Что такое GMV и для чего нужен этот показатель

• Gross Merchandise Value в вопросах и ответах
• GMV и онлайн-торговля
• Как считать GMV
• За и против
• Что такое GMV: чек-лист

Gross Merchandise Value в вопросах и ответах

На русский аббревиатура «ДжиЭмВИ» или «ГМВ» переводится как «валовая стоимость товаров». Начнем с краткого «ликбеза».

Что такое GMV в бизнесе?

Так обозначают общую стоимость всего реализованного торговой точкой за определенный период, например за месяц, полугодие или год. Допустим, у вас есть онлайн-магазин, где продаются изделия разных поставщиков. Его GMV за месяц — это деньги, полученные за все проданные на площадке за отчетный период товары. Без учета скидок и возвратов. Проще говоря, он демонстрирует активность торговой точки: чем больше реализовано, тем выше ожидается прибыль.

GMV и выручка — в чем разница?

Валовая стоимость включает в себя стоимость всех товаров, проданных на платформе, даже если эти товары принадлежат другим поставщикам. А выручка — доля торговой площадки от этой суммы, и она всегда будет ощутимо меньше.

То есть GMV — это как если бы вы посчитали все деньги в кассах всех продавцов на рынке. Допустим, за месяц там купили продуктов на миллион рублей. Это GMV. Владелец рынка берет 10% с каждого продавца за аренду прилавка. Его выручка за этот же период составит 10 000 рублей.

Для чего вообще нужен этот показатель?

Он четко показывает, сколько всего денег прошло через торговую площадку. Помогает оценить масштаб бизнеса и перспективы роста. Это важно для инвесторов и партнеров площадки.

Сейчас его чаще всего используют для оценки доходности маркетплейсов. Высокий говорит о популярности платформы и ее потенциале.

Может ли GMV расти, а прибыль падать?

Да, вполне. Валовая стоимость показывает общий объем продаж, но не учитывает расходы, например, на маркетинг, рекламу, логистику, зарплату персонала и так далее. Если расходы растут быстрее, чем GMV, прибыль будет снижаться.

Что влияет на GMV?

Множество факторов, в том числе:

• Количество активных пользователей. Чем больше людей пользуются платформой, тем выше вероятность покупок и роста GMV.
• Средний чек. Чем больше денег тратит покупатель на одну покупку, тем выше GMV.
• Ассортимент. Разнообразие товаров привлекает больше покупателей.
• Маркетинг. Эффективные стратегии дают рост количества клиентов.
• Сезонность. В определенные периоды года, например перед праздниками, продажи обычно растут, а вместе с ними и GMV.

Высокий GMV — это всегда хорошо?

Это, безусловно, позитивный сигнал. Но необходимо оценивать его в комплексе с другими показателями бизнеса, такими как выручка, прибыль, затраты на привлечение клиентов. Только комплексный подход позволяет сделать объективные выводы об эффективности компании.

Когда нет необходимости считать GMV?

Этот показатель реально полезен, если продавец работает как посредник, организуя продажи чужих товаров. И почти бесполезен, если бизнес сам производит товар и сам продает его покупателям напрямую (модель C2C).

Допустим, вы печете дома торты и продаете их через свой сайт. Вы сами покупаете ингредиенты, сами доставляете готовые торты и получаете за это деньги. Если за месяц вы продали на 50 000 рублей, эта сумма — одновременно и ваш GMV, и выручка. Считать отдельно просто нет смысла.

Если же к вашему бизнесу подключилась бабушка-соседка и вы теперь продаете на своем сайте ее пирожки и берете процент с продаж, можно считать и общий GMV — за торты и пирожки, и отдельно вашу выручку — только за торты.

GMV и онлайн-торговля

В сущности, валовая стоимость — это общий оборот компании, своеобразный ВВП онлайн-платформы. Он дает представление о том, насколько активно используется площадка, как часто на ней покупают и продают.

Особенно GMV важен для интернет-магазинов и маркетплейсов. Он отражает общий объем продаж на платформе, при этом компания не является владельцем всех выставленных товаров.

Представьте большой маркетплейс, где продают тысячи продавцов. Его GMV будет суммой стоимости всех проданных товаров.

В России GMV в свои отчеты включают:

• Ozon;
• Wildberries;
• «Яндекс Маркет»;
• «Детский мир».

А также другие торговые онлайн-площадки.

Инвесторы и аналитики обычно используют GMV, чтобы оценить потенциал компании и сравнить с конкурентами. Рост говорит о том, что платформа становится все более популярной и привлекает больше покупателей, то есть бизнес неплохо организован и имеет перспективы роста.

Как считать GMV

Есть несколько способов, но все они сводятся к одному: понять, сколько денег прошло через площадку.

1. Самый простой (но не самый полезный) способ. Просто посчитать выручку. Но так вы не получите представления о том, сколько покупателей и товаров прошло через платформу.
2. Более сложный способ, который подойдет для онлайн-бизнеса, когда есть комиссия. Он учитывает процент с продаж. Из общей суммы проданного вычитают те продажи, с которых не брали комиссию.

Допустим:

• общие продажи за месяц — 100 000 рублей;
• всего продана 1 тысяча единиц по цене 100 рублей за штуку;
• без комиссии партнерам компании продано 50 единиц.

Теперь считаем, сколько «выпало» из GMV из-за продаж партнерам: 50 умножаем на 100. Получаем 5000 рублей. Вычитаем их из общей суммы продаж. Получаем 95 000 рублей. Это и будет GMV. А выручка будет заметно меньше, потому что это только комиссия площадки с продаж.

1. Еще один простой способ: учитываем вообще все. То есть берем общую сумму всех продаж за период. Тогда, если воспользоваться предыдущим примером, GMV будет 100 000 рублей. Выручка — та же самая комиссия.
2. Способ с делением по каналам продаж. Работает, если их несколько. Допустим, у вас есть онлайн-магазин и обычный, он же — пункт выдачи. Иногда люди заказывают товар в интернете, а забирают и оплачивают в обычном магазине.

Чтобы понять, сколько продаж дает онлайн, суммируем:

• деньги, которые заплатили сразу в интернет-магазине;
• деньги, которые заплатили в обычном магазине за товары, заказанные онлайн.

Пример расчета GMV для маркетплейса

Предположим, у вас есть онлайн-платформа по продаже товаров ручной работы «Мастерская волшебностей». Там разные мастера выставляют свои изделия, а вы берете комиссию — 15% с каждой продажи.

За месяц на платформе продали:

• 50 картин на общую сумму 100 000 рублей;
• 100 керамических изделий на общую сумму 50 000 рублей;
• 200 вязаных игрушек на общую сумму 30 000 рублей.

Расчет:

• GMV = 100 000 рублей + 50 000 рублей + 30 000 рублей = 180 000 рублей.
• Выручка (15% GMV) = 180 000 рублей Х 0,15 = 27 000 рублей.

То есть GMV «Мастерской волшебностей» за месяц составил 180 000 рублей, а выручка площадки — всего 27 000 рублей. Разница обусловлена тем, что 153 000 рублей (180 000 минус 27 000) получили мастера за свои шедевры. 

Понимание разницы между GMV и выручкой позволяет более точно оценивать эффективность бизнеса и планировать дальнейшее развитие.

За и против

Чтобы правильно применять этот показатель для оценки бизнеса, важно понимать его сильные и слабые стороны. GMV подобен градуснику: показывает температуру, но не объясняет, почему вам жарко или холодно.

Преимущества:

• показывает масштаб бизнеса. Своего рода презентация, когда говорят только о хорошем;
• демонстрирует рост. Увеличение показателя говорит о популярности платформы;
• привлекает инвесторов. Они любят большие цифры, так что растущий GMV может убедить их вложиться в ваш бизнес;
• оценивает эффективность бизнес-модели. Если есть рост, значит, направление верное, а снижение GMV сигнализирует о необходимости перемен.

Недостатки:

• не показывает прибыль. Высокий показатель не гарантирует, что площадка зарабатывает много денег;
• не учитывает возвраты. Если покупатели часто возвращают товары, GMV будет завышен, поскольку не учитывает возвраты и отмены заказов;
• не учитывает расходы. На рекламу, зарплату сотрудникам, аренду и т. д. Поэтому не дает полного представления о финансовом состоянии бизнеса.

Ваш бизнес нуждается в деньгах для дальнейшего развития? Подайте прямо сейчас заявку на кредит в Совкомбанке и получите необходимую сумму без лишних хлопот.

Что такое GMV: чек-лист

Это важный показатель для оценки масштаба и роста бизнеса, особенно для интернет-магазинов и маркетплейсов. Он показывает общий объем продаж на платформе и является важным сигналом для инвесторов и партнеров.

Ключевые моменты GMV:

1. Это не прибыль. Он отражает общий объем продаж, а не деньги, которые остаются в компании после вычета всех расходов.
2. Это индикатор масштаба. Высокий говорит о том, что платформа привлекает много покупателей и пользуется популярностью.
3. Это инструмент для привлечения инвестиций. Рост — позитивный сигнал для инвесторов, которые ищут перспективные компании.

GMV — основа для планирования. Анализ показателя за разные периоды помогает прогнозировать будущие продажи.

Полезные советы

1. Анализируйте GMV в динамике. Отслеживайте его ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, чтобы выявлять тренды и сезонные колебания.
2. Сопоставляйте с другими показателями. С выручкой, прибылью, затратами на маркетинг и другими, чтобы получить полную картину.
3. Оптимизируйте ассортимент. Анализируйте, какие товары приносят наибольший вклад в GMV, и продвигайте именно их.
4. Повышайте средний чек. Например, предлагайте покупателям сопутствующие товары или скидки при покупке на определенную сумму.

GMV — лишь один из многих показателей успешности бизнеса. Его необходимо оценивать в комплексе с другими финансовыми данными, чтобы получить полное представление о ситуации. 

Высокий GMV еще не гарантирует прибыли, поэтому компаниям важно следить не только за объемом продаж, но и за расходами.