Три причины открыть автомойку
Автомойка — бизнес недешевый, особенно в крупном городе. Но прибыльный: приносит около 350 тысяч в месяц, окупается за 6–18 месяцев.
Есть как минимум три причины открыть автомойку:
- Востребовано. Даже если в вашем городе достаточно автомоек, вы можете учесть ошибки конкурентов, и к вам будут ездить. У вас есть кофе, а у конкурентов нет, они плохо моют коврики, а вы — отлично, и вообще к ним надо делать левый поворот, а вы рядом.
- Просто. С согласованием проекта придется повозиться: пройти санитарную и пожарную инспекции и решить вопрос с коммуникациями. Но открыть автомойку все равно проще, чем, скажем, пекарню или частный детсад. Особенно если удалось купить готовую площадку — поставил боксы и зарабатывай.
- Масштабируемо. Многие успешные франшизы выросли из одной-единственной автомойки. Если точка приносит большую прибыль, вы открываете еще одну. Если вторая (третья, пятнадцатая) приносит мало прибыли, вы ее закрываете или переносите в более доходное место. Все просто.
А еще автомойка — это этичный бизнес. Пожалуй, слишком пафосное слово, но делать машины чище — это хорошо. Вы не продаете подделки, не обучаете тому, в чем не преуспели сами, не торгуете воздухом. Вы моете машины — это честно и действительно нужно людям.
С лирикой закончили, переходим к математике.
Какие бывают мойки и кто ими пользуется
Спрос на услуги автомоек похож на спрос на продуктовые магазины. В одном микрорайоне могут быть три супермаркета эконом-класса, один подороже и один гипермаркет. И все будут в выигрыше, потому что ориентированы на разную целевую аудиторию.
Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, — изучить рынок. Загляните к своим будущим конкурентам, почитайте отзывы, за что их хвалят и ругают.
Ругают за плохой сервис? Быть может, в вашем городе нужна люксовая мойка с улыбчивым администратором и вкусным кофе. Высокие цены? Делайте ставку на дешевую станцию самообслуживания. Не устраивает качество помывки? Вашей фишкой может стать добросовестный персонал.
Кто чаще всего моет машины в вашем районе? Таксисты, топ-менеджеры, личные водители? Зачем они приезжают — быстренько сполоснуть авто или навести безупречную чистоту? Ищите аудиторию, чьи потребности не закрыты, и работайте с ней.
Главное, смотрите на бизнес с позиции клиента. Это поможет придумывать работающие фишки.
Cамообслуживания
Ручная мойка самообслуживания (самомойка) — бюджетное круглосуточное решение.
Ваша аудитория: таксисты, экономные водители и все, кому нужно помыть машину быстро и недорого.
Где ставить: у гипермаркетов, многоквартирных домов, в новых районах, в местах с интенсивным трафиком.
Пропускная способность: четыре машины в час (15 минут на машину).
Автоматическая (портальная или туннельная) — моет быстро, водитель не рискует испачкаться. Сюда заезжают по пути на деловую встречу и когда не хочется возиться с машиной самому.
Ваша аудитория: занятые люди, менеджеры среднего звена, средний бизнес.
Где ставить: у гипермаркетов, ресторанов, мебельных и интерьерных магазинов, медицинских центров.
Пропускная способность: 20 машин в час.
Резюме: Автоматическая мойка может быть как эконом-, так и комфорт-класса, но в целом она для занятых людей и всех, у кого в приоритете результат, а не сервис.
Плюсы:
- экономия на персонале;
- массово востребована;
- низкие риски: за качество мойки отвечает сам водитель, а также производители автохимии и оборудования.
Минусы:
- бюджетный вариант с соответствующими качеством и прибылью;
- трудно привлечь клиентов сервисом и дополнительными услугами.
При отсутствии персонала контакт с клиентами придется выстраивать заочно. Делайте ставку на мелочи: поставьте автомат с кофе или снеками, выберите оборудование с самым понятным и доброжелательным интерфейсом, общайтесь с клиентом объявлениями и баннерами.
C персоналом
Ручная автомойка, где персонал моет автомобиль целиком, в стационарном варианте нерентабельна. Зато востребовано сухое мытье — на машину наносят специальный гель, который растворяет грязь, и снимают салфеткой.
Ваша аудитория: клиенты гипермаркетов, медицинских центров, юридических консультаций и любых центров и инстанций, где нужно провести какое-то время.
Вы заключаете договор с организацией, и она размещает у себя рекламу: помоем ваше авто, пока вы на приеме. От вас нужны выездные мойщики и место для хранения химии и инвентаря.
Выездные мойки — самый бюджетный вариант. Но прежде чем выбрать его, хорошо изучите рынок: в мытье машин многие водители доверяют автоматике больше, чем людям.
Автоматическая — самая востребованная. Основную работу делает машина, а персонал чистит салон и отдельные элементы кузова.
В этом сегменте можно и нужно привлекать клиентов сервисом. Мойка с персоналом может быть и бюджетной, но тогда с вами будут конкурировать самомойки. Если вы собрались работать в люксовом сегменте, лучшего варианта не найти.
Ваша аудитория — ценители сервиса: от уставших в дороге автотуристов и дачников до топ-менеджеров и частных водителей.
Где ставить: у гипермаркетов, медицинских центров, элитных жилых комплексов, на въездах в город или коттеджный поселок.
Пропускная способность: одна-две машины в час (от 45 минут на машину).
Плюсы:
- самые высокие выручки;
- можно вводить программы лояльности и дополнительные услуги;
- вас точно будут рекомендовать.
Минусы:
- ограниченная аудитория при высоком ценнике;
- дорогое оборудование и химия;
- работа с персоналом — отдельная головная боль;
- высокие риски — вы отвечаете за состояние машины.
Иногда придется оправдываться за царапины и вмятины, в которых вы не виноваты. Выручит грамотная стратегия: осматривайте автомобили перед тем, как загнать в бокс, и фиксируйте видимые повреждения.
Грузовые
Грузовые автомойки — интересный и слабо развитый в нашей стране сегмент.
Ваша аудитория: дальнобойщики, грузовые такси, службы доставки мебельных магазинов.
Где ставить: на въезде в город, у транспортных развязок, грузовых автосервисов, строительных и мебельных гипермаркетов.
Статистика показывает, что рынок не насыщен:
- в городах с населением до 500 тысяч человек в среднем одна-две грузовых автомойки (и есть они не везде);
- в городах с населением от 500 тысяч человек до одного миллиона — три-пять автомоек;
- в городах-миллионниках — до 50 автомоек.
В крупных городах грузовыми автомойками пользуются службы доставки: приезжать к клиенту нужно на чистой машине. У них в приоритете скорость, доступная цена и программа лояльности.
В небольших городах мойки нужны дальнобойщикам. Самая выигрышная стратегия — объединиться с другими предпринимателями и сделать зону отдыха с кафе и минимаркетом. Откройте рядом шиномонтаж, прием резины на утилизацию, платный душ, и от клиентов отбоя не будет.
Что бы вы ни выбрали, потребуются миллионные инвестиции. Кредит с выгодной ставкой поможет взять хороший старт, а комфортный размер платежей не обернется ущербом для бизнеса.
Считаем бюджет
С клиентами определились, давайте посчитаем расходы. Цены очень зависят от масштабов и географии бизнеса, поэтому приводим средние данные.
С нуля
Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, понадобятся:
- проект с согласованием — 350 тысяч рублей;
- аренда участка (первый и последний месяц) — 100 тысяч рублей за 1000 кв. м;
- подготовка участка и подводка коммуникаций — 2 млн рублей;
- оборудование на 4 поста — от 5 млн рублей.
Итого: от 7,5 млн рублей.
Грузовая мойка обойдется дороже: от 4,5 млн рублей за бокс с монтажом под ключ.
Дополнительные расходы:
- вспомогательное оборудование (теплый пол) — от 900 тысяч рублей;
- реклама — от 10 тысяч рублей.
Для мойки с персоналом добавим расходы на зарплату: от 30 тысяч в месяц на человека.
Минимальный штат — четыре мойщика и два администратора (с графиком 2/2).
Итого: 180 тысяч рублей.
Для круглосуточной мойки увеличиваем штат и расходы в два раза: 360 тысяч рублей.
По франшизе
Франшиза — право работать под чужим брендом. Автомойки по франшизе — распространенное и вполне рабочее решение. За использование бренда придется заплатить, зато вы получите готовую стратегию развития и прокачанный бренд.
Сколько стоит открыть мойку самообслуживания по франшизе:
- от 800 тысяч — бюджетные. Их мало, и ориентированы они на самых экономных клиентов;
- от 1,5 млн — перспективные.
Франшизу на мобильные автомойки можно купить по цене до 800 тысяч.
Готовый бизнес
Купить готовый бизнес — отличное решение для опытных бизнесменов. С одной стороны, это проще, с другой — нужно хорошо понимать, почему мойку продают.
Идеальный вариант: бизнес процветает, но надоел хозяину. Более реальный: есть проблемы, которые предыдущий владелец не может или не хочет решать: мало клиентов, устарело оборудование или испорчена репутация.
Купить автомойку можно за 10–15 млн — стандартная цена для большого города. Есть и предложения от 1,5 млн, но их нужно рассматривать очень внимательно. За такую цену — либо вынужденная срочная продажа, либо с бизнесом что-то не так.
Вкладываться в готовое дело стоит так, чтобы оно сразу приносило прибыль. А чтобы упростить процесс заработка, установите онлайн-кассу для автомойки. Совкомбанк поможет в этом!
Бизнес-план для открытия автомойки
Бизнес-план — подробная пошаговая стратегия со всеми затратами. Можно найти готовую форму и подставить туда актуальные цифры.
Бизнес-план автомойки должен содержать:
Описание продукта. Например, «недорогая мойка самообслуживания на шесть постов» или «премиум-мойка на четыре бокса с комнатой ожидания». Здесь же кратко опишите, есть ли у вас конкуренты, как вы планируете их обойти и каковы перспективы развития (например, окупиться за год, а через два открыть франшизу);
Детальный анализ рынка. Опишите все, что узнали о конкурентах: их целевую аудиторию, средний чек, количество точек, посещаемость, оценки и отзывы;
Целевая аудитория. Этот вопрос мы разбирали выше: у экономного таксиста, уставшего дачника и умудренного опытом дальнобойщика разные приоритеты. Ориентируйтесь на широкий круг, но не забывайте про целевые «фишки».
Производственный план. Сначала подсчитайте разовые затраты:
- точную стоимость аренды участка, проекта и его согласования;
- подводку коммуникаций, асфальтирование, оборудование для подвода-отвода воды;
- стоимость и монтаж оборудования;
- закупку автохимии, инструментов;
- затраты на рекламу и продвижение.
В другой таблице перечислите регулярные (ежемесячные) затраты:
- аренду участка;
- коммунальные платежи;
- зарплату сотрудников;
- закупку автохимии (с учетом среднего расхода);
- обслуживание боксов;
- выплаты по кредиту или займу.
Из затрат выведите себестоимость каждой услуги. Это будет ваш нижний предел расценок, ниже которого мойка станет убыточной.
Финансовый план. Здесь подробно распишите источники финансирования: сколько вложите собственных денег, сколько займете, на какую прибыль ориентируетесь. Из полученных цифр выведите ожидаемый месячный доход и срок окупаемости.
План продвижения. Лучшее продвижение — «сарафанное радио». Но одной репутации недостаточно. Используйте недорогие рекламные каналы с хорошим охватом:
- наружную рекламу: баннеры, указатели;
- рекламу в соцсетях: запустите таргет на группу, где будете выкладывать информацию о скидках, накопительных акциях и короткие тематические статьи;
- объявления в ближайшем магазине или ТРК;
- партнерские программы: взаимно рекомендуйте друг друга с местным автосервисом, шиномонтажом или АЗС.
С бизнес-планом можно идти в банк или к инвесторам. Точные расчеты убедят их, что идея прибыльная, или покажут, что ее нужно доработать. Бизнес-план будет полезен в любом случае, ведь для успешного бизнеса нужно просчитать все до мелочей.
Сезоны пикового спроса на услуги автомоек — весна и осень. На подготовку уходит около полугода. Присмотрите участок и наметьте стратегию уже сейчас. К весне вы будете знать все о том, как открыть автомойку, а к осени откроете ее сами.
Требования к земельному участку под автомойку
Выбор помещения под автомойку — один из кирпичиков в фундамент успешного запуска автомойки.
Что важно при выборе участка:
- нужно искать землю промышленного назначения;
- можно купить или взять участок в аренду, в том числе у муниципалитета;
- обязательно подключить помещение к водопроводу, канализации, теплосетям или газу, если планируете установку теплых постов.
Какова оптимальная площадь? Считается, что 1000 кв. м хватит для оборудования помещения на шесть постов.
Нужна ли вам такая большая мойка? Один из самых больших пунктов затрат на запуске — организация пространства, проведение коммуникаций и строительство, а не покупка моющего оборудования. Поэтому расходы на мойку на четыре машины или на шесть мало отличаются.
Выбор места. Чем выше проходимость, доступность для автомобилистов и удобство расположения, тем выше шансы на прибыльность проекта.
Что сыграет на руку:
- первая линия у дороги, близость оживленных перекрестков и высокий трафик;
- соседство с центрами притяжения горожан: торговыми центрами, парковками, магазинами для автомобилистов.
Мойка автомобилей включает использование химикатов, агрессивных моющих средств, слив грязной воды, а значит, ее открытие согласовывают с Роспотребнадзором, МЧС, экологическими и архитектурными службами.
Работа с моющими средствами требует внимательного отношения к окружающей среде. Собственник бизнеса устанавливает очистные приборы или организует процесс рециркуляции. Вредоносные вещества откачивают и утилизируют, по закону делают это лицензированные службы.
Во избежание штрафов нужно держать под рукой договор с компанией по утилизации отходов и акты выполненных работ. Центры государственного санитарно-эпидемиологического надзора устанавливают санитарные зоны рядом с жилыми домами и другими объектами, на этих участках нельзя работать с химически опасными веществами.
Какие документы нужны для открытия автомойки:
- выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
- документ, подтверждающий право собственности на землю или договор аренды;
- техпроект с указанием коммуникаций;
- разрешение от архитектурного и строительного отделов муниципалитета;
- договор на подключение к электросети, газо-, тепло-, водоснабжению;
- договоры с компаниями по утилизации мусора и вредных отходов;
- заключения от МЧС, экологов и Роспотребнадзора;
- решение об отводе земель от местной администрации.
Начинайте поиск места под открытие и инвестиций одновременно с подготовкой документов, потому что согласование и получение разрешений займет до полугода.
Все цены актуальны на момент публикации статьи.
