Выгодно ли продавать квартиру через агентство недвижимости и как его выбрать

• Как продать квартиру
• Выгодно ли продавать через агентство
• Как выбрать агентство недвижимости

Продать недвижимость легче, чем купить: при покупке нужно тщательно проверять, что с квартирой все в порядке, а когда вы продаете квартиру, эти вопросы беспокоят покупателя. 

Ваша главная забота — найти того, кто купит жилье, и организовать весь процесс так, чтобы не остаться без денег и без квартиры. Но поиск покупателя зачастую оказывается самой сложной задачей. 

Как продать квартиру

При продаже квартиры заплатить агентству придется немало — точный размер оплаты обычно зависит от суммы сделки, но исчисляется сотнями тысяч рублей. Неизбежно возникает искушение обойтись без посредников. Это возможно, но заранее оцените, что именно предстоит сделать и сколько сил и времени придется на это потратить. 

Весь процесс продажи можно разделить на три части: поиск покупателя, подготовку и проверку документов, оформление сделки. 

Поиск покупателя

Проще всего выставить объявление о продаже на агрегаторе вроде «Авито» или на специализированных сайтах недвижимости, например на «Домклике» или «Циане». На некоторых это можно сделать бесплатно, но чтобы ваше предложение не опустилось вниз или публиковалось автоматически, придется доплатить.

В любом случае от вас потребуется:

• сделать привлекательные фотографии квартиры;
• составить описание, в котором подчеркнуть достоинства жилья, затенить недостатки;
• завести второй телефон с новой SIM-картой — чтобы принимать звонки.

Расходы на этом этапе невелики: за симку с удобным тарифом вы заплатите около 500 рублей. Если намерены регулярно поднимать объявление на сайтах недвижимости, каждая такая операция будет стоить от 100 до 500 рублей — так что общая сумма зависит от регулярности и количества сайтов, где размещено объявление.

Если захотите, чтобы фотографии были по-настоящему привлекательными, и позовете фотографа с профессиональной камерой, заплатить придется от 1000 рублей в час — а дальше как договоритесь.

А вот расход времени на этом этапе подсчитать сложнее. Готовьтесь к тому, что звонков будет много, но большинство из них окажутся бесполезными. Вам будут звонить агенты, которые предложат свои услуги, покупатели, которые невнимательно прочитали объявление и ищут что-то совсем другое. Скупщики, которые сразу же начнут сбивать цену. Мошенники, которые будут морочить голову, пытаясь получить личные данные, которые вы предоставлять не должны. 

Можно сказать, что каждые 10–20 входящих звонков приведут к одному показу, а показов может оказаться сколько угодно: иногда везет с первого раза, а иногда возможные покупатели ходят месяцами, но результата нет.

Кстати, показы предстоит встраивать в график жизни, а это тоже непросто. И если вы не живете в той квартире, которую продаете, заложите в смету деньги на дорогу до нее.

Но предположим, что один из показов привел к предварительной договоренности. Покупатель нашелся, можно переходить ко второму этапу.

Подготовка и проверка документов

Что сделать перед сделкой:

1. Соберите документы в ЕГРН и в паспортном столе, которые подтверждают:

• что квартира принадлежит вам и вы имеете право ее продавать; 
• у вас нет долгов за коммунальные услуги — или других долгов, которые приводят к обременениям;  
• в квартире прописаны именно те люди, которых вы упоминали в разговоре, и больше никто.

Если у вас в семье есть несовершеннолетние дети, документов будет еще больше: например, согласие органов опеки на продажу. 

В каждом конкретном случае необходимый список будет различаться. Кроме того, некоторые справки — например, о числе прописанных — должны быть свежими. Документы по большей части выдаются бесплатно и времени требуют немного: их можно получить через Госуслуги. 

2. Проверьте паспорт у покупателя — чтобы убедиться, что это не мошенник, заключающий сделку по поддельному документу. 
3. Договоритесь, как и когда покупатель передаст вам деньги, и подготовьте все необходимое: депозит, ячейку и так далее. 

Аренда ячейки потребует нескольких тысяч рублей: зависит от ее размера, срока и необходимости залога за ключ. Разные банки устанавливают разную стоимость — готовьтесь выделить на это до 5000 рублей. 

Оформление сделки

Переход права собственности оформляют нотариусы, они же направляют документы в Росреестр. Стоимость услуг зависит от стоимости квартиры. 

За недвижимость, которая стоит от 1 млн до 10 млн рублей, заплатить нотариусу нужно 7000 рублей + 0,2% от стоимости жилья. Если цена выше 10 млн рублей — 25 тысяч рублей + 0,1% от общей суммы продажи. 

Кроме того, за оформление сопутствующих документов — например, подтверждение того, что у продавца нет обязательств, которые накладывают обременение на жилье, — специалист тоже возьмет деньги.  

О том, кто оплачивает эти расходы, продавец с покупателем договариваются сами — правил на этот счет нет.

Этот этап неизбежен — даже если покупателя вам нашло и проверило агентство, участвовать в нотариальном оформлении сделки придется самостоятельно. 

А вот все остальные хлопоты можно передать в руки профессионалов.

Выгодно ли продавать через агентство

Продавая квартиру через агентство, усилий вы приложите гораздо меньше. Обсудите с представителем агентства ваши условия, пожелания, договоритесь об удобном для вас времени показов квартиры. Если вы там не живете и доверяете агенту в должной мере, можно даже передать ключ. 

Часть необходимых документов агент тоже может получить без вашего участия. А те, которые вы должны получать сами, можно запросить через Госуслуги. 

В общем, если делегировать все задачи агенту, вам останется собрать несколько бумаг и прийти в назначенное время к нотариусу. И, разумеется, оплатить услуги агентства.

Поэтому, прежде чем выбрать агентство недвижимости, определитесь, какие услуги вы хотите получить, и узнайте стоимость этих услуг на рынке.

Если посчитать хотя бы приблизительно, при продаже, например, двухкомнатной квартиры площадью 45–50 кв. м заплатить агентству придется около 250 тысяч рублей. Стоимость такой квартиры на вторичном рынке в Петербурге составляет 7-8 млн рублей (зависит от района, состояния жилья и множества других факторов). То есть 3-4% от этой суммы могут составлять от минимальных 210 тысяч до максимальных 320 тысяч рублей. Это очень много — и кажется, что отдавать такие деньги не за что.

Другими словами, чтобы не жалко было отдавать агентству деньги, определите для себя, какую сумму вы хотите получить от сделки, — и настаивайте, чтобы продавалась квартира за эту сумму плюс комиссионные агентства. Например, если хотите продать квартиру за 7 млн рублей, пускай в объявлении стоит 7,2 млн рублей — с расчетом, что 200 тысяч уйдут агентству. 

Тогда вы получите ровно то, на что рассчитывали, а агентство само позаботится о своем вознаграждении.

Конечно, реальные суммы будут зависеть от состояния квартиры, ситуации на рынке, степени срочности продажи. Но в целом, если передать эту задачу агентству, у вас есть шанс получить за жилье ту сумму, на которую рассчитываете, но приложить при этом минимум усилий. И тут самое главное — заранее понять, в какое агентство недвижимости лучше обратиться.

Как выбрать агентство недвижимости

Решая, через какое агентство лучше продать квартиру, используйте приметы, которые говорят об опыте и надежности любой компании:

1. Уточните: 

• стаж компании на рынке;
• количество заключенных сделок;
• участие в профессиональных ассоциациях, других организациях отрасли;
• наличие наград и премий.

У крупного, давно работающего агентства есть опыт, репутация, обширные базы данных. Если компания активно участвует в отраслевых событиях и получает награды — значит, репутация у нее хорошая. 

2. Обращайте внимание на расположение офисов, их интерьер, деловые навыки сотрудников.

Все это говорит об ответственном подходе к делу и уровне профессионализма. 

Но все это помогает получить лишь первое впечатление. Чтобы понять, подходит ли вам агентство, обратите внимание на то, на каких условиях оно предоставляет услуги: 

1. Узнайте, как агентство обеспечит безопасность предстоящей сделки. 

Компания, которой можно доверять, начинает сотрудничество с заключения договора с клиентом. В этом документе прописывают в деталях, какие услуги вам окажут, как будут проверять легальность сделки, в чем заключаются обязательства клиента. 

2. Отдельно обговорите сумму и сроки оплаты. 

Надежное агентство редко берет деньги вперед. Максимум, который могут попросить оплатить сразу, — публикацию рекламных объявлений. Хотя это настолько небольшие расходы в сравнении со всей работой агентства в целом, что в большинстве договоров они включаются в общую стоимость.

Если продаете квартиру не для того, чтобы сразу же купить новую, не держите полученные деньги под подушкой. Вклад под выгодный процент принесет пассивный доход и позволит вам увеличить капитал.

Итак, продавать квартиру через агентство выгодно, если вы: 

• не можете тратить время на поиск покупателя;
• хотите продать жилье быстро;
• согласны заплатить деньги, чтобы сэкономить время и силы. 

Если же вы не спешите с продажей и готовы принимать звонки, проводить показы, собирать документы и полностью организовывать процесс заключения и оформления сделки — с продажей квартиры можно справиться самому. Но усилий это потребует немало.