Что такое инфобизнес и как на нем заработать: тренды и прогнозы 2025 года

• Старый бизнес нового века
• Что продавать и кто продает
• Основные стратегии инфобизнеса
• Заработок на инфобизнесе: мифы и реальность
• Как начать инфобизнес с нуля
• Сколько нужно вложить в инфобизнес
• Самые распространенные ошибки начинающих инфобизнесменов
• Воронка продаж и конверсия
• Тренды 2024 года и прогнозы на 2025-й
• Какие риски связаны с инфобизнесом в России

Старый бизнес нового века

Инфобизнес — это продажа своих знаний, навыков и опыта другим людям. Бытует мнение, что этот вид коммерческой деятельности появился только в XXI веке с расцветом интернета. 

В действительности информационный бизнес существует примерно столько же, сколько и человечество. Неандерталец, научившийся сверлить дырочки в ракушках, показывал другому, как это сделать, в обмен на сочный кусок мамонтятины.

Современные технологии бесконечно расширили возможности инфобизнесменов нового века.

Инфобизнес сегодня, если говорить простыми словами, включает разнообразные онлайн-курсы, лекции, консультации, вебинары, мастер-классы, словом, информацию, чаще всего «упакованную» в удобный для пользователя цифровой формат.

Офлайн-формы инфобизнеса также прекрасно работают. Те же самые лекции читают в настоящей аудитории «живым» слушателям, купившим билеты на мероприятие.

Очень часто встречается комбинированный вариант: проведенный очно семинар записывают на видео и распространяют онлайн бесплатно или за деньги.

В Совкомбанке вы можете взять образовательный кредит на выгодных условиях. Специально для вас подберут максимально комфортный тариф, с которым вы не почувствуете нагрузки на бюджет.

Что продавать и кто продает

Продукт инфобизнеса — полезные знания в разных областях жизни: от вышивания крестиком до финансовой грамотности. Продавать сегодня можно информацию из любых сфер:

• кулинарии;
• рукоделия;
• технологии DIY (do it yourself — сделай сам);
• фитнеса;
• зоопсихологии;
• психологии (семейной, детской, в бизнесе и т. д.);
• астрологии и гадания;
• иностранных языков;
• школьных предметов (математики, истории, химии и т. д.);
• музыки (обучение вокалу и/или игре на инструменте);
• рисования;
• программирования;
• маркетинга, SMM, SEO, b2b и прочего;
• инвестирования…

Список бесконечный. Но знания должны быть полезными! В идеале слушатель курса (лекции, вебинара) действительно учится чему-то интересному и затем применяет это на практике.

Пример настоящего инфобизнеса — видеокурс опытной рукодельницы Ксюши Очумельцевой «Как связать крючком тихоходку» (симпатичное и практически бессмертное микроскопическое существо, также называемое «водяной медведь»). Ксюша хочет передать другим свои навыки и заработать на этом.

А вебинар условного Остапа Бендера «Заработай миллиард за неделю, не вставая с дивана!» — фейк, единственная цель которого заключается в «сравнительно честном отъеме денег у населения».

Настоящий инфобизнесмен (или инфобизнесвумен) — эксперт в какой-либо сфере (или нескольких). Причем экспертность легко проверить и доказать (на популярном сегодня сленге — «есть пруфы»). 

Достижения и успехи перечислены на личном сайте, в аккаунтах в соцсетях, статьи размещены в профильных сообществах, журналах и т. д.

«Успешный успех» условного Бендера не подтвержден ничем, кроме его собственных заверений, что он «миллиардер и даже миллионер», и фотографией с пачкой денег в руках. Правда, чаще всего эти деньги заработаны не упорным трудом, а достались «бонусом» от богатых родителей или мужа/жены. Именно таких «предпринимателей» в народе называют инфоцыганами.

Основные стратегии инфобизнеса

Прибыльный информационный бизнес требует, прежде всего, глубокого понимания темы. Также важны качественный контент и применение актуальных стратегий. К ним относятся:

1. Выберите специализацию.
   Найдите узкую нишу, где вы являетесь экспертом. Создайте информационный продукт, который решает конкретные проблемы вашей целевой аудитории.
   Специализированные инфопродукты приносят больше прибыли, чем те, которые пытаются рассказать «все обо всем».
   Пример удачной специализации: трехнедельный онлайн-курс «SEO-продвижение: как писать оптимизированные тексты на человеческом языке».
   Плохая специализация: вебинар «Стань супер-копирайтером всего за месяц!»
2. Определите целевую аудиторию.
   Это так же важно, как и узкая специализация. Курс, адресованный «примерно всем», не подойдет вообще никому.
   Обучение для мам в декрете, стремящихся найти подработку на полдня, в корне отличается от продукта для дизайнера, желающего расширить свою специализацию до уровня фронтенд-разработчика.
3. Создайте уникальный инфопродукт, который нужен на рынке и не имеет конкуренции.
   Здесь придется набраться терпения и потратить время и силы на изучение имеющихся предложений в вашей «нише». Забудьте о личных интересах.
   Исследуйте рынок и определите, что наиболее востребовано у клиентов, где есть пустоты, которые заполнит именно ваш продукт. Если найдете то, что в данный момент хочет целевая аудитория, продажи пойдут.
   Удачный пример: онлайн-курс «Как рисовать кошек цветными карандашами: материалы, техники, секретные приемы профессиональных художников».
   Плохая идея: курс «SMM для всех».
4. Качественно оформите контент.
   Казалось бы, это очевидно. Но сплошь и рядом встречаются видеокурсы с плохим звуком, трясущимся размытым изображением, наконец, с неграмотным и непонятным объяснением темы.
   Убедитесь, что ваш контент полезен, информативен и представлен в привлекательной форме, например протестируйте его на родственниках и друзьях.
5. Сформируйте цены.
   Разработайте для вашего продукта (или продуктов) четкую схему, отражающую соотношение «цена – качество». Предусмотрите возможность оплаты в рассрочку.
   Обязательно изучите цены конкурентов. Слишком высокая или низкая отпугнет потенциальных покупателей.
   Создайте «ступенчатую» модель оплаты:
   a. бесплатный обзорный вебинар, «прогревающий» аудиторию;
   b. бюджетный краткий курс с ограниченной обратной связью с куратором;
   c. уже не такой дешевый продвинутый курс с расширенной обратной связью;
   d. длительный и дорогостоящий премиум-курс с несколькими видами обратной связи.
6. Создайте систему продаж.
   Сегодня можно использовать все варианты: от прямых продаж на своем веб-сайте до использования партнерских программ, структурированных воронок, маркетинга через социальные сети.
   При этом определите, какие каналы продаж для вас основные, и «бейте из всех орудий» именно в этом направлении.
   Решили продавать через соцсети? Основное время уделяйте им. Выбрали как основной канал платформу онлайн-курсов? Вкладывайтесь туда.
7. Применяйте технологии.
   Используйте все возможности для продвижения и продажи инфопродукта: от сайтов и блогов до социальных медиа, мобильных приложений и QR-кодов.
8. Постоянно обновляйте продукт.
   Это удержит внимание аудитории в современном быстро меняющемся мире. «Расширенные и улучшенные» версии популярного курса охотнее купят и уже «прикормленные» клиенты, и новички.
9. Проанализируйте обратную связь.
   Коммуникация с покупателями поможет улучшить инфопродукт и адаптировать его под запросы клиентов.
10. Создайте бренд.
    В инфобизнесе вы фактически продаете себя как эксперта. Так не бойтесь быть узнаваемым! Создайте личный бренд: имя, слоган, логотип. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и увеличить объем продаж.

Заработок на инфобизнесе: мифы и реальность

Бдыщь-шмяк-блям-м-м-м!!! Знаете, что это? Звук, с которым разобьются мечты «заработать много, быстро и легко», став инфобизнесменом. 

Реальность жестко ставит на место всех, кто думает, что продажа «каких-нибудь курсов» в интернете избавит их от ежедневной рабочей рутины и позволит лежать на пляже, пока «деньги сами капают».

Чтобы действительно зарабатывать на инфобизнесе, вкалывать придется всерьез. И смириться с тем, что первое время доходов вообще не будет. Только расходы, ой, простите, инвестиции.

А если вашей компании не хватает средств, возьмите в Совкомбанке специальный «Легкий кредит» для бизнеса. Оформление проходит онлайн всего в несколько кликов.

Как начать инфобизнес с нуля

Для примера возьмем Ксению. Она — школьный репетитор по математике, занимается с детьми разного возраста и готовит старшеклассников к ЕГЭ. Девушка решила создать инфопродукт — математический курс для подготовки к школе. С чего ей начать?

Самый простой вариант — обратиться к продюсеру инфопродуктов. Он, словно серый кардинал, сделает всю сложную работу и прославит курс Ксении среди родителей дошколят. 

Но такие услуги стоят недешево, у начинающего инфобизнесмена еще нет на это денег. Да и найти грамотного продюсера — нелегкая задача. Ксения решила сделать все сама — работать на репутацию, чтобы репутация потом работала на нее.   

Шаги:

• Придумайте продукт и выделите его нишу.

Мы об этом уже упоминали. Если кратко, определите: 

• предмет, в котором вы разбираетесь и у вас есть опыт работы в этой сфере
• кому он принесет пользу
• будет ли инфопродукт востребованным

Если подробно — читайте выше про важные стратегии инфобизнеса.

Помните о главном правиле продаж: «спрос рождает предложение». Если спроса нет, на таком предложении особо не заработаешь.

Ксюше повезло: у нее богатый опыт работы, да и дополнительные образовательные услуги востребованы всегда. А польза в данном случае — развитие математических и аналитических способностей детей.

• Проведите маркетинговое исследование

Это выяснит заинтересованность людей в сфере. Справится с этим, например, «Вордстат» от Яндекса. Он покажет количество запросов в интернете. 

Поищите тематические группы в социальных сетях. Вам нужно понять, что люди обсуждают и что больше всего их волнует — так можно скорректировать бизнес-план.

• Изучите цены

Не постесняйтесь узнать у конкурентов, сколько они берут за услуги. Например, можно позвонить или написать им под видом клиента. Выясните средний чек и ориентируйтесь на него.    

• Заявите об экспертности

Проще всего это сделать через соцсети. Если у вас нет собственной странички, самое время ее создать. Напишите краткую информацию о себе, перечислите регалии, прикрепите фото дипломов, сертификатов, отзывы на ваши услуги (если есть). 

Не обязательно выставлять в соцсетях всю жизнь. Но несколько фотографий или видео помогут создать о вас первое впечатление. Людям будет проще вас найти, а вам — проще с ними общаться, ведь любой комментатор — потенциальный клиент. 

Ксения решила оживить старую страничку в крупной соцсети. Она полностью переделала ее: обновила информацию, загрузила несколько фото, а также короткие видео с уроков. 

В качестве соцсети можно использовать VK. В ней можно вести личную страничку в формате блога. Например, писать о событиях, делиться мнением, прикреплять фото и видео. 

Если вам по душе больше текстовые или голосовые посты, освойте Telegram. Там можно создать личный канал в формате блога. 

• Опишите инфопродукт

Укажите следующее:

1. название,
2. целевую аудиторию,
3. пользу,
4. актуальность,
5. преимущества перед конкурентами,
6. гарантии.

Последнее особенно важно. Предложений очень много, но не все готовы взять ответственность за качество продукта. Ксения, например, решила возвращать деньги, если занятия не принесут пользы (а для проверки разработала методику, чтобы проверять прогресс).    

• Определите формат

Это могут быть аудио- или видеоматериалы, или тексты. Для уроков больше подходят видео. Но Ксюша решила сопровождать их красочными карточками, чтобы ребенок мог заниматься вне уроков, и небольшими текстовыми «шпаргалками» для родителей.

• Дарите подарки клиентам

Мы понимаем желание бизнесмена заработать на продажах. Но на старте большой прибыли не ждите. Привлекайте людей: организуйте бесплатные вебинары или прямые эфиры, сделайте подарочные чек-листы или дополнительные материалы. 

Благодаря этому будущие покупатели смогут оценить качество продукта и дополнительно убедиться в экспертности автора.

• Запустите рекламу

В интернете есть множество сервисов контекстной рекламы. Одни из самых популярных «Яндекс.Директ» и «Рекламная сеть Яндекса» (РСЯ). Но работа с ними требует определенных знаний.

Это тот самый момент, когда нельзя скупиться на профессионалов, если не понимаете, как все устроено.  

На этом этапе также неплохо создать одностраничный сайт (лендинг). С этим, кстати, можно справиться вполне самостоятельно. Конструкторы лендингов интуитивно понятны, и новичок легко в них разберется. Например: Creatium, Prodact, Ukit и другие. У них есть бесплатные базовые возможности и платные расширенные «фишки».

На сайте обязательно создайте окошко, где потенциальные клиенты будут оставлять электронные адреса для информационных рассылок. Не волнуйтесь: вам не придется вручную рассылать сотни писем. Онлайн-сервисы вновь придут на помощь: Unisender, DashaMail, Mail 365 и другие.

• Оставайтесь на плаву

Продали продукт сотне клиентов? Это не повод останавливаться. Успех зависит от постоянного круговорота рекламы, продвижения, постов в соцсетях и многого другого. Не пропадайте с инфополя, вы должны мелькать тут и там. Подключите статьи в СМИ или других блогеров. 

• «Упакуйте» инфопродукт

Курс не может состоять из одной лекции или урока. Такое без труда можно найти в интернете бесплатно. Нужно сделать серию уникальных уроков. Сопровождайте их дополнительными материалами, например, чек-листами, памятками и так далее.

• Не останавливайтесь

Продажи одного продукта — не повод «уйти на пенсию». Вы не сможете продвигать его вечно. Придумывайте что-нибудь новое, делайте коллаборации с другими бизнесменами, а также не забывайте обновлять то, что уже продаете.

Сколько нужно вложить в инфобизнес

На деле нет точной суммы, которая точно покроет все нужды на старте. Инфобизнес имеет свои нюансы и сложности. 

Но мы можем сказать наверняка одно: закладывать очень большой бюджет — фатальная ошибка. Вы ведь продаете ваши знания, они у вас уже есть. Это не товар, который нужно найти, купить, привезти и перепродать. 

На что вам определенно понадобятся деньги:

• оборудование для записи видеороликов, аудиоматериалов;
• аренда помещения, если нет возможности снимать дома;
• услуги специалистов по настройке рекламы; 
• расширенные возможности для создания лендинга и рассылок. 

В зависимости от сферы деятельности вы встретитесь и с другими расходами. Например, монтаж видео, если не умеете сами, или эксклюзивные иллюстрации у художника. Но бизнеса без вложений не бывает, и мы перечислили базовые затраты.

Самые распространенные ошибки начинающих инфобизнесменов

Лучше всего учиться на чужих ошибках. Расскажем, с какими внутренними установками лучше расстаться еще до запуска инфобизнеса.

«Хочу много денег!»

Вам не будут платить за одно желание. Уважайте своих покупателей. Инфобизнес, созданный исключительно ради денег, гарантированно прогорит. Клиенты придут, только если вы предложите им что-то действительно нужное и интересное. 

Ваше дело должно приносить пользу людям. Сегодня, когда рынок «перегрет» разнообразными предложениями, нетрудно понять, что одна программа разработана профессионально и с душой, а другая «сляпана на коленке» лишь ради быстрого заработка.

Жадность

Развитие предыдущего пункта. 

Даже очень хороший курс не будут покупать, если его продают за неадекватно высокую цену. 

Сюда же относится стремление максимально сэкономить на услугах профессионалов, например, маркетологов и сеошников. «Дешевый» специалист — чаще всего начинающий или плохой работник и пользы не принесет.

Отказ от инвестиций в проект

Развитие инфобизнеса без вложений — миф. Его очень любят «продвигать» фейковые инфобизнесмены. В реальности инфопроект без вложений быстро зачахнет.

Стремление «объять необъятное»

Начинающий кидается в разные ниши, создает сразу несколько курсов или вебинаров на самые общие темы. 

Это никому не интересно, продаж не будет. Лучше один качественный инфопродукт, чем три или четыре «смеси бульдога с носорогом».

«Я все сделаю сам!»

Это возможно, только если вы хорошо разбираетесь во всех нюансах процесса: от написания «продающего» текста без орфографических ошибок до особенностей таргетированной рекламы, искусства продаж и программирования. 

Если нет, наймите специалистов. 

Это в итоге обойдется дешевле, чем «набивать шишки» самому. Хотя… Неудачный опыт со временем можно превратить в интересный обучающий курс.

Клонирование

Взять чужую идею и пытаться ее продавать — путь в никуда. Ваш контент должен быть уникальным.

Воронка продаж и конверсия

Воронка продаж — путь клиента от знакомства с информационным продуктом (широкое горлышко) до приобретения и последующих покупок (узкий выход). «Дорога» разделена на три этапа:

1. Привлечение внимания потенциального клиента.
2. Пробуждение у него интереса к продукту.
3. Совершение покупки.

На первом этапе используют различные маркетинговые инструменты, как бесплатные (SEO, контент-маркетинг, рассылку), так и платные (контекстную рекламу, таргетированную рекламу в соцсетях).

На втором этапе, когда потенциальный покупатель заметил продукт, его «раскачивают» на углубление знаний о предложении. 

Здесь применяют бесплатные «пробники»: обучающие вводные статьи, небольшие вебинары и краткие видеоуроки, словом, все то, что поможет заинтересовать человека и даст понять, что инфопродукт решает его проблемы или помогает достичь желаемой цели.

Третий этап —  решающий. Здесь необходимо стимулировать человека на покупку. Используйте самые разные мотиваторы: скидки, бонусы, подарки, например, «Два курса по цене одного» или «При покупке двух курсов третий на выбор — в подарок».

Когда покупка совершена, дальнейшее зависит от эффективного сопровождения клиента. Качественное постпродажное обслуживание с большей вероятностью приведет к тому, что человек купит следующий инфопродукт или приведет на обучение друзей.

Пример: рекламное объявление о запуске курса прочитала тысяча пользователей. Сотня из них кликнули на объявление, десять посмотрели бесплатный вебинар и оставили заявки. Реально продукт купили пять человек.

Как видно из приведенного примера, путь от объявления к покупке прошли всего пятеро из тысячи. И это еще очень неплохой показатель.

Чтобы увеличить конверсию, нужно:

Оптимизировать лендинг. Его основная цель — превратить посетителя в покупателя и все, от текста до иконок, должно быть подчинено этой цели.

Тестировать и анализировать. Используйте онлайн-инструменты аналитики, предлагаемые поисковиками, чтобы узнать больше о поведении посетителей на сайте.

Работать с отзывами. Люди их любят. Убедитесь, что отзывы о вашей программе легко найти и они выглядят достоверно.

Тренды 2024 года и прогнозы на 2025-й

В последние пару лет рынок инфобизнеса в России претерпел серьезные изменения, но после заметной «просадки» в 2022 году снова пошел в рост.

Основные тренды в инфобизнесе в 2024-2025 годах:

• Качественный контент

Как бы банально ни звучало, но люди в первую очередь ценят качество и пользу. Согласитесь, в век соцсетей инфобизнесменом может стать кто угодно. Но мало кто может предложить по-настоящему качественный продукт, о покупке которого не хочется жалеть. 

• Просто о сложном

«Краткость — сестра таланта». Никто не будет разбираться в сложных схемах или смотреть длинные презентации, если в них полно воды и непонятных формулировок. 

Упрощайте, ведь люди за этим и купили ваш продукт. Сложные объяснения оставьте учебникам и серьезным научным статьям. Представьте, что вы что-то объясняете не клиенту, а другу. Давайте четкие ответы на вопросы и рассказывайте доступным языком.

• Честность

Не нужно врать клиентам. В век интернета испортить репутацию очень легко. Если не хотите стать героем очередного разоблачения, создайте понятные и прозрачные условия для покупателей.

• Экономия

Спрос на инфопродукты не утихает, но современные реалии заставляют людей экономить. 

Разработайте разные тарифы, подключите рассрочку — такие варианты помогут людям не отказываться от товара.

• Расчет на «игру вдолгую»

Продажа одного инфопродукта уже не актуальна. В тренде пролонгированная работа с клиентом, цель которой — сделать его постоянным покупателем и «фанатом».

• Тонкая настройка «под клиента» и отказ от массовости 

Сегодня каждый хочет быть не таким, как другие. Инфобизнесмены начали учитывать это желание и создавать персональные предложения.

Несмотря на все сложности, эксперты сходятся во мнении, что в дальнейшем этот бизнес будет только расти. Перспективы на 2024-2025 годы более чем благоприятный. Ожидается развитие уже имеющихся стартапов и появление новых перспективных направлений.

Какие риски связаны с инфобизнесом в России

Инфобизнес в России может столкнуться с рядом рисков, которые важно учитывать для успешного ведения деятельности. Вот ключевые из них:

• Правовые риски

Самые частые ошибки допускают из-за незнания законодательства. Например, бизнесмены могут нарушить законы о рекламе, защите прав потребителей или об авторском праве, особенно если неформально копируют чужие материалы или предлагают необоснованные гарантии успеха.

Вторая распространенная ошибка — не платить налоги. Неправильная налоговая отчетность или работа без регистрации приведет к штрафам, блокировке счета или даже аресту.

Также отсутствие квалификации у специалиста может привести к штрафам и ряду других санкций. 

• Финансовые риски

Прежде всего это нестабильность доходов. Инфобизнес часто работает по принципу сезонности, что может привести к колебаниям в финансах.

• Репутационные

Отрицательные отзывы от клиентов или необоснованные жалобы могут подорвать доверие к бизнесу и снизить продажи.

Помимо этого другие инфобизнесмены могут копировать успешные продукты и идеи, снижая уникальность предложений.

• Технические

Слабая защита сайта или платформы повышает риск утечки данных клиентов или блокировке ресурсов.

Инфобизнесмен также зависит от платформ. Например, блокировка одних сайтов и замена их другими может затруднить доступ к аудитории.

Чтобы снизить риски, инфобизнесмену важно быть в курсе правовых норм, тщательно планировать бюджет и стратегию, а также заботиться о репутации и безопасности данных.

Вполне возможно, что успешным автором новой модели инфобизнеса станете именно вы.