Почему все вокруг строят личный бренд

Лет 20–25 назад мало кто задумывался о личном бренде. Традиционно это было уделом селебрити, медийных персон. Сегодня личный бренд строят даже школьники. Как так вышло? Неужели все вокруг стали звездами? 

Вовсе нет. Просто с расцветом соцсетей правила игры изменились. У личного бренда больше нет привязки к профессии или возрасту. Кто угодно может прославиться на всю страну (и даже за ее пределами), если поработает над узнаваемостью. Но… зачем это нужно?

• Социальные сети и демократизация возможностей 
• Трансформация рынка труда и рост важности «человеческого фактора»
• Частые вопросы 

Социальные сети и демократизация возможностей 

Каждый преследует свою цель: кто-то жаждет славы, кто-то — денег, кому-то важно нарастить социальный капитал. 

В интернете все равны. Благодаря личному бренду зарабатывать сотни тысяч и даже миллионы может любой. Цифровые инструменты (подкасты, блоги, каналы) позволяют каждому создать свое маленькое (или большое) медиа и выйти на глобальную аудиторию, минуя издателей, телеканалы и другие СМИ, которые раньше были необходимы для продвижения. 

Американский предприниматель Крис Андерсон исследовал феномен продаж в сети в своей книге «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете». Суть его концепции в том, что благодаря интернету стало возможно зарабатывать на многих вещах, которые массовая публика раньше и не заметила бы. Какой бы узкоспециальный товар вы ни предлагали, ваш покупатель найдет вас в сети. 

Люди быстро это поняли и научились монетизировать навыки и хобби: мама в декрете шьет одежду для малышей, мастер-рукодельник делает деревянные игрушки, эксперт в узкой теме (например, разведении улиток) — продает свои услуги на весь мир. 

Как им удается убедить людей покупать? С помощью личного бренда. Я выберу купить одежду для ребенка у Маши из VK, а не в «Детском мире». Я давно на нее подписана, мы близки по духу, она мне нравится. И она шьет чудесные комбинезоны. Так работает личный бренд.

Даже если просто «качать» популярность в сети, рано или поздно к вам придут те, кто скажет: «Вы такой потрясающий и известный, прорекламируйте наш пылесос, а мы вам заплатим». Не секрет, что многие блогеры сколотили таким образом состояние. 

Конечно, это большая работа. С каждым годом выделяться в виртуальном мире все сложнее, конкуренция бешеная. Внимание человека — самый ценный ресурс, за который идет война. 

В доинтернетную эпоху дефицитом была информация и товары. Чтобы что-то узнать, нужно было пойти в библиотеку, а чтобы купить редкую вещь — посетить не один магазин.

Сейчас все наоборот. Мы тонем в океане информации, товаров и развлечений. К нашим услугам:

• миллионы видео на RuTube;
• бесконечная лента соцсетей;
• десятки миллионов товаров на маркетплейсах;
• сотни сериалов на стримингах. 

Но в сутках по-прежнему 24 часа, внимание человека ограничено, и каждый борется за его кусочек. Главная задача — не просто существовать в сети, а пробиться через информационный шум. Ваша ценность измеряется не только знаниями, но и способностью их интересно преподнести и удержать фокус аудитории на себе. А это непросто. 

Просмотры, лайки, подписки — все это маркеры новой экономики. Представьте человека, который зашел в супермаркет. Он растерян, ему со всех сторон кричат: «Посмотри сюда! Купи меня!» Личный бренд — это уникальная упаковка и четкое УТП, которые заставляют остановить взгляд именно на этом «товаре» и выбрать его. 

У людей, которые строят личный бренд, помимо возможности зарабатывать появляется еще одно весомое преимущество — социальный капитал. Возможно, это даже важнее материальных благ, особенно в условиях нестабильности. Личный бренд стал активом, который труднее потерять, чем должность или деньги. Люди и их внимание — вот главная ценность. 

Если хотите, чтобы ваше имя стало брендом, действуйте последовательно: поставьте себе цель, исследуйте возможности, которые у вас есть, развивайтесь, получайте первые результаты, продвигайтесь в сети. Подробно и понятно работу над личным брендом описал Игорь Манн в своей книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». 

Изучите специальную литературу, пройдите курсы по продвижению, научитесь новым навыкам, которые вы сможете монетизировать в сети. С Халвой вы можете покупать книги и курсы с выгодой, получать весомый кешбэк в магазинах-партнерах. 

Трансформация рынка труда и рост важности «человеческого фактора» 

Прежде всего социальный капитал необходим в профессиональной сфере. Работу можно потерять, но связи и репутация останутся с вами и откроют новые возможности. Сильный бренд поможет быстрее найти новую занятость или начать свое дело.

Личный бренд становится визитной карточкой и гарантией занятости. Он говорит рынку о вашем профессионализме, надежности и ценностях. Привлекает нужных людей и проекты. 

Чем выше вы по карьерной лестнице, тем важнее заявлять о себе в интернете. Специализированные платформы для общения в профессиональной среде просто заставляют заявлять о себе — в первую очередь вас будут искать там. Если вас нет в сети, вы как будто не существуете для профессионального сообщества.  

Экспертный блог, канал, подкаст — инструменты, чтобы показывать компетенции и формировать репутацию. Соцсети стирают грань между личной и профессиональной жизнью. Вы знакомитесь и строите отношения с огромным количеством людей, формируете тот самый социальный капитал. 

Личный бренд — мощный инструмент. Люди устали от навязчивой рекламы и громких обещаний. Они охотнее верят отзывам друзей, честному мнению коллег, открытому эксперту из соцсети.

Сильный личный бренд превращает вас в такого «доверенного советника». Когда вы не безликий сотрудник, а живой человек с лицом и мнением, вам больше доверяют. А доверие сегодня — самая ценная валюта для людей и компаний. 

Иногда бренд владельца неразрывно связан с самой компанией, и люди воспринимают их как единое целое. Например, Аркадий Новиков и ресторанная империя «Новиков Групп». 

Хоть сам бизнес строится не в онлайне, личный бренд обретает могущество именно там. Основатель — не только человек, который открыл заведение общепита, но и гарант его качества. Люди идут не просто в Savva или «Аист», а в ресторан Новикова. В кризис такое доверие помогает удержать аудиторию.

Личный бренд — не самолюбование, а стратегия выживания и роста в эпоху соцсетей. Мир изменился, и правила игры тоже. Быть тихим и скромным невыгодно. Вот почему так много людей стараются стать заметными или, как сейчас принято говорить, проявленными. 

В этом нет ничего плохого или странного. В конце концов, каждый — уникальная личность. В какой-то степени — звезда. Значит, пришла пора светить. Как ярко? Решать только вам. 

Частые вопросы

Пройдемся по самому главному.

Зачем строить личный бренд? 

Личный бренд важен для любого.

1. Создает репутацию: формирует у окружающих четкое понимание, кто вы и чем ценны как специалист или личность.
2. Привлекает возможности: узнаваемость делает вас более заметным.
3. Формирует сообщество: помогает собрать вокруг себя лояльную аудиторию — людей, которые разделяют ваши взгляды, доверяют вашему мнению и готовы вас поддерживать.
4. Становится активом: это нематериальный капитал (ваше имя и репутация), который остается с вами в любых жизненных обстоятельствах. 

Как создать личный бренд?  

Люди тянутся к тем, кто показывает реальный путь, делится настоящим опытом и не боится оставаться собой. 

Шаг 1. Изучите себя и то, чем вы интересны

• Определите цель. Чего вы хотите добиться с помощью личного бренда? Например сменить карьерный путь, показать экспертность, привлечь клиентов или создать сообщество единомышленников.
• Изучите себя. Проанализируйте, в чем ваши сильные стороны, поймите свои настоящие интересы. Как вас уже воспринимают другие?
• Найдите свою изюминку. Чем вы отличаетесь от других? 

Шаг 2. Продумайте образ и присутствие

• Выберите площадки. Не распыляйтесь. Сконцентрируйтесь на двух-трех платформах (например, VK и RuTube) и приведите профили к единому стилю.
• Создайте узнаваемый стиль. В цене индивидуальность, будь то минимализм, уютная эстетика или смелый авторский визуал. 

Шаг 3. Создавайте качественный контент

• Не гонитесь за миллионами просмотров. В приоритете, особенно на первых порах, — глубокие и доверительные отношения с подписчиками. Будьте полезным и честным. Прежде чем что-то опубликовать, спросите себя: «Зачем это людям? А я бы поделился этим с друзьями?»
• Дружите с ИИ. Используйте нейросети как инструмент для генерации идей, поиска новых форматов и переработки вашего старого удачного контента.

Шаг 4. Расширяйте охваты и привлекайте аудиторию.

• Инициируйте живое общение. Участвуйте в профильных мероприятиях, конференциях. Не стесняйтесь первым писать людям, которые вам интересны. Личный контакт — по-прежнему лучший способ укрепить статус эксперта.
• Делайте экспертные публикации. Делитесь знаниями в отраслевых изданиях, на тематических порталах или в профессиональных блогах.
• Привлекайте внимание. Для роста используйте точечную рекламу, работайте с коллегами или блогерами из вашей сферы.

Источники 

1. Андерсон К., «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете». «МИФ», 2012. 
2. Манн И., «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». «Манн, Иванов и Фербер», 2022.