Как открыть свою студию дизайна интерьера

Бюро дизайна — с первого взгляда перспективная ниша. Личное жилье, кафе и общественные пространства строят неустанно, отсюда и возникает спрос на услуги по дизайну интерьера. Выгодно ли открывать студию, как сделать это грамотно и сколько нужно вложить?

• Основания для запуска студии
• Есть ли смысл выходить в офлайн
• Состав команды
• Набросок бизнес-плана
• Сайт 
• Поиск помещений и цены
• Статьи расходов
• Зарплаты
• Нюансы продвижения
• Как зарегистрировать бизнес
• Итог и расчеты 

Основания для запуска студии

Материал подготовлен совместно с младшим архитектором из Петербурга — Гузель Амировой. 

Раз вы это читаете, значит, возможно, уже изучили конкуренцию и спрос. Вопрос лишь в том, сколько будет стоить запуск студии и как его осуществить.  

Сначала перечислим основания для открытия бизнеса. По словам эксперта, смысл есть, если в вашей команде — хотя бы четыре человека. 

Вы дизайнер или архитектор? У вас есть пара коллег, которые хотят расти и развиваться в команде? Тогда переходите к следующим этапам запуска. 

Есть ли смысл выходить в офлайн

Разберемся, разумно ли выводить агентство дизайна интерьера в офлайн. Придется как минимум вложить средства в аренду, ремонт и наполнение (мебель) помещения. Также необходимо потратиться на оборудование (компьютеры и принтеры), коммунальные услуги, вывески и прочее внешнее оформление. По словам эксперта, веской потребности в открытии офиса нет. 

«В целом для реализации дизайнерских проектов онлайн подходит идеально. В вопросе просмотра клиентом образцов (мебели, тканей, материалов) офис лишь придает вашему бизнесу официоза.

С таким же успехом можно встретиться с заказчиком в кафе или в любой другой удобной локации. Объективно офис — лишняя статья расходов. С другой стороны, если у вас большой стартовый капитал и открытие точки не скажется на бюджете, то в это можно вложиться», — говорит Гузель Амирова. 

Выходит, что физический офис не закрывает какие-либо задачи и является лишь неплохим бонусом для клиентов и команды: в нем можно встретиться для обсуждения проекта. 

Выделили еще несколько плюсов и недостатков офиса. 

Окончательное решение об открытии офиса принимают после подсчета всех затрат, предполагаемой прибыли и сроков окупаемости. 

Состав команды

Во многих источниках базовый или стартовый состав включает: 

• руководителя проекта;
• графического дизайнера;
• менеджера. 

Эксперт с этим не согласился. По словам Гузель, руководитель в первую очередь должен быть специалистом по дизайну/архитектуре. 

Как правило, в коллектив бюро дизайна интерьера входят: 

• проектировщики;
• визуализаторы;
• комплектаторы. 

Первые (они же могут быть руководителями/соучредителями) придумывают интерьер, все расчерчивают и составляют техническое задание (ТЗ) для визуализаторов. ТЗ — подборка материалов, габариты и оборудование. Затем визуализаторы собирают 3D-модель. 

Реже в командах встречаются комплектаторы. Они отправляют коммерческие предложения разным фирмам (мебельным, поставщикам полов, материалов отделки и т. д.), затем выбирают самый выгодный вариант. Логично, что этот специалист нужен большой команде со множеством заказчиков. 

Бухгалтер тоже пригодится, его можно взять на аутсорс. 

Кого точно нет в студии дизайна интерьера и архитектуры? Отдельных менеджеров. Их задачи грамотно распределяют между основными специалистами. 

Также часть проектов можно отдавать дизайнерам-фрилансерам. Это помогает не нанимать в штат лишних людей. 

Набросок бизнес-плана

Раздел назван наброском потому, что бизнес-план дизайн-студии не рассчитывают абстрактно. 

Город, район нахождения офиса, размер помещения, число сотрудников, их опыт и возможности, наличие портфолио, связей с поставщиками и исполнителями работ — лишь часть факторов, влияющих на расчет бизнес-плана. 

Поэтому все объемы вложений — примерные величины. 

Если бюджет на открытие бизнеса ограничен или отсутствует, всегда выручит кредит от Совкомбанка. С ним легко запускаться без ограничений и экономии на важных вещах. А минимальная ставка сделает финансовую нагрузку неощутимой! 

Сайт

Сегодня сложно представить компанию, у которой нет своего сайта. Это лицо любого бренда. Что нужно отразить на главной странице: 

• подробный перечень оказываемых услуг; 
• портфолио;
• состав команды, опыт каждого дизайнера;
• цены. 

Также можно добавить историю создания бренда и отдельно пройтись по «болям» клиентов: показать, что вы их «решаете». Например, знаете, что реализация проектов у конкурентов занимает много времени. Напишите, что делаете это в полтора раза быстрее, и укажите, за счет чего: проверенных поставщиков, гарантий в договорах, активной команды. 

На разработку сайта нет фиксированных цен. Информативный, но несложный лендинг у графического дизайнера стоит около 20 тысяч рублей. 

Сложный, многостраничный сайт с необычным оформлением может обойтись и в 100 тысяч рублей. Особенно если заказывать его в агентстве. 

Разумно ориентироваться на первую цену. За эти деньги получите продуманную страницу. Главное — найти грамотного специалиста. 

Важно: в большинстве источников советуют накладывать водяные знаки на изображения проектов. Якобы так их не украдут конкуренты. Это странное опасение. Если дизайнер способен реализовать ваш проект, то может и нарисовать его самостоятельно. В противном случае и красть работу бессмысленно. 

Поиск помещений и цены

На этой стадии ждет настоящий квест. Даже в рамках одного города — глобальный разброс цен на аренду. 

В таблице — актуальная средняя стоимость аренды в центре городов-миллионников. Площадь проанализированных помещений — 20–50 метров. Класс по шкале сервиса «Циан» — «B». 

Самое большое расхождение цен — в Москве и Петербурге. 

Где лучше арендовать помещение? 

1. В проходимых локациях. Так можно привлечь клиентов, которые случайно заметят студию. 
2. В мебельных центрах и специальных пространствах. Например, в Петербурге это центр дизайна Artplay. 
3. В центральной части города, до которой удобно добираться большинству клиентов. 

Архитектор Гузель Амирова отмечает, что пространства, аналогичные Artplay, — это практично. Например, специалисту в процессе отрисовки проекта захотелось посмотреть предмет интерьера. Он может за несколько минут оценить его вживую в соседних помещениях. Также можно прогуляться по магазинам с заказчиком. 

Статьи расходов

Во что еще нужно вложить при аренде? 

1. Мебель и отделка офиса. Минимальная стоимость — 100 тысяч рублей. 
2. Техника: ПК, платные программы для проектирования, принтеры, лампы, возможно, кухонное оборудование. На это заложите минимум 200 тысяч рублей. 
3. Внешнее оформление: вывески и баннеры. Нижняя планка — 50 тысяч рублей. 
4. Коммунальные услуги. 

Также часть расходов уйдет на рекламу. Это рассмотрим в отдельном разделе. 

Зарплаты

Они колеблются от 50 до 200 тысяч рублей и выше, по данным hh.ru. 

По опыту Гузель, в студиях дизайна интерьера специалисты работают за фиксированный оклад. В этом она видит серьезный минус: из-за отсутствия KPI дизайнеры теряют мотивацию. 

Рассчитать хотя бы примерные расходы на зарплаты для бизнес-плана невозможно. Подскажут только ваш личный опыт и знание рынка. 

Нюансы продвижения

Сегодня основной канал рекламы — таргет в поисковиках и соцсетях. Ниша дизайна интерьера — одна из немногих, которая активнее продвигается иными способами. 

По мнению эксперта и опыту нескольких бюро дизайна, основной канал рекламы — сарафанное радио клиентов. При удачном выполнении работ число заказчиков нарастает как снежный ком. Со временем можно прийти к крупным проектам. 

Второй эффективный инструмент — участие в конкурсах. Но это касается проектов для общественных пространств, а не частных жилых помещений. 

Третий неплохой способ заявить о себе — попадание в статьи СМИ и медиа. 

«Соцсети — скорее ваш профайл. Человек, который вами уже заинтересовался, посмотрит проекты. Но не они изначально приводят клиента», — объясняет Гузель Амирова. 

«Упаковка» нескольких соцсетей через агентство — примерно 100 тысяч рублей. Хотя можно обойтись и своими силами. Таргет в «VK Рекламе» запускают при пополнении кабинета минимум на 500 рублей. 

«Яндекс Директ» рекомендует делать тестовые запуски с бюджетом от 6 тысяч рублей. 

Как зарегистрировать бизнес

Доступно две формы регистрации: 

• ИП,
• ООО. 

Если открываете студию с партнерами, выбирайте второй вариант. Подробно о разнице между этими формами ведения бизнеса читайте в нашей статье. 

Пошлины за открытие ИП и ООО — 800 и 4000 рублей соответственно. Также во втором случае нужно внести уставный капитал — 10 тысяч рублей. 

Итог и расчеты

Суммируем все статьи расходов, чтобы подсчитать примерный стартовый бюджет для открытия студии дизайна интерьера. 

Отметим, что сюда не входят зарплаты сотрудников. При этом аренда понадобится не всем, а ее цена сильно колеблется. Оптимально закладывать на старт до миллиона рублей. 

Никто не скажет точно, окупится ли ваш бизнес и сколько он принесет, будут ли заказы и насколько успешно реализуются проекты. Но бюро продолжают существовать и открываться. Значит, нет ничего невозможного.

Рассчитайте бизнес-план, продумайте каждый шаг развития. И не погружайтесь в нишу, если ничего в ней не смыслите. Успех кроется в доскональном знании индустрии.