Кто такой трафик менеджер и как им стать

Спокойно сидите в соцсетях, и тут бац — реклама неизвестной компании. Знакомо? Вероятнее всего, объявление вам послал трафик-менеджер. В статье расскажем, что это за существо, где обитает и сколько зарабатывает.

• Трафик-менеджер: кто это
• Что делает менеджер по рекламе
• Объявления
• Креативы
• «Сколько ты зарабатываешь»
• Как стать менеджером по рекламе

Трафик-менеджер: кто это

Трафик-менеджер (менеджер по рекламе) ищет клиентов онлайн. В отличие от обычного интернет-маркетолога, который отвечает за  рекламу вообще, менеджер по трафику решает отдельные задачи, связанные с соцсетями и поисковыми системами. Кроме того, он следит, чтобы заказчик не потратил слишком много денег на продвижение, а объявления принесли пользу. 

Что делает менеджер по рекламе

В работе менеджера по рекламе выделяют несколько этапов. 

1. Изучает продукт заказчика, сравнивает с конкурентами.
2. Анализирует поисковые запросы пользователей для запуска таргетированной рекламы.
3. Изучает целевую аудиторию и придумывает, как лучше продвигать продукт
4. «Играет» с рекламными настройками в соцсетях.
5. Составляет медиаплан, в котором отражает предположительные затраты. 
6. Периодически вносит коррективы в проект. Следит, чтобы все корректно работало.
7. После завершения проекта собирает статистику и использует ее в дальнейшей работе.

Объявления

Важнейшая часть работы трафик-менеджера — подготовка рекламных объявлений. Для этого он заходит в соцсети и проводит дополнительные настройки рекламы на основе собранной статистики. 

Такие настройки — таргетинг — позволяют выбрать строго определенную аудиторию. Например, вы шьете одежду и открыли небольшое ателье. В этом случае трафик-менеджер поставит в соцсетях следующие настройки:

• По темам. Таргетированные рекламные объявления получат люди, которые интересуются пабликами об одежде и моде.
• По местоположению. Рекламу можно настроить на конкретный город и даже спальный район. Помним: у вас небольшой бизнес, который пока работает только в одном городе. С доставкой тоже сложности, поэтому зона покрытия будет совсем небольшой.
• Время и количество показов. Если вы не готовы обрабатывать заявки от клиентов в выходные и по праздникам, то это тоже следует указать.
• Бюджетный лимит позволит равномерно тратить деньги на рекламные объявления. Иначе все деньги иссякли бы в первый же день.

Примерно так же настраиваются объявления для поисковой выдачи, но запросы используются более точные, а статистику специалист берет из вордстата.

Креативы

Может показаться, что профессия трафик-менеджера скучная и на 100% состоит из просмотра поисковых запросов и дерганья ползунков в условном «ВКонтакте», но место для творчества здесь тоже есть.

Например, вы можете придумывать оригинальные идеи для рекламы и ставить остроумные задачи дизайнерам и копирайтерам. Стоит добавить, что глубокое знание продукта может также помочь в продажах, а вы всегда будете знать, к каким нуждам (на сленге маркетологов их называют «болями») клиентов апеллировать. 

Важно учитывать и то, что каждая площадка для размещения рекламы имеет свои требования, которые специалист по трафику обязан учитывать. 

«Сколько ты зарабатываешь»

Чтобы устроиться на работу, потребуется портфолио. Желательно, чтобы в нем было хотя бы несколько доведенных до конца проектов, в которых вы смогли продемонстрировать навыки. А именно — серьезно увеличить продажи, при этом не переходя за установленный бюджет. 

В среднем начинающий трафик-менеджер с портфолио получает от 50 тысяч рублей. Со стажем от трех лет и еще более солидным портфолио — от 120 тысяч рублей и выше. 

Как стать менеджером по рекламе

Чтобы стать трафик-менеджером, совсем не обязательно иметь профильное образование. Но если у вас уже есть специальность, связанная с маркетингом, это будет огромным плюсом. Вы можете просто переквалифицироваться в трафик-менеджера.

Для старта достаточно изучить популярные инструменты рекламы, научиться составлять медиапланы и анализировать поисковые запросы. Разумеется, не забывайте о навыках работы в команде и умении договариваться.

Самостоятельно изучайте доступные в сети материалы. Существует много статей и книг про маркетинг, а также бесплатные вебинары. Попробуйте устроиться стажером в маркетинговое агентство. Там вы быстро наберетесь опыта у коллег. 

Один из самых эффективных способов быстро освоить профессию с нуля — онлайн-курсы. Вы заплатите деньги, которые в итоге окупятся всего за несколько месяцев, а взамен получите структурированную систему обучения, полезные материалы и индивидуальный подход.   

С Халвой сотрудничает более 250 тысяч сервисов-партнеров. Пройдите курс по трафик-менеджменту от Skillbox за 47 736 рублей. При оформлении беспроцентной рассрочки* ежемесячный платеж составит 1989 рублей. Если решите купить интенсив за свои деньги, то сможете вернуть 2864 рублей кешбэком.

Для начала карьеры хватит небольшого, но успешного портфолио и желания развиваться. Вероятнее всего, в первое время вы будете много взаимодействовать со своими более опытными коллегами. 

Со временем ваше портфолио будет расти, а навыки — улучшаться. Вы сможете познать особенности работы совершенно разных отраслей бизнеса и применять в работе новейшие тренды в области маркетинга. 

Советы экспертов:

• Не пускайте рекламу на самотек. Лучше заранее найти проблему и устранить ее. Так вы не потеряете много денег. При должном усердии можно «починить» всю воронку продаж, а не только объявления — пользуйтесь этим.
• Следите за статистикой. Направляйте больше денег в источники, которые приносят лучший результат.
• Не бойтесь маленьких «провальных» проектов. На старте карьеры могут попадаться проекты, в которых, кажется, ничего не удастся сделать, но это совсем не так. С помощью нестандартных решений и перепроверки самых неожиданных гипотез вы сможете получить ценный опыт, который пригодится в дальнейшем. Кроме того, на маленьких проектах не так страшно пробовать новые идеи. Если не сработает, усугубить ситуацию не получится: бюджета не хватит.

Профессия трафик-менеджера — интересное сочетание анализа, планирования, управления и креатива в интернет продвижении. Если хотите, чтобы ваша реклама всегда находила своего адресата — добро пожаловать.