Валовая прибыль: что это и чем отличается от валового дохода

• Валовая прибыль — что это простыми словами
• Формула и примеры расчета
• На примере  
• Чем отличается от валового дохода
• Для чего бизнесу считать валовую прибыль
• Факторы, влияющие на валовую прибыль
• Как анализировать валовую прибыль
• Как повысить валовую прибыль
• Подводим итоги

Валовая прибыль — что это простыми словами 

Любой предприниматель хочет, чтобы доходы бизнеса превышали издержки — только в таком случае появится прибыль. Но есть нюансы.

Прибыль бывает: 

• валовой,
• операционной,
• чистой.

Каждая из них важна для оценки эффективности того или иного параметра бизнеса.

Валовая прибыль (ВП) — это самый большой показатель, поэтому у него такое «мощное» название. Можно представить такую метафору: деньги валом (волной) накатывают на ваш бизнес. Потом часть откатывается назад в бушующее море денежной массы, а у вас в руках остается сначала скромная операционная прибыль, а потом крошечная чистая.

Куда же утекают деньги, которые, казалось, уже были у вас в руках? Часть превращается в операционные расходы (зарплата работникам, аренда площадей и так далее), часть — в налоги и другие сборы в пользу государства и кредиторов.

Формула и примеры расчета 

Валовая прибыль — это, простыми словами, разница между валовым доходом (ВД) и себестоимостью продукции (товара, услуги): 

ВП = ВД – Себестоимость

ВД — то же самое, что выручка, то есть общая сумма заработанных денег. Под себестоимостью  понимают прямые затраты на производство и реализацию продукции. А вот косвенные — операционные затраты и налоги — при расчете ВП не учитывают. 

Для предприятий, чей продукт товар или услуга, под себестоимостью, как правило, понимают затраты:

• на приобретение сырья и комплектующих;
• на производственные процессы (например, электроэнергию); 
• на оплату труда работников, если она напрямую зависит от объема выпущенной продукции.

Для фирм в торговле себестоимость — это затраты на приобретение товара и его доставку.

На примере   

Как рассчитать валовую прибыль — на примере фирм, работающих в разных сферах. 

• Производство мебели

Фирма специализируется на изготовлении стеллажей и компьютерных столов. Их продажа за прошлый месяц принесла 2 млн ₽. 

Расходы: 650 000 ₽ на ЛДСП и МДФ, а также фурнитуру; 400 000 зарплата сотрудникам, 150 000 — аренда помещения и оборудования. 

ВП= 2 000 000 – (650 000 + 400 000 + 150 000) = 800 000 ₽

• Кофейня

Выручка за квартал составила 1,5 млн ₽.

Прямые затраты составили 870 000 ₽: 450 000 на зерна, молоко, топпинги и готовые десерты, 300 000 — зарплата бариста, 120 000 — аренда места в торговом центре. 

Итого ВП составляет: 

1 500 000 – 870 000 = 630 000 ₽.

Чем отличается от валового дохода 

Это два принципиально разных финансовых показателя. 

Валовый доход — это вся выручка, которую получило предприятие. Отражает оборот компании. Например, 500 тысяч ₽ от продажи товаров. 

Валовая прибыль — это ВД за вычетом прямых затрат на закупку комплектующих и производство. Показывает эффективность основной деятельности. 

Чтобы реалистично оценить ВП, важно знать, что такое валовая выручка. Это все средства, которые компания получила от реализации продукции или услуг, в том числе дебиторская задолженность и оплата товара, проданного в прошлые отчетные периоды на условиях отсрочки платежа. При этом не учитывают затраты, которые важны при расчете ВП. 

Для чего бизнесу считать валовую прибыль

Этот показатель обязателен для большинства компаний. Его указывают в отчете о финансовых результатах, который нужно сдавать каждый год всем, кроме представителей малого бизнеса и некоммерческих организаций. 

О том, что отчет должен содержать информацию о ВП, указано в пункте 23 Положения по бухгалтерскому учету (ПБУ 4/99) — это требование имеет силу для отчетов за 2024 году. 

А вот для отчетности за 2025 год будут действовать Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 4/2023. В пункте 27 указано, что ВП по-прежнему относится к обязательным итоговым показателям. 

Но это не формальные цифры «для налоговой», их важно знать самому предпринимателю. Показатель отражает наглядную картину прибыльности бизнеса и позволяет оценить его перспективы. ВП — важная составляющая формулы рентабельности: 

Рентабельность = ВП / ВД ✖ 100%

Знать ВП особенно важно, если компания продвигает несколько продуктов — показатель поможет определить, какое направление наиболее выгодно, а какое только отвлекает ресурсы. 

Рассмотрим на примере.

У Евгения есть автомойка. Осенью мытье машин приносило в среднем 350 000 ₽ в месяц. При этом на воду, автохимию и сдельную оплату мойщикам уходило приблизительно 250 000 ₽ в месяц.

Таким образом, в разгар сезона грязных автомобилей ВП автомойки составила:

ВП1 = 350 000 ₽ — 250 000 ₽ = 100 000 рублей.

Недавно Евгений освоил новое направление — покрытие кузова жидким стеклом, делает на базе мойки. За тот же период предприниматель зарабатывал на этой услуге в среднем 160 000 ₽ в месяц. При этом среднемесячные затраты на закупку автохимии и оплату труда помощника составили 90 000 ₽.

ВП этого направления составила:

ВП2 = 160 тыс. руб. — 90 тыс. руб. = 70 тыс. рублей.

Сравнив ВП1 и ВП2, можно сделать вывод, что мойка автомобилей приносит на 30% больше прибыли.

Обратим внимание на то, что косвенные расходы предпринимателя, такие как аренда боксов и оплата электроэнергии, не зависят от того, на какой услуге он сосредоточился.

Факторы, влияющие на валовую прибыль 

Она зависит от нескольких ключевых параметров.

• Выручка. При прочих равных чем выше объем продаж и цены, тем больше ВП. 
• Себестоимость. Рост затрат на сырье, логистику, производство снижает прибыль.
• Ассортимент. Продажа более маржинальных товаров/услуг увеличивает прибыльность.
• Контроль расходов. Перерасход материалов или брак уменьшают ВП. 

Расчет ВП показал, что бизнесу нужно больше продаж? Есть решение: подключите партнерскую программу «Халва» и получите больше возможностей для продаж. 

Как анализировать валовую прибыль

Анализ показателя помогает контролировать эффективность бизнеса. Вот основные шаги. 

1. Посчитайте ВП и маржу. 
2. Сравните с предыдущим периодом. Какова динамика — наблюдается рост или падение? 
3. Оцените отраслевые показатели рынка в целом и сравните с маржой вашего предприятия. 
4. Изучите причины — что изменилось? В первую очередь обратите внимание на цены, затраты, количество брака. 
5. Оптимизируйте бизнес-процессы: подумайте, как снизить расходы, или оцените перспективы повышения цен. 

Как повысить валовую прибыль

Есть два очевидных способа: повысить выручку при тех же расходах или снизить себестоимость товара (услуги). Идеальный вариант — действовать сразу в обоих направлениях. 

Увеличить доход можно через стимулирование спроса. Подумайте, как повысить эффективность рекламы, или разработайте дополнительные услуги и бонусы, которые «привяжут» к вам клиентов.

Как можно оптимизировать затраты на производство? Поищите более выгодные предложения у поставщиков сырья или товаров, внедрите технологии бережливого производства на предприятии, чтобы экономнее использовать сырье и повысить КПД работников.

Подводим итоги

ВП — это не только сухой экономический термин, но и простой способ оценить рентабельность любого бизнеса. 

Важно запомнить, что ВП — это не все деньги, которые останутся у вас в распоряжении. Часть из них придется потратить на ваш бизнес. Но чтобы подсчитать чистую прибыль, нужно сначала разобраться с валовой.