Баннер
Работа

Как добиться повышения зарплаты

Лейсан Латыйпова
/ 15 февраля 2023 15:35
3.7 тыс.
20 мин.
Текст изменился / 1 сентября 2023

Помните, как герой «Служебного романа» «приударил» за начальницей, чтобы его повысили? Он выдавал стихи Пастернака за свои, пел, а в конце назвал руководителя «сухарем». Так можно добиться только увольнения. Но что сделать, чтобы ваши старания оценили?

повышение зарплаты
Получить повышение зарплаты по собственной инициативе — не миф, а реальность

Давайте честно себе признаемся: все мы работаем из-за денег. Премия или повышение оклада дают возможность почувствовать себя значимым и добавляют рвения к труду.

Но могут складываться разные ситуации:

  • человек долгое время сидит на одном месте, инфляция растет, а зарплата нет;
  • круг обязанностей на работе не соответствует оплате;
  • сотрудник решил проблему компании, но ничего за это не получил;
  • работник решил по собственной инициативе попросить повышения в должности.
Факт дня
100 юаней — самая грязная банкнота в мире. На ней ученые обнаружили более 180 000 бактерий.

Чем индексация отличается от повышения зарплаты

Индексация — это периодический рост зарплаты сотрудников. Повышение оплаты в данном случае напрямую зависит от инфляции, то есть роста цен на товары и услуги. Индексируют выплаты централизованно всем сотрудникам. 

По закону компания должна производить индексацию оплаты труда не реже одного раз в год.

Об индексации заработной платы вы можете прочитать здесь.

Мы же поговорим об индивидуальном повышении оплаты, которое зависит от вклада конкретного сотрудника в рабочий процесс.

Почему нельзя молчать о своих желаниях

Моим первым местом работы была школа. Первые пару лет я считала, что заводить разговор о повышении — дурной тон. Почему я буду что-то просить? Директор должен сам увидеть мои труды и предложить должность. Помните, как у Булгакова: «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!»

Это не самый удачный пример рабочих взаимоотношений, так как руководитель может:

  • не знать о вашем недовольстве заработной платой или желании попробовать себя в новой роли;
  • не знать о ваших достижениях. Такое бывает. Иногда коллеги могут вставлять палки в колеса: случайно или намеренно искажать информацию о вас. В больших корпорациях физически невозможно уделить внимание работе каждого человека;
  • воспринимать вашу работу как должное. Задерживаетесь или берете задачи на дом? Блестяще закрыли проект или выдвинули идею, которая стала фундаментом для нового проекта? Может, эта работа вам только в радость и вы все делаете исключительно для общего блага. Или же в компании так принято: работать, не жалея живота, и не просить ничего.   

Молчание и надежды в одностороннем порядке приводят к выгоранию: кто захочет выкладываться на 100% без обратной связи и заслуженного вознаграждения? В конце концов из «передовика» и «ударника» рабочего фронта человек превращается в простого исполнителя, который делает свои обязанности «для галочки». Это плохо отражается не только на самом сотруднике, но и на рабочем процессе в целом. 

К тому же, такое поведение может ухудшить отношения с начальством. Работник понадеялся на повышение, обиделся на руководство или решил, что начальник намеренно обошел его вниманием. А руководитель ни сном ни духом о чужих намерениях. Или думает, что работник ведет себя отстраненно из-за личной неприязни к нему.

Вы это не узнаете, пока не поговорите. Никто не обязан читать мысли других людей. Простой и конструктивный диалог может прояснить ситуацию.

Устали ждать повышения? Откройте свое дело. Тогда вы сможете сами назначить себе высокую зарплату и не зависеть от доброй воли начальника. А Совкомбанк вам в этом поможет.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Я несколько лет работала в школе. Первый год был без классного руководства. Кому-то это покажется мечтой, так как у классных руководителей много хлопот и ответственности. А я с первых дней нашла общий язык с детьми и хотела попробовать себя в новой роли. Стоило только набраться смелости — и вуаля! — мне дали 5 «Б» класс.

Не стоит выполнять лишнюю работу, не обговорив заранее условия дополнительной оплаты или других бонусов. Учитесь говорить «нет» или просить отдельную оплату сразу. Согласитесь один раз — отказывать будет сложнее.

В школе много работы, которая не входит в основные обязанности. Но все ее беспрекословно выполняют. На первых порах я решила, что со своим уставом в чужой монастырь не лезут — молчала и подчинялась указаниям. 

Терпение закончилось к концу второго года, когда меня поставили перед фактом: весь июнь я должна работать в детском лагере. 

Во-первых, у меня начинался отпуск. Во-вторых, я поняла, что не хочу работать с начальной школой: всегда специализировалась на старшеклассниках. 

Когда я пришла к директору и сказала, что уйду в отпуск в положенное время и не буду работать в лагере, вышел скандал. 

Что нужно сделать перед разговором

Решили поговорить с руководителем и открыто обозначить свои желания? Чтобы достигнуть цели, необходимо подготовиться.

Попытайтесь трезво оценить свою работу и заработную плату. Посмотрите, сколько предлагают на аналогичных должностях в других компаниях. При этом не забывайте о нюансах: работа в крупной корпорации может стоить выше, чем в небольшой фирме.

Зарплата обычно состоит из оклада и премии. Последняя зависит от качества и количества выполняемой работы. 

Например, зарплата учителя состоит из нескольких частей.

  • Минимальная базовая зависит от количества уроков, кружков.
  • Стимулирующую определяют результаты учеников на экзаменах и олимпиадах, стаж работы и повышение квалификации.
  • Компенсирующую выплачивают за работу с детьми с ограниченными возможностями.
  • Премия зависит от решения руководства и предоставляется за отдельные заслуги.

Посмотрите, может, в вашем расчетном квитке есть похожие пункты.

Каждая компания разрабатывает свою поощрительную систему. Существует множество видов премий. Вот некоторые из них:

  • за выполнение плана;
  • за переработку;
  • за выдающиеся достижения;
  • по итогам определенного периода — полугодия/квартала; 
  • проценты от сделанных продаж;
  • по итогам оценки проделанной в течение года работы.

В мой второй год работы директор попросила подготовить к ЕГЭ по русскому языку ученика с ограниченными возможностями здоровья. До экзамена оставалось два месяца. Мы работали в ударном режиме и все сдали. Но премию я так и не получила, а зайти и спросить постеснялась. Сейчас бы поступила по-другому.

Выясните, из чего состоит ваша зарплата, за счет чего вы можете ее увеличить. Что из необходимого вы уже сделали и что сможете сделать еще? Благодаря этому вы сможете аргументировать свою просьбу перечислением заслуг и мотивировать руководителя предстоящими целями.

Возьмите расчетку, внимательно изучите локальные документы компании и пропишите все структурные составляющие зарплаты, подчеркните неизменяемые части и то, на что можете повлиять. 

Обозначьте области, в которых вы уже реализовались и можете реализоваться в ближайшее время, потом подумайте об отдаленной перспективе. Не будьте голословными: пишите кратко, используйте максимально точные формулировки, приводите конкретные примеры.

Проведите мониторинг функционала по горизонтали, то есть изучите возможности взять дополнительную работу. Можете работать копирайтером и на полставки сммщиком или программистом и частично дизайнером. 

Руководители часто соглашаются на то, чтобы один специалист выполнял несколько задач в одном проекте. Это удобно и менее затратно для начальства. А сотрудника может привести к успеху и повышению в должности.

Но не переоцените свои возможности. Взялся за гуж, не говори, что не дюж. Помните: перед вами задачи, которые вы взяли по своей же инициативе.

Проведите мониторинг функционала по вертикали. Можете ли вы претендовать на повышение не только в зарплате, но и в должности? Тут вы выиграете гораздо больше: на кону не только деньги, но и профессиональный рост. Быть может, вы уже полностью готовы занять новую должность. А может, часть работы пока не под силу, но вы можете обучиться в короткие сроки. 

При втором варианте подумайте, как это сделать. Пропишите пути и сроки решения проблемы. Это могут быть образовательные курсы или учеба у профессионала. Часто компании, мотивированные в карьерном и личностном росте сотрудников, выделяют деньги на дополнительное образование. 

Однако будьте готовы к тому, что придется все оплачивать самостоятельно. Иногда руководителю нет смысла тратиться на переобучение или повышение квалификации одного сотрудника, если он может выбрать из штата более подходящую кандидатуру.
А может оказаться так, что интересные и полезные курсы, которые вы нашли, не входят в список субсидированных. Часто компании заключают договоры с определенными образовательными организациями или имеют ценовой потолок на оплату дополнительного образования сотрудников.

В любом случае не стоит расстраиваться: дополнительное образование и расширение компетенций — это вклад в себя. Даже уходя с работы, опыт и интеллект вы заберете с собой.

Если денег на оплату курсов не хватает, поможет карта «Халва». С ней можно покупать в рассрочку и получать кешбэк.

Карта «Халва» универсальный финансовый инструмент. Используйте свои средства, получайте кешбэк с покупок до 10% и доход на остаток собственных средств по карте до 15%, а также открывайте вклады под выгодный процент. Вы можете взять заемные средства до 500 000 рублей и потратить их на покупки в рассрочку на срок до 24 месяцев. Закажите Халву в форме ниже, и курьер привезет ее вам!

Как завести разговор о повышении

Итак, вы все взвесили, подготовились к разговору и решили поднять вопрос. 

В первую очередь, не переживайте. Нормально ценить себя и желать повышения. Не думайте, что руководитель сразу вас выгонит или сморщит нос от мыслей: «Вот зазнайка, еще чего захотел». 

Все наоборот. Большинство начальников любят инициативность и смелость. Однако для разговора стоит выбрать момент. 

Мой первый директор была человеком настроения. О том, что тучи сгущаются, всегда говорило ее лицо. Для решения важных проблем я выбирала нейтральное или благожелательное настроение босса.

Кого-то это может возмутить: «А с чего бы подстраиваться под чужое настроение?» 

Руководитель — не бог, но в данный момент от него зависит успех всего предприятия. Поэтому не подходите в тот момент, когда он сильно занят или в дурном расположении духа. 

Во-вторых, не ходите вокруг да около. Сразу обозначьте вопрос, с которым пришли. Туманные намеки, разговоры обо всем и ни о чем раздражают, так как отнимают время. Так и скажите, что вы пришли по поводу повышения зарплаты. Спросите, готов ли руководитель обсудить это сейчас или назначит другое время.

Попросите дать обратную связь о вашей работе. Слушайте внимательно, задавайте наводящие вопросы. Если вы считаете, что руководитель критикует вас незаслуженно, мягко и аргументированно попробуйте опровергнуть его доводы. Спорить и горячиться не стоит. Если замечания конструктивные, запишите их и скажите, что все устраните в ближайшем будущем.

Вас хвалят? Это замечательно. Можете подробнее рассказать, какие вы предпринимали шаги для достижения результата. Но не увлекайтесь, не уводите разговор в сторону, не будьте многословны и навязчивы.

Аргументы «я всегда приходил на работу вовремя и честно трудился эти пять лет» не подойдут. Не опаздывать и добросовестно выполнять обязанности — это норма. Ваши результаты должны быть четкими, «оцифрованными»: каждый месяц перевыполнял план продаж в полтора раза и принес компании ощутимую прибыль, решил столько-то задач в рекордно короткие сроки, решил проблему, которую до меня не мог сделать никто.

Расскажите, что вы сможете сделать, если руководитель удовлетворит вашу просьбу. И снова аргумент «я буду стараться изо всех сил» не впечатлит. Максимально четко объясните, какие обязанности вы сможете на себя взять, какие задачи закрыть, какие проблемы разрешить.

обратная связь в работе
Попросите руководителя дать обратную связь о вашей работе

Будучи учителем, я пришла к директору и сказала, что подготовила трех детей с ограниченными возможностями здоровья к ЕГЭ за сроки от 3 до 6 месяцев. 

Мой предмет сдали все, а вот второй обязательный — только один из трех. Это говорит о том, что я не просто умею обучать, но и отлично знаю структуру экзамена. Поэтому мне можно смело доверить курсы по подготовке одиннадцатиклассников к ЕГЭ.

Я смогу гарантировать отсутствие двоек, поднять средний балл на экзамене, увеличить процент высокобалльников и благодарных родителей. Это скажется на рейтинге школы.

Будьте смелыми и озвучивайте идеи по решению тех или иных проблем, оптимизации рабочего процесса.

Еще один эффективный способ добиться повышения — сказать, что вы получили предложение от конкурентов с более высоким окладом. Но это не универсальная «фишка», которая подойдет всем. Есть нюансы:

  • вы действительно должны быть ценным сотрудником, то есть руководитель должен знать о ваших достижениях и положительно к вам относиться. Если он не в полной мере знаком с вашим вкладом в общее дело, постарайтесь ему это объяснить. Но без претензий в формате «меня здесь никто не любит, уйду к другим». Спокойствие, уважительное отношение к собеседнику и уверенность в себе решают очень многое;
  • вас действительно должны пригласить на другую должность. Блефовать на стоит. Большую часть информации легко проверить.

Есть реальные случаи, когда компании борются за ценные кадры и устраивают аукционы. 

Что делать в случае отказа

Может ли начальник отказать в просьбе? Безусловно. Но это не страшно. Вы не потеряете то, что имеете, но честный разговор избавит от напрасных ожиданий. 

Руководитель может отказать по многим причинам. Не всегда решающую роль играют навыки и умения сотрудника. Например, у компании может не быть финансовых возможностей для дополнительных выплат. 

Итак, вам отказали. Что дальше?

  • Не расстраивайтесь и не принимайте на свой счет. Если руководитель сделал замечания, постарайтесь их проанализировать и устранить. Речь идет о справедливых замечаниях: много лет назад руководитель упрекал меня в том, что я хожу с недовольным лицом. Такую критику сложно считать объективной.
  • Погрузитесь в ситуацию. Узнайте, что повлияло на решение руководителя. Как вы можете улучшить положение дела. 
  • Спросите, сможете ли вы вернуться к этому вопросу позже. Например, когда у компании появится больше денег.
  • Уточните про другие способы поощрения. Может, руководитель предложит вам гибкий график, дополнительные социальные льготы или более длительный отпуск.

Три совета от эксперта

Павел Пинженин — собственник издательского дома «Центр Развития Молодежи» и консалтинговой компании «Верзилы продаж» — поделился советами, которые помогут добиться повышения зарплаты.

Шаг 1. Убедитесь, что вы на хорошем счету у начальства

Если вы считаете, что делаете много, а компания этого не видит и не ценит, бесполезно начинать разговор о повышении зарплаты из такой ситуации не повысят. Сперва нужно стать заметнее, «заработать очки» в глазах руководства.

Шаг 2. Выясните, как и кому принято повышать зарплату в вашей компании

Если у сотрудника линейная легкозаменяемая позиция (кассир, курьер, грузчик, официант, оператор call-центра), а работодатель хорошо организовал процесс найма новых людей в команду, то компании проще нанять новичка, чем увеличить оплату труда опытному специалисту. В таких случаях для прибавки к зарплате нужно добиваться повышения в должности.

В отдельных случаях компании проще повысить старого сотрудника, чем искать нового. Так происходит, если: 

  • сотрудник находится на позиции, требующей специального (и не самого распространенного) образования;
  • компания уже много вложила в обучение сотрудника;
  • у компании только один сотрудник на данной позиции.

В этом случае о повышении ставки вполне можно разговаривать.

Например, вы один из десяти сотрудников call-центра и получаете, как и все, 30 рублей за звонок. Даже если вы хорошо обоснуете начальнику необходимость повысить вам ставку до 50 рублей за звонок, он не рискнет этого сделать, чтобы не разрушать принятую систему в компании и не создавать напряжение в коллективе.

Даже если руководитель вас очень ценит, ему не нужны новые проблемы. Проще заменить вас новичком, готовым работать по обычной схеме. Зато можно поговорить с начальником о вашем переходе на следующую карьерную ступеньку.

Шаг 3. Лично обратитесь к руководителю примерно в таком формате: «Юрий Олегович! Когда вам будет удобно пообщаться со мной по личному вопросу? Это не очень срочно, но нам понадобится около часа. Сможете найти на меня время на этой или следующей неделе?»

Необходимо заранее согласовать время если руководитель будет торопиться на другое совещание, то хорошего разговора не выйдет.

Лучше не сообщать заранее, что беседа будет о повышении зарплаты. Иначе начальник будет нервничать (такой разговор — стресс не только для вас, но и для него), готовиться к встрече. И кто знает, что он успеет надумать и с какими мыслями сядет разговаривать с вами.

Попробуйте начать так: «Юрий Олегович! Я прошу вашей помощи и совета. Подскажите, что мне нужно сделать, чтобы в нашей компании зарабатывать больше?»

Попросив помощи, вы обозначили ваши роли на переговорах. Теперь начальник — ваш советник, а не противник, у которого вы хотите выбить повышение.

Спросив, «что нужно сделать?» вы показали, что готовы учиться новому, рассматривать варианты, вместе искать компромиссы. Начальник в этот момент начинает думать не о том, как вам половчее отказать, а о том, какие возможности есть у компании для вашего роста.

Честно перечисляете те аспекты работы, которые вам нравятся, но не затягивайте эту часть дольше 30-40 секунд.

Например: «Мне очень нравится работать с вами, нравится коллектив и задачи, которые мы выполняем. Я хочу расти и развиваться. Уверен, что многое еще могу сделать для компании».

Руководитель увидит, что вы лояльны: не мечтаете при первой возможности убежать туда, где заплатят больше, а цените именно эту компанию и способны рассказать, чем именно она нравится.

Не всех начальников волнуют жизненные обстоятельства сотрудников. Однако психологи выяснили, что собеседнику проще согласиться с просьбой, если он понимает, почему его об этом просят. Причина значения не имеет, назвать можно любую.

Например: «Я не поднимал бы сейчас этот разговор, однако у меня изменились жизненные обстоятельства. Я женюсь/завожу ребенка/беру ипотеку/съезжаю от родителей/начинаю ремонт.

Поэтому мне нужно найти способ ежемесячно зарабатывать 100 000 рублей. Может быть есть какая-то возможность мне в нашей организации прийти к такой сумме? Я очень люблю свою работу и не хочу ее менять».

Вы твердо обозначили сумму, к которой стремитесь. И вы ее обосновали неким «расчетом», что лишает начальника возможности торговаться. 

Вы мягко и экологично обозначили, что рассматриваете возможность уволиться, если не сможете получить нужную прибавку. Это не жесткий шантаж «повышайте, а то уйду», но заставляет руководителя отнестись к вопросу серьезно.

Потом дайте начальнику высказаться. Важно быть готовым к нескольким сценариям:

  • Начальник уверяет, что ваша работа на рынке труда не стоит дороже, чем вы получаете сейчас.

К этому возражению нужно быть готовым — предварительно просмотрите сайты с вакансиями, найдите варианты с привлекательной оплатой. 

Если начальник скажет: «Тебе никто не заплатит 100 000 рублей», нужно уверенно ответить: «Такие зарплаты предлагают компания такая-то и компания такая-то. Я к ним не хочу. Я хочу работать с вами. Надеюсь, что смогу зарабатывать у нас ту сумму, которая мне требуется».

  • Начальник обещает «золотые горы» когда-нибудь потом.

Плохая новость: платить вам больше он сейчас не готов.

Хорошая: он не хочет вас терять и готов вернуться к разговору о повышении платы позже.

Можно поискать с ним компромиссы или хотя бы выбрать дату следующего разговора.

  • Начальник предлагает нереалистичный план (или объем работ), при выполнении которого вы сможете заработать нужную сумму, либо проявляет жесткую неуступчивость.

Это означает, что, видимо, вы ошиблись, и он вас не очень-то ценит, поэтому к диалогу не готов. Вы ничего не добьетесь, продолжать разговор смысла нет.

Любить свою работу и верить в самого себя, уметь отстаивать права и границы, в то же время адекватно воспринимать критику — вот залог успеха повышения.

Идите смело, и пусть все у вас получится!

Для тех, кто ценит свое время

Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
banner image
3.7 тыс.
Лейсан Латыйпова
Лейсан Латыйпова
Пишу просто и понятно о важном и сложном.
Баннер