Дрогери: что это за магазины и есть ли у них перспективы развития

• Дрогери-ритейл: что это
• Основные черты
• Ассортимент
• Плюсы и минусы дрогери
• Примеры магазинов
• Где обычно расположены и какие помещения подходят
• Перспективы магазинов в формате дрогери
• Как открыть магазин
• Регистрация ИП
• Выбор и аренда помещения
• Какое торговое оборудование купить
• Поиск поставщиков
• Рекламная кампания
• Франшиза как альтернативный вариант

Дрогери-ритейл: что это

Дрогери (drogerie) — магазины самообслуживания, где продаются товары, которые не требуют особых условий хранения. В ассортименте — бытовая химия, текстиль, базовая посуда и столовые приборы, безрецептурные препараты, косметика, духи. Обычно дискаунтеры нацелены на товары с высоким спросом.

Основные черты

Из описания становится понятно, что это магазины в формате самообслуживания у дома. Есть еще ряд характерных для дрогери свойств:

• товары по низким ценам;
• нет позиций с коротким сроком годности;
• на прилавках — только товары повседневного спроса;
• в магазине нет рекламных баннеров и листовок, потому что покупатели уже знакомы с ассортиментом по опыту из жизни или из роликов на ТВ;
• простые выкладка и интерьер;
• постоянные акции;
• целевая аудитория (ЦА) — люди, которые живут по соседству.

Чтобы открыть дрогери-магазин, нужны первоначальные инвестиции. Деньги на развитие бизнеса можно взять в кредит в Совкомбанке на выгодных условиях.

Ассортимент

Как правило, владельцы таких сетевых магазинов заполняют матрицу (товарный ассортимент) непродовольственными товарами, но на кассе выкладывают и съедобные вкусности: жвачки, шоколадные батончики, протеиновые конфеты, «киндер-сюрпризы».

Размещение продуктов в прикассовой зоне — способ разбудить «спящие» потребности покупателей. Из-за усталости, голода, жажды или импульсивности люди часто покупают что-то нужное, а вроде и ненужное, повышая продажи.

Основные категории товаров:

• средства гигиены — шампуни, гели, мыло, дезодоранты;
• косметика для волос — лаки, пудры и пенки для прикорневого объема;
• кремы для рук, жидкости для снятия лака, маникюрные наборы;
• декоративная и уходовая косметика;
• зубные щетки, пасты, нити;
• бытовая химия;
• средства по уходу за обувью;
• детские игрушки;
• товары для животных — от кормов до наполнителей;
• средства для стирки;
• парфюмерия;
• домашний текстиль — кухонные полотенца, прихватки, фартуки;
• аксессуары для ванной или душевой;
• посуда и столовые приборы;
• лекарства, которые продают без рецепта;
• хозяйственные товары.

Плюсы и минусы дрогери

Сетевые точки такого формата — сплошные плюсы для потребителей и владельцев бизнеса. А именно:

• большая и понятная ЦА;
• низкие цены на товары;
• небольшие стартовые вложения;
• низкая затратность на ремонт, обслуживание, электроэнергию (не надо покупать холодильники) и торговое оборудование;
• хорошая прибыль за счет расположения в спальных районах;
• регулярный спрос — от шампуней и мыла не отказываются даже в сложные времена;
• много постоянных клиентов;
• простота логистики — непродовольственные товары практически неприхотливы к условиям перевозки.

Минусов не так много:

• серьезная конкуренция из-за повсеместного распространения других супер- и гипермаркетов;
• риск разорения, потому что товары продают по низким ценам, часто устраивают акции;
• постоянный контроль за огромным ассортиментом.

Примеры магазинов

Крупные торговые сети могут открывать магазины в формате дрогери по всей стране. Мастодонтом рынка считается небезызвестный «Магнит Косметик». Какие еще есть компании:

• «Улыбка радуги» — северо-запад России, Центральный округ, Поволжье, Урал, Предуралье;
• «Рубль Бум» — Тамбовская область, юг Центральной России, Поволжье, Татарстан;
• Novex — Кемеровская, Новосибирская, Томская области, Алтай;
• «Семь дней» — Белгородская, Брянская, Воронежская, Курская, Липецкая, Орловская, Тамбовская и Тульская области;
• «Подружка» — северо-запад страны, Центральная Россия, Поволжье;
• «Фортуна» — Пензенская, Воронежская, Нижегородская, Рязанская и Саратовская области, Мордовия, Чувашия;
• «Парфюм-Лидер» — ЦФО, Урал, Западная Сибирь;
• «Впрок» — Татарстан, Урал;
• «Семь+Я» — Самарская, Оренбургская и Белгородская области;
• «Южный двор» — Москва, Нижний Новгород, Волгоград;
• Unit — Ивановская, Ярославская, Владимирская и Костромская области.

Где обычно расположены и какие помещения подходят

Ищите место для магазина в спальных районах: дрогери делают ставку на покупателей, которые живут в пределах 500 м от маркета. Цены на аренду площадей обычно ниже, чем в центре города или на многолюдных улицах.

Какое помещение подойдет:

• расположенное на первом этаже многоквартирного дома с выходом на улицу, а не во двор;
• площадью от 100 до 500 кв. м;
• с открытой планировкой, окнами до пола, хорошим освещением и потолками не ниже 3 м.

Перспективы магазинов в формате дрогери

Результаты исследования маркетингового агентства LEAFIO показали, что до 90% продаж приходится на постоянных покупателей, которые живут в пределах двух-трех улиц от магазина. Целевая аудитория — женщины 20–50 лет, воспитывающие детей и ведущие хозяйство. Они каждый день пользуются товарами из ассортимента магазина, поэтому постоянно пополняют запасы.

На активное развитие дрогери повлияли заимствованные западные ритейл-технологии (закупка товаров оптом и продажа в розницу; минимум персонала, который может обслужить максимум клиентов) и спад в экономике. Люди стали экономить и более вдумчиво относиться к планированию бюджета.

Низкие цены и широкая товарная линейка помогают магазинам такого формата закрепить свои позиции на дрогери-рынке. Со временем появляется все больше и больше конкурентов. Это дает понять, что рынок разрастается и развивается.

Как открыть магазин

Открытие дрогери происходит в несколько этапов. Разберемся с каждым из них.

Регистрация ИП

Для начала надо зарегистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Вид деятельности по ОКВЭД — 47.7 — розничная торговля товарами в специализированных магазинах.

Особые разрешения не нужны. Достаточно получить от Роспотребнадзора санитарно-эпидемиологическое заключение, допуск от пожарной инспекции, пакет документов на магазин.

Еще больше — в нашей статье с пошаговой инструкцией, как открыть ИП.

Стать индивидуальным предпринимателем просто, если заручиться поддержкой Совкомбанка. Онлайн-сервис поможет зарегистрировать бизнес и получить все необходимые документы.

Выбор и аренда помещения

Преимущественно дрогери развивается в стрит-ритейле, но некоторые компании отказываются от привычного формата магазина у дома и открывают точку в торговом центре.

В спальном районе — дешевле и выгоднее. Жители окрестностей будут знать о магазине и ходить туда постоянно. У торговых моллов большая проходимость, но и высокая конкуренция — велик риск остаться незамеченным на фоне популярных компаний.

Небольшое торговое помещение с выходом на улицу, в спальном районе, площадью 120 кв. м обойдется в 324 тысячи рублей в Москве. В Санкт-Петербурге — 100 тысяч в месяц за помещение бывшего универмага площадью 100 м. В Казани — 80 тысяч ежемесячно за такую же по размерам площадку.

Какое торговое оборудование купить

Для небольшого ритейла понадобятся:

• стеллажи;
• корзины для акционных товаров;
• корзинки для покупателей;
• тележки;
• ящики для сумок;
• кассовый прилавок;
• противокражные рамки;
• дисплеи для выкладки товаров;
• онлайн-касса;
• принтеры для маркировок;
• сканер штрихкода;
• POS-система;
• детектор валют;
• маркираторы;
• смарт-терминалы.

Поиск поставщиков

Начинающие предприниматели могут столкнуться с проблемой в поиске поставщиков. Есть несколько вариантов, к кому обратиться.

1. Производители. Продают товары крупными партиями. Этот вариант подойдет для владельцев крупных магазинов с большими торговыми помещениями и складами.
2. Дистрибьюторские компании. Закупают продукцию под запросы розничных клиентов. Товар будет стоить чуть дороже, но зато его привезут в нужном количестве.
3. Поисковые системы. Допустим, Яндекс. Вбиваем запрос, добавляем волшебное слово «опт», отправляем его во Вселенную и получаем список местных поставщиков.
4. Сарафанное радио. В соцсетях и на региональных сайтах можно найти много информации о производителях, оптовых базах, дистрибьюторах. Как вариант — пообщайтесь с друзьями или знакомыми, которые крутятся в торговой сфере. Еще хороший способ — поискать группы, например, во «ВКонтакте». Там много интересного и нужного.
5. «Дрогери Союз». Объединяет несколько розничных сетей для консолидации закупок.
6. Рынки как филиалы AliExpress. Самый популярный в Москве — «Садовод», в Санкт-Петербурге — «Апраксин двор».

Рекламная кампания

Перед запуском надо о себе заявить: запустить рекламную акцию. Определитесь с названием, логотипом и фирменным стилем. Сделайте яркую вывеску, распечатайте плакаты с акциями.

В довесок — флаеры и листовки, которые промоутеры будут раздавать на улице, рядом с магазинами-конкурентами или раскладывать по почтовым ящикам.

Начните работать над рекламой до открытия точки — одни заглянут из любопытства, другие вспомнят, что где-то уже видели название.

Для дополнительной стимуляции покупателей устройте приветственную распродажу.

Франшиза как альтернативный вариант

За открытие нового магазина с нуля неохотно берутся даже опытные предприниматели. Франшиза — вариант для бизнесменов, готовых развивать популярный бренд.

Зачастую франчайзеры предоставляют готовые бизнес-планы, мерчандайзинг, инструкции по поиску помещений, выкладке товаров, руководство по привлечению покупателей.

Преимущества и недостатки франшизы

Вместе с бизнес-стратегией предприниматель получает:

• необходимые товары;
• оборудование;
• налаженную логистику;
• учетную систему;
• право пользоваться брендовой стилистикой.

О минусах:

• дороговизна — любая франшиза стоит больших денег;
• необходимость придерживаться строгих условий контракта.

Итак, если вы решили открыть дрогери-магазин, постарайтесь выбрать правильное помещение в правильном месте. Оно должно находиться в спальном районе на многолюдной улице.

Важно найти поставщиков, предлагающих выгодные условия по закупке, и нанять специалистов, которые будут заниматься логистикой.

Собрались работать по франшизе? Выбирайте торговую сеть, которая подходит под вашу целевую аудиторию.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.