Неликвид: что это и как от него избавиться

Товар, который залежался на складе, плохо продается и лишает бизнес прибыли, называется неликвидом. Как определить такую продукцию и что с ней делать — разбираем в материале.

• Что такое неликвид и как его вычислить
• Причины появления излишков
• Как списать неликвидный товар
• Профилактика неликвида 

Что такое неликвид и как его вычислить

Неликвид — товар, который по разным причинам долго не продается. Почему это плохо: 

1. Деньги, потраченные на продукцию, заморожены. А ведь могли бы пойти на другие товары, которые продавались бы с хорошей наценкой. 
2. Продукция может испортиться за время, пока лежит (например, еда), или полностью утратить востребованность. Например, в один сезон актуальны угги, а уже следующей зимой это антитренд. 
3. Товар занимает место на складе. Селлеры маркетплейсов оплачивают его хранение впустую. Если речь о своем складе, продавец не может заказать другой товар, потому что из-за избытка старой продукции его будет негде хранить. 

Все сводится к финансовым убыткам. Неликвид важно вовремя обнаружить и как можно скорее сбыть. Будьте готовы выйти в ноль по прибыли и даже в небольшой убыток. 

Когда продаете пару-тройку позиций, вычислить неликвид легко. Но среди множества товаров можно упустить, что какой-то залежался на складе. 

Самый надежный способ — ABC-анализ. О том, как его провести, рассказывали в другой статье. 

Анализ можно и автоматизировать. Подсчет делают специальные программы. Например, «1С-Ритейл Чекер». Ряд сервисов разработан для селлеров маркетплейсов. Они сосредоточены не только на ABC-анализе, но и на другой аналитике. 

Отметим, что маркер ликвидности каждый владелец определяет сам. Для одних это отсутствие продаж, для других — невыполнение плана. 

Если на складе пылится товар, который занимает 5% общей массы и вообще ликвидность вернется с наступлением весны (допустим, сейчас ноябрь и не продаются легкие шарфы), то избавляться от него не нужно. Если же речь о 20–30% и более от общего оборота, да, требуется срочная ликвидация.  

На распродажу избытков уйдет время. А пока вложенные в них деньги заморожены, вы упускаете прибыль. Чтобы этого не произошло, воспользуйтесь кредитом для бизнеса в Совкомбанке. Среди почти десятка программ найдется самая выгодная для вас. 

Причины появления излишков

Неликвид не редкость. Почему он возникает: 

1. Конец сезона, ошибки в прогнозировании и накладки с поставками. 

Например, летом популярны босоножки. Вы заказали слишком много пар и не успели их продать. На календаре — середина августа, такая обувь уже никому не нужна. 

Босоножек могло оказаться слишком много еще и потому, что вы ждали поставку к середине мая, а она приехала на месяц позже. Время упущено — товар было некогда распродать. 

Есть плюс: босоножки могут долежать до следующего лета. Правда, они будут занимать место на складе. 

2. Неконкурентная цена. 

Вы можете не отследить снижение стоимости у других продавцов. Либо ваша цена выше из-за того, что вы прогадали с поставщиком и себестоимость товара диктует такой ценник. В любом случае единственный способ — снижать его, пусть даже в убыток себе. 

3. Брак. Такой товар может плохо продаваться даже по уценке. 

4. Неправильный учет, прогнозируемость и управление продукцией в целом. 

5. Устаревание. 

Допустим, вы заказали большую партию зарядок для телефонов, а спустя пару месяцев на рынке появились быстрые зарядки, ваши обычные стали не нужны. 

6. Потеря качества. 

В частности, речь о сроке годности. Скоропортящиеся товары не рассматриваем вообще, с ними все ясно. Но, допустим, вы заказали мармелад. Даже в закрытых упаковках при сроке годности, равном году, спустя несколько месяцев он становится жестким. Покупатели берут его менее активно. 

7. Появление аналогов. 

Например, вы изучили рынок и поняли, что на каком-то маркетплейсе не занята ниша ковриков для ванн, там всего пара продавцов. Купили, успешно реализуете, заказываете поставку сильно вперед, как вдруг появляется еще десяток продавцов с тремя десятками ковриков. Спрос на ваши летит вниз. 

8. Провальный эксперимент. 

Заказали немаленькую партию вещей, на которую прогнозировали большие продажи, а их нет. Поэтому для тестов лучше брать немного единиц товара.

Как списать неликвидный товар

Точнее, как избавиться от него с минимальными потерями. 

Самый популярный способ — распродажа. Снизьте цену, приурочьте это к каким-то праздникам, ограничьте срок действия скидок. Селлеры маркетплейсов нередко во время массовых распродаж продают товар дешевле себестоимости. Но лучше так, чем потерять вообще все вложения или даже уйти в минус из-за дороговизны хранения. 

Что еще можно сделать: 

1. Уцените товар, если он с браком. 

2. Верните поставщикам. 

Как правило, условия возврата прописаны в договоре. Конечно, не за те же деньги, которые вы заплатили. А, например, по цене в 50%. У поставщиков больше каналов сбыта, чем у вас. Поэтому они охотно примут товар обратно и перепродадут. У вас он бы просто лежал, обесценивая потраченные на него деньги. 

3. Мотивируйте продавцов премией. 

4. Привлеките внимание покупателей. 

Разместите товар на главной странице сайта или первым в каталоге, сделайте рассылку, всплывающий поп-ап, выставите его на самые проходимые витрины в офлайне. 

5. Улучшите презентацию товара: карточку на маркетплейсе, описание и фотографии на сайте, витрину с ним в офлайне. 

6. Дарите товар при соблюдении условий. 

Например, у вас в продаже есть ожерелье за 15 000 рублей. Неликвидный товар — серьги за 900 рублей. Предложите их по акции в подарок к ожерелью. Главное — чтобы предметы были сопутствующими. Давать в подарок к вечернему платью спортивные носки — странно. 

7. Перепродайте оптом другим бизнесменам или организациям. Например, партию альтернативного молока купит кофейня. 

8. Воспользуйтесь специализированными ресурсами. 

К примеру, nelikvidi.com. Еще советуют комиссионные магазины, но не все можно туда отдать, да и убыток выйдет ощутимый. 

Если товар, залежавшийся на складе, никак не продать, остается утилизация. 

Непросто найти дополнительное финансирование, если вы начинающий предприниматель или работали только с небольшими объемами. Поэтому Совкомбанк создал лояльные кредитные программы для ИП. 

Профилактика неликвида 

Чтобы не ломать голову над тем, как сбыть неликвид, лучше предотвратить его появление. 

1. Ведите аналитику по обороту и остаткам, создайте систему прогнозирования спроса и управления запасами. Так вы не закажете лишний товар, увидите возросшую конкурентность, скорректируете цену. 
2. Проверяйте продукцию от поставщика. Накладки случаются даже у проверенных контрагентов. Вещи могли повредиться и в процессе доставки, будучи отправленными в хорошем состоянии. Возвращайте брак. 
3. Снижайте цену сезонных вещей заранее, а не когда спрос закончится. На те же сандали делайте скидку уже в начале августа, а не под конец лета, если на складе их много. 
4. Для проверки новинки заказывайте маленькую партию. 
5. Продвигайте товар с помощью рекламы, изменения его расположения на сайте, на странице магазина на маркетплейсе или на полках в офлайн-точке. 

Даже опытные и грамотные предприниматели сталкиваются с этой проблемой. Отслеживайте запасы и пробуйте реализовать залежавшиеся вещи сразу, как обнаружите их. 

Теперь вы знаете, что такое неликвид на складе и как устранить его с минимальными потерями. Желаем сталкиваться с этой проблемой как можно реже!