Товары повседневного спроса еще называют FMCG (Fast Moving Consumer Goods). В список входят продукты и предметы, которыми пользуется широкий круг потребителей ежедневно или регулярно.
Для этого сегмента характерен высокий спрос, но также и высокая конкуренция. Поэтому залогом успеха можно назвать максимальную ориентированность на покупателя или поиск ниш, где конкуренция еще не столь высока.
Продукты питания
В первую очередь бакалея — кофе, чай и «компаньоны» к ним — кондитерские изделия, а также растительные масла, крупы, мука и другие продукты, нетребовательные к условиям хранения и перевозки.
Россияне чаще задумываются о качестве питания и стараются выбирать полезные продукты. Среди круп в лидерах — гречневая, рисовая, манная и овсяные хлопья. Также вырос интерес к альтернативным видам молока (овсяное, кокосовое, рисовое, соевое).
Стабилен интерес к сезонным овощам и фруктам. Однако они требовательны к условиям хранения и перевозки, но если есть ресурсы для организации процессов, то и в этой сфере можно добиться успеха.
Косметика
Шампунь, мыло, гель для душа, бальзамы-ополаскиватели есть в каждом доме. А еще — пена для бритья, бальзам после бритья, бритвенные станки, предметы женской гигиены, парфюм, уходовая и декоративная косметика. В этом сегменте в последние годы отмечают несколько тенденций.
Во-первых, продуктовый ряд постоянно расширяется. Тридцать лет назад были крем дневной, ночной и для рук, сейчас — сыворотки, муссы, пенки, энзимные пудры, гидрофильные масла и прочие патчи.
Во-вторых, в последние годы растет рынок мужских уходовых средств. Мужчинам теперь тоже не зазорно заботиться о своей внешности.
В-третьих, прямо сейчас на рынке косметических средств происходят изменения. Еще недавно существенную часть контролировали иностранные компании. Однако многие из них покинули рынок. Но при этом спрос на косметику не упал — россиянки не готовы отказываться от любимых кремов, помады и туши для ресниц.
Для предпринимателя есть два варианта — ввозить для продажи популярные товары зарубежных брендов параллельным импортом или сделать упор на товары отечественных марок. Тем более их в последние годы появилось очень много.
Бытовая химия
Порошки, гели и капсулы для стирки, гели и жидкости для мытья сантехники, кухонной плиты, средства для мытья посуды, а также салфетки для стекол, швабры и мопы к ним.
Растет интерес к товарам для уборки для домов с животными — они эффективнее борются с неприятными запахами.
Посуда
Тарелки, кастрюли, столовые приборы — все, что вы видите на кухне.
Эти товары пользуются стабильно высоким спросом — тарелки бьются, ложечки теряются, а сковородки утрачивают антипригарные свойства, и мы отправляемся в магазин за новой посудой.
Какую бы отрасль торговли вы ни выбрали, Совкомбанк рад поддержать вас на любом этапе — у нас есть программы для начинающих предпринимателей и для тех, кто уже добился успеха и хочет масштабировать свое дело.
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
Одежда
Обширная товарная группа, в которую входит множество категорий.
Детская
Дети растут, причем неравномерно, поэтому одежда по размеру нужна постоянно. Кроме того, вещи для малышей такие хорошенькие, что большая часть покупок относится к спонтанным — родители просто не могут пройти мимо и не приобрести футболку или толстовку.
Спортивная
Трикотажные брюки и толстовки носят не только в спортзал, но и на прогулку и работу.
Просторные худи оказались удобны во многих ситуациях, в том числе в офисе. А для мам в декрете они практически стали униформой, практичной и удобной.
Домашняя
Халаты, пижамы, удобные костюмы, в которых тепло и уютно. Бесспорные лидеры — изделия из хлопка и льна, реже — вискоза. И совсем редки искусственные ткани.
Футболки
Футболки и поло пользуются высоким спросом в течение всего года. Они полностью вытеснили классические рубашки из гардероба многих мужчин.
Футболок должно быть много, хороших и разных! А уж если на них забавные принты и прикольные надписи, то иметь такую у себя в гардеробе захочет каждый.
Джинсы и брюки
Джинсы сдавать свои позиции не намерены. Широкие и узкие, с высокой и низкой посадкой (они снова возвращаются на подиумы, а значит, и в магазины, а затем и в наши шкафы). На лето — легкие модели из вискозы и льна, на зиму — утепленные.
Верхняя одежда
С этой категорией дела обстоят сложнее, так как верхняя одежда дороже и объемнее, а значит, ее продажа и транспортировка сложнее. Кроме того, если футболок у нас пять на сезон, то демисезонная куртка может быть всего одна.
В трендах изделия из экокожи и экомеха. Приставка «эко» означает экологичность: при производстве куртки из такого материала не пострадало ни одно животное, только полиэстер, полиуретан и микрофибра. Изделия из таких тканей дешевле и проще в уходе, поэтому всегда находят своего покупателя.
Рост спроса на продукцию российских брендов — тенденция, характерная для многих сегментов.
Хотите попробовать себя в новом деле? Дерзайте! И знайте, что Совкомбанк всегда рядом и готов поддержать
Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 10 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!
Обувь
Безусловный лидер последних лет — кроссовки: их носят мужчины и женщины, дети и пенсионеры, зимой и летом.
Летом с ними конкурируют сандалии, сабо, а также мюли, флип-флопы, кроксы и биркенштоки. Разновидностей летней обуви много, пик продаж приходится на начало и конец сезона.
В августе и сентябре те, кто собирается отдыхать в теплых странах, отправляются в магазины, чтобы успеть купить сандалии, пока их с полок не вытеснили ботильоны и челси.
Хоть и не очень высокий, но стабильный интерес без сезонных всплесков — к классическим туфлям.
Аксессуары
- Кардхолдеры вытесняют кошельки и портмоне по мере того, как банковские карты вытесняют наличные деньги. Но и кардхолдеры могут быть стильными и дорогими!
- Ремни. На любой одежде, где есть шлевки, должен быть ремень. И да, джинсы не исключение! Поэтому и ремней в гардеробе обычно немало. Спросом пользуются как кожаные изделия, так и текстильные, и из кожзама.
Продаете обувь? Дополните ряд средствами для ухода, которые продлят срок жизни ботинок: щетки, кремы, красители, влагозащитные пропитки, салфетки для чистки кожи и замши.
Для детей
Если взрослые могут себя ограничивать в покупках, то порадовать ребенка торопятся и родители, и бабушки-дедушки, и друзья семьи.
- Товары для малышей. Вслед за младенцем в доме появляются подгузники и средства для ухода за кожей для самых маленьких, а также детские питание.
- Коляски. Хотя спрос на них сохраняется в течение всего года, летом возрастает интерес к легким прогулочным моделям.
- Велосипеды, самокаты, беговелы. Их сезон — весна и лето.
- Автолюльки, автокресла и бустеры.
- Школьные товары. Время рюкзаков, школьной формы и канцелярских товаров — вторая половина июля — сентябрь. В мае в магазины отправляются самые предусмотрительные, кто привык делать покупки загодя. В течение остального года спрос остается примерно на одном уровне.
Зоотовары
Однажды заведя питомца, человек надолго станет клиентом ветеринаров и покупателем магазинов зоотоваров.
- Корма. Кроме стандартных вариантов должны быть представлены специализированные: для животных почтенного возраста, для питомцев с заболеваниями, стерилизованных кошек и собак.
- Наполнители для туалетов — еще один «расходник», нужный всегда.
- Средства для ухода и груминга. Щетки, фурминаторы, дешеддеры, колтунорезки, а также шампуни, спреи, парфюмерия — красота питомца требует постоянного внимания. Не забудьте про паразитарные препараты — они нужны постоянно, а значит, и покупать их будут всегда.
- Лежанки, домики-лазалки для кошек, игрушки нужны не столько для развлечения питомцев, сколько для хозяев. Приятно наблюдать, как любимец самозабвенно валяется на новеньком лежбище.
Стройматериалы
Инструменты и материалы для строительства и ремонта нужны всегда. Весной и летом спрос на них подрастает, а вот зимой немного утихает:
- лаки и краски для внешних и внутренних работ;
- шпаклевки;
- обои;
- инструменты: шпатели, кисти, а также комплектующие к электрооборудованию;
- крепежи;
- трубы канализации, водоснабжения и отопления;
- радиаторы.
Электроника и техника
Тренд последнего времени — на смену привычным европейским брендам приходят отечественные и азиатские (Китай, Корея, Вьетнам и другие), а также белорусские. Причем их качество подчас не хуже, чем у марок с именем.
- Фитнес-браслеты сейчас не только у спортсменов и фитоняшек, но и у офисных сотрудников, мам в декрете и бодрых пенсионеров.
- Игрушки для больших и маленьких: радиоуправляемые машинки, катера и вертолеты, квадрокоптеры.
- Роботы-пылесосы, автоматизированные мойщики окон.
- Умные колонки.
Для создания «умного дома»
Еще одна тенденция — растущий интерес к умной технике. Он стал заметен в пандемию, когда мы стали больше времени проводить дома. В этот момент многие оценили, насколько могут облегчить жизнь гаджеты.
Первый шаг к автоматизации жилища — умные лампочки и розетки. Для продвинутых — системы контроля безопасности инженерных систем дома: датчики движения, дымовые извещатели, контроллеры протечки воды, ЖКХ-счетчики, самостоятельно передающие показания о расходах.
Автотовары
Все больше россиян отказываются от покупки нового автомобиля, а машины с возрастом требуют все больше внимания. А значит, спрос на запчасти и комплектующие будет только расти. Вот что покупают чаще всего:
- моторное масло;
- фильтры — масляные, салонные и воздушные;
- свечи зажигания;
- тормозные диски и колодки;
- стойки стабилизатора;
- предохранители;
- щетки стеклоочистителя.
Перед сезоном отпусков вырос интерес к видеорегистраторам — путешественники готовятся к дороге основательно.
Товары для тех, кто заботится об экологии
Тренд на экологичность захватил весь мир и с нами, похоже, надолго. Все больше людей стремятся минимизировать количество мусора и стараются выбирать вместо одноразовых вещей те, что могут служить дольше:
- биоразлагаемые пакеты;
- хлопковые сумки-шоперы;
- многоразовые сетки для развесных овощей и фруктов;
- кружки, тарелки, столовые приборы из бамбука взамен одноразовой пластиковой посуды.
Кроме того, ниша экологичных товаров есть практически в каждой категории. Самое наглядное — товары для уборки. Средства для стирки и посудомоечной машины, мытья раковин и зеркал — практически любую позицию можно найти в более экологическом исполнении.
Для чего знать популярные товары
Для чего нужна информация о самых востребованных товарах? Она помогает решить целый ряд проблем.
- Определиться, в какой отрасли работать тем, кто находится в начале поиска своего пути на рынке.
- Оценить перспективность развития того или иного направления.
- Повысить эффективность предприятия.
- Найти нишу с низкой конкуренцией.
- Быть на шаг впереди конкурентов.
- Прогнозировать потребительский спрос.
В целом — лучше понимать рынок и закономерности его развития, выстраивать стратегию развития компании, учитывая эти данные. За всплеском интереса всегда следует спад. Но вот насколько глубоким он будет и можно ли диверсифицировать риски, подобрав к этому моменту альтернативные варианты, зависит от прозорливости предпринимателя.
Как видите, практически в каждом сегменте можно найти своего покупателя. Главное, правильно определить круг товаров, которые интересны не только потребителям, но и вам — всегда видно, когда продавцу по-настоящему нравится то, чем он занимается.
