Что продавать летом: 70 идей товаров в жаркий сезон

Летом многие продажи простаивают. Расскажем, что продавать летом и как пережить сезонный спад, чтобы не уйти в минус.

• Почему летом падает спрос
• Как подготовиться к падению продаж
• Топ-70 категорий летних товаров
• Категории с низкой рентабельностью
• FAQ

Почему летом падает спрос

Летом новогодние игрушки, пуховики, сапоги, обогреватели уже не пользуются большим спросом. На их место приходят другие сезонные товары: например, мороженое, косметика с SPF, садовая техника, велосипеды, купальники и многое другое. В связи с этим в некоторых отраслях продажи заметно проседают, в других же взлетают до небес.

Почему летний сезон грозит падением активности среди покупателей? На то есть несколько причин:

1. Многие уезжают в отпуск. В теплую погоду отдыхать намного приятнее, поэтому люди планируют отпуск именно в этот период. Летом город пустеет: одни уезжают в горы и лес, другие предпочитают отдых на море. Также горожане традиционно разъезжаются по дачам.
2. Нет лишних денег. В этот сезон бюджет распределяется иначе. Чаще всего люди копят на семейные путевки, экономят и стараются воздерживаться от неоправданных трат. К тому же после отпуска не остается лишних денег, зачастую приходится затянуть пояса потуже и более тщательно планировать бюджет.
3. Появляются другие интересы. Осенью и зимой люди чаще сидят дома, листая каталоги интернет-магазинов, или греются в торговых центрах, занимая свободное время шопингом. Летом оставаться в четырех стенах не хочется. Горожане чаще выезжают на дачу, в лес, на шашлыки.

Все это приводит к заметному снижению спроса.

Однако все не так плохо. Если знать, чем и как торговать летом, можно пережить сезонный спад с минимальными потерями.

Как подготовиться к падению продаж

Чтобы удержать бизнес на плаву, нужно заранее принять меры и предпринять шаги, которые поддержат активность покупателей.

Сезонные предложения

Проанализируйте предпочтения покупателей и заранее закупите товары, которые пользуются большой популярностью и хорошо продаются летом.

Разумным решением будет обратиться за помощью к маркетологу. Специалист поможет составить портрет целевой аудитории и проанализировать ее интересы.

Также можно провести опрос в социальных сетях или напрямую пообщаться с покупателями и спросить, что они хотят видеть на прилавках в магазине и какие товары они бы купили летом.

Акции и скидки

Один из самых эффективных способов привлечь клиентов. Товары с желтым ценником покупают охотнее. Чем больше процент скидки, тем выше активность среди покупателей.

Заранее продумайте акционные предложения, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов и увеличить спрос на летний товар. Популярностью пользуется акция «Подарок за покупку». В качестве бонуса должна выступать вещь, без которой не обойтись в жаркий период. Это могут быть шампуры, сумка для пикника, бутылка для лимонада, набор солнцезащитной косметики и так далее.

Конкурсы

Маркетинговый ход, который принесет не только лояльных клиентов, но и прибыль. Метод особенно актуален для интернет-магазинов.

На странице в социальных сетях или на сайте разместите объявление о конкурсе. Условия должны быть простыми, например: поставить лайк публикации, оставить комментарий, написать положительный отзыв о магазине.

Призом за участие может стать скидочный купон, бонусная карта постоянного покупателя.

Если бюджет фирмы позволяет, можно разыгрывать и более дорогие товары, например смартфон, робот-пылесос, электрогриль. Главное не обманывать покупателей. Если не выполните обещание, потеряете клиентов и лояльность к бренду.

Оформление сайта

Летом многие находятся на даче, поэтому удобный сайт и мобильное приложение будут преимуществом. Также предусмотрите курьерскую доставку за город.

Обновите дизайн сайта, добавьте в оформление летнюю атрибутику: солнце, пальмы. Баннеры, виджеты и объявления также должны быть в ярких цветах.

Топ-70 категорий летних товаров

Хотите открыть бизнес в летний период? Главное — не прогадать с ассортиментом и продавать то, без чего не обойтись в этот сезон. Далее расскажем о товарах, которые лучше продавать именно летом.

Все для путешествия и активного отдыха

Любителям отдыхать на море никак не обойтись без чемодана и большой дорожной сумки.

А те, кто предпочитает проводить свободное время на природе, часто в магазинах ищут палатки, спальники, рюкзаки, мангалы.

Поэтому делайте упор на товары для комфортного туризма:

• складные стулья и столы;
• навесные тенты;
• сумки-холодильники;
• спортивные рюкзаки;
• фонари;
• котелки и другую посуду.

Эта сфера дает большой простор для фантазии. Главное, чтобы ассортимент был разнообразным и ориентированным под различные запросы: рыбалку, охоту, скалолазание.

Также можно продавать спортивную экипировку, термобелье, надувные лодки, весла.

Все для пляжа

Когда еще нежиться под теплыми лучами солнца, если не летом. Готовясь к пляжному сезону, люди активно скупают купальники, шлепанцы, плавки, накидки, солнцезащитные очки.

Прежде чем начать продавать одежду, изучите, что сейчас в тренде. Тогда поток модников в ваш магазин обеспечен.

Включите в ассортимент и другую пляжную атрибутику — например, большие зонты, лежаки, соломенные сумки, покрывала, надувные матрасы, игрушки для песочницы.

Все для автокемпинга

В 2026 году внутренний автотуризм в России на пике популярности: около 80% россиян планируют дальние поездки на автомобиле.

Растет спрос на независимые источники питания: портативные электростанции для зарядки ноутбуков, дронов и работы мини-холодильников или складные солнечные панели для подзарядки станций на длительных стоянках.

Покупают пуско-зарядные устройства (бустеры) — критически важный товар для запуска двигателя в случае, если подведет аккумулятор. Кроме того, пользуются спросом спутниковые коммуникаторы и трекеры.

Автопутешественники часто отказываются от обычных палаток в пользу обустройства спального места внутри авто или на нем. В ходу:

• специализированные матрасы;
• автопалатки на крышу;
• автомобильные тенты;
• москитные сетки на окна.

Также берут компрессорные автохолодильники, индукционные плиты и электрочайники, портативные души и биотуалеты.

Кондиционеры и вентиляторы

Технику для охлаждения лучше покупать зимой, когда низкий спрос и цены со скидкой. Но, как правило, такие покупки совершают в последний момент, когда в доме становится невыносимо жарко. Поэтому летом вентиляторы часто продают с большой наценкой.

Товары для дачи

Семена и саженцы покупают в основном весной, а вот садовый инвентарь нужен всегда, особенно летом. В тренде:

• грабли;
• лейки;
• лопаты;
• секаторы;
• ножницы;
• молотки;
• ведра;
• перчатки.

На даче не обойтись и без сложной техники: газонокосилки, кустореза, цепной пилы, водяного насоса, триммера, садового измельчителя и другой.

Набирают популярность автономные устройства, которые минимизируют ручной труд: роботы-газонокосилки и мойщики окон.

Многие садовники доверяют анализаторам почвы.

Также не помешает разнообразить каталог декоративными заборами, различными скульптурами, кашпо — тем, что украсит ландшафт.

Кроме инструментов, которые пригодятся для работы в огороде, надо подумать и о комфортном отдыхе на даче. Хорошим решением будет продавать удобную садовую мебель и другие принадлежности: качели, складные стулья, надувной бассейн, мангалы и так далее.

В 2026 году портативные электростанции стали полноценной альтернативой шумным бензиновым генераторам для дачи.

Ухаживающая косметика

Бизнес, финмодель которого связана с продажей косметики, приносит стабильный доход в любое время года, и лето не исключение. В жаркий период кожа нуждается в увлажнении и защите от солнца. Поэтому нужно делать упор на:

• кремы с SPF-защитой;
• успокаивающие лосьоны после загара;
• увлажняющие сыворотки, тоники;
• дезодоранты и антиперспиранты;
• средства для волос с защитой от солнца.

Надо быть готовым к тому, что в этой сфере очень много конкурентов. Чтобы поддерживать бизнес на плаву, не завышайте цены на товары и продавайте только качественную косметику с хорошим составом. Раз в месяц устраивайте конкурсы с возможностью получить скидку или набор уходовых средств. Это поможет простимулировать продажи и заманить покупателей.

Напитки и мороженое

В жару всегда хочется пить, поэтому киоск с прохладительными напитками будет лучшей идеей для бизнеса летом. Отдыхающие, прогуливаясь по парку или городским улочкам, непременно захотят освежиться.

Беспроигрышным вариантом будет простая питьевая вода, сок, лимонад, квас и, конечно, мороженое.

Средства против насекомых

Не знаете, что продавать летом, чтобы хорошо заработать? Ответ очевиден: антимоскитные средства.

В доме и квартире можно защитить себя от назойливых насекомых с помощью сеток на окнах. Но как быть на природе? Невозможно уснуть в палатке, когда над ухом жужжит звонкий комар. Поэтому без защитных спреев от насекомых, ламп и спиралей от комаров летом точно не обойтись. Такие товары могут принести владельцу магазина приличную прибыль.

Экскурсии

Летом спрос на экскурсии очень популярен. Самый простой вариант — традиционный маршрут по основным достопримечательностям города. Но таких предложений очень много, и сложно выдержать конкуренцию.

Лучше придумать что-то необычное — например, проводить экскурсии по потайным дворам, знакомить туристов с национальной кухней. Главное хорошо знать историю города и уметь ладить с людьми.

Сезонный спад и отсутствие покупателей может негативно отразиться на бизнесе. Чтобы решить проблему, можно взять кредит в банке и вложить средства в эффективную рекламу, расширение производства и покупку более качественной продукции.

Категории с низкой рентабельностью

В жаркий сезон люди охотнее тратят на развлечения и путешествия, товары для активного отдыха и летнюю одежду. Соответственно, в других отраслях продажи заметно проседают.

Летом редко покупают:

• Обогреватели.
• Теплую верхнюю одежду: пуховики, шубы, пальто, шапки. Если ваш магазин специализируется на этих товарах, то в несезон их лучше продавать с большой скидкой, чтобы сохранить поток покупателей.
• Вязаные вещи.
• Маскарадные костюмы. Детские сады и школы закрыты, Хэллоуин и Новый год прошли, значит, нет необходимости в карнавальных нарядах.
• Пледы, одеяла.
• Инвентарь для зимнего спорта.
• Ароматические свечи и масла.
• Жирную и соленую еду. В теплое время года хочется меньше есть тяжелую пищу. Многие ждут лета, чтобы насладиться сочными сезонными фруктами и ягодами. Также чаще покупают свежую зелень и овощи.

Получать хорошую прибыль можно даже в сезон низких продаж. Главное — знать, что продавать летом, устраивать акции и делать эффективную рекламу. 

FAQ

Ответили на популярные вопросы.

Какие товары на маркетплейсах лучше всего продаются в июне и июле?

В пик сезона стабильный спрос держится на товарах для активного отдыха: палатки, сумки-холодильники и портативные электростанции.

Отлично уходят пляжная атрибутика (купальники, зонты), средства от насекомых и охлаждающая продукция — от вентиляторов до мороженого.

Также стоит присмотреться к автоаксессуарам для кемпинга, например к автопалаткам и москитным сеткам на окна.

Нужно ли маркировать пляжную одежду в системе «Честный знак» в 2026 году?

Да, с 2025 года купальники, плавки и пляжные накидки нужно маркировать.

С 1 марта 2026 года контроль расширился практически на весь ассортимент одежды и текстиля, так что игнорировать требования нельзя, иначе грозят штрафы и блокировка товаров.

Как рассчитать объем закупки сезонного товара без остатков к осени?

Анализируйте статистику продаж за аналогичные периоды прошлых лет и учитывайте погодные колебания — пик часто смещается на июль. Закупайте товар небольшими партиями с возможностью быстрого дозаказа у поставщика, а ближе к августу стимулируйте спрос скидками.

Лучше немного недозаказать, чем завалить склад позициями, которые потеряют актуальность к сентябрю.