- Бизнес-план — это
- Разделы бизнес-плана
- На что обратить внимание перед тем, как создать бизнес-план
- Подробная структура плана
- Резюме
- Сведения о компании
- Анализ рынка
- Организационная и управленческая структура
- Описание услуги или продукта
- Маркетинг и продажи
- Финансирование
- Финансовый прогноз
- Приложение
- Образцы бизнес-планов
Элеонора ушла в декретный отпуск. Домашние хлопоты и уход за ребенком утомили ее. Тогда она поняла, что хочет заниматься чем-то еще. Она изучила варианты и решила стать кондитером.
Ей приглянулась идея производства шоколада. Женщина хотела делать не просто плитки, а произведения искусства.
Она прикинула, что нужно, купила ингредиенты, посуду, новую плиту и небольшой холодильник. Но через полгода ее планам не суждено было сбыться, бизнес не вышел в ноль.
Позже Элеонора на тренинге для начинающих предпринимателей узнала про важность бизнес-плана. Она его не сделала, поэтому и не учла всех особенностей ниши и как в ней развиваться.
Предлагаем вместе с Элеонорой узнать, что такое бизнес-план и как его написать.
Бизнес-план — это
Вспомните студенческое прошлое. Вам наверняка доводилось писать курсовые проекты. Этот документ включал 20 и более страниц по теме, которую вы глубоко изучили.
Бизнес-план — аналогичный документ. В нем предприниматель рассказывает:
- чем планирует заниматься;
- что для этого нужно;
- когда окупятся затраты;
- есть ли конкуренты;
- как выстраивать продвижение;
- есть ли риски;
- где будет продавать продукт.
Можно ли развивать проект без этого документа? Да, но существуют риски. Инвестор или банк попросят его, когда вам потребуется крупный кредит для масштабирования бизнеса.
Вам он нужен, чтобы углубиться в работу, узнать конкурентов, точно рассчитать момент выхода в плюс и заранее предусмотреть все риски.
Инвесторы, знакомясь с вашим планом, должны понять:
- какой объем инвестиций необходим;
- чем конкретно занимается ваша компания;
- какие у продукта преимущества;
- когда он окупится и вы сможете вернуть деньги;
- рентабельно ли изготовление товара.
У банков свои требования. Поэтому ориентируйтесь на них. Но лучше не искать их в сети, а спросить в конкретной кредитно-финансовой организации. Так вы избежите проблем с корректировками документа.
Разделы бизнес-плана
Любой документ состоит из разделов. Бизнес-план не исключение. Обычно его структура разбита на девять глав.
|
Содержание |
|
|
Раздел |
Описание |
|
Резюме |
Это самая главная часть. В ней выжимка всего того, что будет впереди. Она должна цеплять тех, к кому вы обращаетесь за финансированием. Поэтому писать эту главу нужно в последнюю очередь, а ставить — в начало |
|
Сведения о компании |
Сюда включают анализ вашего бизнеса. Здесь отражают операционные показатели предприятия и рассказывают об уникальных продуктах организации |
|
Анализ рынка |
Тут предприниматели приводят данные результатов оценки рыночной ситуации |
|
Организационная и управленческая структура |
Здесь перечисляют, кто владеет компанией, какие у этих людей компетенции, чем они занимаются |
|
Описание услуги или продукта |
Расскажите о продукте с точки зрения привлекательности для клиентов |
|
Маркетинг и продажи |
В этом разделе определяют стратегию продвижения бизнеса |
|
Финансирование |
Глава заполняется, если бизнес нуждается в финансировании. Предприниматели пишут, сколько денег нужно и как ими распорядиться |
|
Финансовый прогноз |
Внесите в документ показатели прошлых трех–пяти лет и на их основе постройте прогноз на будущее |
|
Приложение |
В приложение добавляют то, что не удалось вписать в предыдущих главах: таблицы, графики, диаграммы |
На что обратить внимание перед тем, как создать бизнес-план
Нашей героине Элеоноре нужно было ответить, сколько она получит от своего бизнеса за год и сколько продавать, чтобы выйти в ноль. Для этого необходимо точно рассчитать себестоимость товара.
Она складывается из расходов на сырье (какао-порошок, масло, ванилин, сахар, молоко или сливки, эмульгаторы), оборудование, аренду помещения, маркетинг. Еще посчитайте, сколько товара будете продавать в месяц.
|
Статьи расходов |
Затраты (рублей) |
|
Холодильник |
30 000 |
|
Расходы на электроэнергию (1 кВт) |
6,17 |
|
Микроволновая печь |
5000 |
|
Формочки, посуда, кухонный инвентарь |
10 000 |
|
Миксер |
5000 |
|
Сырье |
40 000 |
При использовании оборудования учитывайте амортизацию. Срок полезного использования оборудования вы найдете в интернете или в инструкции.
Элеонора предполагала производить 500 плиток в месяц. Расход электричества составит 100 кВт.
Чтобы рассчитать себестоимость плитки, нужно знать амортизацию бытовой техники. В инструкциях указано, что срок полезного использования холодильника составляет семь лет, а миксера и микроволновки — два года.
В месяцах эти цифры составляют 84 и 24 соответственно.
Значит, вклад холодильника в стоимость шоколадки составляет 30 000/84/500=0,72 рубля. Подобный расчет нужно повторить с миксером и микроволновой печью. Оставшиеся расходные статьи просто поделим на 500.
Сложив эти цифры, Элеонора получила почти 103 рубля. Снижать эту сумму никак нельзя. Иначе бизнес обязательно уйдет в минус.
Если понимаете, что ваш бизнес нуждается в финансировании, не затягивайте. За помощью лучше обратиться в Совкомбанк.
Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 10 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!
Подробная структура плана
Помните, выше мы писали про схожесть бизнес-плана с курсовой. В этом было некоторое лукавство: этот документ содержит куда больше разделов, чем студенческий проект. И его объем может значительно превышать размеры «курсача». Ниже вы оцените, сколько информации содержит каждый раздел.
Резюме
Этот раздел пишут в конце, но ставят в начало. В нем выжимка всего документа, которую вы делаете на основе выводов из каждого блока.
В этой главе обязательно содержится описание компании, продукта, его преимущества. Тут указывают информацию о потребителях и поставщиках. Сразу в резюме необходимо написать, как вы будете продавать товар, что сделаете для этого.
Еще назовите шаги развития продукта, рассчитайте, когда он окупится, на какую прибыль рассчитываете.
Если у организации есть миссии, то сообщить о них можно в этом разделе. Эта информация не должна занимать страницу, необходимо уложиться в один абзац.
Чтобы инвесторы поняли, кто стоит перед ними, укажите, какое у компании финансовое положение.
Сведения о компании
Выше вы уже кое-что писали о компании. Тут информацию дублируют, но раскрывают шире. Вам предстоит:
- указать, какую деятельность ведет компания, какие ОКВЭДы открыты;
- написать, какие потребности рынка хотите удовлетворить;
- объяснить, как организация намерена этого добиться;
- назвать потребителей;
- перечислить преимущества вашего бизнеса над конкурентами.
Анализ рынка
В этой главе предприниматель показывает, насколько хорошо он знаком с рынком, владеет ли информацией о производственных процессах в отрасли.
Говоря о рынке работы, бизнесмены раскрывают сведения:
- о проблемах целевой аудитории;
- где она живет;
- влияют ли тренды на показатели бизнеса;
- о среднегодовых объемах продаж в отрасли;
- о возможном росте показателей торговли;
- о планируемом увеличении своей доли на рынке;
- о ценовой политике компании.
Особое место занимает конкурентный анализ.
Элеоноре предстоит узнать, какой ассортимент у ее соперников, делают ли они по дизайну покупателей шоколад на заказ. Необходимо обратить внимание на цены. Если у конкурентов они ниже, но вместе с тем качество сладостей уступает ее плиткам, переживать о собственном товаре не стоит.
Но если оппоненты предлагают за меньшие деньги лучшее качество, нужно готовиться к серьезному противостоянию и оптимизировать расходы.
Также Элеонора выяснит условия работы оппонентов, где они торгуют, кого охватывают, кто их целевая аудитория.
На этом этапе изучите, есть ли законодательные ограничения для ведения бизнеса, легко ли найти оборудование и ингредиенты.
Чтобы купленные вами материалы долго служили, приобретайте их у проверенных предпринимателей. Но как узнать, с каким поставщиком можно иметь дело? Доверьте этот вопрос Совкомбанку.
Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.
Организационная и управленческая структура
Тут указывают, какие отделы будут в вашей компании. Отдельно уточняют, кто представляет управленческий состав. Укажите не только ФИО этих людей, но их возраст, опыт работы и образование.
Не забудьте про численность сотрудников, какие должности будут в организации. А также уточните, сколько будут получать ваши работники.
Указывая подразделения, напишите, как они будут взаимодействовать друг с другом. Инвесторы, наравне с работниками, должны знать штатное расписание. Его тоже вносят в этот раздел.
Если реализуете не только собственные товары, но и занимаетесь перепродажей, следует указать партнеров.
Описание услуги или продукта
Рассказывать о товарах следует с точки зрения пользы для клиентов. Объясните, почему ваш продукт соответствует требованиям потребителей, а конкурента — нет. Следовательно, его необходимо сравнить с тем, что делают конкуренты.
Важно указать, какой у изделия жизненный цикл. Зная особенности продукта, вам легко предположить, что на этот период будет влиять в будущем.
Кроме того, если компания располагает патентами на изобретения, то предоставьте соответствующую информацию в этом разделе.
Маркетинг и продажи
Отдельным блоком, заслуживающим внимания, является стратегия продвижения. Хоть это и самодостаточный документ, его включают в бизнес-план.
Стратегия состоит из четырех крупных разделов:
- цели;
- перечня товаров;
- позиционирования на рынке;
- маркетингового плана.
Последнее – руководство по достижению поставленных компанией целей.
Когда вы подготовите маркетинговую стратегию, нужно разработать план по продажам.
Он разделен на два блока.
- Стратегия отдела продаж
Тут пишут, будут ли у вас «продажники» в отдельном подразделении или торговля станет побочной деятельностью других специалистов. Напишите, сколько сотрудников займутся непосредственно продажами.
Как вы будете подбирать специалистов? Обязательно ответьте на этот вопрос.
- Торговая деятельность
Ваши специалисты должны знать, как продавать. Дайте им реальные инструменты, укажите алгоритмы общения с клиентами. Также под рукой у них должна быть база для совершения звонков или отправки электронных писем.
Рассчитайте норму ежедневных звонков, которые «продажники» должны совершать, и сумму средней сделки. От этого зависит зарплата сотрудника и ваш доход.
Финансирование
Этот раздел обязателен к заполнению, когда предприятие нуждается в финансировании. Если бизнес-план заполняете не для внутреннего пользования, то скорее всего проекту требуются дополнительные вливания.
Здесь указывают:
- сколько денег требуется прямо сейчас;
- какие суммы могут потребоваться в ближайшее пятилетие;
- как используете деньги.
Финансовый прогноз
В этом разделе предстоит назвать все источники, через которые поступают деньги, а также расходы. Не важно, носят они разовый или постоянный характер, их обязательно записывают.
В качестве отрезка, за который нужно проводить расчет, лучше брать период в три–пять лет. Это уместно, если бизнес существует долго. В противном случае возьмите любой доступный срок, по которому можно следить за экономическими тенденциями.
Строя прогнозы на будущее, проверьте, чтобы они не конфликтовали, а соответствовали запросам на получение инвестиций.
Приложение
Добавьте в приложение не вошедшую в другие разделы информацию, молчать о которой невозможно.
В него включают:
- фотографии и состав продукта;
- таблицы и диаграммы по анализу рынка;
- публикации СМИ, в которых фигурирует ваш продукт;
- сертификаты, лицензии и прочую документацию, разрешающую ведение деятельности;
- выписки из налоговой и банка;
- контактные данные.
Образцы бизнес-планов
В интернете много шаблонов таких документов. Но проблема бизнеса в его неповторимости. Воспользоваться чьими-то наработками, пусть даже они работали, не выйдет. Однако полностью отказываться от такой возможности тоже неправильно.
Используйте бизнес-план для упрощения собственной работы. Так вы узнаете, какие разделы заполнять и какие данные вносить. А еще вы поймете, где брать ту или иную информацию.
Шаблоны бизнес-планов необходимы, когда документ нужен вам для внутреннего пользования или для «галочки».
Например, для строительства птицефабрики нужен земельный участок. Предприниматель идет в орган местной власти и просит в аренду землю. Взамен от него требуют бизнес-план. Если муниципальные служащие хотят познакомиться с вашей идеей, не углубляясь в процесс, шаблона из интернета будет достаточно.
Если такой документ их не устроит, придется его переделать.
С шаблонами вы можете экономить. Это работает так: скачиваете образец из интернета, а на его основе делаете свой. Затем обращаетесь в компанию, специализирующуюся на подготовке бизнес-планов. Консалтинговые агентства за вознаграждение посмотрят его и укажут, какие недочеты исправить.
Если сомневаетесь и не хотите рисковать, то лучше сразу посетить специалистов. Но имейте в виду, что услуги профессионалов не стоят пять копеек.
Мы все же рекомендуем сделать бизнес-план самостоятельно. Так вы погрузитесь в тему, познакомитесь с конкурентами и узнаете нишу, на которую претендуете.
