Искать эффективную площадку для размещения рекламы придется методом проб и ошибок. Не обязательно своих — можно учитывать уже имеющийся опыт, которым маркетологи и бизнесмены делятся в сети.
Также полезно изучить общие рекомендации относительно современных рекламных инструментов, но не следовать им слепо, а критически оценить с точки зрения эффективности для вашего бизнеса.
Мнение эксперта
Для начала важно определиться, что означает «эффективность». Для бизнеса «эффективность» заключается в получении максимального результата за минимально возможные вложения времени и денег.
Рекламу можно разделить на два типа: для текущих клиентов (лидов) и потенциальных клиентов. Согласно исследованию Forbes, привлечь нового клиента примерно в 5-7 раз дороже, чем удержать постоянного.
Взаимодействие с текущей базой клиентов через прямые каналы коммуникации (почта, SMS и мессенджеры) остается правильным и предпочтительным решением для бизнеса.
Работу по привлечению потенциальных клиентов стоит рассматривать в матрице «время-стоимость», где достаточно дорогим и быстрым инструментом остается контекстная реклама, например, «Яндекс. Директ»; дешевым, но медленным — SEO оптимизация интернет-магазина; а где-то посередине — инструменты programmatic-платформ, реклама в соцсетях, контекстный таргетинг мобильных операторов или относительно новые рекламные платформы, вроде Huawei Ads.
Прежде всего, ответьте на вопрос: какие конкретно задачи бизнеса должна решить реклама?
- Привлечь новых клиентов.
- Удержать старых и повысить их лояльность.
- Масштабировать бизнес: расширить линейку продуктов и услуг.
Когда определили цели и задачи, можно приступать к выбору маркетинговой стратегии и непосредственно рекламных инструментов. Универсальных правил не существует. Площадок для коммуникации бизнеса и аудитории много. Мы собрали наиболее популярные из них. Знакомьтесь и выбирайте наиболее подходящие.
Яндекс. Директ
Яндекс — крупнейший российский поисковик. Рекламу на их поисковой странице каждые сутки видят почти 80 млн человек, и эти цифры продолжают расти. Неудивительно, что «Яндекс. Директ» — одна из главных рекламных площадок, которую предпочитают маркетологи сегодня.
«Яндекс. Директ» — это, прежде всего, контекстная реклама, т. е. показанная в интересах пользователя. Например, человек ищет «детские зимние ботинки». В контексте этого запроса поисковик и «подсунет» ему рекламу.
Реклама на Яндексе работает двумя способами:
- Через поисковый запрос, как в описанном выше случае, когда человек пришел за конкретной вещью;
- Через РСЯ. В этом случае реклама будет постоянно «догонять» клиента, даже когда он ушел с поисковой страницы и отправился читать любимый блог или другой контент. «Детские зимние ботинки» или любой другой запрос будут постоянно напоминать о себе.
Преимущества «Яндекс. Директ»
- Охват
Почти 50% пользователей рунета используют Яндекс в качестве поисковика. По охватам с ним соперничает только Google. Запуская рекламу на Яндексе, вы получаете доступ к половине от всей интернет-аудитории на рынке.
- Удобство оплаты
Оплата только за клики — переходы по рекламному объявлению. Клики — это ваша целевая аудитория. Вы сами определяете набор ключевых фраз, по которым реклама будет отображаться в поисковике. Это значит, что если вы продаете сумки, а человек ищет стулья, то он просто не увидит ваше объявление.
- Скорость
Запуск рекламы на Яндексе происходит со скоростью света. От момента настроек в личном кабинете и до момента, когда вашу рекламу увидят, пройдет не больше часа. Если вы захотите поменять настройки, все произойдет так же быстро — в пару кликов.
Мнение эксперта
По нашему опыту, РСЯ — лучшая площадка для рекламы товаров сферы B2B. С ее помощью можно заполучить целевую аудиторию, которая прямо сейчас ищет рекламируемые товары.
Главный и, пожалуй, единственный недостаток контекстной рекламы — ее стоимость. Цена за клик может варьироваться от нескольких рублей до нескольких тысяч. Виной тому — высокая конкуренция. Показы рекламных объявлений происходят по принципу аукциона: чем больше претендентов, тем выше стоимость одного клика.
В качестве рабочих инструментов в Яндексе применяют графические изображения (баннер, подложка сайта), видео и аудиорекламу, которые «всплывают» в поисковике и при просмотре контента.
Если вы начинающий предприниматель, открываете свой магазин или запускаете любой другой бизнес, Совкомбанк окажет финансовую поддержку. Вам не придется беспокоиться о том, где взять деньги на рекламную кампанию или аренду офиса. Оформить кредит можно онлайн, просто заполните заявку.
Совкомбанк поддерживает инициативы и начинания и предлагает кредит самозанятым сроком до пяти лет. Вы можете оформить кредит до 5 млн рублей на любые цели, предоставив минимальный пакет документов. Удобный калькулятор поможет рассчитать финансовую нагрузку и покажет, сколько нужно платить каждый месяц. Оформите заявку прямо сейчас, чтобы получить быстрое одобрение.
MyTarget
MyTarget — это рекламная онлайн-платформа, которая объединяет крупнейшие социальные сети в России: «Одноклассники» и «Вконтакте», а также сервисы «Mail.ru». Все вместе это свыше 77 млн человек. Получить прямой доступ к этой аудитории — означает получить доступ к 93% всех пользователей рунета.
В MyTarget можно настроить рекламу под любые задачи:
- привести аудиторию на сайт;
- обеспечить скачивание мобильного приложения на смартфон;
- привести к продаже товаров/услуг через интернет-магазин.
Платформа предлагает около 300 видов различного таргетинга. Вот несколько примеров:
- можно настроить рекламу только по геолокации и показывать объявления пользователям из определенной зоны;
- можно настроить ретаргетинг и работать с той аудиторией, которая уже посещала ваш сайт, но не совершила целевое действие. В маркетинге этот прием называют «догнать» клиента;
- можно настраивать собственные аудитории на основе персональных данных и потребностей бизнеса.
Сначала вы определяетесь, кому показывать рекламу, а затем решаете, как она будет выглядеть. Под каждую задачу в MyTarget есть свой подходящий вид рекламы: тизер, баннер, промопост (в том числе с видео), преролл, мобильная карусель.
Плюс к этому вы получаете простой в настройке и удобный в управлении личный кабинет.
ВКонтакте
В 2022 году из-за закрытия в России запрещенной соцсети с картинками тысячи пользователей мигрировали в VK. Кто-то смахнул пыль со старых страниц, кто-то начал онлайн-жизнь заново. Аналитики VK посчитали, что число активных пользователей, которые посещают соцсеть каждый месяц, превышает 97 млн человек. А на ежедневной основе в VK заходит 46 млн человек.
Вместе с пользователями туда устремились и рекламодатели — грех не использовать такую площадку.
Для товаров широкого спроса для мужской и женской аудитории (товары для дома, сада, в т. ч. инструменты, мебель, посуда, продукты, одежда и прочее), мы используем таргетированную рекламу во ВКонтакте.
Здесь удобно рекламировать один товар или целый каталог с продукцией. Обязательно нужно настроить на сайте компании пиксель ВКонтакте. Тогда людей, которые заходили на сайт и делали определенные действия, будет «догонять» реклама в VK и предлагать завершить покупку.
Преимущества рекламы в VK
- Быстро и дешево
Многих рекламодателей привлекает низкая стоимость рекламной кампании. Чтобы запуститься, хватит 500 рублей. К тому же это быстро: настройка рекламы занимает несколько минут. Все благодаря понятному и стабильно работающему рекламному кабинету.
- Бесплатный сайт
Сообщество ВКонтакте заменяет некоторым компаниям личный сайт. Здесь можно разместить всю важную информацию о бренде, наладить коммуникацию с клиентами и одновременно рекламироваться.
Благодаря специальным подключаемым модулям, к странице в VK можно «прикрутить» кнопки оплаты за товар или записи на услуги. А в личных сообщениях есть удобный инструмент для обработки заявок от клиентов.
- Широкие возможности кастомизации (настройки под себя)
В VK есть полный набор классических инструментов таргетинга: геолокация, интересы, социально-демографические особенности, а также возможность настроить контекстную рекламу по ключевым запросам внутри соцсети. Это позволяет очень тонко подобрать целевую аудиторию для показа рекламных объявлений.
- Рассылки
Одна из главных «фишек» VK — удобная и понятная система рассылок. Можно отправлять клиентам информацию о скидках и акциях, а также настроить чат-бот, который поможет клиенту выбрать товар или записаться к специалисту, если вы продаете услуги.
- Много форматов
ВКонтакте — это мультиплощадка, которая не ограничивает пользователей в форматах публикации контента: истории, клипы, тексты, включая лонгриды с понятной разметкой и без ограничений по количеству символов. Сноски вроде «ссылка в шапке профиля» или «продолжение в карусели» не мешают общению с аудиторией.
Благодаря перечисленным преимуществам, в VK можно создать полноценную онлайн-площадку для продвижения любого бизнеса.
Предпринимательская деятельность связана с рисками. Почувствовать себя увереннее поможет страховка от Совкомбанка. Выбирайте удобную для себя программу страхования и больше не волнуйтесь по пустякам.
Предпринимательство — деятельность, полная рисков, и многих из них нельзя избежать. Самое разумное — подобрать проверенную компанию с большим количеством услуг по страхованию бизнеса (сотрудников, транспорта, товаров, грузов, ответственности). Широкий выбор предлагает своим клиентам Совкомбанк Страхование. Разделим с вами риски!
Яндекс. Дзен
Дзен — одна из крупнейших площадок рунета, популярность которой продолжает расти. Аналитики Яндекса посчитали, что читатели в среднем проводят на Дзене 42 минуты, что сравнимо только с соцсетями.
«Яндекс. Дзен» идеален для размещения пресс-релизов и подробных обзоров. Например, новых товаров/услуг, развернутых отзывов от клиентов, которые уже пользуются продуктами бренда.
Типы рекламных кампаний, доступных в Дзене:
- Охватные
Их цель — дать максимум знаний о бренде. Можно сделать несколько публикаций с подробным рассказом о преимуществах продукта и о том, как он меняет жизнь клиента в лучшую сторону. Здесь вы покупаете количество показов в ленте.
- Кампании на вовлечение
Цель — получить максимум вовлеченной аудитории. В этом случае вы платите только за тех пользователей, которые дочитали материал до конца. Цена аукционная, стартует от нескольких рублей за одно дочитывание.
Также в Дзене реализовали технологию автоматического перехода на сайт бренда в конце статьи.
Из креатива, который доступен в Дзене, можно выделить два формата: видео и статьи.
- Видеоролики
Сюда относятся короткие ролики развлекательного плана, а также продолжительные видео-обзоры или интервью.
- Статья
Это классический формат, куда относятся: текстовые обзоры, пресс-релизы, кейсы, разборы или подробные отзывы.
2022 и 2023 гг. — период изменений в eCommerce и Digital-маркетинге. Необходимо продолжать тестировать инструменты и не бояться рассматривать новые рекламные каналы: Huawei Ads, Карусель в «Яндекс. Видео».
2022 год перевернул многое. Но в бизнесе, как в любом другом деле — когда закрываются одни двери, непременно открываются другие. Важно держать руку на пульсе, изучать возможности современных рекламных инструментов или нанять хорошего маркетолога, который сделает все за вас.
