Что делать, если реклама не работает
Вы запустили таргетированную рекламу, а она не работает? Заявок нет и бюджет уходит в никуда? К сожалению, это не редкость. Даже самые яркие баннеры не дадут результата, если в связке «оффер-креатив-аудитория-сайт» что-то не сработало.
реклама — это точечный или целевой способ привлечения клиентов. Замечали красивые рекламные посты в ленте «ВКонтакте», которые чудесным образом подходят именно вам по возрасту и полу? Это таргет.
Такую рекламу настраивают под конкретных людей. Например, вы девушка 35 лет. У вас дочь-подросток, и часто в интернете вы читаете о путешествиях. Скорее всего, в ленте мелькает реклама:
- онлайн-курсов по подготовке к ОГЭ (подростки же сдают ОГЭ);
- студий танцев, растяжки или йоги (современные девушки часто выбирают такую активность);
- туристических компаний (вдруг вы не только гуглите, но и ищете тур).
По идее, таргет должен отлично продавать. Если ваша реклама оказалась неэффективной, давайте разбираться почему.
Почему нет результата
Таргет не создает спрос с нуля и не продает вместо вас. Если продукт не понятен людям, а оффер не цепляет, реклама будет неэффективной. При этом ее увидит много людей и вы сольете бюджет.
Отметим частые причины неработающего таргета.
Неверно выбрана аудитория
Причина: реклама показывает объявление не тем людям. Слишком широкая или слишком узкая выборка, неподходящие интересы, ошибки в .
Решение: запустите тестовую рекламу и следите за откликом, внимательно делите аудиторию по интересам, возрасту и другим показателям.
Таргетолог вручную выбирает аудиторию, которой нужно показывать рекламу. Например, вы продвигаете группу студии растяжки. Значит, целевая аудитория (ЦА) — женщины от 20 до 40 лет, живущие недалеко от студии. Может быть, посещающие сайты о фитнесе.
Специалист выбирает настройки, и рекламу видит только выбранная аудитория. Если таргетолог неправильно определил ЦА, объявление плохо работает.
Пример неэффективной рекламы: студия растяжки находится в городе А, но из-за неверных настроек рекламу смотрят жители города Б. Очевидно, что они не поедут на растяжку в город А, им далеко.
«Слабое» предложение
Причина: если оффер не вызывает интереса, пользователь не кликнет на рекламный баннер и не нажмет кнопку «купить».
Решение: четко расскажите людям о выгоде и пользе вашего продукта, укажите, какую скидку или подарок получит клиент.
Неприметный визуал
Причина: скучные картинки, шаблонные тексты в рекламном баннере или в группе, на сайте компании не удержат потенциального клиента.
Решение: пробуйте разные форматы: короткие видео, карусели, смешные мемы. Ищите нестандартные идеи и пишите, чем ваш продукт отличается от конкурентов.
Не бойтесь говорить о сомнительных сторонах вашего продукта. Идеального не существует. Представляйте их как нечто уникальное. Например, вместо «неходовой товар» напишите «товар для определенной аудитории», вместо «сумка ядовито-розового цвета» — «аксессуар, который точно выделит вас в толпе».
Маленький бюджет
Причина: ограниченный бюджет сокращает показы. Объявление увидит меньше людей, а вы лишитесь возможности тестировать рекламу и не поймете, что делать и менять, если она не работает.
Решение: выделите минимальную сумму на тестовые показы и сначала запустите кампанию на узкую аудиторию. Если работаете с таргетологом, он рассчитает, сколько денег нужно на кампанию и пробные шаги.
Чтобы бизнес рос, ему нужно помогать. Наращивайте аудиторию и трафик, повышайте узнаваемость бренда и увеличивайте продажи, став партнером Халвы. Подайте заявку, чтобы зарабатывать больше.
Не знаете, как увеличить продажи? Станьте партнером Халвы и получите лояльных клиентов, целевой трафик и дополнительный товарооборот. Оставьте заявку и продавайте еще больше!
Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Изучите все условия в разделе «Халва для партнеров» на сайте банка sovcombank.ru
Нет аналитики
Причина: аналитика отслеживает эффективность рекламы. Когда вы смотрите данные, вы понимаете, эффективна или нет. Если есть проблемы, нужно сменить стратегию или исправить ошибки.
Решение: подключите аналитику, настройте цели и отслеживайте заявки. Смотрите метрики, а не только лайки.
Аналитика как лечение. Чтобы поставить диагноз, нужно сдать анализы, потому что без них врач не пропишет лекарства. Также и любые действия в рекламе: вслепую нельзя ничего настраивать, нужно поставить «диагноз» сайту или рекламной кампании. И только потом строить план дальнейших действий.
Реклама не подходит для площадки
Причина: каждая соцсеть — отдельная «сцена» с уникальной аудиторией. Стиль общения и формат, который подходит для «Одноклассников», не будет работать в Telegram. Если рекламный баннер не вписывается в ленту, его пролистают даже при точной настройке таргета.
Решение: адаптируйте объявление под платформу: смените , подачу информации, используйте .
Почему стоит обратиться к таргетологу
Практика показывает, что знания и опыт нужны в любом вопросе. Иначе легко слить бюджет и потерять драгоценное время: пока вы самостоятельно разбираетесь в проблеме, конкурент с успешной рекламной кампанией зарабатывает.
Таргетолог быстро поймет, почему реклама не работает, скорректирует стратегию и сэкономит ваши деньги на «пустых» показах.
Таргет — эффективный инструмент привлечения клиентов, если подходить с умом. Тестируйте, анализируйте, обращайтесь к специалистам, и увидите положительный результат.
Для тех, кто ценит свое время
Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Лучшие статьи у вас под рукой!
А еще интерактивы и мемы — просто подпишитесь на наши соцсети
Научу искать выгодные решения, грамотно планировать бюджет и тратить в удовольствие.
Комментарии
Комментарии пользователей проходят модерацию, поэтому появляются не сразу
