Как открыть ИП для продаж на «Озоне»

Интернет-рынок постоянно развивается, и причина тому — удобство. Людям проще заказать одежду или еду из дома, чем ехать в торговый центр. В статье рассказали, как оформить ИП для продаж на «Озоне» — одном из основных маркетплейсов в стране.

• Статистика, которая говорит сама за себя
• Плюсы сотрудничества с маркетплейсом
• Минусы торговли на «Озоне»
• Как продавать на «Озоне»: условия для ИП
• Какие товары продавать
• Какой тип налогообложения выбрать, чтобы открыть ИП для «Озона»
• Какие коды ОКВЭД подойдут
• Инструкция, как зарегистрировать ИП для торговли на «Озон»
• Как зарегистрировать ИП в Совкомбанке

Статистика, которая говорит сама за себя

Начать сотрудничество с маркетплейсом Ozon никогда не поздно: продажи, спрос на товары и количество продавцов постоянно растут. С каждым днем ассортимент и число поставщиков увеличиваются. Сомневаетесь? Взгляните на сравнительную статистику за 2022 и 2023 годы.

Любой бизнес требует финансовых вложений. У Совкомбанка есть особое предложение для начинающих предпринимателей — кредит на открытие бизнеса.

Плюсы сотрудничества с маркетплейсом

Сегодня онлайн-магазины — один из основных способов торговли. Продавцам не надо арендовать склады и торговые площадки, а покупателям — тратить время на дорогу до магазина: достаточно открыть приложение или сайт маркетплейса, выбрать товар, привязать банковскую карту и дождаться заказа.

Итак, о плюсах:

1. Понятный личный кабинет. Продавец быстро разберется, что к чему: есть удобная фильтрация и разные подсказки. Например, сервис сам посоветует, как заполнить карточку товара, чтобы сделать его привлекательным для покупателей.
2. Прозрачная аналитика и отчетность. «Озон» сам оцифровывает данные, которые поступают с каждого заказа. Селлер может проанализировать, на какие позиции больше спроса, какие места они занимают в каталогах и поисковой выдаче, сколько возвратов и какая конверсия в корзину из карточки товара.
3. Встроенные инструменты интернет-маркетинга. Они помогают выделить похожие или одинаковые товары у конкурентов. Внутренняя реклама — акции, распродажи, баннеры, продвижение в поиске, рассрочка — позволяет вывести магазин или конкретную продукцию в топ.
4. Много партнеров, которые помогают раскрутиться на маркетплейсе. Они рассказывают, что делать на старте и каких действий лучше избегать; помогают освоиться на площадке; делятся секретами успешного продвижения.
5. API — интерфейс приложений, который помогает разным программам «общаться» между собой. С помощью этого инструмента можно избавиться от торговой рутины: выгрузки отчетов по возвратам, ценам и остаткам.

Минусы торговли на «Озоне»

Преимуществ много, но есть и недостатки. Сотрудничая с Ozon, можно столкнуться со следующими проблемами:

1. Большие комиссии. Продажи, логистика, размещение и хранение на складе — за все надо платить. Например, стоимость доставки товаров рассчитывается от объемов. До пяти литров — 63 руб., до 175 литров — семь руб. за каждый литр свыше пятилитрового объема. За объем больше 175 литров придется отдать почти 1300 руб.
2. Селлер может попасть в «рабство» платной рекламы: основной трафик начнет поступать из нее — покупатели перестанут приходить на торговую площадку из соцсетей и поисковых систем.
3. На помощь приходят боты, а не реальные люди. Виртуальные помощники редко понимают, чего от них хотят, поэтому на решение проблемы может уйти много времени.
4. Большая конкуренция. На площадке сотни тысяч продавцов, которые владеют магазинами с одинаковыми товарами.

Как продавать на «Озоне»: условия для ИП

Торговать на маркетплейсе могут любые люди и компании. Основное требование — быть самозанятым, индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.

«Озон» — российская торговая площадка, но предлагать свою продукцию также могут граждане стран СНГ.

На каких условиях предлагают работать:

• обязательное использование электронного документооборота (ЭДО);
• предъявление сертификатов на продукцию, если потребуется;
• подтверждение торговой марки (ТМ), если совпадают названия товаров;
• самозанятым запрещено реализовывать товары с зарегистрированной ТМ;
• каждый самозанятый должен быть зарегистрирован в налоговой.

Какие товары продавать

Здесь мы не будем перечислять конкретные категории и ниши, а поделимся универсальными советами. Важно не то, что вы продаете, а как это делаете: знаете продукцию наизусть и можете рассказать о ней много интересного; понимаете, как влияет сезонность; изучаете конкурентов и их предложения.

• Торгуйте товарами, в которых разбираетесь

Так вы сможете проверить качество, выбрать лучший товар в ценовой категории, прорекламировать его покупателям так, чтобы у них даже мысли не возникло идти в другой магазин ради сравнения.

• Выходите на маркетплейс с недорогими товарами

Средняя стоимость не должна быть ниже 1200 руб. с учетом НДС. Продавать более дешевые вещи невыгодно, потому что много денег уходит на дополнительные затраты: логистику, рекламу, хранение на складе. В цену сразу закладывайте возможность снизить стоимость, если планируете участвовать в распродажах и акциях.

• Выбирайте правильные размер и вес

Проще хранить и транспортировать товары, которые по размеру не превышают 50 см, а по весу — 1,5 кг. Комиссия за логистику будет намного ниже, если рассчитывать объем в литрах.

• Делайте упор на товары повседневного спроса (FMCG)

Люди всегда покупают косметику, средства личной гигиены, бытовую химию, товары для животных, безрецептурные препараты, салфетки, одежду.

• Не забывайте про сезонность

Новогодние украшения люди покупают во второй половине декабря, спрос на купальники вырастает ближе к лету, на резиновые сапоги — весной, а зонты — осенью. Рекомендуем составить сетку товаров в соотношении 60% — «повседневка», 40% — «сезонка».

Всегда помните про конкуренцию и спрос — данные об этих показателях можно посмотреть в аналитике «Озона» или с помощью сторонних сервисов.

Обязательно изучите перечень запрещенных к продаже товаров и ограничений на перевозку.

Какой тип налогообложения выбрать, чтобы открыть ИП для «Озона»

Для интернет-магазинов подходят три системы налогообложения: основная (ОСН), упрощенная (УСН) и самозанятость (НПД). Разобрали особенности каждого режима в таблице.

Совет: отдайте предпочтение УСН или НПД. Если будете работать в одиночку и не планируете зарабатывать более 2,4 млн, выбирайте самозанятость. Рассчитываете на высокий доход — открывайте ИП на УСН.

Какие коды ОКВЭД подойдут

Для начала определитесь с видом деятельности, каждому из которых присвоен код. Посмотреть их можно в общероссийском классификаторе — ОКВЭД.

Когда налоговая получит заявку, все коды передадут в реестр юрлиц (ЕГРИП). Ко всем данным есть открытый доступ, поэтому покупатели, партнеры и государственные ведомства смогут узнать, чем занимается конкретный ИП.

Чтобы продавать на Ozon, надо выбрать код 47.91 — торговля по почте или онлайн.

Инструкция, как зарегистрировать ИП для торговли на «Озон»

Представим, что вы выбрали тип деятельности и определились с налоговым режимом. Дальнейший шаг — регистрация ИП для ведения официального бизнеса на Ozon.

Поэтапная инструкция:

1. Выберите налоговую. Она должна находится по месту регистрации будущего предпринимателя. 
2. Подготовьте документы. Понадобятся паспорт, заявление на регистрацию, уведомление о выборе системы налогообложения. Несовершеннолетние должны получить согласие родителей и заверить его у нотариуса.
3. Подайте документы. Есть два варианта — лично и онлайн. Если соберетесь идти в налоговую, предварительно оплатите госпошлину и сохраните чек. Его надо подать вместе с остальными документами. Госпошлину платить не надо, если отправите заявление через МФЦ, Госуслуги, нотариуса или сайт Федеральной налоговой службы. Запомните, что в этом случае документы надо заверить электронной подписью.

Представим, что вы подали заявление. Как узнать, что вас зарегистрировали как ИП? Довольно просто: через три рабочих дня с момента отправки документов на e-mail придет письмо из налоговой инспекции с уведомлением о постановке на учет и выпиской из ЕГРИП.

Как зарегистрировать ИП в Совкомбанке

Процесс регистрации можно упростить. Сотрудники Совкомбанка возьмут эту задачу на себя — подготовят пакет документов и откроют расчетный счет.

Что делать:

1. Зайдите на сайт или скачайте приложение «Совкомбанк Бизнес» и зарегистрируйте личный аккаунт.
2. Заполните форму. К заявке надо приложить: сканы основного разворота с фото и страницы с регистрацией паспорта, указать ФИО, пол, дату рождения, гражданство, место рождения, ИНН, номер телефона, e-mail, паспортные данные, место жительства, коды ОКВЭД, систему налогообложения.
3. Выберите способ получения документов.

Клиентам банка доступны бизнес-бонусы: выписка с реквизитами счета, который оформят в течение нескольких минут, дистанционная подача заявок, круглосуточный сервис «Бизнес-Юрист».

Сколько стоит услуга: бесплатно.

Когда выдадут документы: в течение пяти рабочих дней.

Что еще Совкомбанк предлагает бизнесменам:

• эквайринг — оплату товаров и услуг через интернет;
• онлайн-отчетность — можно не нанимать бухгалтера и отправлять документы в ФНС дистанционно;
• виртуальный офис — полезные сервисы для командной работы: календарь, облачное хранилище, мессенджер, телемост, редактор документов.

«Озон» — быстроразвивающийся маркетплейс. Обороты продаж растут, количество селлеров увеличивается, покупателей и заказов с каждым днем становится все больше и больше.

Чтобы выйти на торговую площадку со своим бизнесом, сначала надо зарегистрировать ИП: собрать необходимые документы, подать заявление в налоговую и дождаться решения. Мы уверены, оно будет положительным. Удачи!

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.