Почему прибыль называется валовой
Любой предприниматель жаждет, чтобы доходы его бизнеса превышали издержки, ведь только в таком случае рождается прибыль. Но есть нюансы.
Прибыль бывает разной:
- валовой,
- операционной,
- чистой.
Каждая необходима для оценки эффективности того или иного параметра бизнеса.
Валовая прибыль (ВП) — самая большая, поэтому у нее такое «мощное» название. Можно представить такую метафору: деньги валом (волной) накатывают на ваш бизнес, а потом часть их откатывается назад в бушующее море денежной массы, оставляя у вас в руках сначала скромную операционную прибыль, а потом крошечную чистую.
Куда же утекают деньги, которые, казалось, уже ваши? Они превращаются в операционные расходы (зарплату работникам, аренду производственных или торговых площадей, и т. п.), налоги и другие сборы в пользу государства и кредиторов.
Кстати, Совкомбанк дает возможность повысить чистую прибыль через продвинутую программу расчетно-кассового обслуживания. Вы можете легко рефинансировать ваш расчетный счет в другом банке и даже заработать на этом.
Формула валовой прибыли
ВП — это разница между валовым доходом (ВД) и себестоимостью продукции (товара, услуги). Валовый доход — то же самое, что и выручка, то есть общая сумма заработанных вами денег.
Незамысловатая формула расчета валовой прибыли выглядит так:
ВП = Выручка – Себестоимость
Под себестоимостью в данном случае понимают прямые затраты на производство и реализацию продукции. Помимо этих расходов, есть еще косвенные (те самые операционные и налоги). Их при расчете валовой прибыли не учитывают.
Для предприятий и организаций, которые создают продукт — товар или услугу — под себестоимостью, как правило, понимают затраты:
- на приобретение сырья и комплектующих;
- на производственные процессы (например, электроэнергию);
- на оплату работникам, если она напрямую зависит от объема выпущенной продукции.
Для компаний в сфере торговли себестоимость — это затраты на приобретение товара и его доставку.
Что дает знание валовой прибыли
Для чего такие сложности и зачем экономисты наплодили столько сущностей? Не проще бы было в одной формуле учесть все нюансы?
Нет, не проще. Валовая прибыль позволяет получить наглядную картину рентабельности бизнеса.
Особенно это важно, когда компания продвигает несколько несвязанных продуктов. Зная ВП, можно определить, какое направление наиболее выгодно и перспективно, а какое — лишь отвлекает ресурсы.
Рассмотрим на примере.
Евгений — владелец автомойки. За осень на мойке автомобилей он в среднем ежемесячно зарабатывал 350 тыс. рублей. При этом затраты на воду, автохимию и сдельную оплату четырех мойщиков составляли приблизительно 250 тыс. рублей в месяц.
Таким образом, в разгар сезона грязных автомобилей валовая прибыль автомойки составила:
ВП1 = 350 тыс. руб. — 250 тыс. руб. = 100 тыс. рублей.
Недавно Евгений освоил новое направление работы на базе своей автомойки — покрытие кузова машины жидким стеклом. За тот же период предприниматель заработал на этой услуге в среднем 160 тыс. рублей в месяц. При этом среднемесячные затраты на закупку специальной автохимии и оплату труда помощника составили 90 тыс. рублей.
Валовая прибыль этого бизнеса Евгения составила:
ВП2 = 160 тыс. руб. — 90 тыс. руб. = 70 тыс. рублей.
Сравнив ВП1 и ВП2, можно быстро сделать вывод, что услуга по мойке автомобилей приносит бизнесмену на 30% больше прибыли.
Обратим внимание на то, что косвенные расходы предпринимателя, такие как аренда боксов и оплата электроэнергии, не зависят от того, на какой услуге он сосредоточился.
При чем здесь рентабельность
Этот показатель отражает, насколько эффективно бизнес тратит свои средства, и напрямую зависит от валовой прибыли.
Рентабельность (R) = ВП / ВД ✖ 100%
Экономический смысл рентабельности заключается в том, что она показывает, сколько прибыли дает каждый вложенный рубль.
Вернемся к нашему примеру и глубже проанализируем оба бизнеса Евгения.
Рентабельность основной услуги по мойке машин (R1) составляет:
R1 = 100 тыс. руб. / 350 тыс. руб. ✖ 100% = 28,6%
Рентабельность дополнительной услуги по покрытию кузова жидким стеклом (R2) составляет:
R2 = 70 тыс. руб. / 160 тыс. руб. ✖ 100% = 43,8%
Сравнивая оба показателя, можно сделать вывод, что дополнительная услуга — более рентабельный бизнес, а значит, более выгодный. Возможно, Евгению следует не распылять усилия и полностью сосредоточиться на жидком стекле. Ведь если он доведет расходы на эту услугу до 250 тыс. руб. (столько же, сколько на автомойку), то при той же рентабельности сможет получить среднемесячную валовую прибыль в 194 тыс. руб., а выручку довести до 450 тыс. руб.
Разумеется, такие расчеты справедливы только в случае, если новая услуга пользуется большим спросом. Но эту проблему легко решить, если ваш бизнес станет партнером Халвы.
Не знаете, как увеличить продажи? Станьте партнером Халвы и получите лояльных клиентов, целевой трафик и дополнительный товарооборот. Оставьте заявку и продавайте еще больше!
Как повысить валовую прибыль
Итак, мы убедились, что ВП — это важный показатель. Теперь следует понять, как ее увеличить.
Есть два очевидных способа: повысить выручку при тех же расходах или снизить себестоимость товара (услуги). Идеальный вариант — добиться оптимизации обоих показателей.
Увеличить валовый доход можно через стимулирование спроса. Перечислим способы.
- Повышение эффективности рекламы. Это не всегда означает кратный рост расходов на эту статью. Если раньше вы рассчитывали лишь на «сарафанное радио», то привлечь новых клиентов можно банальным продвижением своей услуги в соцсетях.
- Предоставление дополнительных услуг и бонусов, которые выделят вас среди конкурентов и «привяжут» к вам клиентов. Нужно стремиться создавать с ними долгосрочные отношения. Чем больше постоянных клиентов — тем надежнее бизнес.
Теперь остановимся на способах оптимизации затрат на производство (закупки, если речь о торговле).
- Поиск более выгодных предложений по цене сырья или товаров. Этого можно добиться не только через смену контрагента — частая смена поставщиков, как правило, ни к чему хорошему не приводит. Иногда лучше попытаться установить более взаимовыгодные и доверительные отношения со старым контрагентом и попросить скидку.
- Внедрение технологий бережливого производства на предприятии. Это позволит снизить простои конвейера, экономнее использовать сырье и повысить КПД работников.
Подводим итоги
Валовая прибыль — это не только сухой экономический термин, но и простой способ оценить рентабельность любого бизнеса.
Важно запомнить, что ВП — это не все деньги, которые останутся у вас в распоряжении. Часть из них придется потратить на ваш бизнес. Но чтобы подсчитать чистую прибыль, нужно сначала разобраться с валовой.
