Сколько стоят услуги риэлтора: за что реально платят покупатель и продавец недвижимости

• Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости
• Сколько берет риэлтор за продажу квартиры
• Как платить меньше за услуги риэлтора 
• Что сделать, чтобы вас «не развели»
• Частный риэлтор или агентство недвижимости: что лучше
• Проверяем риэлторов и агентов
• Итоги

Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости

Рядовому покупателю недвижимости и продавцу случается поучаствовать в сделке купли-продажи жилья раз или два в жизни. Поскольку опыта в деле, где речь идет о больших суммах, у людей немного, они готовы довериться в этом вопросе профессионалам. Таковыми выступают риэлторы и агенты по недвижимости. 

В чем между ними отличие? Скажем так: у риэлтора больше полномочий и выше степень самостоятельности в ведении сделки. Риэлтор может работать на себя как самозанятый или быть трудоустроенным в компании.

Все вопросы, связанные с недвижимостью, будь то коммерческая или жилая, адресуются ему. Риэлтор помогает покупать, продавать или арендовать жилье, выступая посредником между сторонами. Его нанимает либо продавец, либо покупатель.

Агенты тоже выполняют широкий круг обязанностей по поиску подходящих вариантов для клиентов или продавцов. Но они трудятся на агентство недвижимости, с которым у них заключен договор. 

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Разберемся, из чего складывается плата риэлтору, когда он принимается за продажу квартиры. 

Вы платите за комплекс задач. Специалист отвечает за то, чтобы квартиру хорошо сфотографировали, планировки правильно отрисовали, рекламный текст сделали «работающим». Риэлтор продвигает объект на профильных ресурсах по продаже недвижимости и делает все, чтобы быстро найти покупателя. 

Дальше эксперт организует и проводит сделки купли-продажи, а после — подает все необходимые документы и следит, чтобы продавец снялся с регистрационного учета. Тогда квартира перейдет в полное распоряжение нового владельца. 

За весь проделанный объем работы риэлтор берет обычно 4% от стоимости реализованной им квартиры. Деньги он получает после продажи — из суммы, которую выручил продавец. Покупатель за услуги риэлтора не платит. 

Однако если клиент нанимает риэлтора, чтобы тот помог найти нужный объект для покупки, за работу придется заплатить примерно 2% от стоимости выбранного лота. Покупатель оплачивает время, которое тратит специалист, чтобы проверить все документы и провести сделку. 

Как платить меньше за услуги риэлтора

Если вы хотите сэкономить на оплате риэлторских услуг, часть работы вам придется выполнить самому. То есть чем больше задач, которые возложены на плечи риэлтора, тем выше итоговая цена. И наоборот.

Допустим, вы нашли подходящий объект и самостоятельно договорились о сумме сделки купли-продажи, а риэлтор нужен только для сопровождения сделки и юридической проверки. Тогда вы оплачиваете только эти услуги. 

Есть вариант договориться о скидке и попробовать понизить процент комиссионных отчислений. Частный риэлтор может на это согласиться, если, например, вы поручите ему продажу сразу двух своих квартир. 

Удобный инструмент для покупки недвижимости — ипотека. В Совкомбанке можно оставить заявку на ипотеку онлайн и самостоятельно дистанционно подготовить все документы. Это поможет сэкономить на услугах риэлтора. 

Что сделать, чтобы вас «не развели»

Недобросовестные агенты могут попытаться получить с клиента больше денег, чем полагается по условиям договора. Давать «на чай» в этом бизнесе не принято, поэтому все расходы стоит оговорить в самом начале.

Не поддавайтесь давлению со стороны агента или риэлтора, которые просят надбавку: мол, квартира долго продается, времени тратится много… Для этого и существуют «комиссионные»: чем выше цена продажи, на которую получится уговорить покупателя, тем большая сумма будет заложена в 4%, которые обычно причитаются агенту. 

Поэтому, если риэлтор хочет получить больше, все зависит от него самого. В его интересах — «заработать» и для продавца, и для себя. 

Если агент обещает, что его услуги обойдутся дешево, это повод насторожиться. Как подчеркивают игроки рынка недвижимости, качественная услуга не может стоить мало. 

Частный риэлтор или агентство недвижимости: что лучше

Сильные и слабые стороны есть и у частного риэлтора, и у агентства недвижимости.

Поскольку риэлторами становятся люди с большим опытом работы в агентствах, они в обладают личными связями и знаниями. Это позволяет уйти из-под опеки работодателя в «свободное плавание». 

Так, частный риэлтор может быть экспертом в определенном сегменте недвижимости. Например, в элитном, где свои правила игры, ограниченный пул платежеспособных клиентов и квартиры нередко в закрытых продажах.

То есть крутой частный риэлтор может «достать» вам эксклюзив и выторговать лучшие условия — все зависит от того, насколько хорош он в своем деле.

Но есть и минусы: скорее всего, база клиентов у риэлтора будет во много раз уступать по размерам той, которой обладают агентства недвижимости.

Риэлтор, действуя в одиночку или на пару с юристом, не сможет заниматься большим количеством заказов одновременно. Ему придется пожертвовать временем, чтобы уделить внимание всем клиентам. И качество услуг от этого может пострадать.

В агентствах, как правило, достаточное количество рабочих рук, и коллеги всегда помогут довести сделку до завершения. Также застройщики и банки охотно взаимодействуют с агентствами недвижимости, предлагая выгодные для покупателя партнерские программы. 

Но свои недостатки могут быть и тут. Чем больше организация, тем выше риск, что по недосмотру в кресле агента окажется человек с небольшим опытом работы. Недостаток знаний может помешать ему эффективно помогать заказчику в решении поставленных задач. 

Поэтому, выбирая агентство, обращайте внимание на его репутацию, как долго оно представлено на рынке недвижимости. В идеале — поспрашивайте у знакомых, которые уже обращались к агенту и остались довольны его работой. В век информационных технологий сарафанное радио все еще не потеряло актуальности.

Вырученные средства от продажи дома или квартиры можно приумножить, если открыть вклад в Совкомбанке. Так вы защитите деньги от инфляции и получите стабильный высокий доход. 

Проверяем риэлторов и агентов

До 2002 года все риэлторы должны были получать специальную лицензию на свою деятельность. Потом закон отменили, однако сообщество профессионалов Российской гильдии риэлторов приняло самостоятельное решение: аттестовывать и обучать своих членов на добровольной основе.

Поэтому проверить, действительно ли риэлтор обладает сертификатом, несложно. Существует специальный ресурс. В поиске вбейте фамилию риэлтора или название компании и получите необходимую информацию. Аттестация повышает шансы, что с вами работает эксперт, а не самоучка.

Поинтересуйтесь, какие у агента есть сертификаты. У частного риэлтора должен быть диплом, документ об открытии ИП, ИНН.

Любой юрист и нотариус сможет проверить, значится ли агентство или риэлтор в реестре юридических лиц и все ли в порядке с уставными документами. 

Банкротство агентства можно проверить в налоговой или в арбитражном суде. Не лишним будет «пробить» агента или риэлтора по открытым базам в интернете.

Итоги

Обойтись без услуг риэлтора и агента можно, но сложно, если у вас небольшой опыт в сделках на рынке недвижимости.

Эти специалисты помогают легче и быстрее продать или купить объект, но просят за свои услуги немалое вознаграждение: обычно от 2 до 4% от стоимости лота.

Вы не застрахованы от того, что вам попадется недобросовестный представитель риэлторского бизнеса. Поэтому проведите «разведку», прежде чем заключать договор с первым попавшимся агентом. 

Эксперты существуют для того, чтобы вместо вас разбираться во всех тонкостях купли-продажи или аренды. Поэтому доверяйте мнению профессионалов, но не поддавайтесь давлению с их стороны. 

Сохраняйте контакты агентов и риэлторов, с которыми вы сотрудничали. В будущем они могут пригодиться как вам, так и вашим знакомым. Проверенные люди в этом деле — на вес золота.