Баннер
Бизнесу

Как открыть ИП для продаж на «Озоне»

Анастасия Андреева
/ 15 апреля 17:00
672
17 мин.

Интернет-рынок постоянно развивается, и причина тому — удобство. Людям проще заказать одежду или еду из дома, чем ехать в торговый центр. В статье рассказали, как оформить ИП для продаж на «Озоне» — одном из основных маркетплейсов в стране.

озон для ип
Основатели «Озона» — Александр Егоров и Дмитрий Рудаков — создавали маркетплейс по аналогии с Amazon. Они даже выбрали для площадки созвучное название

Статистика, которая говорит сама за себя

Начать сотрудничество с маркетплейсом Ozon никогда не поздно: продажи, спрос на товары и количество продавцов постоянно растут. С каждым днем ассортимент и число поставщиков увеличиваются. Сомневаетесь? Взгляните на сравнительную статистику за 2022 и 2023 годы.

Показатель

2022 год

2023 год

Количество заказов

465,4 млн руб.

965,7 млн руб.

Число активных покупателей

35,2 млн человек

46,1 млн человек

Выручка

277 115 млн руб.

424 291 млн руб.

Валовая прибыль

32 691 млн

44 442 млн

 

Любой бизнес требует финансовых вложений. У Совкомбанка есть особое предложение для начинающих предпринимателей — кредит на открытие бизнеса.

Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 10 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!

Рассчитать кредит

Плюсы сотрудничества с маркетплейсом

Сегодня онлайн-магазины — один из основных способов торговли. Продавцам не надо арендовать склады и торговые площадки, а покупателям — тратить время на дорогу до магазина: достаточно открыть приложение или сайт маркетплейса, выбрать товар, привязать банковскую карту и дождаться заказа.

Итак, о плюсах:

  1. Понятный личный кабинет. Продавец быстро разберется, что к чему: есть удобная фильтрация и разные подсказки. Например, сервис сам посоветует, как заполнить карточку товара, чтобы сделать его привлекательным для покупателей.
  2. Прозрачная аналитика и отчетность. «Озон» сам оцифровывает данные, которые поступают с каждого заказа. Селлер может проанализировать, на какие позиции больше спроса, какие места они занимают в каталогах и поисковой выдаче, сколько возвратов и какая конверсия в корзину из карточки товара.
  3. Встроенные инструменты интернет-маркетинга. Они помогают выделить похожие или одинаковые товары у конкурентов. Внутренняя реклама — акции, распродажи, баннеры, продвижение в поиске, рассрочка — позволяет вывести магазин или конкретную продукцию в топ.
  4. Много партнеров, которые помогают раскрутиться на маркетплейсе. Они рассказывают, что делать на старте и каких действий лучше избегать; помогают освоиться на площадке; делятся секретами успешного продвижения.
  5. API — интерфейс приложений, который помогает разным программам «общаться» между собой. С помощью этого инструмента можно избавиться от торговой рутины: выгрузки отчетов по возвратам, ценам и остаткам.
продажи на озон
На маркетплейсе можно найти почти все

Минусы торговли на «Озоне»

Преимуществ много, но есть и недостатки. Сотрудничая с Ozon, можно столкнуться со следующими проблемами:

  1. Большие комиссии. Продажи, логистика, размещение и хранение на складе — за все надо платить. Например, стоимость доставки товаров рассчитывается от объемов. До пяти литров — 63 руб., до 175 литров — семь руб. за каждый литр свыше пятилитрового объема. За объем больше 175 литров придется отдать почти 1300 руб.
  2. Селлер может попасть в «рабство» платной рекламы: основной трафик начнет поступать из нее — покупатели перестанут приходить на торговую площадку из соцсетей и поисковых систем.
  3. На помощь приходят боты, а не реальные люди. Виртуальные помощники редко понимают, чего от них хотят, поэтому на решение проблемы может уйти много времени.
  4. Большая конкуренция. На площадке сотни тысяч продавцов, которые владеют магазинами с одинаковыми товарами.

Как продавать на «Озоне»: условия для ИП

Торговать на маркетплейсе могут любые люди и компании. Основное требование — быть самозанятым, индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.

«Озон» — российская торговая площадка, но предлагать свою продукцию также могут граждане стран СНГ.

На каких условиях предлагают работать:

  • обязательное использование электронного документооборота (ЭДО);
  • предъявление сертификатов на продукцию, если потребуется;
  • подтверждение торговой марки (ТМ), если совпадают названия товаров;
  • самозанятым запрещено реализовывать товары с зарегистрированной ТМ;
  • каждый самозанятый должен быть зарегистрирован в налоговой.

Какие товары продавать

Здесь мы не будем перечислять конкретные категории и ниши, а поделимся универсальными советами. Важно не то, что вы продаете, а как это делаете: знаете продукцию наизусть и можете рассказать о ней много интересного; понимаете, как влияет сезонность; изучаете конкурентов и их предложения.

  • Торгуйте товарами, в которых разбираетесь

Так вы сможете проверить качество, выбрать лучший товар в ценовой категории, прорекламировать его покупателям так, чтобы у них даже мысли не возникло идти в другой магазин ради сравнения.

  • Выходите на маркетплейс с недорогими товарами

Средняя стоимость не должна быть ниже 1200 руб. с учетом НДС. Продавать более дешевые вещи невыгодно, потому что много денег уходит на дополнительные затраты: логистику, рекламу, хранение на складе. В цену сразу закладывайте возможность снизить стоимость, если планируете участвовать в распродажах и акциях.

  • Выбирайте правильные размер и вес

Проще хранить и транспортировать товары, которые по размеру не превышают 50 см, а по весу — 1,5 кг. Комиссия за логистику будет намного ниже, если рассчитывать объем в литрах.

  • Делайте упор на товары повседневного спроса (FMCG)

Люди всегда покупают косметику, средства личной гигиены, бытовую химию, товары для животных, безрецептурные препараты, салфетки, одежду.

  • Не забывайте про сезонность

Новогодние украшения люди покупают во второй половине декабря, спрос на купальники вырастает ближе к лету, на резиновые сапоги — весной, а зонты — осенью. Рекомендуем составить сетку товаров в соотношении 60% — «повседневка», 40% — «сезонка».

Всегда помните про конкуренцию и спрос — данные об этих показателях можно посмотреть в аналитике «Озона» или с помощью сторонних сервисов.

Обязательно изучите перечень запрещенных к продаже товаров и ограничений на перевозку.

Какой тип налогообложения выбрать, чтобы открыть ИП для «Озона»

Для интернет-магазинов подходят три системы налогообложения: основная (ОСН), упрощенная (УСН) и самозанятость (НПД). Разобрали особенности каждого режима в таблице.

 

 

ОСН

УСН

НПД

Ограничения по годовому доходу

До 265,8 млн руб.

265,8 млн (200 млн × коэффициент-дефлятор 1,329)

2,4 млн

Налоговая ставка

  • 15% при системе, когда из доходов вычитают расходы
  • 4% при работе с физлицами
  • 6% — с юрлицами

Страховые взносы

  • 49 500 руб. — фиксированный взнос
  • 1% с дохода, который выше 300 000 руб.
  • 19,8922% от фиксированного размера взноса — от 49 500 руб.
  • 1% с дохода, который превышает 300 000 руб.

Платить не надо

Отчетность

  • обязательное ведение налоговых отчетов
  • подача декларации НДС каждый квартал
  • декларация 3-НДФЛ ежегодно
  • обязательное ведение налоговых отчетов
  • подача декларации НДС раз в квартал
  • декларация 3-НДФЛ раз в год

Загрузка чеков на сайте или в приложении «Мой налог»

 

Совет: отдайте предпочтение УСН или НПД. Если будете работать в одиночку и не планируете зарабатывать более 2,4 млн, выбирайте самозанятость. Рассчитываете на высокий доход — открывайте ИП на УСН.

регистрация ип
Владельцы «Озона» использовали для продвижения цитату из повести братьев Стругацких: «На улице падал крупный теплый дождь. Листья деревьев блестели мокро и весело, пахло свежестью, озоном, грозой»

Какие коды ОКВЭД подойдут

Для начала определитесь с видом деятельности, каждому из которых присвоен код. Посмотреть их можно в общероссийском классификаторе — ОКВЭД.

Когда налоговая получит заявку, все коды передадут в реестр юрлиц (ЕГРИП). Ко всем данным есть открытый доступ, поэтому покупатели, партнеры и государственные ведомства смогут узнать, чем занимается конкретный ИП.

Чтобы продавать на Ozon, надо выбрать код 47.91 — торговля по почте или онлайн.

Инструкция, как зарегистрировать ИП для торговли на «Озон»

Представим, что вы выбрали тип деятельности и определились с налоговым режимом. Дальнейший шаг — регистрация ИП для ведения официального бизнеса на Ozon.

Поэтапная инструкция:

  1. Выберите налоговую. Она должна находится по месту регистрации будущего предпринимателя. 
  2. Подготовьте документы. Понадобятся паспорт, заявление на регистрацию, уведомление о выборе системы налогообложения. Несовершеннолетние должны получить согласие родителей и заверить его у нотариуса.
  3. Подайте документы. Есть два варианта — лично и онлайн. Если соберетесь идти в налоговую, предварительно оплатите госпошлину и сохраните чек. Его надо подать вместе с остальными документами. Госпошлину платить не надо, если отправите заявление через МФЦ, Госуслуги, нотариуса или сайт Федеральной налоговой службы. Запомните, что в этом случае документы надо заверить электронной подписью.

Представим, что вы подали заявление. Как узнать, что вас зарегистрировали как ИП? Довольно просто: через три рабочих дня с момента отправки документов на e-mail придет письмо из налоговой инспекции с уведомлением о постановке на учет и выпиской из ЕГРИП.

Как зарегистрировать ИП в Совкомбанке

Процесс регистрации можно упростить. Сотрудники Совкомбанка возьмут эту задачу на себя — подготовят пакет документов и откроют расчетный счет.

Что делать:

  1. Зайдите на сайт или скачайте приложение «Совкомбанк Бизнес» и зарегистрируйте личный аккаунт.
  2. Заполните форму. К заявке надо приложить: сканы основного разворота с фото и страницы с регистрацией паспорта, указать ФИО, пол, дату рождения, гражданство, место рождения, ИНН, номер телефона, e-mail, паспортные данные, место жительства, коды ОКВЭД, систему налогообложения.
  3. Выберите способ получения документов.

Клиентам банка доступны бизнес-бонусы: выписка с реквизитами счета, который оформят в течение нескольких минут, дистанционная подача заявок, круглосуточный сервис «Бизнес-Юрист».

Сколько стоит услуга: бесплатно.

Когда выдадут документы: в течение пяти рабочих дней.

Вам нужна помощь в регистрации бизнеса? Воспользуйтесь специальной услугой от Совкомбанка: зарегистрируйтесь на сайте, заполните анкету и скачайте готовые документы.

Что еще Совкомбанк предлагает бизнесменам:

  • эквайринг — оплату товаров и услуг через интернет;
  • онлайн-отчетность — можно не нанимать бухгалтера и отправлять документы в ФНС дистанционно;
  • виртуальный офис — полезные сервисы для командной работы: календарь, облачное хранилище, мессенджер, телемост, редактор документов.

«Озон» — быстроразвивающийся маркетплейс. Обороты продаж растут, количество селлеров увеличивается, покупателей и заказов с каждым днем становится все больше и больше.

Чтобы выйти на торговую площадку со своим бизнесом, сначала надо зарегистрировать ИП: собрать необходимые документы, подать заявление в налоговую и дождаться решения. Мы уверены, оно будет положительным. Удачи!

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Для тех, кто ценит свое время

Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
banner image
672
Анастасия Андреева
Анастасия Андреева
Не так важно количество денег, как важна привычка правильно обращаться с ними. Расскажу простыми словами, как это делать.
Баннер