Баннер
Бизнесу

Что такое CPA в рекламе

Артур Сафин
/ 30 декабря 2022 13:15
3.9 тыс.
9 мин.
Текст изменился / 1 марта 2024

Вы запустили собственный бренд и хотите привлечь клиентов? Начните продвижение в интернете. Чтобы сделать это максимально эффективно, используйте показатель Cost per action. Что такое CPA в рекламе?

 Что такое CPA
Описание = CPA означает цену за целевое действие

Что такое CPA и варианты ее использования

CPA (англ. Сost per action цена за действие) это стоимость одного целевого действия в интересах рекламодателя. Перечень действий определяет заказчик рекламы. Это может быть покупка вещи или услуги, передача контактных данных и т. д.

Для работы по CPA-модели находят владельцев конкретных сайтов либо используют посредников CPA-сети, которые ищут вебмастеров, блогеров из соцсетей или YouTube-каналов. В обмен на вознаграждение они соединяют рекламные площадки с заказчиками. Схема работы выглядит так:

  • Рекламодатель размещает ТЗ с параметрами целевых действий;
  • Посредник его проверяет и передает вебмастерам и блогерам;
  • Исполнители выполняют ТЗ и получают оплату через посредника (за вычетом комиссии).

Эффективность рекламы не нужно оценивать только количеством лидов. Важно качество потенциальных клиентов. Часть проигнорирует общение с вами, другие выберут конкурента, третьи просто перестанут выходить на связь. Крайне важно подобрать профильные рекламные площадки во избежание «мусорного» трафика.

Cost per action подходит для товаров, а также услуг, которые оказывают удаленно (например, продажа путешествий или онлайн-курсов). Для сложного оборудования со штучным спросом Cost per action использовать бессмысленно.

Оптимальная CPA зависит от сферы деятельности, рекламных площадок, а также цены продукта.

К примеру, в правовой сфере высокая стоимость лида оправданна. Если клиент попросит защитить его интересы в суде, то даже в относительно простой категории споров он заплатит несколько десятков тысяч рублей.

Модель Cost per action принесла успех и вы получили прибыль? Постарайтесь сберечь и приумножить эти средства. Совкомбанк — хороший помощник в этом.

Заставьте свои сбережения работать и приносить вам пассивный доход! В Совкомбанке есть линейка вкладов с гибкими условиями — вы сможете подобрать подходящий вариант. Высокая ставка до 15,6% убережет деньги от инфляции и поможет быстрее накопить на крупные покупки. Подайте заявку онлайн!

Как рассчитать

Формула CPA выглядит так:

Cost per action = рекламный бюджет / количество целевых кликов

Оценить модель можно автоматически. Воспользуйтесь специальными калькуляторами или рассчитайте цену на сайте площадки.

Юридическая фирма «Пуговкин и партнеры» запустила рекламу своих услуг на сайтах правовой тематики. Для этих целей компания выделила 100 000 рублей, срок рекламной кампании — один месяц. 

В результате 90 человек оставили свои контакты, 60 человек написали в почту и мессенджеры, 50 человек позвонили по телефону. Всего получилось 200 лидов. Следовательно, на один лид «Пуговкин и партнеры» потратили 500 рублей.

Это хорошая цена за лид, учитывая, что средняя стоимость продаваемых услуг фирмы составляет 30 тысяч рублей. 

Виды 

Модель CPA делят на:

  • CPS (Cost per sale) — оплата за продажу. Ее проводят только после удачной сделки. Если покупатель не оплатит товар или вернет его, рекламная площадка денег тоже не получит. В случае с услугами используют CPO (Cost Per Order), работающую по схожему принципу.
  • CPL (Cost per lead) — платеж за лид. Их оплачивают независимо от того, стали потенциальные клиенты реальными или нет.
  • CPI (Cost per install) — оплата за установку приложения или скачивание файла.
  • CPV (Cost per view or Cost per visit) — оплата за переход на сайт или просмотр видеоролика. Иногда действие засчитывают, если человек провел на странице определенное количество времени.
  • CPR (Cost per registration) — платеж за регистрацию на веб-ресурсе. Для оплаты заказчик может установить требование о подтверждении учетной записи и регулярных посещениях сайта.
  • CPS (Cost per subscription) предполагает оплату за подписку (например, на новостной раздел или рекламные рассылки).
Факт дня
На Руси мелкие монетки называли в народе «чешуйками». Их делали из серебряных прутьев.

Преимущества и недостатки

Достоинства модели Cost per action:

  • Высокая эффективность

Рекламодатель не платит за показы или клики, которые легко накрутить. Он оплачивает только ощутимый результат: заявки или продажи.

  • Экономия рекламного бюджета

Если кампания не принесла новых клиентов, вы как минимум ничего не теряете, а как максимум — получаете рост трафика и повышаете узнаваемость бренда.

  • Заинтересованность исполнителя

Рекламные площадки заинтересованы работать хорошо, иначе они просто не получат вознаграждение. Оплата бывает двух видов: процент от продаж или фиксированный платеж. Первая интересна, если будет большое количество трафика и высокая стартовая стоимость товаров. Иногда рекламодатели устанавливают прогрессивную шкалу вознаграждений.

Такую модель реализуют букмекерские конторы, предлагающие участвовать в реферальной программе. Вы получаете партнерскую ссылку и баннеры, размещаете на сайте или ином ресурсе. Далее по вашей ссылке игроки открывают счета и делают ставки. 

Ваша прибыль будет зависеть от оборота игроков. Если они сделали ставок на 100 000 рублей за календарный месяц, вы получите 20% от букмекерской маржи (обычно это 7.5% от оборота). Если ставок сделано на 300 000 рублей, то доход партнеров увеличивают до 30%.

Среди недостатков:

  • Высокая конкуренция

Компании хотят платить не просто за показы и клики, а за готового платежеспособного клиента. Поэтому растет стоимость одного целевого действия.

  • Сложности для начинающих

Небольшим стартапам сложно находить бюджеты, чтобы конкурировать с известными брендами. Да и лучшие рекламные площадки отдают предпочтение крупным игрокам — еще и потому, что такие бренды готовы к долгосрочному сотрудничеству.

  • Мошенничество

Кликфорд получил настолько широкое распространение в CPA, что заслуживает отдельного раздела.

преимущества и недостатки CPA
CPA позволяет тратить рекламный бюджет эффективно, но за счет высокой конкуренции цена действия будет высокой

Кликфорд в CPA

Проблема Cost per action недобросовестные исполнители, которые приводят фиктивный трафик. Они находят людей на биржах, платят им по несколько рублей за действие (например, просмотр видео или контактные данные). Однако фактически в получении товара или услуги эти люди не заинтересованы. Для кликфорда не только используют живых людей, но и создают специальных ботов.

Делаете первые шаги в продажах? Только зарегистрировали ООО? Воспользуйтесь рассчетно-кассовым обслуживанием от Совкомбанка.

Есть прекрасная возможность открыть расчетный счет в Совкомбанке с выгодными предложениями для предпринимателей! Подайте заявку, чтобы узнать индивидуальные условия, которые банк подберет для вас.

Схему с кликфордом используют не только недобросовестные маркетологи, но и конкуренты по бизнесу. За счет таких действий они могут намеренно «сливать» ваш рекламный бюджет. К счастью, противодействовать таким форматам можно.

  • Помощь поисковиков

Яндекс, Google и другие используют фильтры для выявления подозрительного трафика. 

Например, просят ввести капчу.

  • Отслеживание трафика

Можно проверять время активности на сайте, количество дочитываний статьи, определять местонахождения пользователей по IP-адресам.

  • Работа с проверенными партнерами

Доверяйте надежным рекламным площадкам. Можно работать с крупными сервисами вроде «Где Слон?» или с крупными профильными сайтами, которые дорожат репутацией.

кликфорд CPA
Чтобы не отдать рекламный бюджет мошенникам, следите за трафиком и работайте с проверенными партнерами

Резюмируем. Cost Per Action это плата за целевое действие в интересах рекламодателя. Есть разные виды маркетинга в зависимости от конкретного действия: покупка, оставление заявки, подписка, просмотр видео, оставление контактов и другие.

Cost per action предназначена для дистанционных массовых продаж. Для сложного оборудования, которое интересует лишь нескольких участников рынка, схема работать не будет.

CPA используют при взаимодействии как напрямую с вебмастерами и блогерами, так и со специальными посредниками.

Модель эффективна за счет платы за конкретное нужное действие, а не просто показы и клики. В то же время конкуренция высока, поэтому стоимость действия – высокая.

Для тех, кто ценит свое время

Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
banner image
3.9 тыс.
Артур Сафин
Артур Сафин
Пишу о финансах, экономике и инвестициях. Надеюсь, вместе мы покажем результаты уровня Уоррена Баффета.
Баннер