Что такое контекстная реклама: виды, особенности, стоимость
Один раз почитали в интернете о модели велосипеда, и теперь предложения купить его преследуют вас в поисковиках, приложении о погоде и на сайтах. Так работает контекстная реклама. Разбираемся с ее особенностями.
Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама работает в интернете. Это объявления, которые вы видите в зависимости от того, что ищете или недавно искали в сети.
Поясню на примере. Если на днях вы читали на разных сайтах статьи про подарки ребенку на шестилетие, вам могут попадаться рекламные объявления детских игровых центров, квестов, мастер-классов, праздничных тортов на заказ или подборки детских товаров с маркетплейсов.
Это не случайное совпадение, а результат работы алгоритмов. Они анализируют поведение человека в сети, его прошлые запросы, историю кликов, местонахождение и подбирают подходящий рекламный контент.
Суть контекстной рекламы — целевые показы. Объявления видит только «теплая» аудитория — те люди, которые уже интересовались темой.
«Контекстная реклама — это не просто траты, а инвестиция, которая при грамотной настройке и управлении окупается за счет новых клиентов и роста продаж. Но главная фишка — вы получаете возможность «быть» там, где находится ваш клиент, в нужное время и с нужным предложением».
Виды контекстной рекламы
Контекстные объявления появляются в поисковых системах, в приложениях и на сайтах. Обычно это текстовые блоки, картинки, анимация, видео. Разберемся, какие виды контекстной рекламы бывают и как они отличаются друг от друга форматом, особенностями настройки, местом и принципами показа.
Поисковая реклама
Отображается в ответ на конкретный запрос в поисковике. Запускают ее через специальные сервисы. Самый крупный в России — Яндекс Директ.
При настройке рекламной кампании в интернете заказчик создает объявление и выбирает слова и фразы, по которым хочет его показывать. Если формулировка совпадает с запросом, поисковый алгоритм включает объявление в выдачу.
Например, вы живете в Санкт-Петербурге и хотите обновить ноутбук. Открываете Яндекс и вводите в строку запрос «купить ноутбук спб». Браузер открывает страницу с результатами поиска. Помимо органической выдачи, которая формируется естественным путем в соответствии с запросом, вам покажут оплаченные контекстные объявления.
Пользователю даже не нужно добавлять слова «купить», «приобрести» или «заказать». Рекламный кабинет можно настроить так, что человек, который введет запрос «игровой ноутбук», тоже получит ссылку на ваш магазин.
Поисковая реклама размещается в разных частях страницы:
- В товарной галерее — это блок над результатами выдачи.
- В верху выдачи — это премиум-показы, в которые попадают максимум четыре объявления.
- Справа от выдачи.
- В середине или после органических результатов.
Еще одно место для показа рекламы — строка поиска. Когда вводите в нее запрос, система предлагает список подсказок со словами, которые продолжают формулировку. В первой строке может появиться рекламная ссылка.
Медийная реклама
Она же тематическая. Такие объявления «догоняют» пользователя за пределами поисковой системы и показываются на сайтах и в приложениях, которые входят в РСЯ — Рекламную сеть Яндекса. Тематическая реклама опирается на прошлые запросы человека, его действия в сети, интересы и контент страницы, которую он сейчас просматривает.
Например, вы вчера читали в интернете, какие секции будут интересны младшему школьнику. А сегодня утром зашли в «Яндекс Карты» посмотреть маршрут к новому стоматологу и увидели рекламу детских курсов по программированию. Или вы читаете на тематическом сайте статью про ремонт и справа от текста замечаете рекламный баннер магазина стройматериалов.
Медийно-контекстная реклама использует разные форматы. Например:
- текстово-графические и графические баннеры — со статичными или анимированными изображениями;
- товарное объявление, или смарт-баннер, — рекламирует конкретный товар или подборку позиций из каталога, создается автоматически на основе информации с сайта рекламодателя и интересов пользователя.
Ремаркетинг
Нацелен на пользователей, которые заходили на ваш сайт, но ничего не купили. Такие люди еще некоторое время будут натыкаться на рекламу товаров, которые просматривали или отложили, только на других интернет-страницах. В ремаркетинговых объявлениях при этом часто предлагают скидки, промокоды и ограниченные по времени специальные предложения. Все для того, что вы вернулись и купили.
Еще ремаркетинг запускают на клиентов, которые уже пользовались услугами бизнеса. Задача таких мероприятий — напомнить о себе и побудить человека совершить новую покупку.
Видеообъявления
Это короткие ролики длительностью до минуты, которые показывают пользователям с определенными интересами, историей поиска и поведением в сети. Такую рекламу можно запускать в тексто-графических баннерах РСЯ вместо картинки и на площадках Видеосети Яндекса.
Как увеличить продажи: лучшие универсальные способы, о которых не знают новички бизнеса
Читать статьюРазмещают видеообъявления в разных форматах:
- Потоковые видеоролики — вы открываете основное видео, а рекламу прокручивают в его начале, середине или в конце.
- На сайтах — рекламное объявление встраивают прямо на интернет-страницу, например в середину статьи.
- В приложениях — ролик проигрывается до загрузки или перед сменой контента.
- В мобильных играх — за просмотр рекламного видео в бесплатных играх пользователь получает вознаграждение.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
Эффективность контекстной рекламы зависит от того, правильно ли вы используете плюсы этого инструмента. Если да, вложения оправдают себя, нет — рискуете слить бюджет.
Преимущества
Главные плюсы контекстных объявлений — это быстрый эффект и доступ к целевой аудитории.
«У контекстной рекламы пять ключевых преимуществ:
- Быстрый эффект
Ваша аудитория увидит предложения в интернете через несколько часов после настройки объявления.
- Точечный таргетинг
Вы работаете с четко определенной аудиторией. Например, с людьми, которые ищут “квартиры в ипотеку” или “новостройки с отделкой”, жителями конкретного города или района, потенциальными клиентами с понятным бюджетом, который ограничен запросом из серии “купить квартиру до 5 млн”. Такой подход исключает нерелевантный трафик и позволяет не распылять бюджет.
- Полный контроль над расходами
Вы сами решаете, сколько готовы потратить на рекламу. С помощью дневных или месячных лимитов гибко управляете бюджетом. В итоге пробуете разные подходы и оцениваете их эффективность без риска перерасхода.
- Прозрачная аналитика
Система позволяет измерить количество кликов и заявок, конверсию просмотров, стоимость каждого заказа или сделки. Эти данные помогают вовремя корректировать стратегию, исключать неэффективные объявления и повышать результаты.
- Высокая гибкость
Вы можете быстро изменять рекламные креативы и ключевые слова и тестировать гипотезы. Например, в один день акцентировать внимание на ограниченном предложении по семейной ипотеке, а в другой — на уникальных локальных преимуществах вашего ЖК».
Недостатки
Чтобы преимущества контекстной рекламы сработали, важно учитывать ее минусы. Выделим основные:
- Если неправильно подобрать ключевые фразы под запросы пользователей и плохо настроить рекламную кампанию, вы потеряете деньги.
- В некоторых нишах цена клика завышена.
- Не подходит для товаров, которые только выходят на рынок.
- Не принесет результатов, если ваши потенциальные клиенты не пользуются интернетом.
- Реклама работает, только когда на счету в рекламном кабинете есть деньги. Бюджет закончился — ваши объявления исчезают из показов.
- Не у всех получается быстро разобраться в настройках, чтобы сделать все правильно.
Затраты бизнеса — это не только реклама. Чтобы легче управлять финансовыми потоками, обратитесь за поддержкой в надежный банк и получите финансирование для ваших целей.
Мечтаете о своем бизнесе? Совкомбанк дает до 50 млн рублей на старт или развитие.
Для вас гибкие условия: «Легкий кредит», «Овердрафт», «Кредитная линия» и другие решения. Быстрое одобрение — минимум формальностей. Льготные программы для ИП и ООО.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Изучите все условия в разделе «Бизнесу»/«Кредиты» на сайте банка sovcombank.ru
Сколько стоит контекстная реклама
В контекстном продвижении рекламодатель платит за клики, то есть переходы пользователей через рекламный блок на целевую страницу. Если человек просто увидел рекламу, но на нее не нажал, средства не расходуются.
На стоимость клика влияет ряд факторов:
- конкуренция;
- тематика;
- соответствие страницы, на которую ведет объявление, запросу пользователя;
- особенности аудитории;
- география и время показов;
- точность ключевых фраз;
- кликабельность объявлений.
«Цена клика складывается из конкуренции в вашей нише, географии показа и качества настроек. Если правильно подобрать ключевые слова и сделать объявление максимально релевантным запросу, стоимость можно снизить. Помните про сезонные колебания: в праздники или пиковые периоды конкуренция растет, а с ней — и цена за клик».
«Контекстная реклама построена по принципу аукциона: чем больше ты платишь за клик или за показ, тем чаще тебя показывают. Например, если я плачу 50 рублей за 1000 показов, а какой-то мощный бренд заходит на рынок и платит 300 рублей, его показывают в разы чаще. Поэтому перед Новым годом ставки могут зашкаливать — все стремятся продвинуть свои праздничные акции».
«Стоимость контекстной рекламы — это динамичный показатель, который зависит от целого набора факторов.
- Конкуренция в нише
Если она высокая, как в недвижимости, цена за клик может быть значительной. Например, ключевые слова вроде «купить квартиру в Москве» стоят дороже, чем «жилье в пригороде». Чем больше застройщиков и агентств рекламируются по одним и тем же запросам, тем выше стоимость.
- География показа
Рекламная кампания в крупных городах обходится дороже, чем в регионах. Это связано с разной покупательной способностью и численностью целевой аудитории. Еще один фактор — региональная уникальность. Например, по данным нашей аналитики за 2024 год, если вы хотите попасть в топ показов Яндекса в сфере недвижимости в Екатеринбурге, придется выделить в четыре раза больше бюджета, чем для тех же позиций в Казани.
- Качество рекламных материалов
Чем релевантнее объявление запросу пользователя, тем ниже цена клика. Алгоритмы Яндекса отдают приоритет рекламе с высоким показателем качества и поощряют таких рекламодателей низкой стоимостью размещения.
- Подбор ключевых слов
Популярные высокочастотные запросы обойдутся дороже. Например, “новостройки в центре” стоят в разы больше, чем “квартира в Домодедово”. Чтобы сбалансировать траты, мы смешиваем высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.
- Тип устройства
Реклама на смартфонах дешевле, чем на десктопах.
- Настройка таргетинга
Чем точнее вы определите аудиторию, тем эффективнее будете расходовать бюджет. Например, при слишком широком таргетинге вы рискуете показывать рекламу людям, которым услуга не актуальна, и увеличивать стоимость привлечения клиента».
Часто задаваемые вопросы
Что такое контекстная реклама, какие у нее плюсы и минусы и от чего зависит цена продвижения, разобрались. Расскажу еще о нескольких особенностях этого инструмента.
Чем контекстная реклама отличается от таргетированной
Оба типа продвижения работают в интернете и нацелены на четко определенную аудиторию. Правда, механизмы, по которым эти инструменты взаимодействуют с потенциальными клиентами, сильно отличаются по ряду параметров.
|
Параметр |
Контекстная реклама |
Таргетированная реклама |
|
Аудитория |
«Теплая» — люди, которые уже ищут продукт, хотят купить или интересуются темой |
Чаще «холодная», но можно и на «теплую» |
|
Механика продвижения |
По ключевым фразам и интересам |
На основе информации о покупателях и их поведении в сети — возраст, профессия, образ жизни, семейное положение, местоположение вплоть до нескольких км, интересы и т.д. |
|
Место размещения |
Поисковики и РСЯ |
Соцсети, мессенджеры, маркетплейсы, контентные площадки |
|
Характер объявлений |
Соответствие запросам |
Креатив, яркость, запоминаемость |
|
Ключевая цель |
Продать или вернуть покупателя для повторных продаж |
Привлечь внимание, повысить узнаваемость и осведомленность, заинтересовать |
Контекстная реклама опирается на то, какие продукты и услуги ищет пользователь, таргетированная — на характеристики самого потенциального покупателя.
Как выбрать подходящий вид контекстной рекламы
При выборе формата продвижения ориентируйтесь на цель, которую хотите достичь:
- Поисковая реклама мгновенно реагирует на запрос пользователя, который уже намерен купить. Ее задача — продать продукт.
- Медийная контекстная реклама в РСЯ нацелена на людей, которые не ищут товар прямо сейчас, но раньше интересовались темой. Такой инструмент используют, чтобы еще сильнее повысить интерес и «подогреть» к покупке.
- Ремаркетинг направлен на пользователей, которые уже совершили на вашем сайте какие-то действия — просто посмотрели, отложили товары или покупали их раньше.
- Видеореклама лучше цепляет и запоминается и вызывает больше эмоционального отклика, который усиливает желание купить.
«Самый понятный и эффективный вариант для бизнеса — это поисковая реклама. Она приносит клиентов, которые прямо сейчас готовы купить продукт или услугу. Если важно привлечь внимание широкой аудитории, попробуйте РСЯ».
Насколько контекстная реклама эффективна для малого бизнеса
Контекстная реклама полезна практически для каждого бизнеса. Она увеличивает посещаемость сайта и помогает оперативно нарастить продажи.
«Для малого бизнеса контекстная реклама — это возможность быстро получить клиентов, даже когда бюджет ограничен. Если грамотно настроите кампанию, увидите результаты почти сразу — звонки, заявки или рост посещений сайта.
Не хотите разбираться в сложных настройках, используйте мастер-кампании в “Яндекс Директ”. Это почти полностью автоматический инструмент — загружаете информацию о своем бизнесе, а система сама настраивает объявления. Удобно и экономит время».
«Контекстная реклама дает малому бизнесу серьезный потенциал трафика. Правда, заходить в этот канал с бюджетом в 1000 рублей не стоит. Чтобы получить результат, нужны хорошие тесты и большие данные, на основе которых сама система научится показывать вашу рекламу эффективно.
Вы должны выдать пользователю уникальное точечное предложение и привести его на страницу, которая максимально соответствует рекламному заголовку.
Комбинируйте стратегии по высокочастотным и низкочастотным запросам. Например, самые “горячие” запросы на фитнес-клубы — это “фитнес-абонемент” или “фитнес рядом”. Но еще целевые пользователи оставляют и неочевидные запросы — например “сбросить вес” или “как похудеть к лету”.
Несмотря на «теплую» аудиторию, я советую работать со специалистом и самостоятельно рекламу не настраивать. А если бюджет сильно ограничен, есть сервис “Яндекс Бизнес” — с ним вы даже небольшую сумму потратите грамотно благодаря автоматизированной системе».
Правильная контекстная реклама приведет к вам заинтересованную в продукте аудиторию. Используйте возможности этого инструмента, чтобы развивать бизнес и расти в продажах.
Для тех, кто ценит свое время
Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Лучшие статьи у вас под рукой!
А еще интерактивы и мемы — просто подпишитесь на наши соцсети
Ищу ответы на вопросы обо всем на свете. А потом рассказываю вам — как лучше, где, куда и за сколько.
Комментарии
Комментарии пользователей проходят модерацию, поэтому появляются не сразу
