Как работает рассрочка
Это способ расчета, при котором покупатель платит не всю сумму сразу, а разбивает ее на несколько платежей на определенный срок.
Она помогает увеличить объемы продаж, привлечь новых клиентов с разным достатком.
Особенности:
- Нет процентов и переплат. Чаще всего клиентам не придется платить ничего лишнего. Это выгодно отличает рассрочку от кредитов.
- Гибкие условия. Платежи можно разбить на срок от 2 до 24 месяцев. Все зависит от условий конкретного магазина и банка.
- Минимум документов. Для оформления нужен только паспорт, иногда — второй документ.
Преимущества для бизнеса
Продажа в рассрочку выгодна и покупателям, и бизнесу. Вот основные плюсы:
- Рост продаж. Покупатели с ограниченным бюджетом могут позволить себе дорогостоящую электронику, мебель, бытовую технику и другое.
- Повышение среднего чека. Клиент видит, что сразу нужно заплатить только небольшую часть, и выбирает более дорогой диван или холодильник. Также он часто может согласиться на дополнительные услуги. Благодаря этому растет средний чек, а значит, и ваша прибыль.
Например, покупатель, который планировал купить смартфон за 20 000 рублей, с рассрочкой может позволить себе новинку за 60 000. Ведь платить нужно по частям, без процентов. - Лояльность клиентов. Удобный и прозрачный способ оплаты — залог доверия к магазину. Если условия комфортные и прозрачные, покупатели могут вернуться в магазин еще раз и посоветовать его друзьям.
Виды оформления
Есть несколько способов внедрить рассрочку для покупателей.
Рассмотрим их подробнее:
- Через финтех-сервисы. Это самый популярный способ. Так бизнес не берет на себя финансовые риски и организацию. Финтех-сервис сам проверяет платежеспособность клиента и контролирует выплаты.
- Своими силами. Компания может сама гибко управлять условиями и привлекать покупателей. Однако, чтобы внедрить такой способ, нужно много ресурсов и сотрудников.
- Партнерские программы. Один из самых выгодных вариантов для бизнеса. Например, вы можете стать партнером Халвы от Совкомбанка и получить доступ к рекламным и маркетинговым инструментам.
Не знаете, как увеличить продажи? Станьте партнером Халвы и получите лояльных клиентов, целевой трафик и дополнительный товарооборот. Оставьте заявку и продавайте еще больше!
Как внедрить рассрочку в бизнес-процессы
Разберем на примере компании «Зеленый дом», которая продает экологичные товары для дома.
Определение условий
Фирма решила увеличить клиентскую базу и предложить покупателям беспроцентную рассрочку на полгода на товары от 5000 рублей.
Партнерство с банком
Чтобы снизить риски, компания стала партнером банка. Он взял на себя все проверки и организацию процесса. А «Зеленый дом» сосредоточился на продажах и маркетинге.
Обучение сотрудников
Все продавцы прошли короткое обучение, чтобы правильно объяснять покупателям преимущества программы и помогать с оформлением. В магазинах установили специальные зоны с информацией об условиях оплаты.
Интеграция в маркетинг
Рассрочка стала основой рекламной кампании «Зеленый дом»: на сайте и в социальных сетях появилась информация о выгодных условиях покупки. Это привлекло новых клиентов — их заинтересовали товары, которые раньше были недоступны из-за цены.
Результаты
За первые три месяца работы продажи «Зеленого дома» выросли на 20%, средний чек увеличился на 15%, а количество новых покупателей — на 40%.
Как привлечь клиентов
Чтобы покупатели узнали о новой программе, расскажите о ней. Они должны получать информацию изо всех возможных каналов: на сайте, в соцсетях, в рекламе по телевизору.
Подчеркните главное преимущество: товар можно получить сразу, а платить — постепенно, без переплат и процентов.
Предлагайте лучшие условия рассрочки на акционные товары. Это хороший способ привлечь внимание и увеличить продажи. Покупатели охотнее соглашаются на акционные условия, особенно если платежи можно разбить.
Карта «Халва»: выгода для бизнеса
Рассрочка с Халвой от Совкомбанка — хорошее решение для предпринимателей и компаний. Рассказываем почему.
Рост среднего чека +10%
Покупатели, имея возможность оформить рассрочку, часто покупают больше, ведь переплат нет. Также, зная о длительном сроке выплат, они гораздо вероятнее обратят внимание на товары более высокого ценового сегмента.
Повышение лояльности
Человеку всегда морально проще доверять знакомым брендам. Если ваш магазин сотрудничает с системообразующим банком, это хорошая реклама и дополнительная мотивация обращаться именно к вам.
Внедрение рассрочки — мощный инструмент для повышения продаж, привлечения новых клиентов и укрепления лояльности.
Чтобы стать партнером Халвы, просто оставьте заявку на сайте.
Сделайте свой бизнес привлекательнее и доступнее для клиентов!
