Нетворкинг: как заводить полезные знакомства

Люди встречаются, люди влюбляются, женятся. В обычной жизни действительно так. В деловой среде — люди знакомятся, люди общаются, развиваются. В статье я расскажу о нетворкинге, его основных правилах, распространенных ошибках и секретах.

• Нетворкинг: что это такое простыми словами
• Виды
• Чем полезен
• Девять правил нетворкинга
• Шесть распространенных ошибок
• Секреты нетворкинга
• Пять шагов на пути к прочным деловым связям
• Развлекательные форматы нетворкинга 
• Настольные игры для нетворкинг-мероприятий
• Девять сервисов и приложений для нетворкинга

Нетворкинг: что это такое простыми словами

Нетворкинг (бизнес-нетворкинг, networking) — это полезные знакомства с людьми в деловой среде; выгодный обмен контактами, мыслями и идеями; что-то между мастерством построения рабочих отношений и наукой. От первого здесь — умение слушать и слышать, от второго — виды, правила, форматы, наработанные веками. Термин обычно используют в бизнес-сфере.

У нетворкинга несколько целей:

• формирование и развитие полезных связей;
• поиск друзей для потенциального партнерства или инвестиций;
• сохранение старых знакомств.

Виды

По формату выделяют офлайн- и онлайн-нетворкинг:

1. Онлайн-нетворкинг — установление и сохранение связей, общение с коллегами, руководством, заказчиками, потенциальными клиентами, единомышленниками в социальных сетях, мессенджерах, на аудио- и видеоконференциях.
2. Офлайн-нетворкинг — встречи в жизни. Это могут быть семинары, конференции, тимбилдинги, совместные праздники. На таких встречах нередко обмениваются визитными карточками, что подразумевает продолжение общения после мероприятия.

Для проведения встреч в офлайне необходимо просторное помещение. Если все деньги уходят на развитие бизнеса, можно взять кредит на выгодных условиях в Совкомбанке.

Чем полезен

Бизнес-знакомства несут пользу для всех: предпринимателей, руководителей, сотрудников, фрилансеров, гостей мероприятий. Разберемся более детально.

• Профессиональный рост

Нетворкинг помогает продвинуться по карьерной лестнице. Знакомства приносят пользу всем: работникам, работодателям, заказчикам, инвесторам и так далее.

• Получение новых знаний и опыта

На встречи обычно приходят люди, которые работают в разных сферах. Это хороший способ узнать о текущих тенденциях, получить советы и рекомендации, «прокачать» профессиональные навыки.

• Поиск новых знакомств

Знакомства помогают найти клиентов, установить и развить партнерские связи, которые приводят к совместным проектам и эволюции бизнеса.

• Укрепление репутации

У вас больше шансов получить выгодное предложение по работе, когда о ваших достижениях знают другие. Поэтому важно работать над личным и деловым имиджем.

Девять правил нетворкинга

Нельзя недооценивать силу связей: они полезны для бизнеса. Вероятно, без знакомств можно обойтись, но с ними, бесспорно, намного проще и быстрее. Имея связи, вы сможете получить дельный совет, полезные рекомендации и шанс решить вопрос или проблему максимально быстро.

Чтобы налаживать и поддерживать деловые связи, надо соблюдать определенные правила.

• Подготовить визитки

Кто-то считает их устаревшим инструментом, но обмениваться визитками на встрече — правило бизнес-этикета.

На карточке должна быть вся необходимая информация. Важно, чтобы визитка цепляла взгляд. Носите с собой сразу несколько на всякий случай — никто не знает, когда случится то самое полезное знакомство.

• Общайтесь вживую

Разговоры в мессенджерах и соцсетях даются легче, потому что можно скрыться за картинкой или чужой фотографией. Но установить доверительные отношения и узнать многое о человеке в сети достаточно сложно. Поэтому знакомьтесь и общайтесь лично.

• Забудьте о телефоне

Не очень приятно находиться в обществе человека, который вместо беседы постоянно отвлекается на телефон. Нередко таких людей оставляют наедине со смартфоном, потому что из них слова не вытащишь.

Не упускайте возможность — заводите полезные и просто интересные знакомства. Это в ваших интересах.

• Учитесь слушать и слышать

Это умение даже важнее навыка красиво говорить. Завести знакомство получится, если поддерживать разговор, задавать вопросы, интересоваться человеком. Чем больше общих интересов, тем лучше отношения.

• Не забывайте про дни рождения

Доброе слово и кошке приятно. Многие долго помнят людей, которые поздравили их с днем рождения или любым другим праздником. И вряд ли кто задумывался, что пара пожеланий помогает налаживать отношения и делает их крепче.

• Правило одной недели

Чтобы знакомство не прошло даром, напишите или позвоните человеку в течение семи дней после первой встречи. И о себе напомните, и общение продолжите.

• Проводите время вместе

Собирайтесь небольшими группами по интересам, устраивайте созвоны или вылазки на природу. В неформальных условиях установить контакт намного проще, потому что люди не ограничены деловыми рамками.

• Делитесь связями

Представим знакомство как один большой пирог. Разделим его на несколько кусочков и подарим знакомым, которые нуждаются, например, в бизнес-партнерах или клиентах. От такого каждый становится только богаче.

• Находите людей со схожими интересами

Бизнес-встречи — возможность найти человека с такими же интересами. Нередко люди ходят на мероприятия не ради ярких спикеров, а для поиска друзей. Еще один формат для продвинутых предпринимателей — бизнес-клуб.

Шесть распространенных ошибок

Заводить знакомства — важный навык, который надо совершенствовать. Зачастую многие допускают ошибки, о которых даже не догадываются. Разберу наиболее распространенные:

1. Отсутствие нетворкинга. Нет времени, сил, мотивации — нет общения. Например, на моей прошлой работе все мероприятия устраивали для «верхушки» — сотрудников, которые близко знакомы с основателем компании. Все остальные приходили на тусовки, но чувствовали себя не в своей тарелке, поэтому практически сразу уходили домой. Или вообще не приходили.
2. Негативное мышление. Мыслительная карусель, которая крутится вокруг неприятных событий, воспоминаний, ожиданий. С каким настроением вы придете на встречу, с таким же и уйдете. Старайтесь настраиваться на позитив и не отталкивать от себя потенциальных знакомых.
3. Молчание и безразличие. Общение — это обмен информацией. Важно задавать вопросы, интересоваться человеком и его профессиональными успехами. Легко прослыть самовлюбленным нарциссом, если говорить только о себе.
4. Нечестность. Невинная ложь может раскрыться в неподходящий момент и навредить репутации.
5. Пустые разговоры. Общение — улица с двусторонним движением, все участники которого должны себя проявить. Беседа, посвященная самому себе, — монолог.
6. Отсутствие заметок. На нетворкингах обычно обсуждают не сплетни, а новые идеи, проекты, успешные кейсы. Записывайте мелочи, которые могут пригодиться.

Секреты нетворкинга

Ходите на мероприятия, которые отвечают вашим интересам и ожиданиям. Предварительно изучайте списки гостей. Используйте социальные сети как визитные карточки и не пренебрегайте презентациями. Так вы сможете собрать круг единомышленников.

Есть еще несколько секретов нетворкинга:

• Помните про вторичный контакт. Отправьте сообщение сразу после встречи. Это могут быть общие фотографии, название книги, которую обсуждали, или адрес магазина, где продают раритетный винил.
• Сделайте электронную визитку. Так проще поделиться своими контактами.
• Много читайте. Книги расширяют кругозор. На встречах вы будете не только обсуждать работу, но и делиться интересами.

Кроме книг в саморазвитии поможет «Журнал Плюс» — онлайн-издание обо всем на свете. Выбирайте категории статей под свои интересы и читайте, читайте, читайте, чтобы стать более эрудированным.

Пять шагов на пути к прочным деловым связям

Преуспевающий человек скажет, что деловые связи — один из основных факторов успеха. Чтобы выстроить сеть контактов, надо делать правильные шаги.

• Установите цель

В 90-х английский антрополог Робин Данбар выяснил, что человек может поддерживать до 150 социальных контактов (без учета родственников, друзей, лечащих врачей, коллег). Это то количество людей, которое может запомнить наш мозг.

Планируя нетворкинг, определите правильные цели и задачи, которые будут соответствовать гостям. Это поможет максимизировать результаты.

• Выберите правильный формат

Есть бизнес-сообщества, семинары, вебинары, конференции, тимбилдинги и так далее. Все они преследуют конкретную цель — повышение рабочей мотивации и эффективности совместной работы. Например, на тимбилдингах коллеги знакомятся друг с другом и неформально общаются; на бизнес-встречах предприниматели ищут партнеров, инвесторов, продвигают компанию.

• Правильно себя позиционируйте

Показывайте не амбиции, а находчивость и желание помогать другим. Рассказывайте о достижениях и демонстрируйте свою ценность. Чем сильнее личный бренд, тем больше возможностей привлечь клиентов и деловых партнеров.

Плохой пример:

Я Ваня. Или Жорж. Как вам заблагорассудится. Могу делать дизайн-проекты. Или не могу.

Хороший пример:

Меня зовут Иван, я дизайнер интерьеров с большим опытом. Работаю в Санкт-Петербурге. С радостью берусь за проекты загородных домов.

• Ведите себя активно

Прийти на встречу и молча сесть в углу — плохо. Прийти на встречу, познакомиться с новыми людьми, обменяться контактами — хорошо. Посидеть в тишине можно и дома. Нетворкинг не про это.

• Продолжите общение в соцсетях и мессенджерах

Будьте всегда рядом, но не навязывайтесь. Комментируйте посты, ставьте лайки, поздравляйте с новыми достижениями или праздниками.

Развлекательные форматы нетворкинга

Если говорить глобально, то их два — офлайн и онлайн. А дальше полет фантазии безграничен. 

Одни из самых популярных форматов офлайн-мероприятий — стена нетворка (Connecting Wall) и модерируемая беседа.

Connecting Wall — стенд, где участники встречи могут оставить свои контакты. Например, это может быть магнитная доска, установленная в удобном месте. На стенд можно крепить визитки или распечатанные QR-коды, которые перенаправят на нужные страницы в соцсетях, сайты, портфолио.

Модерируемая дискуссия — тематическая беседа. Пространство разделяют на несколько зон, ставят столы и удобные кресла. Участники могут обсуждать насущные проблемы: поиск персонала, идеи для предстоящего тимбилдинга, подарки руководству.

У онлайн-мероприятий может быть любой формат. Например, площадки для поиска деловых партнеров, виртуальные сообщества по интересам, корпоративные социальные сети.

Настольные игры для нетворкинг-мероприятий

Настольные игры скрасят любую вечеринку. Это отличный способ познакомиться и многое узнать о гостях.

Так или иначе

Есть несколько версий: классическая, семейная, вечеринка, дамы против джентльменов. От темы зависит наполнение карточек.

Суть игры: за отведенное время (в комплекте есть песочные часы) игроки должны объяснить слово с карточки синонимами. Нельзя использовать однокоренные слова. Побеждает тот, кто успел объяснить больше всех. 

Свинтус

Не требует интенсивной мозговой активности. Основная задача — развеселить игроков.

Суть игры: каждому участнику выдают по восемь карт. Один из игроков выкладывает одну карту, а остальные должны покрыть ее. Важно, чтобы они совпадали по цвету или номиналу. Когда на руках останется одна карточка, участник должен крикнуть «Свинтус!». Если он этого не сделает, любой из соперников может его поймать и заставить взять три новые карты из колоды.

Имаджинариум

Игра на фантазию. Она здорово помогает в общении и позволяет узнать многое о человеке, его увлечениях и мыслях.

Суть игры: объяснить картинку на карте через ассоциации. Остальные игроки должны подобрать подходящую к описанию карту и выложить на стол.

Зачастую игра занимает много времени, потому что воображению участников нет предела.

Злобная, бесстыжая, смешная игра

Настолка, которая учит блефовать. Например, доказать, что прическа Альфреда Эйнштейна — заслуга электрошокера. 

Суть игры: есть несколько колод с разными фактами: первый — правда, второй — частично блеф, игрок должен сам придумать конец высказывания, третий — вранье, четвертый — тема, на которую надо выдумать факт. 

Участники выбирают карту из любой колоды и зачитывают любую из фраз. Задача остальных — отгадать, где правда, а где ложь.

Девять сервисов и приложений для нетворкинга

Подборка пригодится тем, кто ищет деловых партнеров, сотрудников, единомышленников.

Итак, в бизнесе есть свое сарафанное радио. И называется оно «нетворкинг».

Мы занимаемся поиском и налаживанием связей всю сознательную жизнь, но зачастую прячем полезные контакты в темных углах нашего необъятного мозга. Когда у человека есть знакомые и он знает, как правильно с ними общаться, то может свернуть горы.

Нетворкинг — про пользу, карьерный рост, саморазвитие и успех. Люди, которые умеют правильно распоряжаться своим социальным капиталом, — самые богатые в мире. И речь вовсе не о деньгах.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.