Эта схема часто используется для скоропортящихся товаров. Например, продуктов и цветов.

Комиссия.

Составляет от 5% до 15% в зависимости от категории. Например:

  • 5% на товары для авто, косметику, электронику;
  • 10% на продукты, книги, хозтовары;
  • 12% на бытовую технику, товары для животных, игрушки;
  • 15% на одежду, спорттовары, обувь, бижутерию.

Особенности.

  • Строгое отношение к документации.
  • Широкая география.
  • Оплата каждую неделю.
  • Нет лимитов по количеству товаров, выставляемых на платформе.
вайлдбериз
вайлдбериз

Своим опытом сотрудничества с маркетплейсами поделился Эрнест Авакянц, совладелец бренда одежды TOMSOYER.

«Мы запустили бренд в конце 2019 года, а в начале 2020-го, как и многие, пошли на маркетплейсы. Начали с самого очевидного – с Wildberries. У них достаточно выгодные условия сотрудничества в плане агентских сборов. Сейчас для одежды это 15%, в какой-то момент было 13%.

Но оказалось, что нам сложно конкурировать с дешевыми толстовками, сшитыми в Киргизии. У нас высокая себестоимость и мы не хотим сильно демпинговать свой продукт.

Мы стремились попасть в middle, middle-up сегмент, и поэтому решили не продавать на WB одежду под брендом TOMSOYER. Сейчас просто распродаем остатки из старых коллекций. В общем, для нас Wildberries оказался народным маркетплейсом с конкуренцией по низким издержкам, и мы не захотели в этом участвовать

Ozon мы тоже рассматривали. Привлекли продажи по системе FBS – со своего склада. Но все-таки Ozon больше про электронику и товары для дома, чем про одежду. Поэтому экспериментировать с этой площадкой мы не стали».

Яндекс.Маркет

Сначала «Яндекс.Маркет» был агрегатором для бытовой техники. На нем было удобно находить нужную модель техники в разных магазинах, сравнивать стоимость и отзывы.

Теперь же на маркете торгуют всем, а благодаря активной рекламе он входит в ТОП-10 популярных площадок в России.

Средний чек здесь выше, чем на Wildberries – 2850 вместо 1350 рублей. 

Яндекс
Яндекс

Кому и для чего подойдет.

Только юрлицам и ИП, которые зарегистрированы на территории РФ. Самозанятым доступна партнерская сеть.

Из-за особенностей развития самыми популярными категориями по-прежнему являются электроника и бытовая техника. Но в целом продавать можно что угодно – в рамках закона.

Сотрудничество.

Модель работы можно выбрать из четырех предложенных.

  • FBY – хранение и доставка на маркете.
  • FBS – на маркете только доставка.
  • Экспресс – сборка заказа за час, чтобы курьеры от Яндекса могли отгружать их покупателям за пару часов.
  • DBS – хранение и доставка на продавце.

Комиссия.

«Яндекс.Маркет» отличают невысокие комиссии по сравнению с предыдущими площадками. Если товар нельзя выделить в отдельную категорию, комиссия составит 9%. В отдельных категориях она колеблется от 1 до 14%.

Развернутые тарифы за размещение можно увидеть здесь.

Особенности.

  • Низкие комиссии.
  • Много инструментов для аналитики.
  • 10 тысяч бонусов для новеньких, которые можно потратить на развитие.

Совкомбанк тоже поддерживает малый и средний бизнес в России. Компании могут оформить кредит, чтобы активнее развивать свое дело. У нас вы можете выбрать программу с господдержкой, легкое кредитование с минимумом документов, кредитную линию и многое другое. 

СберМегаМаркет

Еще один маркетплейс под известным брендом. До 2021 года площадка называлась Goods, а теперь носит имя зеленого гиганта, что, несомненно, помогает ей в продвижении.

Но даже несмотря на громкое имя, платформа не так популярна, как Ozon и Wildberries. 

СберМегаМаркет
СберМегаМаркет

Кому и для чего подойдет.

На «СберМегаМаркете» могут торговать юридические лица и индивидуальные предприниматели. Самозанятым торговать на этой площадке нельзя.

Выставлять можно все, что не запрещено. Основные категории выглядят так:

  • бытовая техника,
  • электроника,
  • автотовары,
  • одежда, обувь, аксессуары,
  • продукты питания,
  • здоровье,
  • детские товары,
  • товары для животных,
  • красота и уход,
  • товары для дома,
  • мебель,
  • строительство и ремонт,
  • спорттовары и активный отдых,
  • книги, хобби, канцелярия,
  • дача и сезонные товары,
  • товары для взрослых,
  • товары для геймеров.

Сотрудничество.

Работать с маркетом Сбера можно по четырем схемам.

  • Витрина и фулфилмент – хранение, комплектацию и логистику берет на себя маркет. Сейчас склады есть только в пяти крупных городах: в Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге и Новосибирске.
  • Витрина и доставка – хранение на продавце, доставка на маркете.
  • Закажи и забери – товар находится в магазине продавца, покупатель резервирует его и забирает из магазина самостоятельно.
  • Витрина и доставка силами продавца – хранение на маркете, доставка на продавце.

Комиссия.

От 2% за выкупленный заказ. Конкретный размер зависит от категории.

Особенности.

  • Не самый популярный маркет.
  • Высокие комиссии в категориях с высоким спросом.
  • Малое количество складов.
  • Большой выбор инструментов для продвижения.
  • Высокий средний чек, больше 5 тысяч рублей.

Маркетплейсы часто устраивают распродажи. Если скидки застали вас врасплох и денег на покупку мечты не хватает, можно использовать беспроцентную рассрочку от Халвы.

Бывает ли шопинг выгодным? Да, если покупать с Халвой! До 10% кешбэка, пассивный доход в виде процента на остаток собственных средств до 15%. А самое главное — покупки в рассрочку до 24 месяцев и никаких процентов. Оформите Халву в пару кликов!

Lamoda

«Ламода» выглядит как рай для шопоголиков и отличается от других площадок тем, что специализируется на одежде, обуви и аксессуарах.

Здесь можно найти бренды от Gloria Jeans до Gucci. А качество и оригинальность гарантирует строгий контроль маркетплейса.

ламода 
ламода 

Кому и для чего подойдет.

Юрлицам и ИП с зарегистрированным товарным знаком на продукцию и бренд. Если хотите выставлять одежду, обувь и аксессуары на Lamoda, имейте в виду, что требования к партнерам у площадки строгие.

Например, на весь ассортимент у продавца должен быть пакет документов, который подтвердит оригинальность изделий. А еще продавец должен предоставлять для площадки качественный контент, который будет выглядеть не хуже, чем у Adidas и Mango.

Сотрудничество.

Для сотрудничества с Lamoda доступны фулфилмент и доставка из интернет-магазина.

Отличительная черта Lamoda – доставка день в день или на следующий день в более чем 200 городах по всей России. Это удобно для покупателей и позволяет знакомиться с большим количеством товаров, совершать покупки чаще и быстрее.

Для этого «Ламода» обеспечивает продавцов фулфилментом или комбинированными форматами. Также позволяет торговать товаром со своих складов на других площадках – и даже в этом случае берет доставку на себя.

При желании продавец может заказать для себя разработку интернет-магазина.

Комиссия.

Комплексная поддержка и высокие стандарты качества выливаются в высокие комиссии от 35 до 70%. Точный размер зависит от категории товара и дополнительных услуг.

Особенности.

  • Сильный маркетинг.
  • Дорогая реклама.
  • Call-центр для поддержки клиентов.
  • Высокие комиссии.
  • Высокие стандарты качества.
  • Платежеспособная аудитория.
  • Стабильный сбыт.
  • Для первоначального размещения нужно не менее 50 артикулов.

Эрнест Авакянц, совладелец бренда одежды TOMSOYER:

«В июле 2022 года мы отгрузили первую поставку на Lamoda. Условия там строже. Площадка забирает 40%. Нужно не менее 50 артикулов, чтобы войти на маркетплейс. А еще продукцию проверяет байер – он смотрит, чтобы товар проходил по качеству.

Для нас это стало плюсом – классно, что на Lamoda есть входной фильтр, в отличие от WB. А вот из минусов – на Lamoda меньше инструментов для продвижения и аналитики, чем на Wildberries.

В первый месяц мы догнали по продажам свой интернет-магазин. Во втором должны были удвоиться, но у “Ламоды” сломался склад и не принимал поставку. Сейчас идет третий месяц сотрудничества – динамика хорошая.

В целом мне кажется, что на маркетплейсах работают те же правила, что и на любом другом рынке. Нужно знать свою целевую аудиторию и не бояться пробовать».

AliExpress Russia

Знакомая всем площадка, где можно найти все и задешево. Пожалуй, этот маркет – самая близкая аналогия к рынкам и базарам.

«Алиэкспресс Россия» – это ответвление от основной мировой площадки с отдельным приложением. 

AliExpress Russia
AliExpress Russia

Кому и для чего подойдет.

Юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и самозанятым. Продавать можно что угодно в рамках закона.

В рейтинги самых продаваемых позиций стабильно входят:

  • гаджеты для смартфонов,
  • спортивный инвентарь и одежда,
  • косметика,
  • товары для дома,
  • электроника,
  • товары на каждый день.

Сотрудничество.

Для сотрудничества с AliExpress Russia доступны:

  • фулфилмент,
  • доставка силами продавца,
  • доставка от «Алиэкспресс».

Для помощи работает оперативная техническая поддержка. Также на начальном этапе продавцы могут пройти школу продаж.

Комиссия.

От 5% для техники, мебели, обуви и смартфонов. До 8% – для канцтоваров, одежды, товаров для красоты и здоровья.

Для первых 100 товаров комиссии нет.

Особенности.

  • Известный маркетплейс.
  • Посещаемость от 35 миллионов в месяц.
  • Невысокие комиссии.
  • Высокая конкуренция.

KazanExpress

Молодой стартап из Татарстана, который наступает на пятки именитым маркетплейсам, благодаря своей клиентоориентированности.

Товары здесь доставляют за 1 день – это принцип компании. Пункты выдачи оборудованы максимально комфортно, а цены чаще выгоднее, чем на других площадках. По количеству заказов в сутки «Казань Экспресс» занимает пятое место по России.

KazanExpress
KazanExpress

Кому и для чего подойдет.

Юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и самозанятым, которые зарегистрированы в России.

Запрещенные к продаже товары можно увидеть в удобной таблице на сайте. Что-то из списка запрещено законом, а что-то просто невозможно хранить и перевозить должным образом.

Там же можно найти информацию о категориях с дополнительными ограничениями. К ним относятся медицинские изделия и экспресс-тесты. 

Сотрудничество.

Чтобы доставлять заказы за 1 день, KazanExpress создал уникальную систему хранения, логистики и выдачи товаров. Для этого компания использует фулфилмент-центр с отлаженной работой.

Комиссия.

Комиссия динамическая и уменьшается при увеличении стоимости товара.

  • Например, при цене товара до 48 рублей – комиссия 50%.
  • До 998 рублей – 20%.
  • До 3 998 рублей – 10%.
  • От 29 990 рублей и выше – 3%.

Комиссия высокая, но ее взимают только для проданных товаров. Кроме того, в нее входит:

  • хранение,
  • сборка заказа,
  • расходы по эквайрингу и кассовому обслуживанию,
  • доставка и выдача,
  • возврат.

За отдельную плату можно воспользоваться дополнительными предложениями:

  • подготовка товаров,
  • фотостудия,
  • обучение,
  • персональный менеджер,
  • логистика.

Особенности.

  • Быстрое развитие.
  • Активный маркетинг.
  • Поддержка продавцов и покупателей.
  • Лояльность покупателей.
  • Развернутые инструкции для продавцов.

Мы рассмотрели самые известные маркетплейсы в России. Чтобы подобрать подходящий именно вам, нужно учесть много нюансов: от комиссий до целевой аудитории. Но если вы все же найдете свою площадку и выстроите верную коммуникацию, высокие продажи не заставят себя ждать. Анализируйте и дерзайте!

Для тех, кто ценит свое время

Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
banner image
2.0 тыс.
Ильвина Хазиева
Ильвина Хазиева
Расскажу интересно о скучном и сложном. И пусть ваши финансовые страхи исчезнут!
Баннер