Как работает франшиза
Алексей планирует открыть барбершоп и готов вложить в дело 2,5 млн рублей. Он не хочет создавать свою бизнес-модель, поэтому решил купить франшизу. Так предприниматель минимизирует убытки от возможных ошибок и заручится поддержкой профессионалов.
Это пример того, как работает франшиза. В сделке наш герой выступил франчайзи, а создатели сети барбершопов – франчайзерами.
Заключая договор франчайзинга, компания передает начинающему предпринимателю права на использование своего бренда, технологий производства и бизнес-стратегий.
Франчайзер сопровождает партнера на всех этапах развития компании: контролирует его действия, дает рекомендации по продвижению дела и даже занимается закупкой оборудования и продукции.
За это предприниматель единоразово платит паушальный взнос (ПЗ). Иногда его может не быть: взамен франчайзер передает товары для продажи, используя площадку партнера для своей реализации.
Весь срок договора предприниматель также оплачивает роялти. Это может быть фиксированная сумма или процент от продаж.
Как выбрать франшизу
Перед покупкой франшизы хорошенько изучите рынок. Это позволит избежать неоправданных трат и сэкономит ваше время.
Если на открытие не хватает средств, оформите кредит на франшизу в Совкомбанке и получите деньги на расчетный счет.
- Посетите сайт компании
Чем больше информации о франчайзере в Интернете, тем больше ему можно доверять. На его сайте и в соцсетях должны быть указаны количество открытых точек, данные о паушальных взносах и роялти, отзывы клиентов. Если этого нет, стоит насторожиться.
- Проверьте юридическую чистоту
Для этого перейдите на сайт ФНС или в сервис «Прозрачный бизнес». На них вы найдете информацию об уставном капитале фирмы, руководителях, связанных юридических лицах и судебных делах.
Проверьте, когда был зарегистрирован товарный знак. Это можно сделать на портале Федерального института промышленной собственности (ФИПС).
- Запросите у франчайзера данные о работе
Свяжитесь с компанией онлайн или посетите офис лично. Подготовьте вопросы о бизнес-модели, уровне поддержки и сроке окупаемости.
Уточните, с какими ограничениями вы столкнетесь после заключения договора. Там может быть много подводных камней: например, запрет на открытие новых точек.
Если вы запускаете свое дело, Совкомбанк может помочь с финансовой поддержкой. Пользуйтесь выгодным предложением: получайте нужную сумму под удобную процентную ставку и с минимальным пакетом документов.
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
ТОП-10 франшиз в России
Ежегодно бизнес-порталы составляют рейтинги франшиз. Они оценивают компании по нескольким критериям: юридической чистоте, качеству сопровождения, суммам паушального взноса и роялти.
Мы изучили каталоги трех авторитетных порталов: «Бибосс», TopFranchise.ru, Franshiza.ru. Из их списков мы выбрали 10 самых популярных франшиз в России за этот год.
«Гемотест»
Формат франшизы: лаборатория диагностики.
Количество точек: 790.
Инвестиции: от 2,3 млн рублей.
ПЗ: от 100 тысяч рублей.
Роялти: 0,36% от оборота.
Срок окупаемости: от 14 месяцев.
Создатели франшизы предлагают предпринимателям две схемы сотрудничества: открытие лаборатории под общим брендом или создание кобрендингового проекта.
Кобрендинговый проект – это взаимная реклама фирм, объединенных одной целью.
В обоих случаях работа выстраивается по следующему принципу. Франчайзи ответствен за работу пункта и забор анализов, а франчайзер – за передачу материала на технологическую базу и его исследование.
Для успешного сотрудничества компания обучает предпринимателя в собственной школе. Там его знакомят со сферой медицинского франчайзинга и основными бизнес-процессами.
Также фирма помогает партнерам с маркетинговым продвижением, выбором и обустройством помещения, обучением сотрудников.
«Фасоль»
Формат франшизы: продуктовый магазин.
Количество точек: 1 700.
Инвестиции: от 1 до 10 млн рублей.
ПЗ: 100 тысяч рублей.
Роялти: 2,5 тысячи рублей.
Срок окупаемости: от 18 месяцев.
Франчайзер «Фасоли» – знакомая многим сеть магазинов METRO. Стать их партнерами могут и опытные, и начинающие предприниматели.
Им доступны четыре формата магазинов: «у дома», экспресс, киоск и «без продавцов». Во многом выбор зависит от расположения торговой точки и ее площади. Для остановок подойдет небольшой киоск, а для торговых центров – магазин «без продавца».
В услуги франчайзера входят: адаптация бизнес-модели под выбранный формат, открытие «под ключ», помощь с рекламой, обучение и сопровождение партнера.
Ozon
Формат франшизы: пункт выдачи заказов.
Количество точек: 16 300.
Инвестиции: от 80 до 200 тысяч рублей.
ПЗ: отсутствует.
Роялти: отсутствует.
Срок окупаемости: от 7 месяцев.
Пожалуй, самая популярная франшиза, не требующая больших вложений. Предприниматель открывает свой пункт доставки и отвечает всего за три задачи: прием товаров, выдачу их клиентам и оформление возвратов.
Все остальное берет на себя франчайзер. Он выбирает локацию, составляет список поставщиков и продвигает ваш пункт на рынке. Обучением персонала Ozon тоже занимается сам.
«Этажи»
Формат франшизы: агентство недвижимости.
Количество точек: 150.
Инвестиции: от 700 тысяч рублей.
ПЗ: отсутствует.
Роялти: 4% от валовой выручки.
Срок окупаемости: от 13 месяцев.
Франшиза подходит для уже существующих агентств и новичков. В первом случае франчайзер проводит полный ребрендинг компании, во втором – выстраивает его с нуля.
Для этого он помогает партнеру зайти на рынок недвижимости: автоматизирует бизнес-процессы, подбирает и обучает персонал.
Также франчайзер налаживает связь предпринимателя с крупными российскими банками и застройщиками. Это делает компанию более привлекательной для клиентов.
Франчайзер помогает вам с открытием бизнеса, а мы – с расчетно-кассовым обслуживанием. В нашем банке вы можете бесплатно пользоваться услугами в течение трех месяцев. Оставьте заявку сейчас и получите реквизиты по счету всего через несколько минут!
Откройте расчетный счет без посещения банка. Совкомбанк подготовит документы для регистрации расчетного счета, предложит выгодные условия кредитования и проверит контрагентов. А еще поможет с налоговой отчетностью и бухгалтерией. Просто оставьте заявку онлайн, и менеджер приедет, куда вам удобно, заполнит документы на месте и предоставит расчетный счет.
«Точка красоты»
Формат франшизы: салон красоты.
Количество точек: 171.
Инвестиции: от 1,7 до 2,5 млн рублей (в зависимости от региона).
ПЗ: от 350 до 600 тысяч рублей (в зависимости от региона).
Роялти: 3-5% от оборота (в зависимости от региона).
Срок окупаемости: от 18 месяцев.
Для развития в бьюти-сфере подойдет франшиза «Точка красоты». Франчайзер работает по стандартной схеме: подбирает финансовую модель, ищет подходящее помещение, обучает партнера и его сотрудников.
Компания лояльна к предпринимателям из регионов. К примеру, бизнесмен из Москвы потратит 600 тысяч рублей на паушальный взнос и будет ежемесячно передавать 5% роялти. Для регионального партнера эти цифры снизятся до 350 тысяч рублей и 3%.
Cinnabon
Формат франшизы: кафе-пекарня.
Количество точек: 150.
Инвестиции: от 4,5 до 12 млн рублей.
ПЗ: от 1,2 млн рублей.
Роялти: 7,5% от оборота.
Срок окупаемости: от 18 месяцев.
Вы можете сотрудничать не только с российскими франчайзерами, но и с международными. Компания Cinnabon хороший тому пример.
С их поддержкой предприниматель может открыть кафе или пекарню мини-формата. Для этого ему передадут бизнес-схемы и инструкции по управлению заведением и работе с персоналом.
Компания сопровождает своего партнера на всех этапах развития: проводит с ним консультации, рассчитывает окупаемость проекта и продвигает медийно.
«Ле'Муррр»
Формат франшизы: зоомагазин.
Количество точек: 248.
Инвестиции: от 950 тысяч до 3 млн рублей.
ПЗ: от 90 до 120 тысяч рублей.
Роялти: отсутствует.
Срок окупаемости: от 12 месяцев.
Перед запуском проекта франчайзер обещает оценить его рентабельность и сроки окупаемости. Если условия устраивают предпринимателя, компания переходит к реализации зоомагазина.
Партнеру дают на выбор три формата: «мини», «стандарт» и «флагман». Чаще всего решение по нему принимают исходя из площади помещения. Кстати, помощь с выбором локации и обучение персонала также входят в обязанности компании.
Закупка товара и наружная реклама оплачиваются из инвестиций. Но франчайзер компенсирует эти расходы и делает партнеру скидки на продукцию.
1С
Формат франшизы: бухгалтерский аутсорсинг.
Количество точек: 997.
Инвестиции: от 500 тысяч до 2,5 млн рублей.
ПЗ: 60 тысяч рублей.
Роялти: 5% от оборота(но при согласованном маркетинге снижается до 4%).
Срок окупаемости: от 24 до 36 месяцев.
Фирма 1С разработала свою программу для ведения бухучета и стала заслуженным экспертом в этой области. Сейчас она активно передает свой опыт партнерам, запуская проекты с нуля и проводя ребрендинг уже существующих компаний.
Во франшизу входят: готовый бизнес-план, передача современных сервисов и IT-платформ, постоянное сопровождение. Также франчайзер обучает новых сотрудников, проводя для них очные встречи и онлайн-лекции.
«Суши Wok»
Формат франшизы: доставка еды/блюда навынос.
Количество точек: 775.
Инвестиции: от 2 до 2,8 млн рублей.
ПЗ: от 100 до 420 тысяч рублей.
Роялти: 3% от оборота.
Срок окупаемости: от 6 месяцев.
Франшиза «Суши Wok» считается одной из самых успешных в своем сегменте. Компания разработала стандарты, обеспечивающие одинаково высокое качество продукции в сотнях заведений. Именно по ним работают все франчайзи.
В дополнение партнеры получают помощь с обучением сотрудников и продвижением, а также доступ к программным обеспечениям, разработанным для take-away бизнеса.
«33 пингвина»
Формат франшизы: кафе мороженого и десертов.
Количество точек: 1 680.
Инвестиции: от 565 тысяч рублей.
ПЗ: от 20 тысяч рублей.
Роялти: отсутствует.
Срок окупаемости: от 6 месяцев.
Франчайзер помогает партнеру с сопровождением проекта, закрепляя за ним личного консультанта. Это позволяет адаптировать свою идею под готовую бизнес-модель и не совершить ошибок.
Также компания помогает с поиском помещения. Для этого у нее есть своя база арендных мест в 200 городах. Франчайзер снабжает каждую из них оборудованием, мебелью и даже продукцией своего производства. Заботиться о поставке товаров тоже не нужно – ее организует компания.
Это был наш топ-10 российских франшиз для малого и среднего бизнеса, которые в этом году зарекомендовали себя наиболее хорошо. Выбирайте интересный вам формат, рассчитывайте сумму инвестиций и дерзайте! А Совкомбанк вам в этом поможет.
