Что почитать на выходных: три книги о современных маркетинговых стратегиях

Мир стремительно меняется, и психология человека тоже. Для бизнеса это значит, что прежние знания о маркетинге с каждым днем устаревают и нужно искать новые подходы. На этой неделе предлагаем вам три книги на эту тему.

Виктор Майер-Шенбергер, Кеннет Кьюкер, Фрэнсис де Верикур, «Эффект фрейминга. Как управлять вниманием потребителя в цифровую эпоху» (12+)

Люди видят мир через фреймы — когнитивные шаблоны, которые возникают благодаря актуальной мировой повестке. Это можно использовать, говорят авторы.

В книге приводятся примеры, как этот эффект используют крупные фирмы, кинематографисты и разработчики игр. Авторы утверждают, что именно с помощью фрейминга LEGO заставляет людей покупать новые и новые наборы, а Илон Маск продает электромобили, и рассказывают, как применить этот эффект на благо своей компании.

Йона Бергер, «Психология сарафанного радио. Как сделать продукты и идеи популярными» (16+)

«Сарафанное радио» или известность в среде пользователей — важный фактор успеха практически для любого продукта. Однако добиться узнаваемости мало, надо еще конвертировать ее в прирост клиентов. Автор книги учит этого добиваться.

Эмоции и впечатления — своего рода социальная валюта, и ею нужно правильно распоряжаться, говорится в книге. Но есть разные стратегии «инвестирования», и важно выбрать ту, которая подходит в вашем случае.

Джеймс Х. Гилмор, Джозеф Б. Пайн II, «Экономика впечатлений. Как превратить покупку в захватывающее действие» (12+)

Впечатления — пока мало изученный, но явно перспективный вид экономического предложения. В будущем они станут основой новой экономической модели, как это раньше произошло с услугами. Чтобы выиграть, бизнесу нужно сосредоточиться на этой стороне деятельности, говорят авторы.

Чтобы добиться успехов в этой реальности, пригодятся самые разные вещи, включая приемы из арсенала театров, говорится в книге. Уже возникли новые форматы работы, представляющие собой смесь шопинга и развлечения, эскапизма и даже образования. Как найти и занять свою нишу в этом мире?