Хоумстейджинг в вопросах и ответах
Квартира как театральная декорация... Странно? Да! Но это работает!
Что такое хоумстейджинг? Если кратко, это дизайнерская подготовка недвижимости к продаже или сдаче внаем. Буквальный перевод термина — «домашняя постановка», создание сцены, словно бы для спектакля.
И в чем смысл?
Цель стейджинга квартиры — сделать ее максимально привлекательной, чтобы продать или сдать за ту цену, которую хочет получить продавец или арендодатель.
И как давно он существует?
В США, где эту практику применяют с середины 1970-х, home stage давно стал неотъемлемой частью рынка недвижимости. Для России это новое явление, которое пока только набирает популярность.
Кому вообще нужен хоумстейджинг?
Многие, кто продавал или сдавал жилье, сталкивались с тем, что квартира очень долго «не уходит». Объявления висят месяцами, люди изучают фото, приходят на смотрины — и исчезают.
Владелец недвижимости пребывает в недоумении: почему так происходит? Ведь точно такая же квартира в соседнем доме «улетела» буквально за пару недель, да еще и по более высокой цене. В чем же дело?
Возможно, всего лишь в том, что там на окнах были светлые легкие шторы в цветочек, а не наводящие тоску пурпурные бархатные гардины, как в квартире-неудачнице.
Чтобы это понять и исправить, как раз и нужен профессионал-хоумстейджер.
Подготовка квартиры к продаже: что делает дизайнер
Он — как фея-крестная — превращает обычное жилое пространство в стильный, уютный и привлекательный дом, где потенциальный покупатель комфортно себя чувствует и легко может представить себе дальнейшую жизнь. У хорошего дизайнера должны быть знания и опыт, которые помогут улучшить эстетические качества недвижимости и повысить ее цену.
Дизайнер, который занимается хоумстейджингом, решает несколько задач:
- Определяет целевую аудиторию. Очевидно, что у семьи с детьми требования к квартире будут отличаться от жилья, которое представляет себе одинокий молодой человек.
- Создает гостеприимную и привлекательную атмосферу, ориентированную на потенциального покупателя. То есть фактически подстраивает жилье под предполагаемый «портрет» будущего собственника.
- Помогает владельцу недвижимости определить ее лучшие характеристики и выгодно их продемонстрировать.
Например, дом находится на самой окраине города, локация неудачная. Зато буквально под окнами — огромный красивый лесопарк. Но балкон открыт всем ветрам и смахивает на плохо прибранный сарай, не давая никакого представления о чудесном пейзаже вокруг.
Достаточно всего лишь застеклить его видовыми окнами, поставить удобное кресло — и квартира станет своеобразным «порталом» в мир природы и свежести. Ее удаленность от загазованного центра из минуса превратится в большой экологический плюс.
Отметим, что хоумстейджинг — не синоним косметического предпродажного ремонта. У них разные цели, но, как правило, небольшой ремонт становится одним из этапов стейджинга.
Косметический ремонт проводят, чтобы убрать следы эксплуатации и освежить дом перед продажей.
Хоумстейджинг нужен для того, чтобы подчеркнуть лучшие стороны квартиры, раскрыть ее потенциал и дать целевой аудитории пространство для воображения — «Какая же классная жизнь у меня здесь начнется!»
Это своеобразный маркетинг жилья, создание привлекательного образа, причем даже не квартиры как таковой, а возможностей и перспектив, которые откроются перед ее новым собственником.
Этапы хоумстейджинга
Они примерно соответствуют списку задач для дизайнера. Профессионал обязательно разобьет процесс на составляющие и будет действовать по согласованному с владельцем недвижимости плану.
- Сначала необходимо внимательно выслушать собственника квартиры. На этом этапе дизайнер частично выступает в роли психолога. Цель беседы — точно выяснить, чего именно хочет собственник, что для него важнее — продать (сдать) побыстрее чуть дешевле или он готов ждать, но не снижать цену. Важно также прояснить вопрос с целевой аудиторией, особенно если речь идет об аренде.
- Осмотр квартиры, оценка и определение сильных и слабых сторон. Дизайнер изучает особенности планировки, смотрит на состояние жилья, примерно прикидывает, какие изменения понадобятся. Часто владельцы квартир не могут посмотреть на нее со стороны и не понимают, что их представления не соответствуют ожиданиям целевой аудитории. Дизайнер заметит то, чего не видит собственник, и объяснит ему ситуацию.
- Оценка локации. Значение имеет не только сама квартира, но и место, где она находится. Специалист выявит все преимущества и недостатки локации и сумеет грамотно использовать их для привлечения целевой аудитории.
- Разработка плана хоумстейджинга. Количество изменений зависит от состояния квартиры и пожеланий клиента. Иногда нужно всего лишь снять ковры со стен и заменить еще советскую люстру. В других случаях может понадобиться переклейка обоев и покупка нового дивана.
- Фотосессия. Важный момент, значимость которого собственники часто недооценивают. На онлайн-досках полным-полно объявлений о сдаче и продаже жилья, где фотографии нечеткие, темные или сделаны с такого ракурса, что квартира выглядит подземным бункером. Дизайнер подберет самую удачную точку съемки, чтобы по максимуму показать достоинства апартаментов.
В сущности, стейджинг предлагает владельцу или арендодателю взгляд со стороны. Если собственник после общения с дизайнером понял, как красиво презентовать жилье, то дальнейшую работу он может провести самостоятельно, изучив следующую главу.
Основные принципы хоумстейджинга
Краеугольный камень home stage — создание нейтральной и/или привлекательной среды, которая позволяет потенциальным покупателям или арендаторам представить себя живущими в этом пространстве.
Дизайнеры интерьеров часто используют спокойную цветовую палитру, оригинальный домашний текстиль, подбирают в едином стиле интерьер и декор. Также они подчеркивают функциональность помещений — например, с помощью источников света, размещения мебели, игры контрастов: однотонные обои в зоне отдыха и яркий многоцветный ковер в комнате для приема гостей.
В каждом конкретном случае будет свой набор методов и приемов хоумстейджинга. Но основные принципы неизменны:
- Деперсонализация. Из квартиры убирают абсолютно все личные вещи владельца: фотографии, статуэтки-салфеточки, плакаты, авторские картины и прочее. Пространство должно производить впечатление готовности принять новых жильцов.
- Клининг. Или большая уборка. Все должно сверкать и радовать глаз чистотой и свежестью. Лучше нанять профессионалов из клининговой компании.
- Мелкий ремонт. Необходим не всегда, но если кое-где облупился потолок, болтается плинтус или отклеились обои — без него не обойтись.
- Акцентирование. То есть привлечение внимания потенциального покупателя (арендатора) к преимуществам квартиры через дизайнерские приемы. Например, можно подчеркнуть высокие потолки разноуровневым освещением и обоями с вертикальными полосками.
- Создание теплой атмосферы и приятного впечатления. Для этого используют свежие цветы, вазы с фруктами, интерьерные картины, текстиль, ароматизаторы, такие как свежая выпечка, ваниль, кофе.
Главное — выстроить «сцену» под потребности целевой аудитории. Женщина средних лет предпочтет спокойные оттенки и комфортную мебель, а молодой девушке, вероятно, больше придутся по вкусу яркие цвета и оригинальный интерьер.
Продажа или аренда
Существуют также небольшие отличия в стейджинге для подготовки квартиры к продаже или к сдаче внаем. В первом случае следует уделить больше внимания расчистке пространства и ремонту. Нужную мебель и посудомойку жильцы при необходимости купят сами.
Во втором нужно сфокусироваться на формировании гостеприимной обстановки, включая бытовую технику и удобные кресла.
В обоих случаях важно обратить внимание покупателя или арендатора на преимущества локации.
К примеру, для семьи с маленьким ребенком плюсом будет детский сад во дворе и хорошая школа в пяти минутах ходьбы от дома. Для молодого человека — автопарковка в шаговой доступности, близость к метро, ночной клуб или тренажерный зал в соседнем микрорайоне.
Финансовая сторона
Важно адекватно оценивать расходы на хоумстейджинг. В идеале они не должны превышать 1% стоимости квартиры (без оплаты работы дизайнера). Если траты заметно выше — это уже не home stage, а полноценный ремонт.
Те, кто занимается стейджингом, получают либо процентную ставку — также в пределах 1% цены недвижимости, либо фиксированную цену за один квадратный метр — около 1 тысячи рублей.
Как правило, оплата услуг по процентной ставке будет больше, чем по фиксированной.
Если не хочется платить профессионалу, можно провести хоумстейджинг полностью самостоятельно или нанять дизайнера только для оценки плюсов и минусов квартиры и консультирования. Но не факт, что результат будет успешным, особенно если нет опыта и чувства стиля.
Есть простое решение: карта «Халва» от Совкомбанка. Со специальной программой рассрочки на ремонт вы без проблем оплатите и стройматериалы, и услуги дизайнера. Не ждите лучших времен, начните строить свое будущее прямо сейчас.
Затраты на стройматериалы при ремонте всегда довольно значительны. Но есть отличный способ снизить нагрузку на свой кошелек. С картой «Халва» вы можете приобретать любые товары в магазинах для ремонта — партнерах Халвы — в беспроцентную рассрочку на срок до 24 месяцев.
Заключение
Хоумстейджинг — интересная методика, которая помогает сделать жилье привлекательным для покупателей и/или арендаторов. После грамотно проведенного стейджинга квартира, как правило, очень быстро находит нового жильца.
Работа дизайнера занимает от одного до десяти дней. Результат может не понравиться собственнику, но это не имеет значения: в квартиру должен влюбиться ее новый владелец и захотеть жить именно здесь.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
