Вы считаете, что у вас достаточно знаний в определенной области — например, вы знаете все об организации детского сна, преподавании английского самым маленьким или основы языков программирования — и готовы нести это в массы.
Но для начала убедитесь, что вы действительно можете назвать себя экспертом в своей области, а не станете очередным продавцом воздуха. Есть ли у вас профильное образование? Следите ли вы за развитием вашей области знаний? Есть ли у вас значимые успехи, которые подтверждают ваш профессионализм? Насколько уникален контент, который вы планируете продавать? Вы действительно должны разбираться в теме, а не просто жонглировать общеизвестными фактами.
Знание, как продавать курсы, можно назвать отдельным искусством, но современные технологии предлагают множество инструментов, чтобы делать это быстро и эффективно.
Определите целевую аудиторию
Какие курсы популярны, какие темы востребованы? Что вы можете предложить рынку и кто ваша целевая аудитория?
Чем точнее вы ответите на эти вопросы, тем больше вероятность, что сможете верно определить нишу и создать курс, который будет пользоваться спросом.
Проанализируйте отзывы и оцените, что нравится и что не нравится пользователям. Берите за источники отзывы на сторонних ресурсах, а не только на страницах образовательной платформы — есть вероятность, что на последней весь негатив модерируется и не доходит до читателя.
Прежде чем ответить на вопрос, как продавать курсы обучения, определите портрет целевой аудитории. Пол, возраст, уровень образования, сфера деятельности, профессиональные интересы — каким вы видите человека, которому будете рассказывать то, что знаете сами?
Выберите формат работы
Качественный и полезный контент, поданный в легкой и доступной форме, — одна из главных составляющих успешной продажи. Материал должен быть информативным, полезным и интересным.
Разработайте подробный план курса, разбейте его на модули и уроки.
Разбивка вовсе необязательно должна быть на классические 40 минут. Это могут быть короткие блоки по 10–15 минут — с такими временными отрезками удобнее работать и вам, и вашим слушателям.
Используйте разнообразные форматы: видеоролики с объяснением нового материала дополняйте текстами и презентациями, примерами и практическими заданиями, которые помогут лучше усваивать материал. Для проверки используйте задания и тесты.
Форматы:
- Презентация, где основная информация представлена в виде слайдов.
- Лонгриды — развернутые текстовые блоки.
- Видеолекции.
Это могут быть короткие ролики по две-три минуты, которые ученики смогут посмотреть во время перерыва на работе, более длительные записи по 10–15 минут.
Хочется большего? Подумайте трижды прежде чем переходить к большим формам — полноценным видеолекциям на 40 минут и больше. Далеко не у каждого спикера есть достаточно харизмы и подготовки, чтобы удерживать внимание аудитории столь длительное время.
- Тесты. Обязательный элемент, который позволяет отслеживать, насколько успешен ученик.
Найдите платформу для продажи онлайн-курсов
Онлайн-школы часто используют собственные LMS-платформы (Learning Management System, система управления обучением). Создать и содержать ее — работа для целой команды. Дело дорогостоящее, и для новичка такие траты вовсе не обязательны.
Если вы только начинаете работать в интернете, воспользуйтесь готовыми предложениями. Есть множество сервисов, которые позволяют собрать собственный онлайн-курс из типовых элементов. Важный критерий при выборе — может ли автор проанализировать, насколько успешно учащиеся работают с предоставленными материалами.
Есть идея и вы точно знаете, как ее реализовать? Если все, что вам не хватает, — это средства, обратитесь в «Совкомбанк» — мы рады поддержать любые начинания и смелые идеи.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет кредит на стартап от Совкомбанка. Получите до 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
Правильный выбор платформы существенно облегчит задачу по подготовке вашего курса. Их множество, вот самые популярные.
Stepik
Воспользуйтесь онлайн-конструктором, чтобы собрать собственный курс. Можно загрузить текстовые материалы, видеоуроки, различные виды интерактивного взаимодействия с аудиторией.
Насколько успешно учащиеся усвоили знания, позволят узнать задания с автопроверкой. Можно создать приватные курсы для ограниченной аудитории, проводить конкурсы и олимпиады, переподготовку и повышение квалификации.
Есть возможность бесплатного использования платформы для некоммерческих курсов и несколько тарифов для тех, кто хочет монетизировать свои знания.
iSpring Suite
Главный инструмент, который использует конструктор электронных курсов, — Microsoft PowerPoint. Больше возможностей дают дополнительные функции — можно добавить на слайд интерактивный текст, вставить видеоролик или обучающие игры. Для начинающих — большая библиотека готовых шаблонов, чтобы собрать курс с нуля.
iSpring Suite работает на базе Microsoft Office. Если есть бессрочная подписка, можно пользоваться всеми возможностями конструктора. Но некоторые инструменты работают и на компьютерах без PowerPoint, хотя функционал в этом случае несколько ограничен.
Skillspace
Простой, интуитивно понятный интерфейс — настроить базовые элементы можно за полчаса. Отличный вариант для начинающих преподавателей, репетиторов и даже компаний, которые хотят открыть и развивать собственный корпоративный университет.
Опробуйте курс на практике
Предложить бесплатные материалы и пробные уроки — один из способов привлечь внимание . Но это также хорошая возможность для вас посмотреть, насколько хорошо работает формат, который вы решили использовать.
Разработайте мини-курс или вебинар, используя информацию, которой вы готовы делиться бесплатно. Размещайте материалы в соцсетях или на видеохостингах. Обязательно отслеживайте обратную связь — просите тех, кто проявил интерес к вашему проекту, рассказать, что им понравилось, а что нет. Используйте эту информацию для доработки курса.
Разработайте маркетинговую стратегию
Мало курс создать, нужно рассказать о нем миру. Поможет разработка сайта или лендинга, посвященного вашему проекту, его продвижение с помощью SEO-инструментов и размещение информации в социальных сетях. Кстати, иногда бывает достаточно последнего пункта — для многих «ВКонтакте» и «Телеграм» стали основной «точкой входа» в инфополе.
Можно также использовать email-маркетинг — создайте серию электронных сообщений, с помощью которых вы будете поддерживать контакт с потенциальными клиентами, информировать их о курсе, разных этапах проекта, преимуществах.
Как и любое новое дело, создание и продажа онлайн-курсов кажется нелегкой задачей. Но только до тех пор, пока идея находится на стадии мечты и звучит примерно как «хочу собственную школу!». Но как только вы приступите к реализации, разбив путь на понятные и последовательные шаги, вы увидите, как с каждым из них приближаетесь к цели.
Главное — верить в себя и не бояться пробовать новое. Удачи в начинаниях!
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
