Советы новичку: как продавать онлайн-курсы

• Определите целевую аудиторию
• Выберите формат работы 
• Найдите платформу для продажи онлайн-курсов 
• Stepik
• iSpring Suite
• Skillspace 
• Опробуйте курс на практике 
• Разработайте маркетинговую стратегию 

Вы считаете, что у вас достаточно знаний в определенной области — например, вы знаете все об организации детского сна, преподавании английского самым маленьким или основы языков программирования — и готовы нести это в массы. 

Но для начала убедитесь, что вы действительно можете назвать себя экспертом в своей области, а не станете очередным продавцом воздуха. Есть ли у вас профильное образование? Следите ли вы за развитием вашей области знаний? Есть ли у вас значимые успехи, которые подтверждают ваш профессионализм? Насколько уникален контент, который вы планируете продавать? Вы действительно должны разбираться в теме, а не просто жонглировать общеизвестными фактами. 

Знание, как продавать курсы, можно назвать отдельным искусством, но современные технологии предлагают множество инструментов, чтобы делать это быстро и эффективно. 

Определите целевую аудиторию 

Какие курсы популярны, какие темы востребованы? Что вы можете предложить рынку и кто ваша целевая аудитория? 

Чем точнее вы ответите на эти вопросы, тем больше вероятность, что сможете верно определить нишу и создать курс, который будет пользоваться спросом. 

Проанализируйте отзывы и оцените, что нравится и что не нравится пользователям. Берите за источники отзывы на сторонних ресурсах, а не только на страницах образовательной платформы — есть вероятность, что на последней весь негатив модерируется и не доходит до читателя. 

Прежде чем ответить на вопрос, как продавать курсы обучения, определите портрет целевой аудитории. Пол, возраст, уровень образования, сфера деятельности, профессиональные интересы — каким вы видите человека, которому будете рассказывать то, что знаете сами? 

Выберите формат работы 

Качественный и полезный контент, поданный в легкой и доступной форме, — одна из главных составляющих успешной продажи. Материал должен быть информативным, полезным и интересным. 

Разработайте подробный план курса, разбейте его на модули и уроки. 

Разбивка вовсе необязательно должна быть на классические 40 минут. Это могут быть короткие блоки по 10–15 минут — с такими временными отрезками удобнее работать и вам, и вашим слушателям. 

Используйте разнообразные форматы: видеоролики с объяснением нового материала дополняйте текстами и презентациями, примерами и практическими заданиями, которые помогут лучше усваивать материал. Для проверки используйте задания и тесты. 

Форматы: 

• Презентация, где основная информация представлена в виде слайдов. 
• Лонгриды — развернутые текстовые блоки.
• Видеолекции. 

Это могут быть короткие ролики по две-три минуты, которые ученики смогут посмотреть во время перерыва на работе, более длительные записи по 10–15 минут. 

Хочется большего? Подумайте трижды прежде чем переходить к большим формам — полноценным видеолекциям на 40 минут и больше. Далеко не у каждого спикера есть достаточно харизмы и подготовки, чтобы удерживать внимание аудитории столь длительное время.

• Тесты. Обязательный элемент, который позволяет отслеживать, насколько успешен ученик. 

Найдите платформу для продажи онлайн-курсов 

Онлайн-школы часто используют собственные LMS-платформы (Learning Management System, система управления обучением). Создать и содержать ее — работа для целой команды. Дело дорогостоящее, и для новичка такие траты вовсе не обязательны. 

Если вы только начинаете работать в интернете, воспользуйтесь готовыми предложениями. Есть множество сервисов, которые позволяют собрать собственный онлайн-курс из типовых элементов. Важный критерий при выборе — может ли автор проанализировать, насколько успешно учащиеся работают с предоставленными материалами. 

Есть идея и вы точно знаете, как ее реализовать? Если все, что вам не хватает, — это средства, обратитесь в «Совкомбанк» — мы рады поддержать любые начинания и смелые идеи. 

Правильный выбор платформы существенно облегчит задачу по подготовке вашего курса. Их множество, вот самые популярные. 

Stepik 

Воспользуйтесь онлайн-конструктором, чтобы собрать собственный курс. Можно загрузить текстовые материалы, видеоуроки, различные виды интерактивного взаимодействия с аудиторией. 

Насколько успешно учащиеся усвоили знания, позволят узнать задания с автопроверкой. Можно создать приватные курсы для ограниченной аудитории, проводить конкурсы и олимпиады, переподготовку и повышение квалификации.

Есть возможность бесплатного использования платформы для некоммерческих курсов и несколько тарифов для тех, кто хочет монетизировать свои знания. 

iSpring Suite 

Главный инструмент, который использует конструктор электронных курсов, — Microsoft PowerPoint. Больше возможностей дают дополнительные функции — можно добавить на слайд интерактивный текст, вставить видеоролик или обучающие игры. Для начинающих — большая библиотека готовых шаблонов, чтобы собрать курс с нуля. 

iSpring Suite работает на базе Microsoft Office. Если есть бессрочная подписка, можно пользоваться всеми возможностями конструктора. Но некоторые инструменты работают и на компьютерах без PowerPoint, хотя функционал в этом случае несколько ограничен. 

Skillspace

Простой, интуитивно понятный интерфейс — настроить базовые элементы можно за полчаса. Отличный вариант для начинающих преподавателей, репетиторов и даже компаний, которые хотят открыть и развивать собственный корпоративный университет. 

Опробуйте курс на практике  

Предложить бесплатные материалы и пробные уроки — один из способов привлечь внимание . Но это также хорошая возможность для вас посмотреть, насколько хорошо работает формат, который вы решили использовать. 

Разработайте мини-курс или вебинар, используя информацию, которой вы готовы делиться бесплатно. Размещайте материалы в соцсетях или на видеохостингах. Обязательно отслеживайте обратную связь — просите тех, кто проявил интерес к вашему проекту, рассказать, что им понравилось, а что нет. Используйте эту информацию для доработки курса. 

Разработайте маркетинговую стратегию 

Мало курс создать, нужно рассказать о нем миру. Поможет разработка сайта или лендинга, посвященного вашему проекту, его продвижение с помощью SEO-инструментов и размещение информации в социальных сетях. Кстати, иногда бывает достаточно последнего пункта — для многих «ВКонтакте» и «Телеграм» стали основной «точкой входа» в инфополе. 

Можно также использовать email-маркетинг — создайте серию электронных сообщений, с помощью которых вы будете поддерживать контакт с потенциальными клиентами, информировать их о курсе, разных этапах проекта, преимуществах. 

Как и любое новое дело, создание и продажа онлайн-курсов кажется нелегкой задачей. Но только до тех пор, пока идея находится на стадии мечты и звучит примерно как «хочу собственную школу!». Но как только вы приступите к реализации, разбив путь на понятные и последовательные шаги, вы увидите, как с каждым из них приближаетесь к цели. 

Главное — верить в себя и не бояться пробовать новое. Удачи в начинаниях! 

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.