Общий функционал сервисов аналитики маркетплейсов
Его можно разделить на два направления:
- для тех, кто только собирается начать продажи,
- для селлеров, которые уже ведут бизнес на онлайн-маркетах.
Первые с помощью сервиса узнают, какую выбрать нишу и даже конкретный товар. Программы показывают:
- спрос на продукцию;
- уровень конкурентности;
- объемы продаж, например, несмотря на имеющийся спрос и низкое предложение какого-то товара, его могут покупать по 10 штук в месяц. Другой, который, допустим, продают 30 селлеров, все равно покупают сотнями в день;
- бренды и продавцов с самой большой выручкой;
- топ категорий товаров;
- популярные поисковые запросы;
- причины падений, роста продаж и другое.
Допустим, вы хотите продавать кроссовки. Открываете сервис аналитики маркетплейсов и понимаете, что рынок перенасыщен этим товаром. Так вы избежите потери денег или хотя бы снизите вероятность провала.
Действующим продавцам сервисы покажут:
- объем остатков и процент выкупа товаров;
- прогноз продаж;
- оборот конкурентов в нише;
- анализ сезонности для актуального изменения цен на товар;
- расчет предстоящей поставки, сколько единиц нужно заказать, чтобы не остаться в дефиците и одновременно не переплачивать складам за долгое хранение;
- аналитику себестоимости, прибыли и убытков;
- географию заказов.
Также функционал включает:
- автоответы на отзывы;
- SEO-оптимизацию карточек товара по пользовательским запросам;
- автопополнение рекламных бюджетов и другое.
Одни программы анализируют множество маркетплейсов, другие — один-два. Где-то есть тестовый период длиной в сутки и даже несколько дней, а какие-то сервисы работают только после оплаты. Функции у сервисов тоже различаются. Расскажем о 10 популярных инструментах.
Stat4market
С кем работает: Wildberries и Ozon, планируют подключить «Яндекс Маркет».
Бесплатный период: один день.
Цена: от 6900 рублей в месяц за базовый тариф, с подпиской на несколько месяцев — дешевле.
Новички узнают:
- статистику топовых товаров в разных категориях;
- аналитику по брендам и продавцам;
- выручку, остатки и продажи выбранных селлеров;
- тренды продаж, чтобы выбрать перспективный товар.
Функции для опытных селлеров:
- расчет поставок на основании спроса и скорости продаж, что поможет не остаться без товара (избежать упущенной выручки) и не переплатить за хранение;
- показ цены логистики с учетом возвратов и отказов — так вы скорректируете стоимость, чтобы не продавать что-то в ноль или в убыток;
- ABC-анализ для выявления прибыльных и не очень товаров;
- расчет чистой прибыли;
- SEO-оптимизация карточек;
- автоматизированное управление рекламой и другое.
Также у сервиса есть свой блог по теме торговли на маркетплейсах и обучающие услуги:
- онлайн-воркшопы;
- авторский курс по улучшению карточки товара;
- индивидуальный разбор бизнеса.
Отзывов на сервис хоть и немного, но все они сугубо положительные. Функционал шире, чем у многих конкурентов.
HunterSales
С кем работает: Wildberries и Ozon.
Бесплатный период: три дня и даже без привязки карты.
Цена: от 900 рублей в месяц.
Как и предыдущий сервис, это весьма полезный инструмент для будущих и действующих селлеров.
Новички узнают:
- статистику товаров, с чем стартовать на маркетплейсах;
- что появилось в последнее время и насколько удачно продается.
Функции для опытных селлеров:
- расчет поставки и ликвидности;
- управление рекламой;
- аудит карточек от специалистов сервиса;
- анализ категорий, продавцов, брендов и ваших продаж.
Также для поиска ходовых товаров есть телеграм-бот. Отправляете ссылку, и он показывает оборот за месяц, рейтинг продукта, остатки на складах, по каким ключевым словам вещь находят покупатели и другое.
Moneyplace
С кем работает: Wildberries, Ozon, KazanExpress, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет».
Бесплатный период: семь дней.
Цена: от 16 929 рублей в месяц, есть рассрочка до года.
Занимает заслуженное место в тройке лидеров. Один из самых полезных инструментов.
Новички узнают:
- с каким товаром выйти на рынок;
- в какой нише высокий спрос и умеренная конкуренция для тех, кто впервые начинает бизнес;
- какую стратегию продаж выбрать;
- какой товар есть в наличии у оптовиков.
Также на старте можно бесплатно просмотреть обучающий курс и воспользоваться помощью аналитика сервиса.
Функции для опытных селлеров:
- анализ конкурентов и выявление успешных стратегий;
- поиск товара, который скоро получит высокий спрос;
- вывод в топ карточек продукции за счет анализа ключевых слов;
- автоматизированное управление продажами и рекламой;
- детальный анализ разных ниш;
- предложение оптимальной цены для товаров;
- контроль поставок и управление логистикой;
- уведомления о новых отзывах;
- ABC-анализ и XYZ-анализ;
- контроль прибыли и другое.
Также этот сервис продает два обучающих курса и ведет экспертный блог. Но цена существенно выше, чем у двух предыдущих. Если в планах только выбрать товар для продажи, выгоднее купить подписку на Stat4market или HunterSales.
Сколько бы вы ни запланировали вложить в бизнес на старте, на деле расходы будут больше. А пока копите, деньги из-за инфляции теряют в «весе». Открыть бизнес хоть завтра легко с Совкомбанком.
Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 10 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!
eCompass
С кем работает: Wildberries, Ozon, Lamoda, AliExpress, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет».
Бесплатный период: неизвестно.
Цена: по запросу.
Сервис берет на себя все задачи, начиная с размещения товара на маркетплейсах, логистики и завершая продвижением. Но для аналитики есть отдельная система.
eCompass больше подойдет опытным селлерам и покажет:
- какую долю рынка занимает продавец в разрезе бренда;
- планирование склада, сколько товара нужно заказать;
- причины роста и падения продаж;
- какой сегмент стоит рассмотреть для увеличения выручки и другое.
Новичкам здесь «ловить» нечего, сервис малоинформативен с точки зрения широкого анализа рынка маркетплейсов.
SalesFinder
С кем работает: Wildberries и Ozon.
Бесплатный период: сутки.
Цена: от 5000 рублей в месяц за стартовый тариф, но с подпиской на несколько месяцев — дешевле.
Одинаково полезен для селлеров любого уровня.
Новички узнают, какие товары и ниши прибыльные. Все как у предыдущих платформ.
Функции для опытных продавцов:
- поиск новинок и трендов;
- отслеживание цен и изменений у конкурентов;
- SEO-оптимизация карточек;
- аналитика по продажам, отказам и возвратам;
- анализ, какие факторы влияют на ваши продажи;
- специализированные отчеты и другое.
Важно: чтобы выбрать самый удобный сервис аналитики маркетплейсов, внимательно изучите их за время бесплатного доступа.
Wbcon
С кем работает: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Lamoda, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет».
Бесплатный период: нет.
Цена: нужно уточнять для каждой услуги отдельно.
Это один из самых сложных сервисов, но со своими преимуществами. Так, если откроете раздел конкретного маркетплейса, например Ozon, то увидите:
- Уроки по маркетплейсу: пошаговые инструкции по первой поставке, регистрации в системе, созданию карточек, генерации штрихкодов и так далее.
- Калькулятор юнит-экономики.
- Памятку, что нужно учесть при поставке кросс-докингом.
- Программу-автоответчик на отзывы.
- Инструкцию к сервису по созданию описания к товарам с помощью ИИ.
- Инструмент для расчета поставок.
Для аналитики, как у прошлых сервисов, Wbcon предлагает отдельную программу с платным и бесплатным функционалом. Узнать подробности можно только после скачивания.
«Маяк»
С кем работает: Wildberries и Ozon.
Бесплатный период: три дня.
Цена: от 5499 рублей в месяц.
Создатели этого инструмента аналитики маркетплейса потрудились над простотой интерфейса. А применять «Маяк» с максимальной пользой помогут эксперты платформы: обучение входит в стоимость подписки.
Новички узнают:
- топ-1000 товаров по прибыльности;
- наилучшие цены на вещи в интересующей вас категории;
- анализ лидеров в разных категориях и брендов конкурентов, какие товары хорошо продаются и почему;
- список товаров, которые в ближайшее время выйдут в топ по спросу.
Функции для опытных продавцов:
- отслеживание позиции карточки в поисковой выдаче и оптимизация для поднятия в рейтинге;
- мониторинг цен конкурентов для корректировки своих, чтобы не упустить продажи;
- оптимизация поставок на склады;
- автоматическое управление рекламой;
- отслеживание заказов, продаж и возвратов;
- ABC-анализ;
- оценка эффективности бизнеса (зарабатываете ли вы больше, чем платите процент по кредиту) и другое.
Среди клиентов платформы — известные бренды: «Рив Гош», «Леонардо», Avon, «Белёвская пастильная мануфактура» и другие.
Бизнес полон сюрпризов. Горящие склады, утерянные товары в момент транспортировки или украденные в пунктах выдачи — сведите свои финансовые убытки на нет со страховкой от Совкомбанка.
Предпринимательство — деятельность, полная рисков, и многих из них нельзя избежать. Самое разумное — подобрать проверенную компанию с большим количеством услуг по страхованию бизнеса (сотрудников, транспорта, товаров, грузов, ответственности). Широкий выбор предлагает своим клиентам Совкомбанк Страхование. Разделим с вами риски!
SellerFox
С кем работает: Wildberries, Ozon, AliExpress, KazanExpress, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет».
Бесплатный период: сутки.
Цена: от 2450 рублей за семь дней, если покупать годовую подписку, месяц на базовом тарифе обойдется в 542 рубля.
В целом все как у всех. Новички здесь найдут товар, с которого стоит начать бизнес.
Функции для опытных продавцов:
- аналитика по любому товару, включая объем продаж, цены и остатки позиций на складах, средний чек и выручку;
- анализ продаж в сравнении с конкурентами;
- показ самых быстрорастущих товаров, категорий и другое.
Удобно, что на главной странице есть три видео с обзором возможностей сервиса. Не тратя время тестового периода на изучение системы, вы можете заранее все посмотреть и понять, насколько площадка полезна.
Mpstats
С кем работает: Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет».
Бесплатный период: сутки.
Цена: от 3000 рублей в месяц.
И снова функционал не уступает конкурентам ни в чем, кроме числа площадок. Новички подберут перспективный и наименее рисковый товар для старта, а опытные продавцы:
- проанализируют нишу и конкурентов по всевозможным метрикам;
- настроят рекламу и SEO;
- оптимизируют поставки, распределение по складам и расходы на логистику;
- настроят автоответы на отзывы, а также автоматическое изменение цен в зависимости от стоимости у конкурентов, времени суток и дня недели;
- автоматизируют финансовую отчетность и другое.
Уникальное преимущество — возможность созвониться с менеджером площадки и задать вопросы по работе с инструментами.
Shopstat
С кем работает: Wildberries и Ozon.
Бесплатный период: сутки.
Цена: 990 рублей в месяц.
Хоть и работает всего с двумя маркетами, зато по доступной цене.
Начинающий бизнесмен здесь определит свою нишу и товар.
Функции для опытных продавцов:
- аналитика конкурентов;
- просмотр ежедневной статистики по лучшим нишам и товарам, а также истории изменений карточки товара в разрезе динамики продаж;
- анализ пользовательских запросов;
- сводные данные по вашим товарам, число заказов, процент выкупа, география продаж и другое.
Есть и минусы. Например, отсутствует анализ спроса по сезонности. Но если не готовы тратить несколько тысяч на работу с подобными программами, то это самый доступный инструмент.
Надеемся, вы найдете удобный сервис аналитики маркетплейсов для себя. В комментариях под статьей делитесь, какие платформы пробовали и насколько они вас устроили!
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.
