Kaк cтaть риэлтором

Стать риэлтором — легко. Добиться результата — сложнее. В статье разберемся, что нужно, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости: какими качествами нужно обладать, с чего начать и с какими проблемами можно столкнуться в этой работе.

• Что делает риэлтор
• Стать риэлтором с нуля
• Что нужно, чтобы стать риэлтором
• Хочу работать самостоятельно

Что делает риэлтор

Главная задача риэлтора — быть посредником между покупателем или арендатором и собственником жилья. Этот специалист помогает клиенту найти самый лучший вариант по его возможностям и предпочтениям. 

Хороший риэлтор обязан предупредить о «подводных камнях» в сделке и помочь определиться с выбором, не навязывая свое мнение. Другими словами — быть консультантом.

Обязанности риэлтора:

• выяснить запрос;
• подобрать жилье для арендаторов или покупателей и клиентов — для собственников;
• осмотреть и оценить жилье;
• контролировать процесс переговоров, чтобы его сторона была «в плюсе»;
• выяснить и рассказать клиенту о «подводных камнях» сделки;
• защищать клиента от мошенничества;
• помогать со сбором и подготовкой документов для заключения сделки;
• консультировать клиента и довести сделку до подписания договора. 

Не будьте сапожником без сапог, рассмотрите покупку квартиры для себя. А оформить все быстро и на выгодных условиях вам поможет ипотека от Совкомбанка.

Стать риэлтором с нуля

Главные качества, которыми нужно обладать, если вы решили стать риэлтором:

• коммуникабельность. Вы не должны бояться вести разговор. Чем больше общаетесь, тем больше возможных клиентов;
• активная жизненная позиция. Если хотите добиться результата — учитесь и работайте, а не сидите на месте;
• организованность и самодисциплина;
• стрессоустойчивость. Это очень важное качество при работе с людьми. Бывают разные ситуации, где холодный разум просто необходим.

Эти качества можно развивать: они будут полезны в любой сфере деятельности, а также и в повседневной жизни.

Что нужно, чтобы стать риэлтором 

В профессии риэлтора главное — это навыки, опыт и готовность работать с полной отдачей. Не нужны специальное оборудование и диплом определенного направления: достаточно иметь доступ в интернет и телефон. Можно работать как в компании, так и самостоятельно.

Разберем, как стать риэлтором по недвижимости с нуля.

• Преодолейте дискомфорт

Будьте готовы к тому, что придется выйти из зоны комфорта. 

Работа в компании не будет легче, чем на себя. Да, в найме вам дадут базу клиентов, возможно, научат каким-то фишкам, но в большей степени результат будет зависеть от вас самих. Поэтому если вы уверены в себе и не хотите отдавать часть прибыли, то можете попробовать работать на себя.

Составьте себе план на день. Например, поставьте задачу обзвонить десять клиентов и назначить три встречи. Постепенно увеличивайте план. Во всем совершенствуйтесь.

• Обучайтесь

Разберитесь с принципами составления договоров. Если у вас нет юридического образования, все непонятные пункты контрактов, с которыми предстоит работать, обсудите с юристами.

В интернете много курсов обучения на риэлтора, они могут быть полезны. Но не записывайтесь на первый попавшийся. Возможно, его записал человек, не имеющий опыта, а в сфере недвижимости практика намного важнее, чем теория. Поэтому надежнее доверять курсам от крупных агентств недвижимости.

• Найдите работу

Для начала можно найти стажировку в известной фирме. Вам назначат наставника, который будет подсказывать, обучать и помогать в работе с клиентом. Вы научитесь подбору жилья, будете знать, как вести переговоры, сможете самостоятельно находить клиентов. Это надежный вариант для роста.  

Компания также будет заинтересована в качественном обучении. После успешного прохождения стажировки вам могут предложить рабочее место. 

Помимо стажировки, можно пойти к риэлтору, который ищет помощника. Вы будете делать мелкую работу, но видеть все «изнутри». Уйдете с огромным багажом опыта, а еще получите небольшую зарплату.

Хочу работать самостоятельно

В идеале стоит рассматривать этот вариант уже после стажировки или работы в агентстве недвижимости, когда у вас уже будет опыт.

Если вы стали успешным риэлтором, откройте свой бизнес и наймите помощников. Со стартовым капиталом поможет Совкомбанк.

Нужно понимать, что пока у вас не будет базы клиентов, зарабатывать большие деньги не получится, ведь основной доход риэлтора формируют проценты от сделок. 

Сначала будет трудно, так как вы начнете все «с нуля». Но постепенно доход увеличится. Клиенты будут приходить по «сарафанному радио». Вы поймете, какие методы лучше использовать для поиска клиентов, с кем лучше не работать. Если есть свободные деньги, для быстрого старта запустите рекламную кампанию.

Из дополнительных плюсов самостоятельной работы: полная свобода действий, нет никаких требований и указаний. Однако нужна самодисциплина.

Заявить о себе можно через сайт или блог. Регулярно обновляйте контент и старайтесь «зацепить» им читателя, вашего потенциального клиента.

Подведем итоги. 

Работа риэлтором — интересная, но подходит не всем. Важно быть коммуникабельным, работать на результат и постоянно развиваться.

Лучше всего начинать путь с наставником или в компании. Впоследствии можно уйти в свободное плавание.