Какие товары пользуются спросом летом

• Почему летом падает спрос
• Как подготовиться к падению продаж
• Что лучше продавать летом: топ выгодных идей
• Что точно не стоит продавать в этот период

Почему летом падает спрос

Летом новогодние игрушки, пуховики, сапоги, обогреватели уже не пользуются большим спросом, но на их место приходят другие сезонные товары, например: мороженое, косметика с SPF, садовая техника, велосипеды, купальники и многое другое. В связи с этим в некоторых отраслях продажи заметно проседают, в других же  взлетают до небес.

Почему летний сезон грозит падением активности среди покупателей? На то есть несколько причин:

• Многие уезжают в отпуск

В теплую погоду отдыхать намного приятнее, поэтому люди планируют отпуск именно в этот период. Летом город словно пустеет: одни уезжают путешествовать на зарубежные курорты, другие предпочитают отдых на южном побережье России. Также горожане традиционно разъезжаются по дачам и выходные проводят на природе.

• Нет лишних денег

В этот сезон бюджет распределяется иначе. Чаще всего люди копят на семейные путевки на море, экономят и стараются не совершать неоправданные траты. К тому же после отпуска не остается лишних денег, зачастую приходится затянуть пояса потуже и планировать бюджет до копейки

• Появляются другие интересы

Если осенью и зимой люди чаще сидят дома, листая каталоги интернет-магазинов, или греются в торговых центрах, занимая свободное время шопингом, то летом никак не хочется сидеть в четырех стенах. Люди чаще выезжают с палатками, на дачу, в лес на шашлыки.

Все это приводит к заметному снижению спроса. Однако не так все плохо. Если знать, чем и как торговать летом, можно пережить сезонный спад с минимальными потерями.

Как подготовиться к падению продаж

Несмотря на то что летом продажи падают, это можно исправить. Чтобы удержать бизнес на плаву, нужно заранее подготовиться к сезону и предпринять шаги, которые помогут поддерживать активность покупателей.

Сезонные предложения

Проанализируйте предпочтения покупателей и заранее закупитесь товарами, которые пользуются большой популярностью и хорошо продаются летом. Продуманным решением будет обратиться за помощью к маркетологу. Специалист поможет составить портрет целевой аудитории и проанализировать ее интересы.

Также можно сделать опрос в социальных сетях или напрямую пообщаться с покупателями и спросить, что они хотят видеть на прилавках в магазине и какие товары они бы купили летом.

Акции и скидки

Скидки — один из самых эффективных способов привлечь клиентов. Товары с желтым ценником покупают намного охотнее и приятнее. Чем больше процент скидки укажете, тем большая активность будет среди покупателей.

Заранее продумайте акционные предложения, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов и быть выгодны бизнесу. Особой популярностью пользуется акция «Подарок за покупку». В качестве бонуса должна выступать вещь, без которой не обойтись в летний период. Это могут быть шампура, сумка для пикника, бутылка лимонада, набор солнцезащитной косметики и т. д.

Конкурсы

Еще один эффективный маркетинговый ход, который принесет не только лояльных клиентов, но и прибыль. Метод особенно актуален для интернет-магазинов. 

На странице в социальных сетях или на сайте разместите объявление о конкурсе. Условия должны быть простыми, например: поставить лайк публикации, оставить комментарий, написать положительный отзыв о магазине. Призом за участие может стать скидочный купон, бонусная карта постоянного покупателя, бьюти-бокс. 

Если бюджет фирмы позволяет, можно разыгрывать и более дорогие товары, например, IPhone, робот-пылесос, электрогриль — в общем, то, что лучше всего продается. Главное — не обманывать покупателей. Если не выполните обещание, потеряете клиентов и лояльность к бренду.

Оформление сайта

Летом многие находятся на даче, поэтому наличие удобного сайта и мобильного приложения будет огромным преимуществом. Также предусмотрите возможность курьерской доставки за город.

Обновите дизайн сайта, добавьте в оформление летнюю атрибутику: солнце, пальмы. Баннеры, виджеты и объявления также должны быть в ярких цветах.

Если последнее время не ладится с бизнесом и работаете в ноль, пора искать дополнительные каналы для продаж. В этом вам поможем партнерство с Халвой.

Что лучше продавать летом: топ выгодных идей

Хотите открыть бизнес в летний период? Главное — не прогадать с ассортиментом и продавать то, без чего не обойтись в этот сезон. Далее расскажем о топ-8 товаров, которые лучше продавать именно летом.

• Все для путешествия и активного отдыха

Любителям путешествовать на море или за границу никак не обойтись без чемодана и большой дорожной сумки. А те, кто предпочитает отдыхать на природе, часто в магазинах ищут палатки, спальники, мангалы. Поэтому делайте упор на другие товары для комфортного отдыха:

• складные стулья и столы,
• навесные тенты,
• сумки-холодильники,
• спортивные рюкзаки,
• фонари,
• котелки и другую посуду.

Эта сфера дает большой простор для фантазии. Главное, чтобы ассортимент был разнообразным и ориентированным под различные запросы: рыбалку, охоту, скалолазание. Также можно продавать спортивную экипировку, термобелье, надувные лодки и весла и многое другое.

• Все для пляжа

Когда еще нежиться под теплыми лучами солнца, если не летом. Готовясь к пляжному сезону, люди активно скупают купальники, шлепанцы, плавки, накидки, солнцезащитные очки. 

Включите в ассортимент и другую пляжную атрибутику, например, большие зонты, лежаки, соломенные сумки, покрывала, надувные матрасы, игрушки для песочницы и т. д.

• Кондиционеры и вентиляторы

Технику для охлаждения лучше покупать зимой, когда низкий спрос и цены со скидкой. Но, как правило, такие покупки совершают в последний момент, когда в доме становится невыносимо жарко. Поэтому летом вентиляторы часто продают с большой наценкой.

• Товары для дачи

Семена и саженцы покупают в основном весной, а вот садовый инвентарь нужен всегда. В дачный сезон хорошо продаются:

• грабли,
• лейки,
• лопаты,
• секаторы,
• ножницы,
• молотки,
• ведра,
• перчатки.

На даче не обойтись и без сложной техники: газонокосилки, кустореза, цепной пилы, водяного насоса, триммера и др. Также не помешает разнообразить каталог декоративными заборами, различными скульптурами, кашпо — тем, что украсит ландшафтный дизайн.

Кроме инструментов, которые пригодятся для работы в огороде, надо подумать и о комфортном отдыхе на даче. Хорошим решением будет продавать удобную садовую мебель и другие принадлежности: качели, складные стулья, надувной бассейн, мангалы и т. д. 

• Ухаживающая косметика

Бизнес, связанный с продажей косметики, приносит стабильный доход в любое время года, и лето не исключение. В жаркий период кожа нуждается в увлажнении и защите от солнца. Поэтому нужно делать упор на:

• кремы с SPF;
• успокаивающие лосьоны после загара;
• увлажняющие сыворотки, тоники;
• дезодоранты и антиперспиранты;
• средства для волос с защитой от солнца.

Надо быть готовым к тому, что в этой сфере очень много конкурентов. Чтобы поддерживать бизнес на плаву, не завышайте цены на товары и продавайте только качественную косметику с хорошим составом. Раз в месяц устраивайте конкурсы с возможностью получить скидку или набор уходовых средств. Это поможет простимулировать продажи и заманить покупателей.

• Напитки и мороженое 

Во время жары всегда хочется пить, поэтому киоск с прохладительными напитками будет лучшей идеей для бизнеса летом. Отдыхающие, прогуливаясь по парку или городским улочкам, непременно захотят охладиться. Беспроигрышным вариантом будет простая питьевая вода, сок, лимонад, квас и, конечно, мороженое.

• Средства против насекомых

Не знаете, что продавать летом, чтобы хорошо заработать? Ответ очевиден: антимоскитные средства.

В доме и квартире можно защитить себя от назойливых насекомых с помощью сеток на окнах. Но как быть на природе? Невозможно уснуть в палатке, когда над ухом жужжит звонкий комар. Поэтому без защитных спреев от насекомых, ламп и спиралей от комаров летом точно не обойтись. Такие товары могут принести владельцу магазина приличную прибыль.

• Экскурсии

Летом спрос на экскурсии очень популярен. Самый простой вариант — традиционный маршрут по основным достопримечательностям города. Но таких предложений очень много, и сложно выдержать конкуренцию.

Лучше придумать что-то необычное, например, проводить экскурсии по потайным дворам, знакомить туристов с национальной кухней. Главное — хорошо знать историю города и уметь ладить с людьми.

Сезонный спад и отсутствие покупателей может негативно отразиться на бизнесе. Чтобы решить проблему, можно взять кредит в банке и вложить средства в эффективную рекламу, расширение производства и покупку более качественной продукции.

Что точно не стоит продавать в этот период

Как мы выяснили, в жаркий сезон люди охотнее тратят на развлечения и путешествия, покупают товары для активного отдыха и летнюю одежду. Соответственно, в других отраслях продажи заметно проседают. Летом редко покупают:

• обогреватели;
• теплую верхнюю одежду: пуховики, шубы, пальто, шапки. Если ваш магазин специализируется на этих товарах, то в несезон их лучше продавать с большой скидкой, чтобы сохранить поток покупателей;
• вязаные свитеры и носки;
• маскарадные наряды. Детские сады и школы закрыты, Хэллоуин и Новый год прошли, значит, нет необходимости в карнавальных костюмах;
• пледы, одеяла;
• инвентарь для зимнего отдыха: лыжи, сноуборд, шлемы;
• ароматические свечи и масла;
• жирную и соленую еду. В теплое время года хочется меньше есть тяжелую пищу. Многие ждут лета, чтобы насладиться сочными сезонными фруктами и ягодами. Также чаще покупают свежую зелень и овощи.

Получать хорошую прибыль можно даже в сезон низких продаж. Главное — знать, что продавать летом, устраивать акции и делать эффективную рекламу. 

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации.