Что такое MVP: расшифровка и суть понятия

Боитесь вложить время и деньги в бизнес, который не сработает? Тогда вам нужен MVP. Разберем, что это за методология, какие ее виды существуют и какие шаги нужно предпринять для разработки.

• Что такое MVP и зачем он нужен
• Преимущества и недостатки
• Типы MVP
• Этапы создания MVP

Что такое MVP и зачем он нужен

MVP (англ. Minimum Viable Product) расшифровывается как минимально жизнеспособный продукт. Это версия продукта с базовыми функциями, которая решает ключевую проблему клиента. 

Основная цель инструмента — проверить гипотезы о потребностях рынка с минимальными затратами времени и ресурсов, чтобы определить направление дальнейшего развития продукта. 

Например, вместо создания многофункционального приложения достаточно выпустить версию с одной ключевой функцией, чтобы оценить, востребована ли она у целевой аудитории.

Термин придумал сооснователь консалтингового бренда SyncDev Фрэнк Робинсон в 2001 году. Он определил его как инструмент для быстрого тестирования бизнес-идей. Концепция получила широкую популярность благодаря книге Эрика Риса «Бережливый стартап». В ней он описывает ее как часть методологии бережливого стартапа, призывая создавать ценные для клиентов продукты без лишних затрат на ненужные функции.

Говоря об этой методологии, нельзя не упомянуть PoC (англ. Proof of Concept) — эксперимент или прототип, созданный для проверки жизнеспособности идеи или технологии. Основная цель PoC — убедиться, что концепция работает на практике, прежде чем вкладываться в ее развитие.

Отличия:

• PoC — эксперимент, который дает понять, можно ли технически реализовать идею. Используется для внутренних тестов или показа инвесторам. Не для пользователей. 
• MVP — продукт с базовыми функциями, который тестируется на реальных пользователях, чтобы понять, нужен ли он рынку.

Проще говоря, эти концепции отвечают на два разных вопроса: PoC — «Можно ли сделать?», MVP — «Будет ли востребовано?». Например, для сервиса доставки еды PoC — алгоритм маршрутизации, а MVP — сайт с базовой функцией заказа еды из одного ресторана.

Преимущества и недостатки

MVP в бизнесе помогает минимизировать риски и эффективно использовать ресурсы. Это особенно важно для стартапов, где бюджет и время ограничены. Минимально жизнеспособный продукт позволяет быстро выйти на рынок, узнать мнение пользователей и что-то скорректировать, не тратя миллионы.

Несмотря на минусы, методология MVP все равно полезна для бизнеса, который хочет протестировать новые продукты.

Типы MVP

Их несколько, и они подходят для разных задач и бюджетов. Разберем конкретные сценарии на придуманных простых примерах.

Выбор типа MVP зависит от цели, аудитории и ресурсов. Например, создательница приложения для контроля за женским циклом Clatch.app Екатерина Меркулова советует выбирать методологию разработки с учетом особенностей продукта, технических навыков команды и бюджета, например для найма специалистов. Главное — чтобы продукт работал без сбоев и был удобен для пользователей. Далее разберем, как спроектировать MVP.

Этапы создания MVP

Создание MVP — это процесс, который требует четкого плана. Вот основные этапы:

• Исследование рынка

Определите целевую аудиторию и проблему, которую решает ваш продукт, проанализируйте конкурентов и изучите существующие предложения.

Пример: дизайнеры Брайан Чески и Джо Геббиа приехали в Сан-Франциско на конференцию и сняли квартиру. Жилье оказалось дорогим, номера в отелях закончились. Они решили воспользоваться ситуацией: предложили желающим переночевать в их квартире на надувных матрасах и позавтракать (Airbed & Breakfast). 

Спрос оказался настолько большим, что они создали страницу в интернете — Airbedandbreakfast.com. Позже к ним присоединился бывший программист из Microsoft, который помог в разработке и развитии сайта. Со временем название сократилось до Airbnb, и компания выросла в глобальную платформу для аренды жилья. 

• Выбор ключевых функций

Составьте список всех возможных функций и выберите одну-две самые важные. 

Пример: Uber на этапе MVP сосредоточился на вызове такси только в одном городе. Компания предоставляла базовую услугу — заказ автомобилей премиум-класса. 

Спустя время фирма добавила опцию «Эконом класса» и запустила сервис поиска попутчиков, а потом — UberBOAT для переправы через Босфор на лодках. В 2016 году анонсировали перевозки на вертолетах и начали разработку собственных навигационных карт.

• Прототипирование

Как было в легендарной сцене «Пиратов Карибского моря»: «У тебя есть ключ? — Лучше! У меня есть рисунок ключа!» Создайте прототип будущего бизнеса. Это поможет визуализировать продукт и протестировать его на небольшой группе. Помните, что MVP нацелен на проверку гипотезы, доказательство жизнеспособности выбранной модели развития бизнеса.

Эффективность подхода продемонстрировал Ник Свинмерн — основатель интернет-магазина Zappos. Он создал веб-сайт и загрузил на него изображения различных моделей обуви. Получив заказ, Свинмерн пошел в магазин и купил нужную пару, а потом отправил ее клиенту. 

Так он протестировал идею онлайн-продаж обуви без затрат на склад или закупку товара, лишь создавая видимость его наличия.

• Разработка MVP

Создайте простую рабочую версию продукта с минимальными функциями, которые решают главную задачу клиента. Используйте готовые инструменты, например конструкторы сайтов или приложений, чтобы не тратить на тестирование много денег и времени. Обычно на этот этап уходит от двух до четырех месяцев. 

• Тестирование и фидбэк

Запустите методологию для небольшой группы людей, например друзей. Соберите их отзывы: что нравится, что неудобно, чего не хватает. Следите за тем, как они используют продукт. Что проверять:

• количество заказов или регистраций;
• сколько людей сделали нужное действие (например, оформили заказ);
• сколько вернулись, чтобы использовать продукт снова.

Пример: давайте представим Петю, который решил создать чат в Telegram для поиска людей, готовых выгуливать чужих собак. Он запустил его в своем ЖК и увидел, что за неделю 20 человек вызвались гулять с питомцами. Петя опросил пользователей, чтобы узнать, в какое время им удобнее забрать животных и сколько они готовы проводить времени с четвероногими.

В бизнесе важна не только идея, но и финансовая поддержка. Оформите кредит на развитие стартапа в Совкомбанке на выгодных условиях. Получите деньги на карту и открывайте собственное дело!

• Анализ и доработка

На основе данных решите: нужно ли добавить новые функции, изменить подход или вовсе отказаться от проекта.

Пример: дети Марии выросли, а вещи остались (коляски, кроватки, санки, манеж). Она решила сдавать их в аренду. Выложив несколько объявлений на «Авито» и в местных пабликах для мам, она выяснила, что люди чаще всего ищут велосипеды, санки и управляемые машинки. Чтобы увеличить пассивный доход, она решила закупить дополнительный детский транспорт.

MVP — это способ запустить продукт с минимальными рисками. Он поможет бизнесу лучше понять аудиторию, ее боль, изучить спрос и предложение на рынке. Запуск в тестовом режиме минимизирует не только финансовые, но и временные риски.