Сколько стоит открыть автомойку

• 3 причины открыть автомойку
• Какие бывают мойки и кто ими пользуется
• Cамообслуживания
• C персоналом
• Грузовые
• Считаем бюджет
• С нуля
• По франшизе
• Готовый бизнес
• Пишем бизнес-план

3 причины открыть автомойку

Автомойка — бизнес недешевый, особенно в крупном городе. Но прибыльный: приносит около 350 тысяч в месяц, окупается за 6–18 месяцев.

Есть как минимум три причины открыть автомойку:

• Востребовано. Даже если в вашем городе достаточно автомоек, вы можете учесть ошибки конкурентов, и к вам будут ездить. У вас есть кофе, а у конкурентов нет, они плохо моют коврики, а вы — отлично, и вообще к ним надо делать левый поворот, а вы рядом.
• Просто. С согласованием проекта придется повозиться: пройти санитарную и пожарную инспекции и решить вопрос с коммуникациями. Но открыть автомойку все равно проще, чем, скажем, пекарню или частный детсад. Особенно если удалось купить готовую площадку — поставил боксы и зарабатывай.
• Масштабируемо. Многие успешные франшизы выросли из одной-единственной автомойки. Если точка приносит большую прибыль, вы открываете еще одну. Если вторая (третья, пятнадцатая) приносит мало прибыли, вы ее закрываете или переносите в более доходное место. Все просто.

А еще автомойка — это этичный бизнес. Пожалуй, слишком пафосное слово для такого дела, но делать машины чище — это хорошо. Вы не продаете подделки, не обучаете тому, в чем не преуспели сами, не торгуете воздухом. Вы моете машины — это честно и действительно нужно людям.

С лирикой закончили, переходим к математике.

Какие бывают мойки и кто ими пользуется

Спрос на услуги автомоек похож на спрос на продуктовые магазины. В одном микрорайоне могут быть три супермаркета эконом-класса, один подороже и один гипермаркет. И все будут в выигрыше, потому что ориентированы на разную целевую аудиторию.

Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, — изучить рынок. Загляните к своим будущим конкурентам, почитайте отзывы, за что их хвалят и ругают.

Ругают за плохой сервис? Быть может, в вашем городе нужна люксовая мойка с улыбчивым администратором и вкусным кофе. Высокие цены? Делайте ставку на дешевую станцию самообслуживания. Не устраивает качество помывки? Вашей фишкой может стать добросовестный персонал.

Кто чаще всего моет машины в вашем районе? Таксисты, топ-менеджеры, личные водители? Зачем они приезжают — быстренько сполоснуть авто или навести безупречную чистоту? Ищите аудиторию, чьи потребности не закрыты, и работайте с ней.

Главное, смотрите на бизнес с позиции клиента. Это поможет придумывать работающие фишки.

Cамообслуживания

Ручная мойка самообслуживания (самомойка) — бюджетное круглосуточное решение.

Ваша аудитория: таксисты, экономные водители и все, кому нужно помыть машину быстро и недорого.

Где ставить: у гипермаркетов, многоквартирных домов, в новых районах, в местах с интенсивным трафиком.

Пропускная способность: 4 машины в час (15 мин на машину).

Автоматическая (портальная или туннельная) — моет быстро, водитель не рискует испачкаться. Сюда заезжают по пути на деловую встречу и когда не хочется возиться с машиной самому.

Ваша аудитория: занятые люди, менеджеры среднего звена, средний бизнес.

Где ставить: у гипермаркетов, ресторанов, мебельных и интерьерных магазинов, медицинских центров.

Пропускная способность: 20 машин в час.

Резюме: Автоматическая мойка может быть как эконом-, так и комфорт-класса, но в целом она для занятых людей и всех, у кого в приоритете результат, а не сервис.

Плюсы:

• экономия на персонале;
• массово востребована;
• низкие риски: за качество мойки отвечает сам водитель, а также производители автохимии и оборудования.

Минусы:

• бюджетный вариант с соответствующими качеством и прибылью;
• трудно привлечь клиентов сервисом и дополнительными услугами.

При отсутствии персонала контакт с клиентами придется выстраивать заочно. Делайте ставку на мелочи: поставьте автомат с кофе или снеками, выберите оборудование с самым понятным и доброжелательным интерфейсом, общайтесь с клиентом объявлениями и баннерами.

C персоналом

Ручная автомойка, где персонал моет автомобиль целиком, в стационарном варианте нерентабельна. Зато востребованы выездные варианты сухого мытья — на машину наносят специальный гель, который растворяет грязь, и снимают салфеткой.

Ваша аудитория: клиенты гипермаркетов, медицинских центров, юридических консультаций и любых центров и инстанций, где нужно провести какое-то время.

Где ставить: вы заключаете договор с организацией, и она размещает у себя рекламу: помоем ваше авто, пока вы на приеме. От вас нужны выездные мойщики и место для хранения химии и инвентаря.

Выездные мойки — самый бюджетный вариант. Но прежде чем выбрать его, хорошо изучите рынок: в мытье машин многие водители доверяют автоматике больше, чем людям.

Автоматическая — самая востребованная. Основную работу делает автоматика, а персонал чистит салон и отдельные элементы кузова.

В этом сегменте можно и нужно привлекать клиентов сервисом. Мойка с персоналом может быть и бюджетной, но тогда с вами будут конкурировать самомойки. Если вы собрались работать в люксовом сегменте, лучшего варианта не найти.

Ваша аудитория — ценители сервиса: от уставших в дороге автотуристов и дачников до топ-менеджеров и частных водителей.

Где ставить: у гипермаркетов, медицинских центров, элитных жилых комплексов, на въездах в город или коттеджный поселок.

Пропускная способность: 1–2 машины в час (от 45 минут на машину).

Плюсы:

• самые высокие выручки;
• можно вводить программы лояльности и дополнительные услуги;
• вас точно будут рекомендовать.

Минусы:

• ограниченная аудитория при высоком ценнике;
• дорогое оборудование и химия;
• работа с персоналом — отдельная головная боль;
• высокие риски — вы отвечаете за состояние машины.

Иногда придется оправдываться за царапины и вмятины, в которых вы не виноваты. Выручит грамотная стратегия: осматривайте автомобили перед тем, как загнать в бокс, и фиксируйте видимые повреждения.

Грузовые

Грузовые автомойки — интересный и слабо развитый в нашей стране сегмент.

Ваша аудитория: дальнобойщики, грузовые такси, службы доставки мебельных магазинов.

Где ставить: на въезде в город, у транспортных развязок, грузовых автосервисов, строительных и мебельных гипермаркетов.

Статистика показывает, что рынок не насыщен:

• в городах с населением до 500 тыс. чел. в среднем 1–2 грузовых автомойки (и есть они не везде);
• в городах с населением от 500 тысяч человек до 1 миллиона — 3–5 автомоек;
• в городах-миллионниках — до 50 автомоек.

В крупных городах грузовыми автомойками пользуются службы доставки: приезжать к клиенту нужно на чистой машине. У них в приоритете скорость, доступная цена и программ лояльности для тех, кто часто пользуется услугами.

В небольших городах мойки нужны дальнобойщикам. Самая выигрышная стратегия — объединиться с другими предпринимателями и сделать зону отдыха с кафе и минимаркетом. Откройте рядом шиномонтаж, прием резины на утилизацию, что-нибудь вроде платного душа, и от клиентов отбоя не будет.

Какой бы вариант вы ни выбрали, потребуются миллионные инвестиции. Кредит с выгодной ставкой поможет взять хороший старт, а комфортный размер платежей не обернется ущербом для бизнеса.

Считаем бюджет

С клиентами определились, давайте посчитаем расходы. Цены очень зависят от масштабов и географии бизнеса, поэтому приводим средние данные.

С нуля

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, понадобятся:

• проект с согласованием — 350 тыс. рублей;
• аренда участка (первый и последний месяц) — 100 тыс рублей за 1000 кв. м; 
• подготовка участка и подводка коммуникаций — 2 млн рублей;
• оборудование на 4 поста — от 5 млн рублей.

Итого: от 7,5 млн рублей.

Грузовая мойка обойдется дороже: от 4,5 миллиона рублей за бокс с монтажом под ключ.

Дополнительные расходы:

• вспомогательное оборудование (теплый пол) — от 900 тыс. рублей;
• реклама — от 10 тыс. рублей.

Для мойки с персоналом добавим расходы на зарплату: от 30 тыс. в месяц на человека.

Минимальный штат — 4 мойщика и 2 администратора (с графиком 2/2).

Итого: 180 тыс. рублей.

Для круглосуточной мойки увеличиваем штат и расходы в 2 раза: 360 тыс. рублей.

По франшизе

Франшиза — право работать под чужим брендом. Автомойки по франшизе — распространенное и вполне рабочее решение. За использование бренда придется заплатить, зато вы получите готовую стратегию развития и прокачанный бренд.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания по франшизе:

• от 800 тыс. — бюджетные варианты: их мало и ориентированы они на самых экономных клиентов;
• от 1,5 млн — перспективные варианты.

Франшизу на мобильные автомойки можно купить по цене до 800 тыс.

Готовый бизнес

Купить готовый бизнес — отличное решение для опытных бизнесменов. Начинать с готовых решений, с одной стороны, проще, с другой — нужно хорошо понимать, почему мойку продают.

Идеальный вариант: бизнес процветает, но надоел хозяину. Более реальный: есть проблемы, которые предыдущий владелец не может или не хочет решать: мало клиентов, устарело оборудование или испорчена репутация.

Купить автомойку можно за 10–15 млн — стандартная цена для большого города. Есть и предложения от 1,5 млн, но их нужно очень внимательно рассматривать. За такую цену — либо вынужденная срочная продажа, либо с бизнесом что-то не так.

Вкладываться в готовый бизнес стоит так, чтобы он сразу приносил прибыль. Если опасаетесь брать крупный кредит, рассмотрите льготные варианты: и платить комфортно, и бизнес сразу раскрутите.

Пишем бизнес-план

Бизнес-план — подробная пошаговая стратегия со всеми затратами. Можно найти готовую форму и подставить туда актуальные цифры.

Бизнес-план автомойки должен содержать:

Описание продукта. Например, «недорогая мойка самообслуживания на 6 постов» или «премиум-мойка на 4 бокса с комнатой ожидания». Здесь же кратко опишите, есть ли у вас конкуренты, как вы планируете их обойти и каковы перспективы развития (например, окупиться за год, а через два открыть франшизу).

Детальный анализ рынка. Опишите все, что вы узнали о конкурентах: их целевая аудитория, средний чек, количество точек, посещаемость, оценки и отзывы.

Целевая аудитория. Этот вопрос мы разбирали выше: у экономного таксиста, уставшего дачника и умудренного опытом дальнобойщика немного разные приоритеты. Ориентируйтесь на широкий круг, но не забывайте про целевые «фишки».

Производственный план. Сначала подсчитайте разовые затраты:

• точную стоимость аренды участка, проекта и его согласования;
• подводку коммуникаций, асфальтирование, оборудование для подвода-отвода воды;
• стоимость и монтаж оборудования;
• закупку автохимии, инструментов;
• затраты на рекламу и продвижение.

В другой таблице перечислите регулярные (ежемесячные) затраты:

• аренду участка;
• коммунальные платежи;
• зарплату сотрудников;
• закупку автохимии (с учетом среднего расхода);
• обслуживание боксов;
• выплаты по кредиту или займу.

Из затрат выведите себестоимость каждой услуги. Это будет ваш нижний предел расценок, ниже которого мойка станет убыточной.

Финансовый план. Здесь подробно распишите источники финансирования: сколько вложите собственных денег, сколько займете, на какую прибыль ориентируетесь. Из полученных цифр выведите ожидаемый месячный доход и срок окупаемости.

План продвижения. Лучшее продвижение — «сарафанное радио». Но одной репутации недостаточно. Используйте недорогие рекламные каналы с хорошим охватом:

• наружную рекламу: баннеры, указатели;
• рекламу в соцсетях: запустите таргет на группу, где будете выкладывать информацию о скидках, накопительных акциях и короткие тематические статьи;
• объявления в ближайшем магазине или ТРК;
• партнерские программы: взаимно рекомендуйте друг друга с местным автосервисом, шиномонтажом или АЗС.

С бизнес-планом можно идти в банк или к инвесторам. Точные расчеты убедят их, что идея прибыльная, или покажут, что ее нужно доработать. Бизнес-план будет полезен в любом случае, ведь для успешного бизнеса нужно просчитать все до мелочей.

Сезоны пикового спроса на услуги автомоек — весна и осень. На подготовку уходит около полугода. Присмотрите участок и наметьте стратегию уже сейчас. К весне вы будете знать все о том, как открыть автомойку, а к осени откроете ее сами.

Цены актуальны на момент написания статьи и приведены для примера.