Что такое MVP: расшифровка и суть понятия
Боитесь вложить время и деньги в бизнес, который не сработает? Тогда вам нужен MVP. Разберем, что это за методология, какие ее виды существуют и какие шаги нужно предпринять для разработки.
Что такое MVP и зачем он нужен
MVP (англ. Minimum Viable Product) расшифровывается как минимально жизнеспособный продукт. Это версия продукта с базовыми функциями, которая решает ключевую проблему клиента.
Основная цель инструмента — проверить гипотезы о потребностях рынка с минимальными затратами времени и ресурсов, чтобы определить направление дальнейшего развития продукта.
Например, вместо создания многофункционального приложения достаточно выпустить версию с одной ключевой функцией, чтобы оценить, востребована ли она у целевой аудитории.
Термин придумал сооснователь консалтингового бренда SyncDev Фрэнк Робинсон в 2001 году. Он определил его как инструмент для быстрого тестирования бизнес-идей. Концепция получила широкую популярность благодаря книге Эрика Риса «Бережливый стартап». В ней он описывает ее как часть методологии бережливого стартапа, призывая создавать ценные для клиентов продукты без лишних затрат на ненужные функции.
Говоря об этой методологии, нельзя не упомянуть PoC (англ. Proof of Concept) — эксперимент или прототип, созданный для проверки жизнеспособности идеи или технологии. Основная цель PoC — убедиться, что концепция работает на практике, прежде чем вкладываться в ее развитие.
Отличия:
- PoC — эксперимент, который дает понять, можно ли технически реализовать идею. Используется для внутренних тестов или показа инвесторам. Не для пользователей.
- MVP — продукт с базовыми функциями, который тестируется на реальных пользователях, чтобы понять, нужен ли он рынку.
Проще говоря, эти концепции отвечают на два разных вопроса: PoC — «Можно ли сделать?», MVP — «Будет ли востребовано?». Например, для сервиса доставки еды PoC — алгоритм маршрутизации, а MVP — сайт с базовой функцией заказа еды из одного ресторана.
Преимущества и недостатки
MVP в бизнесе помогает минимизировать риски и эффективно использовать ресурсы. Это особенно важно для стартапов, где бюджет и время ограничены. Минимально жизнеспособный продукт позволяет быстро выйти на рынок, узнать мнение пользователей и что-то скорректировать, не тратя миллионы.
|
Плюсы |
Минусы |
|
Экономия ресурсов. Не нужно тратить годы на разработку полного продукта |
Риск потери доверия. Если MVP окажется недостаточно функциональным или нестабильным, пользователи могут потерять интерес и доверие к продукту еще до его доработки |
|
Полезный ранний фидбэк. Тестовый режим поможет понять слабые места и исправить их до релиза |
MVP не гарантирует, что покажет все минусы продукта |
|
Привлечение инвестиций. Успешный MVP показывает потенциал, а значит, компания может привлечь вложения со стороны |
Зависимость от фидбэка. Неверная интерпретация отзывов может увести не в ту сторону |
|
Гибкость. Можно изменить направление развития бизнеса, если идея провалится на тестовом запуске |
Высокие ожидания пользователей. Если финальный продукт их не оправдает, это приведет к разочарованию и оттоку аудитории |
Несмотря на минусы, методология MVP все равно полезна для бизнеса, который хочет протестировать новые продукты.
Типы MVP
Их несколько, и они подходят для разных задач и бюджетов. Разберем конкретные сценарии на придуманных простых примерах.
|
Тип |
Суть |
Пример |
|
С одной функцией |
Продукт с одной главной функцией. Нужен, чтобы проверить идею на небольшой группе людей |
Мобильное приложение «Чистый дом», где можно заказать только уборку квартиры. MVP поможет оценить спрос на эту услугу, понять, нужна ли она в конкретном городе |
|
С ручным обслуживанием |
Услуга выполняется человеком вручную, и клиенты об этом знают |
Сайт «Вкусный обед»: предпринимательница берет заказы на домашние обеды по телефону и сама готовит еду для клиентов |
|
С имитацией автоматизации |
Работа делается вручную, но клиенты думают, что ее выполняет программа |
Сайт «Умный поиск»: человек отвечает на запросы, притворяясь поисковым ботом |
|
Из готовых частей |
Продукт собирается из готовых инструментов, без собственной разработки |
Профиль в соцсети организатора мероприятий, сделанный на конструкторе с формой для заявок. Например, такой шаблон есть у «ВКонтакте для бизнеса» |
|
С предзаказом |
Идея проверяется через предзаказы на платформе |
Страница на краудфандинге для продажи пледов с подогревом |
|
С целевой страницей |
Создается страница с описанием продукта и кнопкой для записи на урок, чтобы собрать контакты |
Сайт с описанием курсов игры на гитаре и формой для записи на пробный урок |
|
С чужим продуктом |
Используются чужие сервисы, чтобы понять потребности клиентов и рынок |
Канал в Telegram «Путешествия — это просто» с организацией поездок через чужие сайты бронирования |
Выбор типа MVP зависит от цели, аудитории и ресурсов. Например, создательница приложения для контроля за женским циклом Clatch.app Екатерина Меркулова советует выбирать методологию разработки с учетом особенностей продукта, технических навыков команды и бюджета, например для найма специалистов. Главное — чтобы продукт работал без сбоев и был удобен для пользователей. Далее разберем, как спроектировать MVP.
Этапы создания MVP
Создание MVP — это процесс, который требует четкого плана. Вот основные этапы:
- Исследование рынка
Определите целевую аудиторию и проблему, которую решает ваш продукт, проанализируйте конкурентов и изучите существующие предложения.
Пример: дизайнеры Брайан Чески и Джо Геббиа приехали в Сан-Франциско на конференцию и сняли квартиру. Жилье оказалось дорогим, номера в отелях закончились. Они решили воспользоваться ситуацией: предложили желающим переночевать в их квартире на надувных матрасах и позавтракать (Airbed & Breakfast).
Спрос оказался настолько большим, что они создали страницу в интернете — Airbedandbreakfast.com. Позже к ним присоединился бывший программист из Microsoft, который помог в разработке и развитии сайта. Со временем название сократилось до Airbnb, и компания выросла в глобальную платформу для аренды жилья.
- Выбор ключевых функций
Составьте список всех возможных функций и выберите одну-две самые важные.
Пример: Uber на этапе MVP сосредоточился на вызове такси только в одном городе. Компания предоставляла базовую услугу — заказ автомобилей премиум-класса.
Спустя время фирма добавила опцию «Эконом класса» и запустила сервис поиска попутчиков, а потом — UberBOAT для переправы через Босфор на лодках. В 2016 году анонсировали перевозки на вертолетах и начали разработку собственных навигационных карт.
- Прототипирование
Как было в легендарной сцене «Пиратов Карибского моря»: «У тебя есть ключ? — Лучше! У меня есть рисунок ключа!» Создайте прототип будущего бизнеса. Это поможет визуализировать продукт и протестировать его на небольшой группе. Помните, что MVP нацелен на проверку гипотезы, доказательство жизнеспособности выбранной модели развития бизнеса.
Эффективность подхода продемонстрировал Ник Свинмерн — основатель интернет-магазина Zappos. Он создал веб-сайт и загрузил на него изображения различных моделей обуви. Получив заказ, Свинмерн пошел в магазин и купил нужную пару, а потом отправил ее клиенту.
Так он протестировал идею онлайн-продаж обуви без затрат на склад или закупку товара, лишь создавая видимость его наличия.
- Разработка MVP
Создайте простую рабочую версию продукта с минимальными функциями, которые решают главную задачу клиента. Используйте готовые инструменты, например конструкторы сайтов или приложений, чтобы не тратить на тестирование много денег и времени. Обычно на этот этап уходит от двух до четырех месяцев.
- Тестирование и фидбэк
Запустите методологию для небольшой группы людей, например друзей. Соберите их отзывы: что нравится, что неудобно, чего не хватает. Следите за тем, как они используют продукт. Что проверять:
- количество заказов или регистраций;
- сколько людей сделали нужное действие (например, оформили заказ);
- сколько вернулись, чтобы использовать продукт снова.
Пример: давайте представим Петю, который решил создать чат в Telegram для поиска людей, готовых выгуливать чужих собак. Он запустил его в своем ЖК и увидел, что за неделю 20 человек вызвались гулять с питомцами. Петя опросил пользователей, чтобы узнать, в какое время им удобнее забрать животных и сколько они готовы проводить времени с четвероногими.
В бизнесе важна не только идея, но и финансовая поддержка. Оформите кредит на развитие стартапа в Совкомбанке на выгодных условиях. Получите деньги на карту и открывайте собственное дело!
Мечтаете о своем бизнесе? Совкомбанк дает до 50 млн рублей на старт или развитие.
Для вас гибкие условия: «Легкий кредит», «Овердрафт», «Кредитная линия» и другие решения. Быстрое одобрение — минимум формальностей. Льготные программы для ИП и ООО.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Изучите все условия в разделе «Бизнесу»/«Кредиты» на сайте банка sovcombank.ru
- Анализ и доработка
На основе данных решите: нужно ли добавить новые функции, изменить подход или вовсе отказаться от проекта.
Пример: дети Марии выросли, а вещи остались (коляски, кроватки, санки, манеж). Она решила сдавать их в аренду. Выложив несколько объявлений на «Авито» и в местных пабликах для мам, она выяснила, что люди чаще всего ищут велосипеды, санки и управляемые машинки. Чтобы увеличить пассивный доход, она решила закупить дополнительный детский транспорт.
MVP — это способ запустить продукт с минимальными рисками. Он поможет бизнесу лучше понять аудиторию, ее боль, изучить спрос и предложение на рынке. Запуск в тестовом режиме минимизирует не только финансовые, но и временные риски.
Для тех, кто ценит свое время
Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Лучшие статьи у вас под рукой!
А еще интерактивы и мемы — просто подпишитесь на наши соцсети
Есть вещи важнее денег, но без денег эти вещи не купишь. Расскажу, как сэкономить и приумножить финансы.
Комментарии
Комментарии пользователей проходят модерацию, поэтому появляются не сразу
