Какая реклама самая эффективная на сегодняшний день

• Как оценить эффективность рекламы
• Где размещать интернет-рекламу
• Яндекс Директ
• MyTarget
• ВКонтакте
• Яндекс.Дзен
• Telegram
• Зачем нужно SEO-продвижение

Как оценить эффективность рекламы

Не контролируя рекламу, невозможно оптимизировать бюджет на продвижение и получить желаемый результат.

Есть два типа ее эффективности:

• Коммуникативная — повышение доверия к бренду, желания покупать и пользоваться услугами. Ее хорошо показывают опросы.
• Экономическая — соотношение затрат и полученных доходов. Ее оценивают с помощью метрик.

Метрик много, более десятка — показы, клики, лиды, СРМ, CTR, CPC, CPL, ROI, ROMI, ROAS.

Каждый показатель важен в поиске путей развития.

Измерять и оценивать их нужно уметь. Это сложно: много цифр и много времени с калькулятором в руках. Будет проще, если подключить сервис сквозной аналитики. Он соберет информацию, все подсчитает и пришлет отчет. 

Если хотите считать самостоятельно, то нужны доступы к рекламным кабинетам площадок, на которых размещаетесь, и к сервису веб-аналитики, например к Яндекс Метрике.

Чек-лист для расчета эффективности рекламы:

1. Выбрать данные по метрикам (показы, CPL, CPM, CPC и CTR) в рекламном кабинете.
2. Выяснить посещаемость, лиды и конверсии в веб-сервисе.
3. Перенести цифры в таблицу.
4. Рассчитать по формулам недостающие метрики, например CPS. 
5. Для каждой площадки рассчитать ROI, ROMI, ROAS.
6. Провести общий анализ.

Эффективность рекламы анализируют при запуске нового продукта, падении продаж, по завершении кампании.

Где размещать интернет-рекламу

Искать эффективную площадку для размещения рекламы придется методом проб и ошибок. Не обязательно своих — учитывайте опыт, которым маркетологи и бизнесмены делятся в сети. 

Полезно изучить общие рекомендации о рекламных инструментах. Но не следуйте им слепо, а критически оцените пригодность для вашего бизнеса.

Прежде всего, ответьте на вопрос: какие задачи бизнеса должна решить реклама?

• Привлечь новых клиентов.
• Удержать старых и повысить их лояльность.
• Масштабировать бизнес: расширить линейку продуктов и услуг.

Когда определили цели и задачи, приступайте к выбору маркетинговой стратегии и рекламных инструментов.

Универсальных правил не существует. Площадок для коммуникации бизнеса и аудитории много. Мы собрали наиболее популярные из них. 

Яндекс Директ

Яндекс — крупнейший российский поисковик. Рекламу на их поисковой странице ежемесячно видят 100 млн человек, и эти цифры продолжают расти. Неудивительно, что «Яндекс. Директ» — одна из главных рекламных площадок.

Яндекс Директ — это прежде всего контекстная реклама, то есть показанная в интересах пользователя. Например, человек ищет «детские зимние ботинки». Поисковик покажет ему, где такие купить.

Реклама на Яндексе работает двумя способами:

1. Через поисковый запрос, как в примере с ботинками.
2. Через рекламную сеть Яндекса (РСЯ) — реклама «догоняет» клиента, ушедшего читать любимый блог или другой контент. Забыть о «детских зимних ботинках» ему не дадут. 

Форматы рекламы:

• текст;
• блоки из текста, иллюстраций, видео;
• баннеры — поисковые, смарт (настраиваются под пользователя), переводящие на сайт заказчика;
• ролики до 15 секунд;
• видео.

Преимущества Яндекс Директ

• Охват

Почти 50% пользователей рунета используют Яндекс как поисковик. По охватам в соперниках только Google.

• Сервисные возможности

Есть конструкторы креативов, по шаблонам которых легко сделать графику и видео. Товары можно разместить в «карусели».

• Удобство оплаты

Оплата за клики или показы. 

Если нужно повысить продажи и вы готовы платить за каждый переход на сайт — выбирайте оплату за клики. Если реклама имиджевая и нужен максимальный охват, выгоднее оплачивать показы (их считают тысячами).

• Скорость

Запуск рекламы происходит со скоростью света (ну почти). С размещения до момента, когда рекламу увидят, пройдет не больше часа. Смена настроек — в пару кликов.

Главный минус контекстной рекламы — ее стоимость. Цена за клик варьируется от нескольких рублей до нескольких тысяч. Высокая конкуренция! Тут принцип аукциона: чем больше претендентов, тем дороже.

Если вы начинающий предприниматель, открываете магазин или другой бизнес, Совкомбанк окажет финансовую поддержку. Вам не придется беспокоиться о том, где взять деньги на рекламную кампанию или аренду офиса. Оформить кредит можно онлайн, просто заполните заявку.

MyTarget

MyTarget — электронная площадка, которая позволяет вести рекламные кампании на нескольких платформах и в социальных сетях. Общая аудитория «Одноклассников» и «ВКонтакте», а также медиапроектов «Mail.ru» свыше 140 млн человек. Получить к ней прямой доступ — значит выйти на контакт с 96% пользователей рунета. 

В MyTarget можно настроить рекламу под любые задачи:

• привести аудиторию на сайт;
• обеспечить скачивание мобильного приложения на смартфон;
• продавать товары/услуги через интернет-магазин.

Платформа предлагает около 300 видов различного таргетинга. Вот примеры настроек:

• по геолокации, чтобы показывать объявления только людям, которые бывают возле вашего магазина или ресторана;
• ретаргетинг — для работы с теми, кто уже бывал на сайте, но не созрел до покупки. В маркетинге этот прием называют «догнать клиента»;
• для узкоспециализированного бизнеса — сделать клиентскую выборку по эксклюзивным предложениям.

Сначала вы определяетесь, кому показывать рекламу, а затем решаете, какой она будет. Под каждую задачу есть свой формат:

• тизер;
• баннер;
• промопост (в том числе с видео);
• преролл;
• карусель.

Плюс простой в настройке и удобный в управлении личный кабинет.

ВКонтакте

В 2022 году в России запретили популярную соцсеть с картинками, и тысячи пользователей мигрировали в VK. Кто-то смахнул пыль со старых страниц, кто-то начал онлайн-жизнь на этой территории заново. Каждый месяц в соцсеть заходят 90 млн человек. Вместе с пользователями туда устремились и рекламодатели.

Преимущества рекламы в VK

• Быстро

В понятном и стабильно работающем кабинете настройка занимает несколько минут. 

• Бесплатный сайт

Сообщество «ВКонтакте» заменяет некоторым компаниям личный сайт. Здесь размещают информацию о бренде, общаются с клиентами и одновременно рекламируются.

Благодаря специальным подключаемым модулям к странице в VK можно прикрутить кнопки оплаты за товар или записи на услуги. В личных сообщениях удобно обрабатывать заявки.

• Широкие возможности кастомизации 

Полный набор классических инструментов таргетинга:

• геолокация;
• по интересам;
• по социально-демографическим параметрам;
• по данным пользователей — электронной почте, номерам телефонов.

Есть настройка контекстной рекламы по ключевым запросам внутри соцсети.

• Рассылки

Одна из главных «фишек» VK. Можно отправлять клиентам информацию о скидках и акциях, а также настроить чат-бот, который поможет выбрать товар или запишет к специалисту, если вы продаете услуги.

• Много форматов

Мультиплощадка не ограничивает пользователей в видах контента:

• история;
• клип;
• текст, включая лонгриды;
• текстово-графический блок;
• карусель;
• текст с кнопкой.

Сноски вроде «ссылка в шапке профиля» или «продолжение в карусели» не мешают общению с аудиторией.

Яндекс Дзен

Дзен — одна из крупнейших площадок рунета с растущей популярностью. 

Яндекс Дзен идеален для размещения пресс-релизов и подробных обзоров. Например, новых товаров и услуг, развернутых отзывов клиентов о продуктах бренда.

В креативах для органического продвижения выделим два формата. 

• Статьи

Они занимают большую часть ленты: авторские, лонгриды, сторителлинг, обзоры, кейсы с фотографиями и видеоматериалами. Бывают рекламными, нативными, обучающими.

• Видеролики

Интервью, репортажи, обзоры от 10 секунд до трех часов и вертикальные ролики до двух минут, доступные только со смартфонов.

Новый формат для продвижения статей — ПромоСтраницы.

Органическое продвижение требует вложения ресурсов: чтобы получить ощутимый результат, нужно делать качественный контент и регулярно его публиковать.

Рекламные кампании запускают через кабинет VK Рекламы.

Их типы:

• Охватные

Рассказывают о бренде. Например, как его продукция меняет жизнь в лучшую сторону. Здесь вы покупаете количество показов в ленте.

• На вовлечение

Привлекают аудиторию. Вы платите только за тех, кто дочитал до конца. Цена аукционная, стартует от нескольких рублей за дочитывание.

В конце статьи читатель автоматически переходит на сайт бренда — это новая бесшовная технология.

Нельзя не похвалить алгоритмы таргетинга. Статью или ролик покажут потенциальным клиентам, а те, кому эта информация не интересна, ее не увидят. Значит, вы не потратите деньги на рекламу впустую.

Telegram

Мессенджер лидирует по числу пользователей в РФ — 86 млн человек в месяц.

Основные форматы продвижения:

• нативные публикации;
• официальная реклама через Telegram Ads.

Реклама в Telegram Ads — это короткие посты в каналах с аудиторией от 1000 пользователей. Таргетируются двумя способами: через каналы и на аудиторию.

Ориентируясь на ЦА, учитывают локацию, интересы, язык пользователей, каналы, на которые они подписаны. При настройке по каналам указывают их категории. Можно вручную выбрать подходящие из списка.

Таргетированная реклама в ТГ подходит крупным компаниям, которым по силам солидные рекламные вливания. Стоимость тысячи показов в Telegram Ads — от 1 € для большинства тематик. 

Можно пойти через «посевы» — размещать посты через владельцев ТГ-каналов. Это дешевле, но хлопотно: найти канал по тематике или ЦА, договориться, проверить, чтобы опубликовали, отследить статистику.

Зачем нужно SEO-продвижение

Чтобы сайт компании работал на все сто. Если это так, то поисковые системы его видят и поднимают в выдаче, люди заходят, покупают товары или заказывают услуги. Такой сайт быстро загружается, корректно отображается на разных устройствах, у него понятная навигация, тексты четкие, полезные и грамотные, кнопки и ссылки работают.

На такой результат и нацелено SEO — поисковая оптимизация сайта. Если сео-команда все сделает правильно, поисковые системы будут видеть, что сайт лучше всего отвечает запросам пользователей.
Сео-продвижение:

• поднимает поисковый трафик;
• привлекает целевую аудиторию;
• увеличивает продажи;
• наращивает долю на рынке;
• работает на узнаваемость бренда.

Если вы снимете рекламу, продажи довольно быстро прекратятся. Вложившись в сео, вы получите долговременный эффект. Правда, и результаты придут не сразу, это работа вдолгую.

О порядке действий. Поисковую оптимизацию закладывают на этапе создания сайта. Если изначально сео не учли, то понадобится сео-аудит — проверить позиции в выдаче, трафик, что мешает индексации, выправить структуру. Обязателен анализ конкурентов, у них всегда есть чему поучиться.

Сео-процессы делят на две категории: для внутренней и для внешней оптимизации.

Внутренняя включает задачи по настройке контента:

• составление семантического ядра;
• техническая оптимизация (индексирование, работа с кодами, повышение скорости);
• актуализация информации;
• перелинковка страниц;
• устранение дубликатов страниц;
• корректировка битых ссылок.

Внешняя оптимизация состоит в работе со сторонними ссылками и упоминаниями сайта.

Чтобы оценить эффективность SEO, отслеживают позиции в поисковой выдаче, трафик и конверсии.

В бизнесе, как в любом другом деле — когда закрываются одни двери, непременно открываются другие. Держите руку на пульсе, изучайте возможности новых рекламных инструментов или наймите хорошего маркетолога, который сделает все за вас.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.