![Executive search](https://cdn.s3torage.ru/journal-sovcombank/blog-article/0/655cccd78af01.jpg)
Чем executive search отличается от обычного рекрутинга
Незаменимый кадр — явление штучное. «Схантить» ведущего инженера, РОПа или маркетолога — большая удача. Даже таких специалистов ищут скорее в профессиональной среде, чем на сайтах с резюме.
Поиск топ-менеджера, способного «перевернуть игру» для отдельно взятой компании, и вовсе кажется невыполнимой миссией. Все дело в том, что эти небожители редко активно ищут работу. Они не выкладывают резюме на сайты вакансий, не общаются с кадровиками как простые смертные. Даже финансово этих людей не так-то просто замотивировать. У них уже все есть!
Как же заполучить столь редкую птицу в команду, если очень хочется? Поможет технология executive search (от англ. поиск руководителей).
Executive search — это эксклюзивный вид услуг для среднего и крупного бизнеса. Чаще всего к таким услугам обращаются гиганты: сырьевая и банковская сферы, торговля, строительство, IT, диджитал, медицина.
Executive search — не просто инструмент. Это целая методология поиска высококвалифицированных кадров в области управления. За свои услуги агентства, специализирующиеся на подборе «топов», берут очень солидные деньги. Порой до 30% от годового оклада найденного сотрудника.
Каждому бизнесу иногда требуется крупное финансовое вливание. Без этого невозможно масштабироваться, перестроить производство в условиях кризиса или протестировать новые продукты. Свободных средств нет? В Совкомбанке можно оформить кредит под залог коммерческой недвижимости. Ловите новые возможности прямо сейчас!
К простоте, удобству и максимальной выгоде стремятся все. Совкомбанк предлагает физлицам расширить возможности кредитования при помощи залога коммерческой недвижимости. Оставьте простую заявку и узнайте, какими условиями можете воспользоваться именно вы.
Чем отличаются услуги в области executive search от обычного рекрутинга?
Классический рекрутинг |
Executive search |
Скорость закрытия вакансии — требование номер один |
Главное — качество, а не скорость (иногда на поиски может уйти до нескольких месяцев) |
Подбор рядовых специалистов |
Поиск людей, чьи должности начинаются с C (Chief) или O (Officer). Например, Chief Marketing Officer (директор по маркетингу), Chief Financial Officer, (главный финансовый директор), Chief Executive Officer (главный исполнительный директор) и т. д. |
Выбор среди тех, кто в активном поиске работы |
Долгая и тонкая «обработка» управленцев, у которых скорее всего нет в планах смены работы |
Поиск лучших из доступных |
Поиск менеджера, который сможет решить конкретные задачи компании. Например, нужен it-директор, который работает по методологии управления проектами agile, имеет опыт внедрения процессов по ITIL и разбирается в продуктах 1C. Или директор по маркетингу, который специализируется на маркетинговых стратегиях глобализации и диверсификации и знает китайский. |
Подбор проводит универсальный HR-менеджер |
Подбор проводит специалист, глубоко знающий отрасль заказчика и способный говорить с высококлассными управленцами на одном языке. |
Многие компании сегодня отдают подбор персонала на аутсорс. Поэтому важно также провести черту между услугами кадровых агентств и компаний, которые специализируются на executive search. В первом случае речь идет о, грубо говоря, «торговле резюме». Агентство собирает базу специалистов и делится контактами с заказчиком за небольшую комиссию.
Во втором случае во главе угла стоят конкретные потребности компании, которая обратилась за помощью. Поиск «топа» начнут с нуля именно для этой организации.
В основе технологии — глубокий анализ бизнеса клиента. Специалист, который будет его проводить, — не просто опытный HR-менеджер. Это бизнес-аналитик с прокачанными навыками.
От него требуется глубокое знание рынка. Он должен непрерывно учиться, читать книги, смотреть лекции, посещать профильные мероприятия, развивать свои связи в профессиональной среде. В идеале, чтобы он и вовсе был на короткой ноге с ведущими «топами».
![executive search технология](https://cdn.s3torage.ru/journal-sovcombank/blog-article/0/655ccd71007af.jpg)
Также не стоит путать executive search с хантингом (от англ. head hunter, «охота за головами»). Хантинг подразумевает, что компания присмотрелась к одному конкретному сотруднику — скорее всего, работающему у конкурента, — и хочет заполучить именно его. Executive search — намного более сложный многоступенчатый процесс. Но в целом хантинг может стать отдельным его звеном.
Простая и понятная работа с контрагентами — важная составляющая любого успешного бизнеса. Финансовую сторону возьмет на себя Совкомбанк. Открыть расчетный счет для предприятия можно удаленно. Бонусом получите удобное мобильное приложение и большое количество дополнительных услуг, которые упростят ежедневную рутину: от сдачи налоговой отчетности до доверительного управления вашим счетом.
Откройте расчетный счет без посещения банка. Совкомбанк подготовит документы для регистрации расчетного счета, предложит выгодные условия кредитования и проверит контрагентов. А еще поможет с налоговой отчетностью и бухгалтерией. Просто оставьте заявку онлайн, и менеджер приедет, куда вам удобно, заполнит документы на месте и предоставит расчетный счет.
Из чего состоит executive search
В основе методологии лежит погружение в бизнес-контекст предприятия. Важно понимание сферы предпринимательства и конкретной отрасли, для которой подбирается менеджер высшего звена.
В нашей стране первые компании, занимающиеся подбором по такой методологии, стали появляться в середине 1990-х годов.
С того времени по сегодняшний день все они работают по более или менее схожей схеме:
- Анализ компании-заказчика. Оценка финансовых достижений, перспектив развития, существующих проблем, выявление потребностей и оценка реалистичности ожиданий.
- Описание требований к искомому специалисту. Образование, опыт работы, подробный список hard и soft skills.
- Рабочие задачи и ожидаемые от специалиста результаты со сроками исполнения.
- Определение уровня зарплаты и другие аспекты мотивации.
- Мониторинг рынка. Изучение конкурентной среды, выделение компаний, наиболее успешных в тех направлениях, где хочет совершенствоваться заказчик.
- Составление стратегии поиска. Точно не на сайтах вакансий, профессиональных сообществ, не в соцсетях и не у ближайших конкурентов. От агентства заказчики ищут более неочевидных и точно бьющих в цель решений.
- Составление списка потенциальных кандидатов.
- Организация и сопровождение собеседований.
- Разработка индивидуальных офферов и личное общение.
- Выбор кандидата и подписание договора.
- Сопровождение в период адаптации (в среднем до одного года).
Услуги по подбору менеджеров высшего звена — недешевое удовольствие. Поэтому компания, оказывающая их, своих клиентов не бросает. Она дает гарантии найти другого специалиста, если выбранный не подойдет или если он сам откажется от сотрудничества.
![Executive search агентства](https://cdn.s3torage.ru/journal-sovcombank/blog-article/0/655ccda5ab38c.jpg)
Как мотивировать того, кто не ищет работу
Важный момент в работе executive-search-агента — уметь правильно замотивировать топ-менеджера, который вообще-то не планировал менять работу. Зачастую, когда зарплата исчисляется семи- и восьмизначными цифрами, деньги уже не являются ключевой мотивацией. Что в таком случае может привлечь?
- Амбициозность задач. Возможность с нуля запустить новое направление, целиком взять на себя масштабирование, начать освоение зарубежных рынков.
- Новые вызовы. Настроить то, что до сих пор не работало. Целиком собрать собственный департамент, пересмотреть маркетинговую стратегию, поставить продажи на поток.
- Нетоксичная атмосфера. Молодой адекватный коллектив, горизонтальное управление, дружеская атмосфера, всесторонняя поддержка со стороны руководства.
- Экологичность бизнеса. Людей, согласных уйти из табачной компании в IT, медицину или «зеленые» технологии, всегда немало.
- Дополнительные условия. От предоставления элитного авто в личное пользование до просторного кабинета с дизайнерской мебелью и красивыми видами.
- Лучший work-life balance. Это может быть четырехдневная рабочая неделя, плавающее начало рабочего дня, частичная или полная удаленка и т. д.
Когда executive-search может не сработать
Несмотря на обширные возможности методологии, может выйти, что компания зря потратит деньги на этот дорогостоящий процесс. Почему так получается? Среди типичных причин:
- Руководство не включается в процесс. Когда учредители слишком заняты, чтобы отвечать на вопросы агентства, оценить потребности компании и составить правильный портрет искомого персонажа не получится.
- Нужно делать гигантскую работу за несоизмеримо маленькую зарплату. Топ-менеджер — это не вчерашний выпускник вуза. Он знает себе цену и всегда найдет предложение получше.
- Руководство ведет двойную игру. Например, его целью может быть давление на действующего топ-менеджера, а вовсе не устройство в команду нового человека.
- Компании нужны просто «руки». Нет смысла тратиться на дорогую аналитику, если у фирмы уже есть конкретный и подробный список задач, которые надо делать, а творчества и нестандартных подходов не требуется.
- Непрозрачные условия. Непонятно, из чего складывается, как формируется и индексируется зарплата.
- Минимум свободы. Многие руководители высшего звена с большей охотой возьмутся за сложные задачи, где нужно полностью реорганизовать свой департамент или с нуля развить новое направление, а не просто продолжить работать по кальке, так, как в компании делали всегда.
В большинстве случаев смена топ-менеджмента — возможность дать компании новый виток развития, привнести свежую кровь, совершить прорыв.
Дорогостоящие услуги рекрутинга чаще всего оправданы, когда руководство готово предоставить управленцу карт-бланш на радикальную перестройку системы управления предприятием, на тестирование новых подходов и реализацию нестандартных идей. Ведь современная жизнь стремительно меняется, и в бизнесе успешен тот, кто готов быстро меняться вместе с ней.