Как открыть мебельный магазин с нуля

• Мебельный бизнес: от идеи до продажи
• Определите формат магазина
• Проведите маркетинговое исследование
• Составьте бизнес-план
• Зарегистрируйте бизнес
• Откройте счет в банке
• Снимите и отремонтируйте помещение
• Найдите поставщиков
• Купите и установите оборудование
• Наймите персонал
• Запустите рекламу
• Где взять деньги на мебельный бизнес 
• Стоимость открытия мебельного магазина
• Как выйти на хорошую прибыль
• Плюсы и минусы торговли мебелью

Мебельный бизнес: от идеи до продажи

Мебельный бизнес — прибыльное дело. Рядовые граждане должны обустраивать свои уютные гнездышки, предприниматели — офисы. Гостиницы и отели вовсе не откроются, если в номерах и других помещениях не будет мебели и декора.

Решиться на открытие бизнеса может только человек, который готов к рискам. Повторить успех крупнейшей торговой сети IKEA будет сложно, но зато есть к чему стремиться.

Определите формат магазина

Формат магазина влияет на успех бизнеса. Огромный гипермаркет вряд ли будет приносить желаемый доход, если его открыть в глубинке. А для большого города — самое то.

Четыре основных вида мебельных магазинов:

• Широкопрофильная торговая точка. Требует помещения, площадь которого от 250 до 1000 кв. м. В ассортименте должно быть не менее 200–300 позиций. В таком магазине можно продавать различную мебель — от мягкой до корпусной.
• Гипермаркет. Площадь такого магазина — не менее 1000 кв. м. Предприниматель должен представить своим клиентам широкий выбор разной мебели. Основная сложность при открытии — немалые стартовые вложения.
• Магазин узкой специализации. Предлагает один конкретный вид мебели. Например, шкафы или кухни.
• Выставочный павильон. Формат больше подходит для фирм-изготовителей. В небольшом помещении представлены несколько вариантов мебели.

Самая конкурентная среда — средний ценовой сегмент. В нем работают крупные игроки — Hoff, «Много Мебели», «Лазурит» и другие.

Существует другая градация типов мебельных магазинов — по формату продаж.

Для онлайн-формата потребуется онлайн-касса для розничного магазина. Совкомбанк поможет в этом! 

Проведите маркетинговое исследование

Бизнес будет долгосрочным и прибыльным, если предприниматель сосредоточит внимание на конкретной направленности. Например, в мебельном салоне можно реализовывать товары для разных мест проживания и работы — гостиниц, офисов, домов, квартир и т. п.

Два основных направления в маркетинговом исследовании:

• Изучите рынок. Получите нужную информацию от поставщиков, потенциальных клиентов и конкурентов.
• Проведите исследование. Одного желания недостаточно. Хороший бизнесмен, как психолог, заранее должен знать, о чем думают покупатели и что просят клиенты. На первый вопрос помогут ответить потребители, на второй — поставщики и конкуренты.

Конкуренция — одновременно и преимущество, и недостаток любого бизнеса. Неправильная стратегия приведет к тому, что мебельный салон закроется после непродолжительной работы. Хорошая стратегия выведет на постоянный доход за счет привлечения большого числа клиентов и порядочных поставщиков.

Сейчас несметное множество торговых точек по продаже диванов, кроватей, шкафов, кухонь и т. п. Секрет успеха мебельного бизнеса заключается в анализе рынка конкурентов.

Что анализировать:

• Район, где будет открыт магазин

Сложно найти место, где поблизости не будет подобных торговых точек с таким же ассортиментом, как у вас. Старайтесь выбрать район, где развитая инфраструктура и низкая конкуренция.

• Оцените работу конкурентов

Изучите их ассортимент, площадь помещения, как представлены товары, какие рекламные акции они проводят и какие устанавливают цены. 

• Выберите формат

Если в выбранном районе уже есть три магазина мягкой мебели, то открывать четвертый — утопия. Лучше пойти по другому пути и открыть, например, салон по продаже шкафов-купе.

• Масштаб

Открыть гипермаркет мебели под силу какому-нибудь миллионеру из списка Forbes. Если финансовые возможности не позволяют это сделать, выберите скромное помещение. В будущем, когда дело пойдет в гору, магазин можно «перевезти» в крупный павильон.

• Спрос и предложение

Закон, который многим знаком с уроков обществознания в школе, управляет миром торговли. От спроса зависит предложение. Чем больше клиентов идут за конкретным товаром, тем больше его должно быть в магазине.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план — библия толкового предпринимателя. Это навигатор к успеху любого дела. В нем отражены маркетинговая стратегия, финансовые прогнозы и способы организации всего процесса. Грамотный план привлечет финансирование со стороны (например, от инвестора).

Ключевые параграфы бизнес-плана:

1. Резюме проекта. В нем отражена краткая информация о бизнесе: описание предприятия и реализуемой продукции, отличия от конкурентов, ЦА.
2. Финансы. Кредитор должен знать, какие доходы и расходы вы прогнозируете на ближайшее время. Например, на пять лет вперед. Это важный момент, т. к. на старте он поможет получить финансовую поддержку.
3. Управление. Пропишите, кто будет заниматься магазином. Если есть опыт работы на подобной должности или в мебельном бизнесе, расскажите. Если никогда не сталкивались с этим, найдите хорошего управленца или консультанта.
4. Процессы бизнеса. Где вы собираетесь покупать мебель, какие цены будете устанавливать, какая площадь будет у торговой площадки и кого вы видите в качестве основного клиента. Укажите все операции, обеспечивающие работу магазина. 

Зарегистрируйте бизнес

Перед регистрацией разберитесь с юридическим статусом — ИП или ООО. Оба формата имеют свои особенности.

Общество с ограниченной ответственностью — это юридическое лицо. Организационно-правовая форма ведения бизнеса требует обязательной регистрации в налоговой, чтобы фирма работала официально.

Что делать:

• Выберите название для предприятия. В нем должны быть только русские буквы. Если есть иностранное слово, его надо прописать кириллицей.
• Оформите юрадрес. На этот адрес все ведомства будут присылать запросы, требования, письма и уведомления. Если у фирмы его нет, то зарегистрировать компанию можно по месту прописки директора или учредителя.
• Выберите код деятельности. Для мебельного бизнеса подойдут следующие коды ОКВЭД — 47.59.1, 51.47.1, 52.44, 52.44.1 и 52.48.11.
• Соберите пакет учредительных документов. Чтобы зарегистрировать ООО, необходимы решение о создании юрлица (если один владелец), учредительный договор и протокол собрания (если несколько участников бизнеса), устав ООО.
• Выберите систему налогообложения — УСН («упрощенка») или ЕСХН. До 2021 года можно было работать на ЕНВД.
• Заполните и подайте заявление на регистрацию. Заполненное заявление по форме Р11001 передают в налоговую. Это должен быть именно регистрирующий орган по месту нахождения компании. 

Заявление подписывают все учредители. Чтобы не идти толпой в ФНС, документ можно заверить у нотариуса.

Подать заявление можно через Госуслуги, на сайте налоговой, в МФЦ, через нотариуса, по почте или лично в ФНС.

При подаче документов онлайн платить госпошлину не надо. В остальных случаях необходимо заплатить 4000 рублей.

Помимо документов для регистрации ООО при открытии мебельного магазина будут нужны:

• договор аренды помещения;
• договоры с поставщиками мебели:
• справка об открытии РКО;
• сертификаты и накладные на реализуемые товары;
• уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности;
• ППК;
• справка из СЭС;
• лицензия от пожарной инспекции.

Откройте счет в банке

Это важный шаг для любого предпринимателя, который решил открыть собственный магазин по продаже мебели. Особенно если он собирается работать с иностранными поставщиками. В таком случае вести безналичный расчет не получится.

Откройте расчетный счет дистанционно в Совкомбанке. Это займет всего пару минут. Важно, чтобы была усиленная электронная подпись и карта «Халва». Выбирайте любой тариф, который подходит именно вам. 

Снимите и отремонтируйте помещение

На старте подойдет небольшая по размерам точка, площадь которой 100 кв. м. Для выставочного павильона со всем основным ассортиментом мебели лучше выбрать помещение побольше — 150–200 кв. м.

В качестве локации подойдет торговый центр в одном из спальных районов города с хорошей проходимостью и парковкой. Наличие последней крайне важно, чтобы покупатели могли спокойно подъехать к магазину и загрузить понравившийся товар.

Средняя цена помещения площадью 100–200 кв. м в Москве — 340 тысяч рублей в месяц. Есть предложения и за 30 тысяч рублей, которые требуют полноценного ремонта, и за 124 млн в месяц.

Чтобы не ремонтировать помещение, старайтесь выбирать готовые площадки. Если это невозможно, будет достаточно бюджетного, нейтрального ремонта, чтобы яркий декор не отвлекал покупателей от ассортимента.

На сайте бесплатных объявлений есть множество предложений от компаний по отделке магазинов. Как правило, они работают по тарифу с минимальной суммой заказа. В Москве — 300 тысяч рублей.

Найдите поставщиков

Поиск надежных поставщиков — трудоемкий процесс. Если среди ваших знакомых нет людей, которые работали в мебельном бизнесе, ищите контрагентов на стороне. Находите нужных людей в интернете и обязательно читайте отзывы.

Для начала наладьте сотрудничество с несколькими поставщиками. Со временем вы поймете, кто из них более надежный.

Не забывайте составлять договоры об оказании услуг. Они пригодятся в случае форс-мажора.

На что обратить внимание при выборе поставщика:

• цены;
• качество мебели;
• расположение складов и цехов (чем ближе к магазину, тем лучше);
• отзывы покупателей;
• условия возврата и доставки.

Купите и установите оборудование

В любом магазине мебели должно быть стандартное оборудование для ведения бизнеса. Классический набор:

• стол;
• три стула (один для продавца, остальные для клиентов);
• телефон;
• принтер;
• ноутбук;
• кассовый аппарат (онлайн-касса);
• видеонаблюдение;
• тележки для переноски мебели.

Если планируете самостоятельно доставлять товары, то придется купить грузовой автомобиль. Чтобы расходы были посильными, выбирайте б/у технику.

Наймите персонал

Вести бизнес в одиночку очень сложно. Как минимум, учредитель не сможет одновременно заниматься бухгалтерией, находиться в магазине, доставлять и собирать мебель. Для начала наймите:

• продавца-консультанта;
• бухгалтера;
• одного или двух сборщиков, которые одновременно будут выполнять обязанности грузчика и доставщика.

Найти персонал можно на крупнейших платформах онлайн-рекрутинга. Составьте текст вакансии, где будут подробно прописаны все обязанности. Опубликуйте ее на сайте и ждите откликов.

Запустите рекламу

Хорошая рекламная кампания — половина успеха. Можно самостоятельно заниматься этим вопросом или нанять знающего человека.

Перед продвижением создайте сайт компании и разместите на нем информацию о магазине, контактные данные и каталог товаров. Взять фотографии мебели можно у производителя или нанять профессионального фотографа.

Создайте аккаунты магазина мебели в соцсетях. Не забывайте рассказывать об акциях, скидках и новинках.

Статьи расходов:

• создание сайта;
• реклама на радио, телевидении и баннерах;
• рекламная вывеска;
• наем промоутеров для раздачи флаеров на улице;
• настройка таргетированной рекламы;
• наем маркетолога.

Где взять деньги на мебельный бизнес

Перед начинающими бизнесменами остро стоит вопрос — где взять деньги на открытие мебельного магазина. Есть несколько способов решить финансовый вопрос.

• Кредит

Самый простой способ быстро получить деньги на открытие магазина. Перед обращением в банк убедитесь, что ваш бизнес рентабелен, спрогнозируйте примерные сроки окупаемости и проведите анализ конкурентов. Изучите предложения разных банков по кредитованию, чтобы выбрать наиболее подходящую программу с низкой ставкой по проценту.

Совкомбанк предлагает дополнительное финансирование бизнеса. Если точно решили стать владельцем мебельного магазина, но вам не хватает денег на его открытие, возьмите кредит по выгодной ставке.

• Инвестирование

Возможно, у вас есть знакомые или друзья, которые готовы стать инвесторами и вложиться в ваше дело. Поиск источника финансирования — крайне непростой процесс.

Любой уважающий себя инвестор не будет вкладывать деньги в бизнес, который не внушает доверия. Поэтому важно составить подробный бизнес-план с финансовыми прогнозами.

• Субсидирование

Государство старается всячески поддерживать молодых предпринимателей, которые только начинают свой путь в бизнесе. Внимательно изучите информацию о региональных мерах поддержки.

Стоимость открытия мебельного магазина

Даже не разобравшись в ценах, сразу понимаешь, что мебельный бизнес — дорогое удовольствие. Составили примерный план расходов на старте.

Как выйти на хорошую прибыль

Каждый начинающий владелец магазина мечтает иметь хороший доход. Как этого добиться:

• Создайте онлайн-магазин. Так вы быстро найдете своего клиента, который заранее сделает выбор на сайте.
• Станьте производителем мебели. Необязательно делать несколько предметов сразу. Достаточно начинать с небольшой ниши. Например, изготавливать деревянные столы в стиле «лофт».
• Ежемесячно выделяйте конкретную сумму на рекламу. Для небольшого магазина подойдет бюджет 15–20 тысяч. Без грамотного продвижения продажи будут медленными либо их не будет совсем.
• Не будьте как конкуренты. На этапе составления бизнес-плана надо понимать, как «завоевывать» покупателей. Они должны видеть, что у вас лучше ассортимент, расположение, обслуживание, доставка, сборка и т. д. Хорошим решением будет разработать мобильное приложение, с помощью которого пользователи смогут «примерить» тот или иной предмет мебели в своей квартире.

Плюсы и минусы торговли мебелью

Продажа мебели — это относительно стабильный бизнес. Люди всегда будут покупать предметы интерьера, потому что без них невозможно представить жизнь рядового человека. 

Перед открытием мебельного салона запаситесь терпением. Это несложный процесс, но он требует высокой концентрации и умения прогнозировать, рассчитывать риски и работать с большим объемом документов.

Прибыль не заставит себя ждать, если грамотно подойти к составлению бизнес-плана и его реализации.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.