Показатели результативности: в чем отличие OKR и KPI

• Что такое KPI 
• Что такое OKR 
• Как совмещать KPI и OKR в одной компании

Любой компании важно понимать, как команда идет к цели и приносит ли работа ожидаемый результат. Ответы на эти вопросы управленцы искали десятилетиями — от классического управления по целям до современных гибких методик.

Первые системные подходы к оценке эффективности появились еще в середине XX века: тогда возникли KPI. Позже, в 1970-х, на их основе родились и OKR — методика, получившая широкое распространение в технологических компаниях.

Сегодня обе системы используют во множестве сфер. Но чтобы применять их осознанно и не тратить ресурсы впустую, важно понимать разницу.

Что такое KPI

Ключевые показатели эффективности — это система метрик, с помощью которых компания оценивает результативность сотрудников, подразделений или процессов. В отличие от общих целей или описательных планов, KPI измеримы и конкретны: они позволяют судить о том, насколько хорошо была выполнена поставленная задача.

Методика построения KPI восходит к системам управления по целям Питера Друкера и позже — к сбалансированной системе показателей Роберта Каплана и Дэвида Нортона. Сегодня это стандартный управленческий инструмент в корпорациях, банках, ритейле, логистике и государственных структурах.

KPI строят на SMART-принципе — цель должна быть:

1. Конкретной (Specific).
2. Измеримой (Measurable).
3. Достижимой (Achievable).
4. Релевантной (Relevant).
5. Ограниченной во времени (Time-bound).

Примеры: «Увеличить выручку на 12% за квартал» или «Сократить среднее время ответа службы поддержки до 3 минут к 1 сентября».

Показатели привязывают к задачам, а выполнение KPI, как правило, напрямую влияет на премию или бонус. Так что это не только инструмент оценки, но и способ мотивации. По итогам периода сотрудник может быть признан эффективным или, напротив, недорабатывающим — с соответствующими управленческими выводами.

Однако у метрик есть ограничения: они хорошо работают, когда понятно, что именно делать и в каких цифрах это выразить. Но если цели нестабильны, есть сомнения в SMART-составляющей, условия быстро меняются, а результат зависит от множества факторов, линейное управление через KPI становится менее полезным. В таких случаях на первый план выходят другие подходы — например, OKR.

Что такое OKR 

Если KPI выросли из необходимости оценивать эффективность выполнения задач, то OKR появились как инструмент фокусировки и согласования целей в условиях высокой неопределенности. Метод в 1990-е годы предложил бывший сотрудник Intel Джон Дорр. Но широкое распространение получил после внедрения в Google.

Состоят из двух компонентов:

1. Амбициозной цели (Objective), отражающей направление и стратегический замысел.
2. Набора ключевых результатов (Key Results), по которым можно оценить прогресс.

Главное отличие этой альтернативы от KPI в том, что цель заведомо не должна быть достигнута полностью. 60–70%, а не 100% — уже успешное выполнение. Это позволяет команде выходить за рамки текущих процессов, экспериментировать и искать новые подходы.

OKR не используют для оценки эффективности сотрудника или расчета бонусов. Это не инструмент контроля, а средство выстраивания горизонтального диалога внутри компании: от топ-менеджмента до команд. Метод помогает согласовать усилия разных подразделений и направить внимание на приоритетные задачи.

Такая модель особенно востребована в быстро меняющейся среде: в технологических компаниях, стартапах, продуктах на стадии активного роста. Там, где стратегии пересматривают чаще, чем планируют бюджеты, фиксированные показатели менее полезны, чем гибкие ориентиры.

Неважно, ставите ли вы показатели результативности KPI или OKR в основу своего бизнеса. В конечном счете оба метода направлены на извлечение прибыли и развитие ваших идей. С точки зрения финансов с этим поможет надежный банк.

Один и тот же отдел может использовать оба инструмента:

• KPI — для стабильных процессов,
• OKR — для выхода на новый уровень.

Как совмещать KPI и OKR в одной компании

Системы работают по разной логике, служат разным целям и требуют разного отношения со стороны менеджмента. Однако в практике многих бизнесов они успешно сосуществуют.

Ниже — рекомендации, как организовать такую работу и не запутаться в приоритетах. 

1. Разведите цели по функциям. Используйте KPI для стабильных операционных задач: логистики, продаж, производства. OKR оставьте для команд, работающих над развитием: маркетинг, продукт, IT, R&D.
2. Не привязывайте OKR к премиям. Как только амбициозная цель становится финансовым стимулом, она превращается в KPI. Важна мотивация через вовлеченность и идею, а не деньги.
3. Следите за конфликтами при постановке целей. Если в компании одновременно действуют обе метрики, может возникнуть конкуренция между «выполнить план» и «попробовать новое». Объясняйте командам, зачем существуют оба подхода и где какой уместен.
4. Стройте OKR снизу вверх, KPI — сверху вниз. В первом случае эффективнее, если команды участвуют в формулировке целей сами: это повышает вовлеченность и осмысленность работы. Вторые чаще формируют на уровне руководства и транслируют вниз.
5. Проводите отдельные сессии для планирования и ретроспектив. У метрик разный темп: KPI отслеживают в режиме контроля, OKR требуют обсуждений и пересмотров. Планируйте регулярные сессии по OKR отдельно от классических отчетных собраний.

Подытожим, в чем разница. KPI и OKR — не альтернатива друг другу и не конкуренты, а инструменты, решающие разные задачи. Первый работает там, где необходима стабильность, измеримость и контроль за результатом. Второй — там, где важно сфокусироваться на поиске решений и движении вперед в условиях неопределенности. Один инструмент мотивирует к выполнению, другой — к развитию.

Ошибкой будет внедрить OKR, не имея стратегии, зрелой команды и культуры открытого диалога. Еще опаснее — превратить амбициозную систему в набор показателей, от которых зависят премии. В этом случае метрика быстро превращается в KPI, но с потерей смысла.

Выбор подхода зависит не от предпочтений руководителя, а от уровня зрелости компании. И что важнее, на каком этапе развития она находится: выстраивает процессы или ищет новые возможности.