Баннер
Бизнесу

Топ-10 сервисов аналитики маркетплейсов: как оценить оборот продаж

Диана Сурнина
/ 25 апреля 17:45
144
20 мин.

Успех продавца на онлайн-площадках зависит от знания рынка. Помогают в этом сервисы аналитики маркетплейсов. Они покажут, какие товары в дефиците, соотношение покупок и отказов, сколько вещей осталось на вашем складе и другую информацию.

аналитика маркетплейсов
Наполнение сервисов почти идентично, вопрос в цене и в числе анализируемых площадок

Общий функционал сервисов аналитики маркетплейсов

Его можно разделить на два направления: 

  • для тех, кто только собирается начать продажи, 
  • для селлеров, которые уже ведут бизнес на онлайн-маркетах. 

Первые с помощью сервиса узнают, какую выбрать нишу и даже конкретный товар. Программы показывают: 

  • спрос на продукцию; 
  • уровень конкурентности; 
  • объемы продаж, например, несмотря на имеющийся спрос и низкое предложение какого-то товара, его могут покупать по 10 штук в месяц. Другой, который, допустим, продают 30 селлеров, все равно покупают сотнями в день; 
  • бренды и продавцов с самой большой выручкой; 
  • топ категорий товаров; 
  • популярные поисковые запросы; 
  • причины падений, роста продаж и другое. 

Допустим, вы хотите продавать кроссовки. Открываете сервис аналитики маркетплейсов и понимаете, что рынок перенасыщен этим товаром. Так вы избежите потери денег или хотя бы снизите вероятность провала. 

Действующим продавцам сервисы покажут: 

  • объем остатков и процент выкупа товаров; 
  • прогноз продаж;
  • оборот конкурентов в нише; 
  • анализ сезонности для актуального изменения цен на товар; 
  • расчет предстоящей поставки, сколько единиц нужно заказать, чтобы не остаться в дефиците и одновременно не переплачивать складам за долгое хранение; 
  • аналитику себестоимости, прибыли и убытков;
  • географию заказов. 

Также функционал включает: 

  • автоответы на отзывы; 
  • SEO-оптимизацию карточек товара по пользовательским запросам; 
  • автопополнение рекламных бюджетов и другое. 

Одни программы анализируют множество маркетплейсов, другие — один-два. Где-то есть тестовый период длиной в сутки и даже несколько дней, а какие-то сервисы работают только после оплаты. Функции у сервисов тоже различаются. Расскажем о 10 популярных инструментах. 

Stat4market 

С кем работает: Wildberries и Ozon, планируют подключить «Яндекс Маркет». 

Бесплатный период: один день.

Цена: от 6900 рублей в месяц за базовый тариф, с подпиской на несколько месяцев — дешевле. 

Новички узнают: 

  • статистику топовых товаров в разных категориях; 
  • аналитику по брендам и продавцам; 
  • выручку, остатки и продажи выбранных селлеров; 
  • тренды продаж, чтобы выбрать перспективный товар. 

Функции для опытных селлеров: 

  • расчет поставок на основании спроса и скорости продаж, что поможет не остаться без товара (избежать упущенной выручки) и не переплатить за хранение; 
  • показ цены логистики с учетом возвратов и отказов — так вы скорректируете стоимость, чтобы не продавать что-то в ноль или в убыток; 
  • ABC-анализ для выявления прибыльных и не очень товаров; 
  • расчет чистой прибыли; 
  • SEO-оптимизация карточек; 
  • автоматизированное управление рекламой и другое. 

Также у сервиса есть свой блог по теме торговли на маркетплейсах и обучающие услуги: 

  • онлайн-воркшопы; 
  • авторский курс по улучшению карточки товара; 
  • индивидуальный разбор бизнеса. 

Отзывов на сервис хоть и немного, но все они сугубо положительные. Функционал шире, чем у многих конкурентов. 

HunterSales

С кем работает: Wildberries и Ozon.

Бесплатный период: три дня и даже без привязки карты. 

Цена: от 900 рублей в месяц. 

Как и предыдущий сервис, это весьма полезный инструмент для будущих и действующих селлеров. 

Новички узнают: 

  • статистику товаров, с чем стартовать на маркетплейсах; 
  • что появилось в последнее время и насколько удачно продается. 

Функции для опытных селлеров: 

  • расчет поставки и ликвидности; 
  • управление рекламой; 
  • аудит карточек от специалистов сервиса; 
  • анализ категорий, продавцов, брендов и ваших продаж. 

Также для поиска ходовых товаров есть телеграм-бот. Отправляете ссылку, и он показывает оборот за месяц, рейтинг продукта, остатки на складах, по каким ключевым словам вещь находят покупатели и другое. 

сервис аналитики маркетплейсов
Без подобной аналитики при продаже нескольких товаров можно не заметить работу в убыток

Moneyplace

С кем работает: Wildberries, Ozon, KazanExpress, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет». 

Бесплатный период: семь дней. 

Цена: от 16 929 рублей в месяц, есть рассрочка до года. 

Занимает заслуженное место в тройке лидеров. Один из самых полезных инструментов. 

Новички узнают: 

  • с каким товаром выйти на рынок; 
  • в какой нише высокий спрос и умеренная конкуренция для тех, кто впервые начинает бизнес; 
  • какую стратегию продаж выбрать; 
  • какой товар есть в наличии у оптовиков. 

Также на старте можно бесплатно просмотреть обучающий курс и воспользоваться помощью аналитика сервиса. 

Функции для опытных селлеров: 

  • анализ конкурентов и выявление успешных стратегий; 
  • поиск товара, который скоро получит высокий спрос; 
  • вывод в топ карточек продукции за счет анализа ключевых слов; 
  • автоматизированное управление продажами и рекламой; 
  • детальный анализ разных ниш; 
  • предложение оптимальной цены для товаров; 
  • контроль поставок и управление логистикой; 
  • уведомления о новых отзывах; 
  • ABC-анализ и XYZ-анализ
  • контроль прибыли и другое. 

Также этот сервис продает два обучающих курса и ведет экспертный блог. Но цена существенно выше, чем у двух предыдущих. Если в планах только выбрать товар для продажи, выгоднее купить подписку на Stat4market или HunterSales. 

Сколько бы вы ни запланировали вложить в бизнес на старте, на деле расходы будут больше. А пока копите, деньги из-за инфляции теряют в «весе». Открыть бизнес хоть завтра легко с Совкомбанком. 

Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 10 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!

Рассчитать кредит

eCompass

С кем работает: Wildberries, Ozon, Lamoda, AliExpress, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет».

Бесплатный период: неизвестно.

Цена: по запросу. 

Сервис берет на себя все задачи, начиная с размещения товара на маркетплейсах, логистики и завершая продвижением. Но для аналитики есть отдельная система. 

eCompass больше подойдет опытным селлерам и покажет: 

  • какую долю рынка занимает продавец в разрезе бренда;
  • планирование склада, сколько товара нужно заказать;
  • причины роста и падения продаж; 
  • какой сегмент стоит рассмотреть для увеличения выручки и другое. 

Новичкам здесь «ловить» нечего, сервис малоинформативен с точки зрения широкого анализа рынка маркетплейсов. 

SalesFinder

С кем работает: Wildberries и Ozon. 

Бесплатный период: сутки. 

Цена: от 5000 рублей в месяц за стартовый тариф, но с подпиской на несколько месяцев — дешевле. 

Одинаково полезен для селлеров любого уровня. 

Новички узнают, какие товары и ниши прибыльные. Все как у предыдущих платформ. 

Функции для опытных продавцов: 

  • поиск новинок и трендов; 
  • отслеживание цен и изменений у конкурентов; 
  • SEO-оптимизация карточек; 
  • аналитика по продажам, отказам и возвратам; 
  • анализ, какие факторы влияют на ваши продажи; 
  • специализированные отчеты и другое. 

Важно: чтобы выбрать самый удобный сервис аналитики маркетплейсов, внимательно изучите их за время бесплатного доступа. 

Wbcon

С кем работает: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Lamoda, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет». 

Бесплатный период: нет. 

Цена: нужно уточнять для каждой услуги отдельно. 

Это один из самых сложных сервисов, но со своими преимуществами. Так, если откроете раздел конкретного маркетплейса, например Ozon, то увидите: 

  1. Уроки по маркетплейсу: пошаговые инструкции по первой поставке, регистрации в системе, созданию карточек, генерации штрихкодов и так далее. 
  2. Калькулятор юнит-экономики
  3. Памятку, что нужно учесть при поставке кросс-докингом.
  4. Программу-автоответчик на отзывы. 
  5. Инструкцию к сервису по созданию описания к товарам с помощью ИИ. 
  6. Инструмент для расчета поставок. 

Для аналитики, как у прошлых сервисов, Wbcon предлагает отдельную программу с платным и бесплатным функционалом. Узнать подробности можно только после скачивания. 

аналитика маркетплейсов бесплатная
Также на Wbcon есть услуги доставки товаров из Китая, комплексное продвижение, консультации по бухгалтерским и юридическим вопросам, связанным с торговлей на маркетплейсах

«Маяк»

С кем работает: Wildberries и Ozon. 

Бесплатный период: три дня. 

Цена: от 5499 рублей в месяц. 

Создатели этого инструмента аналитики маркетплейса потрудились над простотой интерфейса. А применять «Маяк» с максимальной пользой помогут эксперты платформы: обучение входит в стоимость подписки. 

Новички узнают: 

  • топ-1000 товаров по прибыльности; 
  • наилучшие цены на вещи в интересующей вас категории; 
  • анализ лидеров в разных категориях и брендов конкурентов, какие товары хорошо продаются и почему; 
  • список товаров, которые в ближайшее время выйдут в топ по спросу. 

Функции для опытных продавцов: 

  • отслеживание позиции карточки в поисковой выдаче и оптимизация для поднятия в рейтинге; 
  • мониторинг цен конкурентов для корректировки своих, чтобы не упустить продажи; 
  • оптимизация поставок на склады;
  • автоматическое управление рекламой;
  • отслеживание заказов, продаж и возвратов; 
  • ABC-анализ; 
  • оценка эффективности бизнеса (зарабатываете ли вы больше, чем платите процент по кредиту) и другое. 

Среди клиентов платформы — известные бренды: «Рив Гош», «Леонардо», Avon, «Белёвская пастильная мануфактура» и другие. 

Бизнес полон сюрпризов. Горящие склады, утерянные товары в момент транспортировки или украденные в пунктах выдачи — сведите свои финансовые убытки на нет со страховкой от Совкомбанка. 

Предпринимательство деятельность, полная рисков, и многих из них нельзя избежать. Самое разумное — подобрать проверенную компанию с большим количеством услуг по страхованию бизнеса (сотрудников, транспорта, товаров, грузов, ответственности). Широкий выбор предлагает своим клиентам Совкомбанк Страхование. Разделим с вами риски!

SellerFox

С кем работает: Wildberries, Ozon, AliExpress, KazanExpress, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет».

Бесплатный период: сутки. 

Цена: от 2450 рублей за семь дней, если покупать годовую подписку, месяц на базовом тарифе обойдется в 542 рубля. 

В целом все как у всех. Новички здесь найдут товар, с которого стоит начать бизнес. 

Функции для опытных продавцов: 

  • аналитика по любому товару, включая объем продаж, цены и остатки позиций на складах, средний чек и выручку; 
  • анализ продаж в сравнении с конкурентами; 
  • показ самых быстрорастущих товаров, категорий и другое. 

Удобно, что на главной странице есть три видео с обзором возможностей сервиса. Не тратя время тестового периода на изучение системы, вы можете заранее все посмотреть и понять, насколько площадка полезна. 

Mpstats

С кем работает: Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет».

Бесплатный период: сутки. 

Цена: от 3000 рублей в месяц. 

И снова функционал не уступает конкурентам ни в чем, кроме числа площадок. Новички подберут перспективный и наименее рисковый товар для старта, а опытные продавцы: 

  • проанализируют нишу и конкурентов по всевозможным метрикам; 
  • настроят рекламу и SEO; 
  • оптимизируют поставки, распределение по складам и расходы на логистику; 
  • настроят автоответы на отзывы, а также автоматическое изменение цен в зависимости от стоимости у конкурентов, времени суток и дня недели; 
  • автоматизируют финансовую отчетность и другое. 

Уникальное преимущество — возможность созвониться с менеджером площадки и задать вопросы по работе с инструментами. 

Shopstat

С кем работает: Wildberries и Ozon. 

Бесплатный период: сутки. 

Цена: 990 рублей в месяц. 

Хоть и работает всего с двумя маркетами, зато по доступной цене. 

Начинающий бизнесмен здесь определит свою нишу и товар. 

Функции для опытных продавцов: 

  • аналитика конкурентов; 
  • просмотр ежедневной статистики по лучшим нишам и товарам, а также истории изменений карточки товара в разрезе динамики продаж; 
  • анализ пользовательских запросов; 
  • сводные данные по вашим товарам, число заказов, процент выкупа, география продаж и другое. 

Есть и минусы. Например, отсутствует анализ спроса по сезонности. Но если не готовы тратить несколько тысяч на работу с подобными программами, то это самый доступный инструмент. 

Надеемся, вы найдете удобный сервис аналитики маркетплейсов для себя. В комментариях под статьей делитесь, какие платформы пробовали и насколько они вас устроили! 

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Для тех, кто ценит свое время

Подпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
banner image
144
Диана Сурнина
Диана Сурнина
Если вас пугают инвестиции, банки и все, что с этим связано, — вы читали плохие статьи. Снимаю страхи качественными текстами.
Баннер