Что лучше — SEO или контекстная реклама
Органическое продвижение и контекстная реклама — два столпа интернет-маркетинга. Если у вас есть сайт и вы пытаетесь его продвигать, то точно слышали о них.
На первый взгляд инструменты похожи, но стоимость услуг разнится. Рассказываем, что лучше — SEO или контекстная реклама, чем они различаются и как работают.
- Что такое SEO
- Что такое контекстная реклама
- Что лучше подключить: СЕО или контекстную рекламу
- Чек-лист «Выбираем инструмент для продвижения в сети»
- FAQ
В цифровом маркетинге есть разные способы нарастить аудиторию. Основными считают СЕО и контекстную рекламу.
Эти преследуют одни цели: сделать бренд узнаваемым, найти целевых клиентов и повысить продажи.
Но идут к ним по-разному:
- Контекст как спринтер — работает быстро, но дает результаты на короткое время. Будет полезен, когда заявки нужны срочно. Например, вы запустили сезонную акцию: продаете со скидкой в 50% новогодние игрушки с 15 по 20 декабря. Пока вы оплачиваете контекст, он работает.
- SEO-оптимизация — это игра вдолгую. В течение двух-трех месяцев СЕО-специалисты обслуживают сайт и «затачивают» его под требования поисковых систем. Чем лучше веб-ресурс им соответствует, тем выше поднимается в поисковике. Когда вы перестаете платить за СЕО, какое-то время позиции сайта еще сохраняются, а значит, клиенты продолжают приходить.
В отличие от офлайн-маркетинга (листовок, холодных звонков и наружной рекламы), в digital можно с высокой точностью измерять результат рекламной кампании:
- сколько людей вас увидели;
- сколько пользователей перешли на сайт;
- сколько и сделок было.
Вопрос «что лучше — SEO или контекстная реклама?» — не совсем корректный. Для эффективного продвижения в сети разумно сочетать эти инструменты и «жонглировать» ими в зависимости от бизнес-задач.
Что такое SEO
Search Engine Optimization — оптимизация под поисковые системы. Проще говоря, продвижение сайта на верхние строчки в органической (то есть бесплатной) выдаче.
Поисковая оптимизация требует времени. Обычно первые изменения видны через 2–4 месяца. Если веб-сайт новый или конкуренция высокая, срок увеличивается.
Как это работает
В России есть две основные поисковые системы — Яндекс и Google. Когда пользователь ищет информацию в интернете, он заходит в одну из них и вводит в строке поиска свой запрос.
Поисковая система анализирует, что нужно пользователю, и находит подходящие сайты с ответами. Чтобы данные были правдивыми и полезными, специальные алгоритмы выстраивают списком (ранжируют) подобранные веб-страницы — от лучших к худшим. Первые 10 ответов в поиске считаются лучшими и составляют топ-10 поисковой выдачи.
Поскольку в топ попадают только те сайты, которые отвечают требованиям (купить место в органической выдаче нельзя), SEO иногда называют «бесплатным» каналом трафика. Это не так. Вы действительно не будете платить, если попадете в топ-3. Но чтобы это произошло, нужно не один месяц оплачивать работы по обслуживанию сайта.
Алгоритмы постоянно меняются: то, что отвечало критериям полгода назад, может не котироваться сегодня. Поэтому ресурс нужно регулярно обслуживать — оптимизировать. Этим и занимаются СЕО-специалисты.
Что входит в услугу
Для оптимизации сайта эксперты:
- анализируют позиции и трафик;
- корректируют стратегию продвижения;
- обновляют страницы с учетом изменений в алгоритмах поиска.
Чтобы сайт обошел конкурентов, специалисты изучают соперников в нише и делают свой ресурс полезнее, чем у них.
Чем проще интерфейс сайта и полезнее контент, тем выше он поднимается в выдаче. Как следствие, пользователи запоминают бренд и начинают ему доверять.
Какие виды SEO бывают
Веб-площадки продвигают по позициям и по трафику. Что выбрать, зависит от задачи.
По позициям
Позволяет вывести сайт в топ по конкретным запросам.
Хозяин автосервиса хочет, чтобы его онлайн-магазин автозапчастей попал в топ-10 в Яндексе по запросу «купить лобовое стекло в Перми».
СЕО-специалист будет работать с этой фразой и близкими к ней.
В результате в онлайн-магазин придет небольшая аудитория пользователей, зато они будут «теплыми», то есть готовыми покупать. Скорее всего, это будут люди, которые живут в Перми, и они:
- уже сейчас хотят купить лобовое стекло и смотрят предложения;
- планируют покупку в ближайшие недели, поэтому ищут магазины в своем городе и прицениваются.
По трафику
Увеличивает общее число визитов на площадку.
Интернет-магазин товаров для дома хочет не выйти в топ по конкретному запросу «купить подушку», а в целом увеличить количество посетителей на онлайн-площадке.
СЕО-оптимизаторы соберут самые популярные запросы в нише, расширят структуру сайта, добавят новые карточки товаров, полезные статьи о домоводстве и гайды для домохозяек.
Для поисковых роботов площадка станет полезнее, а значит, начнет ранжироваться в Яндексе и Google.
В результате трафик вырастет: в онлайн-магазин придут пользователи. Скорее всего, это будут не целевые клиенты, а просто интересующиеся люди. Купят они товар или нет, зависит от того, привлечет ли их контент. Зато они запомнят бренд, расскажут о нем знакомым и, возможно, оставят свои данные для рекламной рассылки.
Сколько стоит SEO
Зависит от состояния веб-ресурса, региона продвижения и конкуренции в бизнес-нише. В крупных городах СЕО обычно выходит дороже, потому что конкурентов много и обойти их сложнее.
Цена может вырасти после начала работ, если окажется, что сайту нужны технические доработки. Такие задачи обычно согласовывают отдельно.
Татьяна Анисимкова
Аккаунт-менеджер, digital-агентство Belberry, г. Москва
Перед запуском СЕО-продвижения специалисты делают аудит сайта. Часто его выполняют поверхностно — чтобы примерно оценить пул работ.
Но когда СЕО-оптимизаторы приступают к первым задачам (как правило, это аналитика), «всплывают» различные технические недоработки. Это могут быть ошибки в , в коммерческих факторах и другие.
Если СЕО-специалист рекомендует усовершенствовать сайт, это нужно сделать, даже если клиенту кажется, что дорого. Качественное SEO-продвижение невозможно без технических доработок.
Можно писать сколько угодно текстов, внедрять ключи, но если сайт сделан плохо или неконкурентоспособен, результатов не будет.
Если цена технических правок очень большая, можно делать не все сразу, а, например, критические выполнить сейчас, менее важные — через время.
В отличие от контекстной рекламы, где клиенты оплачивают клики, в SEO вы тратите деньги на улучшение веб-ресурса. Даже если решите остановить СЕО-продвижение, с вами останется современный и функциональный сайт, который еще какое-то время будет сохранять свои позиции в поиске.
Что такое контекстная реклама
Быстрый и при этом действенный инструмент в интернет-маркетинге. Ее суть заложена в названии: контекстная, то есть появляющаяся в контексте интересов пользователей.
Иван пробил колесо и ищет шиномонтаж поблизости от дома.
После того как он введет в поиске Яндекса запрос «шиномонтаж в Твери», еще некоторое время интернет как будто случайно будет «подкидывать» ему сайты шиномонтажников в разных районах Твери.
Это и есть контекстная реклама (КР).
КР может стоять вверху поисковой выдачи, висеть баннером с краю или попадаться на различных сайтах в рамках .
Как это работает
При правильной настройке контекст очень полезен бизнесу. Он помогает:
- раскрутить новый сайт;
- определить реальный спрос на товар или услугу;
- расширить аудиторию площадки;
- простимулировать продажи невостребованного продукта.
КР способна привести лидов на следующий день после старта рекламной кампании, но она не дает длительных результатов. Оплатили объявления на неделю — значит, неделю пользователи видят вас и переходят на сайт. Закончилась реклама — пропали пользователи.
Татьяна Анисимкова
Аккаунт-менеджер, digital-агентство Belberry, г. Москва
Знаю предпринимателя, у которого был маленький региональный бизнес по продаже щебня и гравия. И сайт был крошечный. Компанию было крайне тяжело продвигать в СЕО. А вот контекстная реклама ему помогла.
Благодаря контексту пришел крупный оптовый клиент, который закупал сыпучие материалы для большой городской стройки. Каждый его заказ приносил от миллиона рублей.
Для бизнесмена, который до этого работал в основном с физлицами, такой заказчик как подарок судьбы.
Нужно понимать, что контекстная реклама отвечает за прирост трафика на площадке. Но если у вас сложный, неинтересный или неинформативный сайт, не работают формы для связи с клиентом, продаж не будет.
Чтобы появились покупатели, перед тем как запустить контекст, сделайте красивые и удобные посадочные страницы — одностраничные сайты-визитки с информацией о продаваемом товаре / услуге. На них пользователь будет попадать, нажав на баннер КР.
В марте 2022 года Google остановил контекстную рекламу на территории России. А осенью 2023 года ограничил и заблокировал российские аккаунты, которые запускали рекламные объявления в других странах.
Поэтому в РФ подключить КР можно только в Яндексе.
Что входит в услугу
Контекстологи изучают нишу, в которой работает клиент, и конкурентов. Делают маркетинговый анализ.
Далее:
- Собирают семантическое ядро — запросы, по которым рекламируемый продукт могут искать в интернете. И сортируют их — сегментируют.
- Изучают пожелания заказчика и подбирают подходящие посадочные страницы.
- Составляют объявления и готовят рекламные модули для РСЯ. Фото для них обычно просят у заказчика.
- Запускают рекламную кампанию.
Стоимость контекста зависит от кликов — сколько раз перешли по объявлению, столько раз с бюджета списали деньги. Плюс отдельно платят контекстологу за настройку и ведение.
Татьяна Анисимкова
Аккаунт-менеджер, digital-агентство Belberry, г. Москва
Иногда специалист плохо настраивает контекст. Это становится видно, когда реклама приводит нецелевую аудиторию.
Например, компания ищет заказчиков из Москвы, а объявление видит вся Россия — и переходит по нему. В итоге рекламный бюджет сливается, а заказов как не было, так и нет. Если заметили такое у себя — просите контекстолога перенастроить рекламу.
Следующая проблема — плохие креативы. Баннер не привлекает внимание: люди его видят, но не кликают по нему: не привлекает фото или текст. В этом случае нужно переработать объявление.
Также КР может приводить не на те страницы. Такое бывает, когда предложение нерелевантно: люди переходят по рекламе электрочайника, а попадают на посадочную страницу с кофеваркой, например. Либо идут, чтобы почитать о преимуществах чайника, а читать нечего — продавец не описал характеристики, не рассказал о доставке и пр.
В результате деньги скликали, а прибыль не пришла. Если так происходит, контекстолог должен найти причину и устранить ее либо порекомендовать заказчику, что поправить на посадочной странице.
Обычно первые дни / недели контекстолог тестирует гипотезы. Деньги, заложенные на рекламу, могут уходить безрезультатно. Когда специалист поймет, как реагирует аудитория, он скорректирует настройки, и появится результат.
Что лучше подключить: СЕО или контекстную рекламу
Специалисты рекомендуют совмещать инструменты: пока SEO медленно, но верно двигает сайт в топ, контекстная реклама обеспечивает лиды и продажи.
Эффективно работает следующая стратегия:
- для трафика на регулярной основе оплачиваем SEO-продвижение;
- контекст подключаем на время сезонных распродаж, запуска новых услуг или для просевших позиций.
Начинаете новый бизнес или впервые вышли на онлайн-рынок? Может быть тяжело: порой искать заказчиков в сети сложнее, чем в реальном мире. Оформите кредит на стартап в Совкомбанке и оплатите услуги экспертов в digital. С ними онлайн-продажи пойдут быстрее.
Дайте им реализоваться! Поможет кредит на стартап от Совкомбанка. Получите до 50 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии.
Оценивайте свои финансовые возможности и риски. Изучите все условия в разделе «Бизнесу»/«Кредиты» на сайте банка sovcombank.ru
Чек-лист «Выбираем инструмент для продвижения в сети»
Не знаете, какой маркетинговый инструмент выбрать? Поможет наш чек-лист.
1. Нужны заявки быстро, потому что вы:- запускаете новый продукт;
- открываете филиал;
- проводите акцию или распродажу.
Подключайте контекстную рекламу.
2. У вас долгосрочный проект, и вы хотите:- работать с ним годами;
- снизить стоимость привлечения клиентов;
- сделать поток заявок стабильным.
Закажите SEO-оптимизацию.
3. Вы только что запустили сайт:- о нем никто не знает, как и о вашем бренде;
- нет онлайн-заявок;
- нужно посмотреть, интересен ли продукт людям, но пользователей нет.
Начните с контекста и параллельно запустите СЕО.
4. Бюджет на рекламу ограничен:- Можно рискнуть и запустить контекст. Если реклама сработает — у вас появятся деньги, чтобы в будущем заказать СЕО.
- Если риск — это не ваше, вложитесь в СЕО-продвижение. Результатов придется подождать, но они точно будут.
FAQ
Отвечаем на популярные вопросы о продвижении в интернете.
Правда ли, что SEO — это бесплатно?
Нет. Вы не платите за клики, но ежемесячно оплачиваете работу СЕО-специалистов, контент и технические доработки. Со временем стоимость продвижения снижается, но полностью бесплатным SEO не бывает.
Что быстрее приносит заявки?
Контекстная реклама. Она начинает работать сразу после запуска. Конечно, если грамотно настроена.
Что выгоднее в долгосрочной перспективе?
Чаще всего SEO. Поскольку заказчик оплачивает не переходы на сайт, а обслуживание веб-площадки, в перспективе получается дешевле, даже если на старте счет за месяц пугает.
В digital не работает подход «или-или». Чаще всего нужно подходить к вопросу с нескольких сторон. Используя SEO и контекстную рекламу с умом, бизнес будет расти постепенно и уверенно, без просадок по трафику и продажам.
Список источников
Подпишитесь на email-рассылку
Раз в неделю мы будем присылать вам лайфхаки о том, как обращаться с деньгами и повышать финансовую грамотность
Статьи по теме
В России растет спрос на СТМ-товары: как меняется потребительский рынок
Бизнес просит доступ к данным МВД для борьбы с мошенничеством