Семь советов, как составить объявление о продаже автомобиля

• Изучите конкурентов
• Сделайте красивые фото
• Сделайте предпродажную подготовку
• Напишите «продающий» текст
• Повысьте прозрачность для доверия
• Установите корректную цену
• Предложите бонусы
• Частые ошибки
• Чек-лист правильного объявления

Изучите конкурентов

Опытные маркетологи перед продажей обязательно анализируют аудиторию. С объявлениями о продаже авто это тоже работает.

Потратьте немного времени и изучите предложения других продавцов. Обратите внимание на то, как составлены объявления, какие фотографии используются, какая информация указана. Вам хочется купить то, что предлагают? Почему?

Представьте, что объявления писал рекламный агент. Вы бы доверили ему продавать свою машину?

Сделайте красивые фото

С любыми объявлениями работает правило «Встречают по одежке». Конечно, решение покупатель примет, изучив технические характеристики. Но красивые фото зацепят его, заставят кликнуть именно по вашему объявлению.

1. Сделайте фото каждой стороны автомобиля — спереди, сзади, с боков. Не забудьте про салон и багажник. Всего должно получиться минимум шесть фотографий — этого достаточно, чтобы составить впечатление о машине.
2. Добавьте детали: например, снимите крупно замок двери, колесо, рычаг КПП. Так у читателя появится эффект присутствия, а заодно больше информации о состоянии машины.
3. Выберите спокойный фон: дорогу, лес, стену дома. В кадре не должно быть мусора, некрасивых построек, других людей — ничего отвлекающего.

А чтобы на ваше объявление точно кликнули, сделайте заглавную фотографию «как для журнала»:

• присядьте или снимайте с земли;
• выберите ракурс «три четверти»;
• настройте фокус на выразительную деталь: фару, решетку радиатора, шильдик.

Снимайте в облачный, но светлый день. Только не против солнца и в густой тени — тогда фото получатся неинформативными.

Если площадка позволяет загрузить много фото, добавьте пару постановочных. 

Городскую машину снимите со спортивной сумкой в багажнике или детскими автокреслами. Внедорожник — с чем-нибудь вроде лодочного мотора на сложенных задних сиденьях. 

Хорошее впечатление производят животные в кадре. Такое фото цепляет взгляд и вызывает эмоции.

Как подготовить авто к фотосессии

Главное условие — чистота. Во-первых, это красиво, во-вторых, показывает состояние лакокрасочного покрытия.

Опытные покупатели проматывают объявления с грязными машинами, потому что под грязью проще всего спрятать очаги ржавчины. Поэтому на фото и при показе авто должно быть идеально чистым.

Как этого добиться:

1. Пройдитесь автомойкой по кузову, оптике, колесам. Отполируйте хромированные детали.
2. Закажите химчистку салона. Если этот способ не подходит, пропылесосьте и протрите поверхности, постирайте чехлы. Протрите окна изнутри, на них часто остаются следы пальцев.
3. Снимите аксессуары: освежители, оплетку руля. Они ничего не говорят о состоянии машины, только отвлекают внимание. Исключение — стильный брендовый аксессуар, который сделает фото более статусным.

Еще один плюс к объявлению — видео. Покупатель увидит машину в движении, услышит звук мотора, детально оценит состояние лакокрасочного покрытия и салона. Ролик также создаст эффект присутствия и повысит доверие к вам.

Сделайте предпродажную подготовку

Устраните недочеты: замените перегоревшие лампы, треснувший пластик, подтяните соединения. Поставьте новые фильтры и другие расходники, если пришло время. 

Машину в состоянии «сел и поехал» купят охотнее, чем нуждающуюся в мелком ремонте.

Напишите «продающий» текст

Идеальный текст для продажи автомобиля — информативный, честный и цепляющий. Вот как это совместить.

Начните с технической части

Техническое описание автомобиля для продажи сделайте как можно более подробным. Укажите:

• марку, модель, год выпуска — первое, на что смотрят покупатели;
• пробег — указывайте честно, так как его легко проверить;
• обслуживание — у официального дилера, в обычном сервисе, сохранились ли чеки;
• ремонт — что чинили и меняли;
• ДТП — сколько, какие повреждения были, что удалось устранить;
• текущее состояние — что предстоит ремонтировать в ближайшее время;
• оснащение, комплектацию, дополнительное оборудование. Укажите все, что установлено на автомобиле: кондиционер, подушки безопасности, ABS, ESP, сигнализацию, парктроники, мультимедиасистему и пр.

Если вы не первый владелец, пробейте машину по VIN. Это поможет честно указать данные о ДТП и предыдущих хозяевах.

Обыграйте недостатки по «правилу сэндвича»

Честный рассказ о недостатках — плюс к доверию. Но как быть, если машина не в лучшем состоянии? Чтобы не отпугнуть покупателя, действуйте по «правилу сэндвича»: обратите минусы в плюсы.

У машины маленький багажник? В городе большой и не нужен. Лонжероны проржавели — так вы столько лет ездили по болотам, другая машина давно бы рассыпалась. Резина стерлась? Зато оригинал, везли из-за границы, заботились.

Добавьте «души»

В основе успешных рекламных роликов — сторителлинг, история. Она выделяет товар из линейки похожих, привлекает внимание, вызывает эмоциональный отклик.

Расскажите историю своего автомобиля. Поделитесь воспоминаниями, расскажите, какие приключения пережили.

Не пишите роман, обрисуйте несколькими выразительными штрихами. Продаете семейное авто — расскажите, как возили детей на дачу, сколько городов объехали. Внедорожник — опишите, как застряли в болоте и выбрались на штатной лебедке. Возможно, у вас есть яркая история, как доставали оригинальные запчасти и расходники, как искали мастера, у которого потом обслуживались много лет.

В заключение объясните, почему продаете: семья растет, решили купить машину классом выше, нужны деньги на ипотеку. Это вызовет доверие и симпатию, а значит, покупатель с большей вероятностью купит ваш автомобиль.

После продажи часть денег можно выгодно разместить на банковском счете. Откройте вклад в Совкомбанке и получайте пассивный доход. 

Повысьте прозрачность для доверия

Хороший способ повысить доверие к объявлению о продаже авто — приложить ссылку на отчет с проверкой его истории.

Чтобы получить отчет, введите VIN-код или госномеру на сервисах «Автотека» или «Автокод». В отчете будут сведения о владельцах, участии в ДТП, обременениях (залоге, лизинге), штрафах и много другой полезной информации.

Или просто укажите VIN в объявлении. Это безопасно: номер не содержит личных данных. Покупатель сам «пробьет» машину и убедится в вашей честности.

Установите корректную цену

Всегда пишите, что торг уместен, даже если не планируете сильно снижать цену. Это создаст впечатление, что покупатель может получить выгодную сделку.

Не округляйте сумму. Ценники типа 199 999 рублей работают лучше, чем круглые суммы. Это чисто психологический момент — нечетные цифры воспринимаются как более выгодные. Трюк старый, всем известный, но рабочий.

Предложите бонусы

Пообещайте покупателю подарок: комплект зимней резины, чехлы для сидений, запасные коврики, фирменный зонт или другой мерч. Мелочь, а приятно.

Частые ошибки

Для покупателя объявление о продаже авто рассказывает и о его хозяине. В идеале за текстом и фотографиями должен быть виден человек, с которым приятно иметь дело. Того, кто заботился о машине, честно говорит о неисправностях, готов к торгу.

Что точно испортит впечатление:

• неинформативные фото: сделанные в одном ракурсе, издали или крупным планом;
• грязная машина, неопрятный салон, мусор и пятна на сиденьях;
• скудное описание, из которого непонятно, как машину использовали и ремонтировали;
• неверная информация о пробеге, владельцах, ДТП;
• неграмотное объявление о продаже машины, с ошибками.

Такое объявление быстро закроют или промотают. Покупатели решат, что за ним скрывается недобросовестный продавец или перекупщик.

Чек-лист правильного объявления

Давайте еще раз пройдемся по пунктам, как написать объявление о продаже машины, чтобы оно вышло живым, интересным, цепляющим:

• качественные фотографии: много, с разных ракурсов, с акцентом на деталях;
• подготовленный автомобиль: чистый, ухоженный, без лишних вещей в салоне;
• информативный текст: технические характеристики, история автомобиля, честное описание состояния;
• эмоциональная составляющая: расскажите о машине с любовью;
• прозрачность: VIN или ссылка на отчет с проверкой истории автомобиля;
• цена: торг уместен, нечетные цифры, скидка;
• бонусы: предложите небольшой подарок.

Скорее всего, вы будете работать с несколькими площадками. Уточните, как правильно подать объявление о продаже автомобиля на каждой: сколько фотографий допустимо, есть ли шаблон для текста, ограничение по количеству символов и пр. Имея на руках качественные фото и текст, вы легко адаптируете объявление для любой площадки.

В заключение отметим, что хорошее объявление поможет продать машину быстрее. Когда машина долго «висит» в базах, покупатели могут решить, что с ней что-то не так. Хорошее объявление выделит ваше авто среди остальных, поможет найти нового владельца быстро и выгодно.