«Квартирные туристы» заполонили рынок недвижимости России: почему они ходят на просмотры, но не покупают

В России на рынке жилья растет доля «квартирных туристов» — людей, которые приходят на просмотр квартир, но не планируют их покупать. 

Их доля выросла с 15% в начале 2025 года до 40% к 2026-му, сообщает агентство «Инком-Недвижимость» РИА Новости. Когда реальных сделок мало, каждый такой визит бросается в глаза.

Кто эти люди и что им нужно

За маской «серьезного покупателя» скрываются разные люди:

• Держатели банковских вкладов. Пока ставки по депозитам высокие, они присматриваются к жилью, откладывая покупку.
• Любопытные соседи и блогеры. Одним интересно, как живут другие, другие хотят снять контент для соцсетей в элитной квартире.
• Те, кто не рассчитал силы. Они ищут новое жилье, но еще не продали свое.
• Конкуренты. Риэлторы или менеджеры соседних жилых комплексов изучают чужие объекты.

Проблема для продавцов и выход для рынка

Для собственников жилья такие визиты — лишняя трата времени и сил на подготовку квартиры к показу. Однако полностью отказываться от «туристов» риелторы не советуют. Среди них есть и те, кто действительно выйдет на сделку, когда условия изменятся — например, если снизятся ставки по ипотеке.

Как отсеять лишних

Эксперты дают несколько советов, как сократить число бесполезных показов:

1. Выложите честное объявление. Подробное описание, реальная цена и качественные фото отсеивают случайных людей.
2. Задайте вопросы по телефону. Перед встречей стоит уточнить, есть ли у человека одобренная ипотека или продается ли его нынешняя квартира.
3. Придерживайтесь делового тона на просмотре. Четкий и предметный разговор о сроках и условиях сразу отделит «туриста» от потенциального покупателя.
4. Предложите виртуальную экскурсию. Если интерес вызывает сомнения, можно показать видеообзор квартиры вместо личной встречи.