Кто такой копирайтер
Понимание, кто такой копирайтер, довольно размыто. Кто-то считает, что это человек, который придумывает суперкреативные слоганы. Например: Skittles — «Попробуй радугу», «Red Bull окрыляет», «Яндекс. Найдется все» и так далее.
Кто-то — что это просто написание текстов. Но, если так подумать, то каждый школьник может называться копирайтером. Это совсем не так.
Работа копирайтера гораздо шире. Этот специалист пишет не просто продающие тексты. Он решает и закрывает коммерческие задачи заказчика и показывает результаты, измеримые в цифрах.
Какие навыки нужны
Чтобы начать зарабатывать от 50 тысяч и выше, важно понять, что работа копирайтера — это несложно. Для этого не нужно тратить годы на обучение, работать на бирже за копейки и покупать дорогой ноутбук. Даже не нужны талант креативности и абсолютная грамотность. И не так важно, писали вы тексты раньше или нет.
Хороший копирайтер владеет навыком убеждения через текст и показывает измеримый результат своей работы.
Анна — молодая мама, после выхода в декрет она решила освоить удаленную профессию. Но какую — не знала, и начала анализировать, что у нее лучше всего получается. Оказалось — продавать и общаться с людьми.
До рождения ребенка Аня работала продавцом в магазине одежды. У нее были самые высокие продажи среди коллег. Аня знала, что предложить клиенту, чтобы закрыть его потребность. Она хороший эмпат и результативный продавец.
Анна решила попробовать себя в копирайтинге — и не ошиблась. У нее стало очень хорошо получаться писать для целевой аудитории, объяснять сложные вещи простым языком и формировать лояльность к бренду заказчика. Со временем Аня начала писать тексты для крупных компаний и зарабатывать больше 150 тысяч рублей в месяц.
Как работают тексты и как круто писать
Существуют негласные правила, которых стоит придерживаться для написания любого текста начинающему копирайтеру.
- Писать понятным языком.
На просторах сайтов часто встречается сложное для восприятия описание техники, например:
«Ноутбук Asus TUF Gaming A15 FX506HGB-US51 выполнен в пластиковом корпусе черного цвета. Поставляется с предустановленной ОС Windows 10 “Домашняя 64”. В основе аппаратной части лежит видеокарта GeForce RTX 3050 от Nvidia объемом 4 Гб. За высокую производительность отвечает шестиядерный процессор Intel Core i5 11400H с тактовой частотой 2,7 ГГц, увеличивающейся до 4,5 ГГц. Кэш-память равна 12 Мб. Объем SSD-накопителя для хранения данных — 512 Гб».
Написано много и подробно, но сложно и не всем понятно. Представим, как написать проще и чтобы купили:
«Игровой ноутбук Asus TUF Gaming A15 FX506HGB-US51 выполнен из алюминия и пластика. Благодаря этому его вес всего 2,3 кг — это по-настоящему мобильное устройство. Корпус черного цвета выглядит дорого и презентабельно и прошел испытания на прочность. Ноутбук можно смело носить в рюкзаке, куда бы вы ни направились, — повседневная тряска ему не страшна.
На устройстве установлена последняя версия Windows. Ноутбук оснащен шестиядерным процессором с тактовой частотой 2,7. Это позволит выполнять на высокой скорости любые задачи. Частота увеличивается до 4,5 ГГц — так что будьте уверены: с этим ноутбуком у вас есть все шансы на победу даже в очень “требовательных” играх».
Копирайтеры, которые учитывают интересы читателя, могут объяснить доступным языком любую вещь, ценятся на рынке и берут крупные проекты.
Работа в Совкомбанке — это возможности для самореализации и достойная заработная плата; это интересные проекты и неформальное общение; это ДМС для сотрудников и детей и коворкинг на море. Хотите так же? Ищите подходящие вакансии в вашем городе и присоединяйтесь к команде мечты!
- Провести анализ целевой аудитории.
Копирайтер пишет в первую очередь для обычных людей. А люди читают то, что им интересно. Поэтому вы должны понимать, для кого рекламируете продукт, какие у этих людей проблемы. А самое главное — как продукт решит эту проблему.
У каждого читателя свои потребности, когда он видит текст:
- Получить информацию.
- Развлечься.
- Чувствовать себя частью группы.
- Чувствовать себя хорошо.
- Испытать эмоции.
- Получить эстетическое наслаждение.
Копирайтер может воздействовать на каждую потребность по отдельности или сразу на все. Именно текстом и продуктом можно закрыть потребности и оставить приятное послевкусие после прочитанного.
- Продать свою статью.
Целевая аудитория должна совершить целевое действие после прочитанного: купить, зарегистрироваться, перейти на сайт и т. д. Но чтобы начать читать статью и выполнить действие, надо ее заметить.
Сейчас век интернета. Все вокруг борется за внимание читателя. Вы можете потратить на свой текст целый день, долго сидеть над ним и стараться, но если заголовок будет неудачный, то статью никто не увидит и вся работа будет зря. Поэтому важно составить емкий, кликабельный и полезный заголовок.
Как собрать первое портфолио
Если у вас нет опыта и портфолио, вот несколько безопасных способов его создать (без читерства).
- Откликайтесь на вакансии на сайте hh.ru и выполняйте тестовые задния.
Портфолио за счет тестовых начнет расти. Таким образом у вас наберутся уже первые готовые тексты в портфолио.
Лайфхак. Спросите у заказчика, что будут оценивать в тестовом задании в первую очередь: креативность, грамотность или что-то другое? От ответа будет зависеть стиль самого текста.
- Создайте фейковые статьи для бизнеса.
Напишите статью для Яндекс.Дзен и вставьте туда рекламную интеграцию. Например, с мебелью для дома. С такой статьей можно пойти к конкуренту и показать, как интересно и креативно вы интегрировали рекламу в текст.
- Проведите созвон с клиентом.
Даже если у вас все нет портфолио, любознательность и дружелюбие играют на руку любому кандидату.
Подготовьтесь к интервью. Изучите скрипты, чтобы проще себя чувствовать и знать, как отвечать на каверзные вопросы. Трудолюбие и желание познавать новое — важные качества, которые помогут выделиться среди большинства кандидатов с опытом работы.
Где найти первых клиентов
Для того чтобы развиваться в копирайтинге, не обязательно идти на фриланс-биржу. На биржах высокая конкуренция, там платят по 100 рублей за 1000 знаков, и вы не получите достойной практики.
Искать клиентов на телеграм-каналах — то же самое: низкая оплата труда и обычно мелкие проекты.
Лучше всего копирайтеру искать работу на сайте hh.ru. Там можно встретить крупные корпорации и бренды, которые заинтересованы в качественных и интересных текстах, а значит, готовы оплачивать труд по достоинству.
Не скрывайте свои таланты от друзей и знакомых. Рассказывайте в социальных сетях о том, что вы пишете тексты и делаете это хорошо. Напишите напрямую компаниям и предложите свои услуги. Не занижайте цену. Будьте уверены в своем профессионализме, и вас точно заметят.
Насколько важен опыт работы
Кажется, что без опыта нереально взять первый проект. Но опыт не так важен, как может показаться на первый взгляд. Важно разбираться в теме и интересно писать.
Копирайтер, который умеет донести сложные вещи простыми словами и убеждать людей купить продукт, — настоящая ценность. Многие работодатели понимают, что взять специалиста с нуля гораздо проще, чем переучивать.
Если вы разбираетесь в экономике и финансах, то вам будет проще устроиться в банковскую сферу, писать о налогах, финансовой грамотности. Например, это может быть Совкомблог или профильные каналы для Яндекс.Дзена.
Попробуйте писать для брокерских компаний, сценарии для подкастов на финансовую тематику или даже вести телеграм-каналы. Важно не образование, а как вы пишете и умеете ориентироваться в информации.
Как выйти на стабильные 100 тысяч рублей
Хороший текст приносит компании деньги. Чтобы написать такой текст, нужно проанализировать аудиторию, узнать, какие у нее потребности, а после решить, где опубликовать.
За хороший текст готовы платить, потому что он попадает четко в интересы аудитории и приносит доход компании.
Оптимальный путь получать в месяц 100 тыс. рублей и больше — прокачивать свои навыки как специалиста. Писать как можно больше и не бояться отказов.
Достичь стабильного заработка можно несколькими путями:
- Брать больше объема по задачам. Например, в статьях делать инфографику, подбирать иллюстрации, искать экспертов для статьи и т. д.
Денис — начинающий копирайтер, а по образованию дизайнер. Со вкусом у Дениса все хорошо, и он умеет красочно разбавлять текст интересными иллюстрациями.
Когда ему приходит задача написать текст, он обговаривает с заказчиком все тонкости работы и предлагает свои варианты решения. Денис предлагает больше, чем просто текст. Это инфографика и иллюстрации, с помощью которых можно удержать внимание читателя и склонить к покупке.
Результаты Дениса бьют все рекорды по метрикам и заявкам. Его ценность видит заказчик и дает ему самые высокооплачиваемые статьи. Плюс у него появилось портфолио с высокими показателями по переходам, и он использует этот ход в своем резюме.
- Общаться с заказчикам, чтобы глубже погрузиться в задачу клиента.
Удивительно, но факт: если внимательно слушать клиента, то текст принесет больше лидов и заявок. Оплата вашего труда будет значительно выше среднего.
В дальнейшем копирайтер может прокачать свои навыки и научиться новым инструментам. В перспективе можно вырасти до редактора или руководителя медиа. Тогда заработок может вырасти до 200 тысяч рублей и выше.
Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары более чем в 250 000 магазинов-партнеров на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 12,5% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!
