Что такое SEO: как работает, сколько стоит

• Что такое SEO и для чего нужно
• Виды SEO
• «Белое»
• «Серое»
• «Черное»
• Как и с какими инструментами работать
• Цена оптимизации в регионах
• Какие результаты дает SEO

Что такое SEO и для чего нужно

Технически СЕО-оптимизация, или SEO, — это процесс повышения видимости любого веб-ресурса в результатах поисковых систем. Суть — адаптировать структуру, содержание и технические параметры сайта под алгоритмы поисковиков вроде Google, Яндекс и других.

Иными словами, SEO — не разовая акция, а стратегия долгосрочного развития. Своего рода взаимовыгодный контакт между сайтом и поисковыми роботами. Большие и маленькие компании тратят месяцы, сотни тысяч рублей на качественную оптимизацию.

Основные преимущества поисковой оптимизации:

• Органический трафик. В отличие от контекстной рекламы, трафик из поиска продолжает поступать даже после прекращения активных работ по продвижению, хотя и требует постоянной поддержки.

• Экономическая эффективность. При сравнительно небольших затратах SEO может приносить десятки тысяч переходов в месяц.

• Целевая аудитория. Пользователи приходят уже мотивированными, так как ищут конкретные товары, услуги или информацию.

• Доверие. Интернет-пользователи подсознательно воспринимают сайты в топе выдачи как более авторитетные, ведь их отфильтровал поисковик.

Чтобы повысить эффективность SEO-продвижения, компаниям важно постоянно адаптироваться к меняющимся алгоритмам поисковых систем, которые ежегодно становятся сложнее.

С появлением нейросетей и машинного обучения поисковики научились анализировать не только ключевые слова, но и пользовательский опыт, релевантность контента и даже авторитетность ресурса в своей тематике.

Бизнес реагирует — работает сразу по нескольким направлениям:

• создает тексты, адаптированные под семантическое ядро;
• улучшает юзабилити;
• выстраивает партнерские связи для получения качественных ссылок и прочее.

Без СЕО-оптимизации сайт существует параллельно с основной массой пользователей, не участвует в процессе поиска информации, а значит, не приносит клиентов и доход компании.

Поисковые системы оптимизируют содержимое сайта таким образом, чтобы пользователь мог найти как можно больше ответов на свой запрос. Чем информативнее веб-ресурс, тем выше его показатели в результатах поиска.

Виды SEO

В профессиональной среде поисковую оптимизацию условно разделяют на три основных вида.

«Белое»

Это комплексный подход к продвижению, который не нарушает правила поисковых систем. Такой метод обходится дороже и приносит результаты позже, зато без рисков попасть под санкции поисковиков.

Особенности:

• оригинальный, полезный контент;
• естественно нарощена ссылочная масса через партнерские программы и пиар;
• оптимизация под потребности пользователей, а не под алгоритмы;
• полное соответствие рекомендациям Google и Яндекс (лидеры в российском сегменте).

При белом SEO соблюдают все требования поисковых систем. Например, в соответствии с рекомендациями Яндекса создают сайты с оригинальным контентом или сервисом, тщательно прорабатывают дизайн, оставляют только полезные и интересные ссылки.

«Серое»

Оптимизация с помощью инструментов, которые не рекомендованы, но и не запрещены явно.

К серым методам относят, например, несущественный переспам ключевыми словами и использование платных ссылок.

Особенности:

• ключевых слов больше, чем необходимо для «естественного» текста;
• покупка ссылок на сайтах-донорах с хорошими показателями;
• взаимный обмен ссылками с тематическими ресурсами;
• автоматизированные системы для наращивания ссылочной массы.

Обычно поисковые алгоритмы не замечают небольших отклонений от нормы. Но при злоупотреблении сайт может потерять позиции в поиске, получить временную блокировку некоторых страниц.

«Черное»

Это оптимизация, которая откровенно нарушает правила поисковых систем. Она дает быстрые результаты, но алгоритмы поисковых систем наказывают нещадно — понижают сайт в выдаче или перестают индексировать совсем.

Особенности:

• дорвеи — страницы или сайты, которые автоматически перенаправляют посетителей на другой ресурс. Обычно дорвеи оптимизируют под большое число запросов текстами, которые не несут ценности для читателя;
• скрытый текст, который не видят пользователи, но видят поисковые системы (например, белый текст на белом фоне) с большим количеством «ключей»-запросов;
• клоакинг — пользователю показывают одно содержимое страницы, а поисковикам — другое;
• сайты-спутники — сеть для увеличения количества упоминаний и ссылок на продвигаемый ресурс.

Когда-то черные методы могли работать вдолгую, но современные поисковые системы научились эффективно их обнаруживать и наказывать нарушителей. Сейчас их использование рискованно для крупных коммерческих проектов: можно полностью потерять видимость в поиске и возможность привлекать новых клиентов. Чаще бизнес обходится белыми мерами и редко прибегает к серым.

По словам руководителя Rush Analytics Дмитрия Цытроша, в 2024–2025 годах поисковики Яндекс и Google представили масштабные обновления, сократившие в итоге долю некачественного контента в поисковой выдаче почти на 40%.

Эксперт уверен, что особое влияние оказало обновление Core Update, которое полностью пересмотрело схемы ранжирования и отдало приоритет контенту, соответствующему принципам E-E-A-T: опыту, экспертности, авторитетности и достоверности.

Новые алгоритмы стали лучше понимать семантические связи между запросами пользователей и содержанием страниц. Теперь система оценивает не только технические признаки спама, но и реальную ценность информации для аудитории. Чтобы контент, сгенерированный с помощью ИИ, не навредил сайту, важно заранее адаптировать его под требования SEO.

Обновление Spam Update, уточнил Дмитрий Цытрош, затронуло сайты, размещающие ИИ-контент на вторично используемых доменах без учета пользовательского опыта и интересов целевой аудитории.

Множество подобных ресурсов оказались понижены в выдаче. Благодаря машинному обучению Google эффективнее определяет качество страниц, сводя к минимуму возможность манипулирования поисковыми алгоритмами.

Как и с какими инструментами работать

Поисковая оптимизация — это сложный многоэтапный процесс, требующий специализированных знаний и инструментов. Современное SEO-продвижение — уже не набор технических манипуляций, как в нулевые, а стратегический подход к развитию веб-ресурса.

Рассмотрим основные этапы, которые проходит бизнес в СЕО.

1. Предварительный аудит сайта

Это комплексный анализ текущего состояния ресурса, включая технические параметры, контент, ссылочную массу и позиции в поиске.

2. Анализ ниши и конкурентов

Изучение сайтов аналогичной тематики, которые находятся на высоких позициях.

SEO-специалист анализирует несколько факторов: 

• структуру,
• юзабилити,
• количество доноров,
• посещаемость,
• возраст,
• продвижение в соцсетях.

Это помогает понять, какие методы оптимизации эффективны в конкретной тематике.

3. Формирование семантического ядра

Это подбор релевантных ключевых фраз, слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые в целом характеризуют вид деятельности, товары или услуги.

Такие фразы и слова люди используют для поиска товаров, услуг или информации о чем-либо, например, «что такое сео-оптимизация», «seo продвижение и seo оптимизация это».

Для компаний семантическое ядро — поисковые запросы, по которым можно привлечь трафик на сайт. Их собирают с помощью специальных сервисов или инструментов поисковых систем — например, «Яндекс Вордстат».

4. Кластеризация запросов

Ключевые слова делят на группы (кластеры), чтобы оптимизировать под них отдельные страницы сайта.

Обычно одну страницу адаптируют под один кластер запросов, так поисковик лучше определяет структуру всего веб-ресурса.

5. Техническая оптимизация

Комплекс работ по улучшению технических параметров сайта. Среди прочего:

• настройка robots.txt и sitemap.xml;
• создание 404-й страницы;
• настройка редиректов;
• проверка адаптивной версии;
• исправление ошибок в коде;
• перелинковка страниц (ссылки внутри сайта) и так далее.

Технический аудит обычно проводят раз в три месяца или раз в полгода. Все зависит от общей стратегии компании или конкретного специалиста.

6. Работа с контентом

Создание и оптимизация текстового, графического и видеоконтента в соответствии с семантическим ядром и требованиями поисковых систем.

Качество опубликованного контента напрямую влияет на ранжирование сайта в поисковиках: чем лучше информация на сайте, тем выше он над конкурентами.

7. Внешняя оптимизация

Работа со ссылочной массой:

• анализ существующих ссылок;
• удаление вредоносных;
• добавление качественных с авторитетных ресурсов — это хороший знак для поисковых систем.

8. Мониторинг и анализ результатов

Включает постоянное отслеживание позиций, трафика и конверсии, внесение корректировок в стратегию продвижения.

SEO — не «настроил и забыл», а цикличный процесс. Специалист анализирует сайт, дорабатывает что-то, отслеживает изменения и снова дорабатывает.

Современный SEO-специалист использует широкий арсенал российских и иностранных инструментов для анализа, мониторинга и оптимизации:

1. «Яндекс Вордстат» — онлайн-сервис, который предоставляет информацию о запросах пользователей «Яндекс Поиска»:

• частотность;
• региональное распределение;
• историю популярности запросов и другое.

2.Google Search Console для анализа видимости сайта в поиске Google, проверки индексации и обнаружения технических проблем.

3.Google Analytics — система веб-аналитики для отслеживания трафика, поведения пользователей и конверсии.

4.Serpstat — комплексная платформа для SEO-аналитики, включая ключевые слова, конкурентов, аудит сайтов и мониторинг позиций.

5. SimilarWeb — сервис для сбора данных о сайте и его конкурентах:

• запросы для трафика;
• аудитория;
• популярные страницы и другие метрики.

6.Screaming Frog — программа для технического аудита сайта, которая проверяет URL-ссылки на различные параметры.

В этом списке есть как бесплатные инструменты («Вордстат», Search Console), так платные с подписками до нескольких сотен долларов в месяц за комплексные платформы. Например, SimilarWeb стоит от 160 $ в месяц за полный доступ.

Цена оптимизации в регионах

Стоимость SEO-услуг зависит от множества факторов:

1. Цели заказчика — количество трафика, которое необходимо привлечь за определенный период времени. Чем выше это значение, тем дороже продвижение, особенно для новых сайтов.
2. Уровень конкуренции в нише — существуют высококонкурентные сферы (пластиковые окна, строительство, кондиционеры, финансы), где продвижение требует больших денежных вложений. У каждого региона своя уникальная поисковая выдача, особенно для коммерческих запросов.
3. Тип сайта — информационные наиболее просты в продвижении, коммерческие сложнее. Интернет-магазины требуют наибольших вложений из-за высокой конкуренции и необходимости бороться с маркетплейсами.
4. Исходное состояние сайта — наличие технических ошибок, качество контента, возраст домена.
5. Необходимость доработок — внедрение дополнительного функционала, изменение структуры, дизайна.
6. Объем контентной работы — количество и качество необходимых текстов, изображений, видео.
7. Количество регионов продвижения — чем больше географических зон охватывает продвижение, тем оно дороже.
8. Опыт и репутация подрядчика — услуги известных агентств и специалистов дороже.

В каждом регионе цена разная: в Москве или Санкт-Петербурге — в полтора-два раза превышает средние показатели по России. Причина в высоком спросе и жесткой конкуренции.

На рынке представлено несколько моделей оплаты SEO-услуг:

• фиксированная ежемесячная — наиболее распространенная, когда клиент платит установленную сумму каждый месяц за комплекс работ. Стоимость зависит от их объема и тарифного плана;
• за результат — оплата привязана к достижению определенных KPI: позиций по ключевым запросам, трафика или целевых действий.
• комбинированная — включает небольшую фиксированную часть и бонусную составляющую за достижение показателей.

Многие предприниматели вкладывают средства в развитие своих компаний, точно зная, что затраты окупятся за несколько месяцев или лет. Некоторые предпочитают сотрудничать с надежными банками и оформляют целевые кредиты.

Какие результаты дает SEO

Инвестиции в поисковую оптимизацию приносят бизнесу пользу, которая выходит далеко за рамки погони за трафиком.

Увеличение целевого трафика

Основная и самая очевидная польза от SEO. Пользователи вбивают поисковые запросы, и если сайт в топе выдачи, они переходят на него.

Этот трафик целевой, так как люди сами ищут товар или услугу и делают это в режиме реального времени.

Рост транзакций и продаж

Сайт удобный, ассортимент разнообразный, цены адекватные, а процесс заказа простой и быстрый. Это значит, что приходящий трафик конвертируется в онлайн-продажи или заявки.

Улучшение технического состояния сайта

В процессе SEO-оптимизации сайт приводят в соответствие со стандартами поисковых систем. Тем самым:

• увеличивается скорость загрузки,
• снижается количество ошибок,
• улучшается адаптивность.

Это благотворно сказывается не только на позициях, но и на конверсии с любых источников трафика.

Юзабилити — повышение удобства пользования

Поисковые алгоритмы все больше учитывают при ранжировании удобство пользования сайтом.

После оптимизации наверняка станет лучше навигация, дизайн, работа фильтров и форм. Все это положительно влияет на поведенческие факторы клиентов.

Увеличение узнаваемости бренда и лояльности

При качественной оптимизации и хорошо продуманной структуре сайта пользователь запоминает ресурс и может возвращаться обратно уже по брендовым запросам.

Довольные клиенты становятся лояльными и всегда приходят для новых покупок.

Долгосрочный эффект

Контекстная реклама перестает работать, как только вы приостанавливаете финансирование. А эффект от SEO сохраняется месяцами. После выхода в топ можно снизить затраты на продвижение, занимаясь только поддержанием позиций.

Получается, СЕО-оптимизация необходима не только специалистам по цифровому маркетингу, но и владельцам бизнеса, которые хотят эффективно развивать присутствие компаний в интернете.

Несмотря на постоянные изменения алгоритмов поисковиков, рост цен и увеличение конкуренции, SEO все еще один из самых «рабочих» каналов привлечения клиентов, чего не скажешь, например о соцсетях.