Франчайзинг пришел к нам с Запада, а придумали его почти полтора века назад. В России он появился в конце девяностых, но прижился очень быстро. Настолько, что в 2021 году почти не осталось крупных компаний, которые бы не развивались таким способом.
Идете ли вы в кофейню или ресторан, заказываете вещи в интернет-магазине или просто закупаетесь продуктами в ближайшем мини-маркете – вполне возможно, что каждое из этих мест развивается по модели франчайзинга.
Что такое франчайзинг? Форма предпринимательской деятельности, при которой компания, имеющая торговую марку и раскрученный бренд, заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определенного срока использовать свою интеллектуальную собственность и ресурсы. Предприниматель при этом обязан соблюдать четкие инструкции и придерживаться корпоративного стиля.
Рассмотрим на примере. Петр – большой любитель кофе, он уже давно вынашивает идею открыть кофейню. Но как создать собственный бизнес с нуля, не обладая опытом и пониманием дела? В этой ситуации поможет франчайзинг.
Петр может обратиться к владельцу любимой сети кофеен «Жареные зерна Дяди Славы» и заключить с ним договор франчайзинга, который еще называют концессинговым. Так он получит возможность использовать бренд, открыть точно такую же кофейню, соблюдая определенные правила и корпоративный стиль.
Чтобы эти правила было удобнее соблюдать, владелец франшизы отправляет Петру точные указания – от одежды официантов и формата обслуживания до конкретных рецептов и названий блюд в меню. Еще Петр получит контакты поставщиков и научится всем нюансам работы.
В итоге довольны все – владелец франшизы получает еще одну точку, а Петр исполняет давнюю мечту открыть собственный бизнес, минимизируя при этом риск провалиться. Иными словами, Петр покупает франшизу этой кофейни и становится франчайзи.
В чeм paзницa между франчайзингом и франшизой
Франчайзинг – это взаимовыгодная сделка между компанией и предпринимателем. Компания делится наработанным опытом, репутацией и правами, а предприниматель хочет всем этим пользоваться.
Объектом сделки выступает франшиза. Франчайзи получает возможность открыть работающий прибыльный бизнес без особых рисков, а владелец франшизы получает прибыль от разного рода отчислений.
В чем разница между франчайзи и франчайзером
Фpaнчaйзep – влaдeлeц бpeндa. Oн пepeдaeт пpaвa нa иcпoльзoвaниe интeллeктyaльнoй coбcтвeннocти предпринимателю (фpaнчaйзи) и поддерживает при открытии новой точки.
Главная задача франчайзера – развитие бренда, поэтому он не только позволяет использовать свою марку и бизнес-модель, но и участвует в развитии, постоянно обучая предпринимателя. За продажу прав, поддержку и рекламу владелец компании получает отчисления от франчайзи.
Фpaнчaйзи – пoкyпaтeль фpaншизы, который должен соблюдать правила, следовать корпоративным нормам компании и регулярно выплачивать деньги за использование ресурсов. Размер и форму отчислений, возможности франчайзи и то, насколько внимательно компания будет следить за новой точкой, фиксируют в франчайзинговом договоре.
Уcлoвия coтpyдничecтвa вo мнoгoм зaвиcят oт дoгoвopeннocтeй мeждy cтopoнaми. Иногда строгое соблюдение бизнес-модели может работать только в столицах, но не действовать в регионах. Такие подробности обсуждают до заключения договора. Иначе в минусе окажутся обе стороны.
Виды франчайзинга
Виды франшизы могут отличаться в зависимости от того, чем фирма занимается.
- Торговый франчайзинг – предприниматель помогает продавать продукцию бренда.
- Дeлoвoй фpaнчaйзинг – предполагает передачу прав, бизнес-модели и интеллектуальной собственности.
- Пpoизвoдcтвeнный фpaнчaйзинг – франчайзи получает методы работы, оборудование и технологии правил производства. В этом случае владелец франшизы строго следит за соблюдением всех норм.
- Кoнвepcиoннaя фpaншизa – крупная сеть берет под свое крыло мелкие предприятия того же типа. Например, небольшая парикмахерская сливается с более крупной парикмахерской сетью.
- Рaйoнный фpaнчaйзинг – пpaвa нa использование имени бренда можно продавать только на определенной территории.
- Сyбфpaнчaйзинг – один предприниматель, уже купивший франшизу, может продавать права на нее другим предпринимателям.
Формы франчайзинга
Форма франчайзинга определяет степень свободы действий компании-франчайзи в пределах оговоренной территории:
- Прямой. Одна из наиболее распространенных форм. Дает право компании запускать одно предприятие по конкретному адресу. Чтобы открыть дополнительную точку, необходимо заключить новый договор.
- Множественный. Один договор дает право открывать сразу несколько точек на определенной территории. При этом франчайзер может заключать сделки с другими компаниями, разрешая им запускать свои точки на этой же местности.
- Эксклюзив. Схож со множественной формой, но право открывать новые точки на выбранной территории имеет только один франчайзи.
- Субфраншиза. Франчайзи может не только открывать новые точки, но и продавать франшизу и получать роялти.
Сколько стоит франчайзинг
На примере истории Петра мы увидели, как работает франчайзинг. Наш герой открыл бизнес, получив возможность пользоваться брендом, уникальными рецептами, технологиями и дизайном кофейни «Жареные зерна Дяди Славы», но во сколько ему это обойдется?
Если вкратце: недешево.
- Во-первых, после подписания концессионного соглашения и регистрации бизнеса Петру придется заплатить кругленькую сумму за покупку самой франшизы — это называется паушальный взнос.
Стоимость определяется количеством работы, которую бренд должен проделать, чтобы Петр начал зарабатывать.
Иногда паушальный взнос не требуют, но в этом случае придется закупить партию товара на определенную сумму у компании.
Существует ошибочное мнение, что паушальный взнос – это способ владельца компании наживаться на предпринимателях. Разумеется, это не так, если речь идет об ответственном и честном франчайзере. К сожалению, иногда встречаются и недобросовестные.
- Во-вторых, каждый месяц придется платить роялти – это своего рода абонентская плата за поддержку от компании.
Размер роялти не регулируется законом, его устанавливает компания. Под поддержкой подразумеваются консультации, использование бренда, реклама, контроль качества продукции и помощь в организационных или юридических вопросах.
Есть несколько видов роялти.
- Проценты от выручки
Главная компания не устанавливает фиксированную сумму, но просит проценты от продаж. При этом следит за финансовой отчетностью и контролирует доходы. Следовательно, если франчайзи будет иметь большую прибыль, то и франчайзер получит больше.
- Фиксированная сумма
Каждый месяц на протяжении определенного периода Петр будет выплачивать, скажем, 5000 рублей. По истечении установленного срока сумма может быть пересмотрена. В этом варианте договора компания меньше контролирует предпринимателя и не так заинтересована в его прибыли.
Самая большая опасность заключается в том, что роялти придется выплачивать в любом случае – независимо от дохода франчайзи. Нередки ситуации, когда предприниматель открывает заведение, но в первые месяцы прибыли не хватает на выплаты роялти, а через какое-то время с франчайзи разрывают договор.
- Комбинированный платеж
Сочетает оба варианта – есть и минимальный платеж, и процент с продаж.
- Скрытый платеж
Процент от продаж или фиксированную сумму платить не нужно, но придется закупать строго определенное сырье и товары франчайзера. Роялти в этом случае спрятаны в стоимость поставок, поэтому и называются скрытыми.
Еще одним неприятным сюрпризом для Петра могут оказаться рекламные отчисления. Это фиксированный периодический платеж, который бывает только у крупных франшиз, создающих большие рекламные кампании для всех своих подразделений сразу. Например, на телевидении.
Реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно, она в разы дороже, чем локальная, поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платеж со своих партнеров.
К счастью для Пети, «Жареные зерна Дяди Славы» – еще не настолько известный бренд, чтобы крутить рекламу на федеральном канале.
Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары более чем в 250 000 магазинов-партнеров на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 12,5% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!
Как выбрать франшизу
Любой бизнес начинается с вложений. Для покупки франшизы необходимы средства для:
- паушального взноса,
- аренды помещения,
- подбора сотрудников,
- закупки оборудования и материалов.
После этого можно будет переходить к поиску франшизы. Выбирать лучше хорошо знакомую отрасль бизнеса. Например, открывать пиццерию лучше после работы пиццайоло. В крайнем случае выбирайте отрасль, которая вам интересна.
Чтобы иметь больший выбор, рекомендуем подобрать несколько франшиз. После этого можно будет исключить слишком дорогие варианты, подозрительные предложения, низкомаржинальные производства и т. д.
Определив наиболее подходящие франшизы, можно приступать к переговорам. У франчайзера нужно узнать о дополнительных расходах на рекламные кампании, акции, обучение сотрудников и прочее.
Общаться с франчайзером и составлять договор лучше вместе с опытным юристом – это позволит избежать множества финансовых и юридических неприятностей.
Плюсы и минусы франчайзинга
Для франчайзера
Покупка и продажа франшиз во многом стала такой популярной именно из-за большого количества преимуществ – как для продавца, так и для покупателя.
Владелец компании получает доход от взносов, роялти и рекламных отчислений, а предприниматель открывает бизнес по готовой инструкции, не тратя время и нервы на самостоятельное развитие. Но, разумеется, есть и свои подводные камни для обеих сторон. Взять кредит на открытие франшизы на выгодных условиях можно на сайте Совкомбанка.
| Плюсы | Минусы |
| Получение дохода от продажи франшизы | Высокий риск распространения коммерческих секретов |
| Расширение сети с минимальными затратами | От франчайзи будет зависеть репутация вашего бренда |
| Монетизация и развитие бренда | Необходимость контролировать работу франчайзи |
| Большая часть работы перекладывается на франчайзи | Прибыль будет меньше, чем на своих точках |
| Сложности с поиском партнеров |
Для франчайзи
Предприниматель, который решил купить франшизу, сильно упростит себе жизнь. Взамен придется считаться с кучей правил, установленных брендом, и платить за право пользования.
| Плюсы | Минусы |
| Не нужно раскручивать компанию | Ограничение на ведение бизнеса |
| Быстрый и простой старт | Строгий контроль бренда |
| Возможность избежать ошибок, работая по уже проверенному бизнес-плану | Договор о неконкуренции по истечении срока франчайзинга, который могут и не продлить |
| Поддержка франчайзера | Необходимость выплачивать роялти, паушальный взнос и рекламные отчисления |
| Низкая вероятность обанкротиться |
Чем известнее франшиза, тем дороже выйдет покупка |
Во многом успех франчайзингового сотрудничества зависит от грамотно составленного договора, поэтому стоит обратить на него особое внимание.
При наличии необходимого опыта и знаний никто не запрещает вам начать бизнес с чистого листа. Но иногда даже при полной уверенности в собственных силах покупка франшизы может оказаться более выгодной и простой.
Важно помнить: если не вкладывать силы в собственное дело, оно в любом случае не принесет никаких результатов. Предпринимательство – это всегда упорный труд, что бы вы ни открывали и какую франшизу ни покупали.
